什么叫目标，什么叫事业，写得让人失眠！

1、什么叫目标?

朝思暮想、做梦都想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标!

2、什么叫信念?

经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念!

3、什么叫坚强?

经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷，那才叫坚强!

4、什么叫淡定?

面对疑惑而毫不动心、面对打击而面不改色，纵然困难重重也微笑前进，那才叫淡定!

5、什么叫团队?

一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境，依然迎难而上，创造奇迹，那才叫团队!

6、什么是事业?

一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意义的事，顺便赚点一生都花不完的钱!

  有位老人说：“年轻人，你不去创业，不去旅游 ，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信 ，逛逛淘宝，拿着包月的工资 ，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？”更多精彩热文请关注创业中国。

有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪；

有目标的人在感恩，沒目标的人在抱怨；

有目标的人睡不着，

沒目标的人睡不醒；

给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向！

跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤！

生命只有干出来的精彩，沒有等待出来的輝煌！

狼行千里吃肉，

马行千里吃草，

活鱼逆流而上，

死魚随波逐流。

非常欣赏这么一句话：真的很累吗？

累就对了，舒服是留给死人的！

苦-才是人生，

累-才是工作，

变-才是命运，

忍-才是历练，

容-才是智慧，

舍-才是得到，

做-才是拥有。

当你辛苦时告诫自己：

容易走的都是下坡路；

坚持住，因为你在走上坡路！

文章来源：雅致

经营企业就是经营人的欲望

　　企业的“企”怎么写的？上面一个“人”下面一个“止”。企业是由人组成的，缺了人，企业就变成“止业”了，要想把企业干好，必须要把人弄懂。所以说，经营企业其实就是经营人。

　　刘邦和韩信曾经有过一次对话。刘邦问韩信：“你觉得我要是当将军带兵打仗，能够统领多少人呢？”韩信斜了刘邦一眼说：“主公，你最多能带十万人。”刘邦听了之后很高兴，接着，他又问韩信：“那你自己可以带多少兵呢？”韩信回答道： “我嘛，当然是多多益善了，不管多少兵我都统领得了。”这时候，刘邦把脸一沉，问道：“那你现在怎么为我所用呢？”韩信当然是聪明人，立刻回答道：“因为我只能将兵，而主公你却能够将将。”

　　你看，韩信比刘邦带的兵多，打仗的本事也比刘邦强，但是，韩信还得叫刘邦主公，为什么？因为韩信懂得驾驭士兵，而刘邦懂得驾驭将军，也就是刘邦懂韩信，驾驭得了韩信，韩信就甘愿当他的将军。

　　所以说，经营人就是经营人性。谁能读懂人，谁就能驾驭人，而有欲望是人性的本能，因此，经营人性也就是经营人的欲望。谁能激活员工的欲望，谁能够满足员工的欲望，就能利用他人的欲望成就自己的事业。

　　很多公司，很多老板，都忌讳在员工面前谈欲望，因为怕员工有了欲望后得不到控制，在公司实现不了，就要离职、跳槽，带来团队的不稳定。然而，要知道员工欲望大，是因为他有能力支撑他的欲望，如果员工无法在公司实现他的欲望，那么，员工离开也是合理的。你担心只能说明你自己的欲望太小，格局太小。因为欲望小，格局小，所以，无法把事业做大，把平台做大，自然就满足不了员工的欲望。

　　老板限制员工的欲望，把一个有活力、有追求的人死死卡牢，说严重点，不但是把他人害了，也是在委屈自己，给自己制造囚笼，压抑自己。

　　且不说欲望是控制不住的，即便控制了员工的欲望，让员工乖乖听自己的话，做一只温顺的绵羊，即使他在你的公司工作， 跟你一辈子，又能发挥多大的用处呢？ 

　　更可笑的是，有些人为了扼杀员工的欲望，就会在公司的大会、小会上对员工说，我们都是平凡人，应该知足常乐，不要有太多的欲望和杂念，只要努力做好工作就行了。而员工一旦没有努力，他们还要批评员工杂念太多，不上进。

　　你看啊，你一面跟员工讲要知足常乐，清心寡欲，安安稳稳，踏踏实实的，另一面又怪员工不拼命，工作不够努力，干得不够好，这不是一对矛盾吗？员工知足了，他就没有动力，只有在他不知足的情况下，他才会拼命地工作。看似就是这么简单的道理，很多人却迷惑其中，不得要领。

　　还有一些老板说企业不要做大，做大了太累，做得差不多就行了。你现在还没有功成名就，就对自己低要求，就想着我只做小公司，不做大企业，能有多大前途？有句话说得好：“求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得。”所以，老板要把公司做大，要敢把公司做大。

　　如果老板自己都不想把公司做大，还要员工拼命地工作，员工是很难被激励的，他们甚至已经在怀疑老板了。他们会想：这样的老板还能不能跟着？值不值得跟下去？我跟着他还有大的发展空间吗？只有老板有肉吃，我才有肉吃，才有肉汤喝，现在老板都不想吃肉了，我可能连骨头都没得啃。老板说不想做大，觉得累了，这是给员工释放出一个放弃的信号，是很可怕的。

　　员工可以容忍现在吃得不好、拿得少，都没关系，只要未来有希望， 有美好的憧憬，还是可以搏一搏的。要是本来今天就不好，未来又没有盼头，员工还有什么期待，他还会跟着你吗，又凭什么跟着你呢？ 

　　作为老板，既然踏上了这条路，就应该想到有多苦、有多累，就应该在这条路上坚定地走下去。不进则退，企业只有不断地发展，才会有生命力，只有这样，员工才会有前途，才会愿意跟着你拼命干。而你既要压抑员工的欲望，又要让员工拼命工作，这是不可能的事情。

　　“欲”字左边一个“谷”字，右边一个“欠”字，意为不够吃，吃不够，“望”就是看，欲望就是吃着碗里的，惦记锅里的。越是有欲望的人，越会想各种办法吃到锅里的东西，甚至有的人不光要吃到碗里的和锅里的，还想着田里的，这样的人是时时充满能量的，充满动力的。

　　当然，欲望要得到肯定和满足，但这也不意味着我们就应毫无原则地、无限度地放大员工的欲望，以致其失控。我们讲欲望是要“经营”的，这里面是大有文章的。对于员工的欲望，要根据企业的发展水平以及员工本人的实际情况来考量，做到欲望与能力两者间的匹配。

　　例如，一个普通员工，你给他很高的薪资，很丰厚的奖金，他当时是很兴奋，会拼命投入工作，但是半年、一年之后，原有的报酬可能就满足不了他了，他就想获得更多。但实际上，他的价值与他的所得并不匹配，只因为你错误地拔高了他的欲望，让他觉得自己可以赚这么多钱。他会认为自己的本事很大，赚钱很容易，结果就膨胀了。一旦欲望膨胀，员工就失去了自我，他就会不断向公司提出更高的报酬要求，因为以前的报酬已经不能让他兴奋了。

　　这时候，如果公司不满足他的欲望，他就会跳槽，去谋求更高的薪资，但以他的实际能力，根本找不到能满足他欲望的公司，甚至连原公司的同等报酬的工作都找不到。结果，随着欲望越积越厚，越积越大，自身能力又跟不上，总有一天会爆破。这样的欲望对员工来说，贻害无穷，对公司来说，会造成人员的损耗。

　　所以，经营欲望，就像控制水龙头的开关一样，可大可小， 可多可少，可急可缓，需要循序渐进，把握好节奏。从月薪几千元到月薪过万元，从无车无房到有车有房，从普通的车、房到豪车豪房，从基层业务员到高层管理人员……这中间是一步一个脚印的，员工的欲望是逐步得到满足的。

　　同时，保证员工在公司获得的报酬，得到的成长，是同区域或同行业内最多的。有了这个基础，随着员工能力的增长，他的回报也跟着提升，新契机、新动力不断涌现，员工的欲望与能力相匹配，他事业的生命周期才会变得更长。

　　不过，也不排除有一些员工觉得公司不能满足他的欲望了， 选择跳槽。这时，就放他走，让他去闯荡，也算是为社会输送一个人才。而作为公司，反过来就要努力扩大自己的欲望，变得足以装下所有员工的欲望，企业发展壮大了，员工离开的几率自然也就小了。

　　——摘自刚上市的《赋能》

　　2019年2月21日更新

　　谁满足他人欲望，他人就听谁的！

毛主席的股权激励机制，企业老板必看（永不过时）

毛泽东是个天生的战略家和伟大的营销大师，天才的制度设计和人格魅力是他的制胜法宝，但他会成为一个好的企业家吗？

李大钊上台提出：“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂，败了！

陈独秀上台提出：“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，百姓还是听不懂，也败了！

毛泽东上台说：“打土豪，分田地”。赢了！因为他抓住了核心卖点！！！

毛泽东是个天生的战略家和伟大的营销大师，天才的制度设计和人格魅力是他的制胜法宝，但他会成为一个好的企业家吗？

毛泽东大概没有想到，30年后，在他统治过的国家里，最崇拜他的人会是他毕生鄙视的资本家们。如果毛泽东去办企业，他会是一个优秀的企业领导者吗？

一、公司目标：

社会主义

二、董 事 长：

毛泽东

三、总 经 理：

周恩来

四、股份制改制：

成功股改，将陈独秀、张国焘、博古、王明等股权收购并从新分配。

五、企业重组：

收编井冈山、鄂、豫、皖、陕、甘、宁等地土匪及地方游击队。

六、董事会成员：

毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德、任弼时

七、公司架构：

监 事 会：刘少奇

人事总监：任弼时

市场总监：朱德

培训总监：刘少奇

八、公司宗旨：

为人民服务

九、广告宣传：

打土豪分田地

十、公司管理：

三大纪律八项注意

十一、内部纪律：

家属不能参加

十二、市场培训：

延安抗大，以会议形势领导人轮流施教。

十三、营销策略：

农村包围城市

十四、营销方法：

统一战线，团结一切可以团结的力量

十五、市场领导人：

百名将军

十六、市场高级领导人：

十大元帅

十七、企业上市：

中华人民共和国成立

十八、八千万员工：

信仰坚定

十九、十三亿消费者：

垄断性消费，保持独特竞争力

二十、企业年限：

千秋万代

二十一、持续竞争优势：

走中国特色社会主义路线

二十二、名言之一：

思想这个阵地你不占领，别人就会占领。

二十三、对员工和客户：打土豪，分田地。

　　如果说我们的目标是推翻旧的统治，那么我们一定要打击旧的势力，要打土豪，那谁来帮你打？当时当然只有农民会来帮你，但广大农民面对凭什么来帮势单力薄的红军打？为何帮连军饷都发不了的共产党军队来打？这里就涉及到一个激励机制的问题，毛泽东同志解决的很好，很干脆。一句话：打土豪分田地。就是说打土豪是为了大家家里来分田地，是为了解放广大贫苦百姓，百姓一听，也对，反正我不革命也是什么都没有，一革命参加去打土豪说不定还能革点什么出来，不干没指望，干了还有点希望，那我就干了。这里的妙处有几个：

　　一、分的田地又不是共产党的，是少数专制土豪的；

　　二、团结了大多数人，因为大多数人都没地；

　　三、低成本。毛泽东同志的这句口号，比国民党发正规装备正规軍装及大洋来得有效，因为那是为官老爷打仗，这可是为了自己打。这年头为自己干革命谁不拼了命一样。

　　四、目标清晰。我们去打了土豪就能分到田地，简单明了，农民一听就懂，一听就觉得有利。中国几千年的文化，农民总是处于最低层被剥削，只要哪个政党将农民当回事，并且为他们的利益而谋福利，哪个政党就能在中国兴起。

　　应用到公司激励上来，我们完全可以将公司全员动员起来，通过股权与期权让大家一起形成利益的共同体，即有了钱大家一起赚、有了利大家一起分。可以推出诸如上市期权、客户提成等系列激励机制。我实行就是即时提成制，即一旦业务发展得顺利，收到了钱，马上向销售人员支付提成，这样一来大家才有干劲，因为我们说到做到了，而且是马上做到。

二十四、对干部：星星之火，可以燎原。

　　任何要做大事的人或是机构，就必然有一群人跟着他一起冲，就像那个《亮剑》里的团长一样，自己冲在最前面，还一班兄弟跟着一起冲，这才是成功的先决条件，独木总是成不了林的。而伟大的毛泽东同志是明白这个道理的。1931年，他写的《星星之火可以燎原》就是非常明白的告诉大家，我们的力量还小，但这股火我们是准备将它烧到全国，我们一定能在中国彻底革命。正是有了这种精神与理念，红军才能走完长征，才能跟着毛泽东到达延安等待时机。让你的团队心中怀着燎原的理想，大家走得才能更远更长。

　　对于初创企业，我们在待遇与环境上是不如大企业的，我们其实不必担心，因为大企业是定岗定位，员工学的深度可能够，但广度不够，所以我们能给跟着我们一起干的人，更多的是希望，大家今天一起拼到时有肉一起吃有酒大家喝，不是因为小利而聚首，大家是要做大事，这样团队才能抵得住其他诱惑，才能打胜仗，我们的事业才可能去纳斯达克去敲钟，只有这样，大家才能有将革命进行到底的决心与信心。

二十五、对竞争对手：任何反动派都是纸老虎。

　　毛爷爷当年在自身实力尚且十分弱小的时候，就喊出“任何反动派都是纸老虎”的著名三断论时，其实并非是一种对自身认识的妄尊大，体现的是对自己与革命队伍的信心与坚持到底的决心以及对当前敌我形势及未来发展的这个全过程演绎的把握。精神上的气魄，往往能让美式机械化装备就此失效。

　　而对于初创企业，在资源、人力、物力、财力、管理等诸多方面都不如成熟的大企业，而这些资源并非能一时之间积累而至，这种状况对于初创企业，也非是资金一方面的问题，因为有了很多企业，就算是有了投资，一样做不起来。这个时候我们最需要的可能是一种气魄、一种战斗的精神、一种冲击力量的保持、还有一种彻底革命的决心与信心。精诚所至、无所不开。

二十六、策略：在战略上蔑视敌人，在战术上重视敌人。

　　任何人都不是笨蛋，我们蔑视归蔑视，但重视也得重视，这是两个层面的事情，想当年毛爷爷一盘棋局、决胜于千里之外，靠得是战略的得体：该合谈时就合谈，该打到江南去就打到江南去，这是一种识时局的素质。八年抗战，打击的是日寇、壮大的是自己，赢得的是时间与时机。如果要说毛爷爷的核心竞争力，我看非战略与战术的完美配合而莫属之。

　　做企业也是如此。领导人看得有多远，对未来行业业态形势的发展以及产业链整体把握的程度有多高都深深的影响着团队的战斗力与战斗效果。识良朐而至于千里、联圣手而撼于山河。气魄要有，这是你的理论是否够的问题，但方法也不可少，否则细节决定不了成败，高度就指挥不了深度。

　　这个世界道理都是一样的，没有绝对的正确与错误之分，差别与成败的区别，仅仅在于你执行了没有，你执行的深度够不够。

二十七、毛泽东是全球最顶级的营销大师

　　1：“为人民服务”──一个声音传播到底！使命和口号简单易懂！

　　2：“打土豪分田地”──以消费者为中心！无底薪提成制，激发员工赚钱欲望。

　　3：始终高举马列主义思想──选择代言人，选对代言人；占据理论高度，便于教育引导消费者心智。

　　4：建立文工团──媒介投放，宣传政策，教育员工，活跃士气，前线激励，统一思想和方向。

　　5：“结成统一战线及政治协商”──整合有利资源，取得长尾效应！

二十八、毛泽东的营销11招

　　毛主席的营销手段，井井有条！品牌共享、产业联盟，才能胜利！

　　第一、“星星之火，可以燎原。”

　　在井冈山最困难的时期，一位将来会被平反的他的亲密战友，提出了自己的怀疑：“红旗到底能够撑多久？”

　　毛泽东在回信中写道：“星星之火，可以燎原。”

　　要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志，坚持！坚持！再坚持！

　　第二、“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”

　　不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。

　　第三、“没有调查就没有发言权。”

　　市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。

　　第四、“从实践中来，到实践中去。”

　　企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。

　　第五、“农村包围城市。”

　　营销策略制定正确，市场营销要善于“插位”，创造差异化，集中优势兵力，打持久战，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。

　　第六、“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”

　　营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，敢于成交，把话说出去，把产品卖出去，把钱收回来。

　　营销就是把复杂的问题简单化。按照销售流程做。

　　第七、“一切反动派都是纸老虎。”

　　自信是营销人员战胜对手的坚强堡垒！

　　再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙。

　　只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。

　　第八、“向雷锋同志学习。”

　　榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力，优秀员工就是内部最佳榜样，胜过外部专家培训。

　　第九、“为人民服务。”

　　只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

　　第十、“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”

　　品牌是坚持的结果。

　　第十一、“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”

　　军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。

　　文章来源：聚百洲咨询集团

　　2018年3月9日更新

胡适：好的关系，都是“麻烦”出来的

懂得求助，是一种智慧。 

很多人怕麻烦别人，但是，不麻烦彼此，关系也就无从建立。

有这种麻烦哲学的人，难以发出对关系的渴望，所以势必会退回到孤独中。那么伸开双臂，如果你还想被拥抱的话。

好的关系，是可以相互“麻烦”的，大家彼此温暖，相互帮助，这样才能使关系更加亲密。

你有急事儿时，可以麻烦邻居帮忙照看一下孩子；

朋友出差，你也可以麻烦她帮你买样东西；

拎着大包小包冲进电梯时，你也可以麻烦路人甲按一下楼层……

只要不是太过分的要求，都可以放心的“麻烦”朋友。也许好的邻居关系，就从你管邻居借了头大蒜开始。

钱钟书在《围城》说：男人肯买糖、衣料、化妆品给女人，唯独书只能借给女人，因为书借了要还，一借一还，就可以有两次接触的借口，而且不着痕迹，这也是男女恋爱的开始。

最怕的就是：你不说，我不问。

很多关系就这样慢慢变得生疏，直到再也无法亲近了。

01

懂得求助，是一种智慧。

人生活在世上，不可能一生顺风顺水，总有困难和困惑，这时候，懂得向身边的人求助，其实是一种了不起的智慧。

胡适十几岁的时候被送往上海读书，母亲不放心，送他到车站的时候说：你要去到更大的世界了，我再也帮不了你，自己去闯荡吧，送你四个字——学会求助。

多年以后，回想起这四个字，胡适才开始明白母亲的睿智。

每个人都渴望被需要，只要不是太过分的要求，别人一定乐意帮你一把，对帮助者而言，这也是一种快乐。

会者不难，难者不会，你自己花了很长时间都没有解决的难题，在别人眼里可能只是举手之劳。

术业有专攻，麻烦别人，才能向别人学习，才能获得更大的进步。

学会向别人求助，某种意义上也是在扩充自己的交际圈，开阔自己的眼界，成为更好的自己。

亚里士多德曾说：人是社会性的动物。

人无法完全脱离社会而单独生存，你不想麻烦别人，就需要独自承担很多东西，包括挫败。

好的感情，都是互相麻烦出来的。彼此麻烦，有来有往，感情才能变得深厚起来。

千万不要有那种“怕给别人添麻烦”的心态，那会成为阻碍你和他人关系发展的拦路石。

02

麻烦别人，要懂得感恩。

03

麻烦别人，要懂得分寸。

六神磊磊曾经说过：淘宝能买的土特产，就别问朋友要了。

同理，能海淘的东西，就别让朋友代购了。

鸡毛蒜皮的小事，自己伸手就能做到的事情，就不要麻烦别人了。

大家都很忙，杀鸡用牛刀，点火用大炮，属于没事儿找事儿。

不随便麻烦朋友，也是一种修养。

很多人以为，我靠，这么点小事，我麻烦你怎么了？

但是时间一长，哪有不烦的。

朋友不是有求必应的跟屁虫，不要拿着鸡毛蒜皮的小事指使朋友。

胡适就曾经告诫自己儿子：人和人之间，一定要谨守分寸，不冒犯、不打扰，这样才能不惹麻烦。

胡适住在研究院宿舍的时候，妻子违反规定打麻将，他屡劝不止，只好带着妻子搬了出去。

很多人说，院长是你学生，打个麻将也不是什么大事儿，你至于跟他客气吗。

胡适说，正因为他是我学生，我才不能麻烦他。

麻烦别人不是没有尺度的，一定要有界限感，分寸感。能自己解决的事情，不要麻烦别人。不然只能招人厌烦。

作者/来源：儒风大家（ID: rufengdajia）

2018年5月10日更新

曹德旺：做不到这4条的人，不配做老板！

曹德旺。摄影：邓攀

　　企业家要有担当，不仅仅是做自己企业的事情，还必须要有家国情怀。多关心国家的事情，用心去关心，去爱，这就是企业家的一个行为自信的必备。

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　　文 | 曹德旺  编辑 | 夏昆

　　来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

　　4月27日，中欧国际工商学院2018思创会在福州召开，福耀集团董事长曹德旺作了题为《企业家的权与利》的精彩分享。

　　曹德旺深刻论述了企业家的权利关系，并将之系统性的总结为四个“自信”。对于时下中美在经济领域的关系，也发表了自己的看法。

　　以下是曹德旺演讲原文：

　　成功应该坚持因时、因地、因人、因事，针对这些东西变化而变化，才能把企业发展起来。如果只坚持一个方向，待在那个地方不变，就等于死亡。

　　通过反思和思考，我觉得企业家至少需要四个“自信”。

 　　文化自信

 　　作为企业家，必须要有信仰，能够对中国古代文化，不说要像教授那样精通，但起码要熟悉。

 　　中国古代文化教会我们义跟利。

 　　义，就是责任感，即我们应该勇于承担责任，承担义务，并且一点都不能含糊。

　　做任何事情都要以人为本，尊重天下所有人，包括你的供应商，你的员工干部等等。

　　此外，国家与法律不允许的事情，坚决不做。

 　　从利的角度来讲，在不影响你发展，不影响你生活质量的情况下，也应该适当地做一些事情。

 　　国际上考评企业家的条件之一是可持续发展能力，你想做好事，但如果没有吃饱穿暖，那肯定不行。

 　　所以，从社会更大的利来说，一定要记住，你存活的时间越长，你越要能够负责任地做事情。

 　　我们做老板的，一定要记住承担责任，遵纪守法的同时，要赚到足够的钱，因为这是公众对你的回报，也是社会对你的回报。你也只有这样，才能够长久生存下去，才能够造福社会。

 　　行为自信

 　　有些企业家，做事情总是急功近利，单单为了一己私利，最终落得被抓的田地。

　　我是福建省最大的民营企业，至今已经捐了200多亿。我为什么会捐这么多？感恩国家的改革开放，感恩福建人民对我的理解。

 　　前段时间，在博鳌论坛上，我讲特朗普将会是美国最伟大的总统，被人家批判得半死。我是标准的生意人，自19岁起就跟爸爸学做生意，我们不断强调的是管不了别人，可以管得了自己。

　　凡事多说好，多鼓掌，给人家信心，是积德；看得不顺眼的地方，不表态，这也是最起码的修养。

　　什么叫贸易战？不就做生意嘛。我跟美国人讲，其实就两个情况，一是你会生产，二是中国人卖得太便宜。你们并不是因为中国人长得漂亮或者长得帅，才跟他们买，也不可能是因为近。这就是买卖，两个人只要有一个不同意，买卖就做不成，这是很现实的事情，根本就不存在贸易逆差的问题。

 　　再来说说“税”。

 　　美国的税跟中国的税不一样，美国的税是怎么做的？特朗普上台要做分配，这次降税大概40%，1.4万亿美元，要知道联邦税才收3万亿美元，这个数量在美国还不够军舰的钱。

　　除了税这部分，美国联邦的第二个工具是货币。

 　　美国联邦有储备金在手上，并且拥有货币印刷权限，因此特朗普的税改很成功。但这个方法中国人不能使用，现在我们的增值税是过度税，大概占据国家财政的40%左右，只能坚持下去。

 　　再看看日本，日本就是美国体制的照搬。我在跟日本企业家稻盛和夫的对话中提到，企业家必须要有信仰，企业家管的是一家企业，政府管的是一个国家，从宏观层面上看，有意见可以提，骂就不对了。

 　　企业家要有担当，不仅仅是做自己企业的事情，还必须要有家国情怀。多关心国家的事情，用心去关心，去爱，这就是企业家的一个行为自信的必备。

 　　能力自信

 　　企业家在战略决策跟管理方面，必须具有能力，特别是在投资决策上，差之一毫，失之千里。

　　经营是没有规矩的，完全是一种判断。我自己有自己的一套说法，我们会根据某个现象进行判断，现象总是会一环扣一环的。

　　在市场经济里，需求是动态的，当你发现这个东西好卖的时候，其实已经晚了。

 　　比如说卖橘子，今年你准备运一千吨橘子到北京，去之前要先调研当地情况，还要了解柑橘产区今年的状态，然后再弄清楚近些年在北京做的比较成功的厂家、商家，最终确定你要什么时候进入市场，用什么办法进入这个市场，盲目跟风做，肯定不行。

　　我从业办厂40年，很自豪地说，从没有一单失败过。我在9个国家和地区投资了数百亿，一旦我们意识到机会就到马上行动，等你弄清楚以后，我们差不多已经成功了。

 　　随着环境现象来做，这就是经营的决策。

 　　决策不能失误，管理也很关键。

　　我是小微企业出身，在当初的政策环境下我招不到人，我就自学财务、生产管理、销售采购等等，学完回来后再教我的团队。

　　福耀集团现在数万人，主要干部都是我培育的，他们既是我的管理团队，又是我的决策团队。毫不夸张地说，在福耀，最难做的会计和财务，我做得是最专业的，最好的，所以企业家必须具备足够的能力自信。

 　　政治自信

 　　前段时间，有美国企业来福耀调研，与政商两界都做了深度的沟通与交流，他们一致认为，福耀是中美合作的最好典范。

 　　我们是怎么做到的呢？

 　　我常常跟美国人讲，我是中国人，中国是我的祖国，我爱我的祖国。但是我来你们这边作客，我会很尊重你。

 　　不管是在外国人面前，还是在自己国家，我们做企业的都应身先士卒。我们是社会的一分子，接受国家的管理，对于一些问题，如果没有足够的了解与体验，我们就没有发言权。

 　　我很自觉地遵守着这样的原则，长期地跟政府保持一致，也受到他们的尊重，他们也很愿意接受我。

　　【问答环节】

　　问：这么多年来，您一直都比较专注地做福耀，这跟很多企业不一样，有些企业一会做房地产，一会做金融，对此，您有什么看法？

 　　曹德旺：福耀建厂初期，听说做汽车维修很赚钱，我们马上就争取去做这事。当时政府也鼓励我，福耀工业区给我开发，包括银行、地方政府、县政府都参与在里面，做了2、3年，没有东西出来，福耀差点倒掉。

 　　后来去跟香港一个总监请教，我说应该怎么做呢？他告诉我，你最喜欢做什么就留下什么，其他全部卖掉。 

 　　现在，福耀已经是全球第一大玻璃厂，全球至少90%做汽车的都是我的客户。

 　　我坚定相信，即使能力有限，只要上下游做清楚了，一样可以做几千亿。

　　文章来源：中国企业家杂志  2018-05-09

　　作者 曹德旺

　　2018年5月10日更新

规划局长眼中的福建格局：

厦泉之间的晋江至翔安地区，是厦泉决战的主战场

　　厦门规划局原局长赵燕菁教授曾经发表在《城市规划学刊》2012年第五期上的一篇文章——《福建大棋局——厦门空间战略的区域视角》重新在朋友圈走红。

　　赵燕菁教授是中国城市规划学会副理事长，中国城市科学研究会常务理事，福建城市规划学会副会长，厦门大学教授，Cardiff 大学博士。

　　其文中指出：厦泉之间的晋江至翔安地区，是厦泉决战的主战场。厦门必须尽快出手。晋江强翔安弱，则泉州取得区域主导权。相反，若翔安利用机场等区域要素，将南安收入囊中，便可一鼓而下晋江，进而实现苏闽南“小福建”整合大业。

　　引

　　“不谋天下者，不足以谋一域”[i]。

　　不理解福建的战略利益，厦门的空间策略就无从谈起。过去十年，福建省在全国经济版图中的位次不断下滑[ii]，一个重要的原因，就是缺乏战略层次的思考。愿景不等于战略，目标不代表行动。海峡西岸经济区的概念，顶多是一种愿景。只有可操作的战略，愿景才能转化为行动。

　　战略是最稀缺的资源。改革三十年，福建在国家战略中无足轻重。无论东部崛起，还是西部开发，福建不是配角，或者干脆缺席。2008年后，海峡两岸的战略互动开启，福建地位骤然提升。但机会仅仅意味潜力而非现实。现实是，福建对台湾的影响，不仅比不上北京、上海，甚至比不上东莞、昆山。海西的战略“抓手”在何处？

　　战略需要想象，但想象代替不了战略。战略必须可触摸、可操作。唯有具体，才能摆脱空谈。

　　一、合作还是竞争？

　　空间战略的核心是组织要素。

 　　阻碍福建省资源（土地、资本、劳动力、水、环境）配置效率的是制度，而不是基础设施。制定战略，就不能回避制度设计。有什么样的理论，就有什么样的战略；有什么样的战略，就有什么样的行动。长期以来，福建省的城镇体系被分为福州和厦漳泉两大战略集团（图1）。这样的划分的，并非依据对福建空间本质的理解，充其量，是对空间表象的一种描述。但这一描述，却长期误导政策的实践。

图1 传统解释：双中心的福建城镇体系

资料来源：中国城市规划设计研究院，《海峡西岸经济区发展规划》

　　理论是战略的先导。

　　思考空间问题，前提必须是竞争[iii]。传统区域规划强调的是区域间如何整合，如何合作。但现实中，凡成功地区域合作，必定是建立在区域竞争基础上的讨价还价。不仅城市如此，省一级如此，国家之间也同样如此。

　　财政核算体制决定了任何区域合作，都必须基于区域内利益主体的竞争。脱离竞争的“整合”，必是一厢情愿。竞争并不一定意味着消极。如果说计划经济的失败，很大程度上是由于缺少竞争，那么，中国改革的成功，则离不开激烈的区域竞争。因为唯有竞争，才能发现价格；而唯有正确的价格，才能优化各种经济要素。

　　放眼国家经济版图，哪里竞争激烈，哪里发展就快。分属不同省市的长三角是如此，同属广东省的珠三角也是如此。最近，北京-天津经济圈、成渝经济圈的崛起，也同样是如此。竞争，基于利益的分歧。其最优结果，却可能是利益的整合。

　　行政整合的本质，是财政的整合。西方国家很少诉诸行政合并，乃是因为发达的市场制度提供了多样化的替代手段。即便如此，欧洲债务危机也表明，缺少财政的整合，即使货币完全统一，经济也无法真正一体化[iv]。

　　基于合作的区域战略转向基于竞争的区域战略，关键是要形成一系列初始条件近似，大体上在一个起跑线上的经济实体。福建山海，落差巨大，无论资源禀赋还是基础设施，完全不在一个档次。从一开始，山海之间就无法展开有效竞争。

　　福建的区域战略必须从“合纵”改变为“连横”。

　　九大地区应从山到海重新划分为经济规模相当的三大城市集团：1）福州+宁德/南平；2）泉州+莆田/三明；3）厦门+漳州/龙岩。然后，将三个集团都升格为副省级，分别形成厦门-泉州-福州为中心的三个超级城市，各自整合九龙江（厦门+漳州龙岩）、晋江（泉州+莆田三明）和闽江（福州+宁德南平）三大流域，构成“全要素”的“山-海”格局。

　　这样，就形成了资源禀赋互补，都有出海口，行政地位相当，平行竞争的空间格局。外部交易的要素，变为内部配置的资源[v]。交易成本大幅度降低。劳动力、土地和资本在空间上重组（山区做减法，沿海做加法），使得要素使用效率大大提高。所有各方（山或海），在交易中都可以最大程度获益。各种要素，都可以获得最大的价值[vi]。

图2 依托流域，“山-海”整合

　　省政府只需抓住福、泉、厦[vii]，而将腹地交给三个中心城市[viii]。福州、厦门、泉州三大城市集群的内部基础设施，自然会从各自的沿海向腹地延伸。整个海峡西岸形成以海岸线为骨干，三大城市为基点，各自向内陆树枝状延伸的基础设施分布（图3）。三个城市集群内部，功能互补；三个城市群之间，则允许产业重叠（如石化、港口）。在此基础上，鼓励三大城市集群在所有层次上展开竞争。

图3 福建城镇群结构

　　海峡西岸的概念可大可小，关键是匹配的政策。不同的行政边界，各行政主体的经济行为不同，要素配置的效率和方式也不同。“山—海”平行，山区各市就必须仰仗省一级财政统筹和转移支付；“山—海”一体，三大龙头城市就会自动配置资源，开发各自的山区腹地。山海之间的内部交易，会自然缩小两者间的发展差距[ix]。

　　二、厦门的同城化策略[x]

　　同城化的本质，乃是区域的一组联盟。

　　任何联盟，首先必须明确各方在其中的利益。空间整合之所以成少败多，就是因为认识不到（或者不肯承认）参与各方的利益。同城化不是做慈善，也不是扶贫，更不是救灾，而是利益交换。缺少利益交换的结盟，不可能持久；只满足一方利益的结盟，不可能存在。

　　厦门在同城化中的利益是什么？第一是空间，第二是资源。

　　先看空间。所谓空间短缺，乃是相对于经济结构而非经济规模。无疑，经济规模越大，需要的空间越大。但厦门的空间短缺，并不是简单的面积不足。

　　下面这组数字很说明问题。厦门1565平方公里，2008年GDP1560.02亿元。而同期，浦东新区532.75平方公里，GDP3150.99亿元；深圳1953平方公里，GDP7806.54亿元；同647平方公里的新加坡（2010年2200亿美元），1100平方公里的香港（2010年1.7万亿港元）比，厦门空间面积对应的经济潜力差距更大。

　　差距原因？腹地。

　　所谓腹地，乃是区域内顶级城市垂直分工覆盖的范围。顶级城市为周边提供服务，周边对顶级城市创造需求。腹地的经济规模和水平，决定了顶级区域发展的规模和水平[xi]。

　　放眼区域，那个城市可以成为厦门的腹地？显然不会是泉州。无论经济规模，还是人口规模，泉州都高于厦门。在厦泉漳同城化中，泉州不仅不是厦门的腹地，相反，乃是厦门的主要对手。

　　对泉州而言，厦泉漳天生就是一个不利的战场。厦门由于地理位置占得先机。这就是为什么三市中，泉州必定是同城化意愿最低的一方。厦泉经济关系的主要方面，属于水平分工。厦泉漳同城化越成功，泉州就越处于从属地位。泉州是闽商的主要发源地，留住乃至吸引企业总部，乃是泉州经济的本能。作为拥有过福建最辉煌历史的泉州，很难容纳厦门展现出的雄心。

　　漳州则正相反。加入厦门，利益最大。厦门的港口、机场、教育、医疗等，可以大幅提升漳州的公共服务和基础设施水平。只要用厦门概念，对于外来的资金和劳动力的吸引力就会成倍增加。漳州的招银、角美，实际上已经纳入厦门经济圈。漳州新市区也在向厦门大幅靠拢。加入厦门，对于漳州人而言，几乎没有任何历史和心理包袱。三市同城，漳州获利最大——而且越紧密，获利就越大。

　　漳州负载着厦门的雄心。在未来的区域竞争中，得漳州者得“天下”。只有成功整合漳州，厦门才具有和泉州竞争区域龙头的资格，才有可能在更远的将来，将泉州吸入厦门。反之，厦门就只能在区域分工中平行于泉州，时局有变，就有重被泉州经济圈吸收的危险。

　　再来看资源。

　　区域整合的利益，来自于资源的互补。厦门拥有的是资本和项目，缺少的是土地和劳动力。显然，厦门和漳州的资源要素可以互补，而同泉州则会竞争。从战略角度，厦门最短缺的不在地，而在水。

　　纵观厦门发展的全部历史，水，一直是高悬在厦门头上的达摩克里斯之剑。厦门水源，绝大部分来自漳州。“龙江精神”凸显出的，乃是厦门对漳州水资源致命的依赖[xii]。土地之所以短缺，很大程度上乃人为所致（农转用指标）；而水资源短缺，才是厦门的阿喀琉斯之踵。在这一资源上，漳州和厦门恰存互补。

 　　厦门整合漳州(乃至龙岩)的核心动力，就是水。在水的分配上，稳定的机制远未形成[xiii]。厦门必须抓住同城化之机，彻底整合全流域的水资源，不论代价多少。同城化，水资源是一个回避不了的问题。不会永远有低成本的优质水源。不仅是水量的问题，更是水质的问题[xiv]。但在这方面，属于晋江流域的泉州，完全可以作壁上观，抽身事外。

　　“龙头”不是封的。对于厦门而言，首要的目标就是要深度整合漳州——最优的策略是合并。非如此，不能形成足够的腹地；非如此，不足以充分利用漳州的土地，特别是水资源；非如此，漳州的区域地位无法实现质的提升；非如此，厦漳就不足以吸引泉州加入厦门经济圈。

　　厦门的策略应当是:首先彻底整合漳州——最好是通过行政合并；再北上龙岩，实现九龙江流域一体化；然后，借力高铁，前出潮汕平原。

图4 厦门整合：先漳州，后龙岩

　　同泉州的合作，则要由近及远，由低渐高——先南安、安溪；然后徐图晋江、石狮；如果届时泉州成功整合莆田、三明，厦门就要准备和泉州水平分工。如果泉州依然孤立，就择机实现大厦门与泉州的融合。

　　任何一体化，必基于竞争。城市联盟如同企业联合，或整合，或兼并，背后无不隐藏竞争杀机。厦门决不能想当然以为自己已经是区域龙头。先谋后动，落棋无悔。谁率先完成对腹地的整合，谁就可以赢得先机。越早认识这一点，战略上就越主动[xv]。

　　厦漳泉同城化，不是孤立的短期行为。必须放到区域竞争的大格局下，才能看得更清楚，更长远。短短几年，上海整合了浦东，天津整合了滨海，重庆整合了江北，西安整合了咸阳，成都整合了天府，合肥整合了巢湖……;再远，广州整合了番禺、花都，杭州整合了萧山……;而海峡对岸，五都整合已然先行一步……[xvi]；厦门对腹地整合速度的快慢，不仅影响厦门自身，而且影响整个福建在国家版图中的地位。

　　有人说，同城化不必行政整合，这就相当于说，皮肤联在一起，而骨骼、血管不必联系在一起。行政整合，如企业兼并，乃是区域一体化的最高形式。相比低水平的城市联盟，虽然困难更大，风险更高，但收益也更大。

　　非常之时，需非常之策。不敢冒足够的风险，就会在区域竞争中越落越远。

　　三、“城市病”与空间结构

　　市中心建设高架，乃是“城市病”恶化至不可逆阶段的典型症状。广州如此，上海如此，北京也同样如此。厦门刚刚通车的仙岳路高架，显示出厦门的“城市病”，正在步一线城市的后尘，快速进入其临床的晚期。

　　厦门正在同日益恶化城市病赛跑。

　　过去几年，厦门老城密度继续增加、岛内外落差持续扩大、岛内设施不堪重荷。所有熟悉厦门的人，来到厦门后都会明显感觉到厦门正在迅速失去往昔的宁静、优雅。全市50%以上的城市建成区和城市人口聚集在仅134平方公里的本岛土地上，全市65%的就业岗位也集中在本岛（171万就业岗位，本岛占110万）。轿车进入家庭，是引爆城市拥堵的主要引信。

图5  密集的本岛：现状用地及人口与就业岗位分布

资料来源：厦门市规划院，《2011总体规划检讨》，2012

　　这是完全可以预料的结果。近几年，厦门跨海通道迅速增加。但现实表明，跨海通道只有和城市结构调整同步，才能达到分解本岛压力的作用。中心不出岛，跨岛通道的建设就非但不会减轻岛内负荷，反而内吸更多需求——更好的“血管”，使“心脏”承受的压力更大；更多的跨海通道，只会使城市中心负担增加。

图6  入岛通道越多，本岛压力越大

资料来源：厦门市规划院，《2011总体规划检讨》，2012

　　更为严重的是，统计滞后导致了对恶化程度的误判。厦门本岛的基础设施（如道路、停车）和公共服务（如学校、医院）都是按照上一版总体规划2010年252万人作为规划依据的。但刚刚公布的五普数据显示，2010年厦门实际人口已突破353万人——整整增加了100万人[xvii]！其中本岛更是高达186万人——超过总体规划合理人口将近一倍。厦门城市病恶化程度，已远超早前的判断。规划预留的缓冲空间，已被吞噬殆尽！

　　厦门的挫败并不孤立。比厦门规划控制更严的北京，也曾试图减少老城压力，结果失败了；广州十年前开始限制老城，建设新城，结果也失败了……；“城市病”如同急性流感，在短短的十年内放倒了一个又一个城市。其实，他们的病因都一样——单中心的城市结构。

　　城市如同一个生物，起初是单细胞的坯胎。随着增长不断分化出各种专门功能的器官。如果把城市看作一个房子，它的扩张，不应是简单空间面积的扩大，而是不断增加卧室、厨房、餐厅……等一个个专门的空间。但是失败的城市，却不能及时实现城市功能的空间裂解，而放纵自己沿着阻力最小的方向自由漫溢。

　　这些外溢发展，无一不是围绕着原有的中心。使得老城不得不负担比以前大得多的功能。城市外部的任何扩张——新城、卫星城、工业区、居住区、机场、码头……，只会导致更多的血液流向心脏。这就如同肥胖一样，脂肪的堆积，不仅不会分担心脏的压力，而是会不断增加其负担。

　　面对压力，大部分城市起初都是选择保守疗法。比如，越来越多的高架桥。但是，高架桥就如同心脏搭桥，导致城市病的“病根”——单中心的结构并没有解决。从来没有一个高速发展的城市靠“保守疗法”治好过城市病。大部分城市下决心治疗时，都会发现最佳的“治愈窗口”已经失去。

　　并不是所有城市都像北京、广州那样选择“保守疗法”[xviii]。最早跳出老城建设新城的，就是青岛。然后是深圳、苏州（厦门当初新政中心从老城迁至筼筜湖，也属于较早调整空间的结构的城市之一）。近年来，加入这一行列的城市越来越多。省内的龙岩、漳州、泉州、南平……，省外的成都、长沙、杭州、西安、南宁、郑州、济南……。

　　2011年6月7日，俄罗斯总统梅德韦杰夫决定建设首都联邦区并将中央政府部分职能迁往新区（4万联邦官员及20万名家属），11月2日，莫斯科市长索比亚宁进一步提出市政府迁出老城的计划。莫斯科面积将因此扩大16万公顷[xix]。无独有偶，2012年7月1日，韩国世宗市正式启用为“行政首都”。包括总理办公室在内的韩国16个政府部门、20个政府下属机关将在2014年前迁往新都。届时，1万多名中央政府公务员将在世宗上班。

　　所有这些规划实践，都指向一个方向——从单中心结构转变为为多中心结构。这是目前已知的，可以治疗“大城市病”的唯一药方。

图7 深圳：多中心结构的典范

资料来源：中国城市规划设计研究院《深圳市城市总体规划》

　　相比北京这样的特大城市，厦门又是幸运的。由于在城市规模还没有膨胀的过大时，轿车就开始进入家庭，这就为厦门调整空间结构，应对交通模式的急剧变迁留下了可能。只是这样的可能转瞬即逝。稍一犹豫，就会错失解决城市问题的最后机会。

　　上世纪30年代，厦门高速发展时，城市重心成功从鼓浪屿移向本岛；现在，厦门则面对其城市发展史上第二次重心转移——从本岛移向大陆[xx]。

　　不能说厦门现在才意识到这些问题。10年前，朱镕基就提出厦门要壮士断腕，跳出本岛；2002年，习近平就要求厦门“跨岛发展，拓展岛外”。特别是2003年左右提出的海湾城市发展战略，通过行政区划调整（岛内多区合并、岛外撤县设区），为城市结构的调整做出了战略上的准备。

　　陆续通车的海沧大桥、集美大桥、杏林大桥，特别是2010年，翔安隧道通车，标志着跨海发展条件的成熟。此时，如果城市空间不能及时调整，无论采用怎样的规划手段，本岛都一定会车更多、楼更高、人更密。特别是如果不及时将本岛核心功能外迁，跨岛通道所起的作用就会与当初的设计目标相反——导致本岛压力骤增，而不是压力的纾解。

　　也许有人寄希望地铁之类的技术可以一劳永逸地解决交通问题。北京的经验告诉我们，地铁和高架桥没有本质的差别——可以延缓症状，却不能解决问题。更危险的是，密集地铁在老城的汇聚，将使中心区的转移更加困难。一旦城市在高速发展阶段没有及时转型，城市就会被锁定在单中心结构——就像今天的北京。

　　厦门必须抵制饮鸩止渴的诱惑——每一条高架的建设，就是逃避彻底治疗的借口；厦门必须拒绝“刺激-反应”式妥协——每一个妥协的叠加，就是本岛的负荷的增加。厦门必须明白，问题出在策略而非规划。没有一个城市曾经靠“规划”，解决过空间结构带来的问题[xxi]。把责任推给规划，是一个容易的借口，但不会解决问题。面对变局，最需要的是战略远见和政治意志[xxii]；最危险的是犹豫不决和无所作为。

　　四、厦门的空间调整

　　未来五年，厦门必须立刻开始空间结构的调整。没有人愿意离开服务完善、设施齐全的老城。拒绝外迁的借口，永远都会存在。不要指望形成共识后，方开始行动。成功的政府，从来都是领导，而非追随。各种抵制在一开始就必须被计入“成本”。

　　调整城市结构，不仅仅是工业的外迁，而必须是核心功能的外迁。近期，厦门必须要做两件事：第一，岛内的货运码头外迁；第二，全市的行政中心外迁。

　　厦门的火车站已经开始向集美转移，厦门的机场外迁翔安也是箭在弦上。唯有东渡港，依然吞吐着上百万标箱的货物，占据着四分之一以上本岛岸线。厦门以港立市。“港口和风景旅游”，是国务院确定的厦门两大城市性质。港口在厦门的地位的确与其他城市不同。但这并不意味厦门港必须在本岛。纵观世界各国的港口城市，随着城市发展，港口无不从原来的中心区退出。尽管港口在这些城市兴起中，曾起到过不可替代的作用，但城市发展的规律依然迫使港口退出中心城区。纽约如此，伦敦如此，香港如此，上海也是如此。

　　2010年，厦门港集装箱吞吐量徘徊在在600万标箱左右。与预计的1000万标箱，相差甚远。而仅分布九龙江口南北岸的海沧港和招银港区可建吞吐能力，就有约1900万标箱。即使本岛集装箱全部转移到岛外，现有能力绰绰有余。而只要港口外迁，岛内交通压力可以马上降低20%；置换出上百亿的土地；相关物流、工业用地可以退二进三；邮轮、会展、旅游、娱乐经济应运而生……。

　　厦门必须正视的一个现实就是，只要港口不外迁，厦门本岛的空间压力、交通压力，就不会有解。本岛新增的各项功能，就不可能找到足够的空间[xxiii]。

　　相对港口外迁，争议更大的是行政外迁[xxiv]。

　　争议一：是否必须外迁？过去30年中国城市的发展历程表明，凡是高速成长却拒不调整结构的城市，无一不陷入瘫痪的挣扎；凡是赶上过去十年黄金增长期及时调整结构的城市，大多开始收获“多中心”的好处。空间调整，最大的风险是未来宏观经济会的波动。欧洲和美国的债务危机，随时会影响中国经济。高度外向的厦门势必首当其冲。但同时，最大的机会也来自结构调整——结构调整带来的需求，可以部分对冲外部市场流失的影响。

　　争议二：是否现在外迁？如果厦门维持过去十年的高增长，现在外迁也已经晚了。随着地铁等设施的建设，中心外迁的最佳时机随时都会丧失[xxv]。如果未来经济急剧减速，远离根据地，建设岛外新城，风险就会成倍放大。这意味着资金准备，必须双倍于过去流动性极度充裕的“黄金十年”。但反过来，成功的空间调整，则可以作为逆向操作的工具，防止经济增速下滑。典型的案例，就是厦门30年代逆世界经济危机而上，大力拓展新城，形成了厦门城市发展史上第一个高潮[xxvi]。

　　争议三：本岛会否衰落？鼓浪屿撤区后，压力骤减，但发展动力随之消失。近年来，鼓浪屿居住环境不断恶化。欧美国家高收入居民外迁郊区，都曾导致中心区的衰落。但中国的经验却显示，高速成长过程中，老城衰落可能极低。这是由于老城自身增量，足以弥补损失存量。同鼓浪屿不同，即使政府外迁，思明区政府犹在。思明是福建最富裕的区，可支配财力不输十年前厦门，即使省内地级市，也罕有其匹。但长期以来，发展动力却受到市政府的约束。市政府外迁，束缚减少，反有助于释放区级发展潜能。

　　争议四：往东？往西？向东，靠近机场、泉州；向西，靠港口、漳州。[xxvii]厦门的新中心区选择，关键看厦门的产业方向和区域雄心。按照市场流理论（周一星，1998；赵燕菁，2001），只有向下游建坝，才能将“经济水库”做大。泉州方向，就是区域市场流的下游。如果厦门目标在第二产业，收编漳州后，小富即安，应当趋向物流中心（港口）——选址马銮湾；如果厦门志在逐鹿“南福建”，成为区域领袖，就应以发展高端服务为产业目标，新中心区就应趋向人流（机场）——选址翔安。

图8 市场流与行政中心选址

　　五、翔安、金门与海西

　　空间经济，既有波峰，也有波谷。发展潜力最大的，既不是波峰，也不是波谷，而是落差最大的地方——比如深圳。厦泉漳三个城市之间的走廊地带，是福建最重要的战略增长轴。显然，在这个走廊里，厦门和泉州间的翔安-晋江地区，就是这条增长轴上最顶级的区位。

　　特别是枢纽机场的选址，更加奠定了翔安-晋江在海峡西岸的特殊地位。现代城市的发展表明，机场（高端人流）的因素已经取代以前的港口（货流）和火车站（货流和低端人流），成为更重要的城市动力[xxviii]。新机场建成后，周边要素必然向此汇聚。整个福建，绝无第二个地区在发展潜力和区域地位上可与翔安-晋江相比。

图9 机场奠定翔安-晋江区域战略地位

　　厦泉之间的晋江至翔安地区，是厦泉决战的主战场。厦门必须尽快出手。晋江强翔安弱，则泉州取得区域主导权。相反，若翔安利用机场等区域要素，将南安收入囊中，便可一鼓而下晋江，进而实现苏树林省长提出的闽南“小福建”整合大业。

　　翔安之于福建，相当于南沙之于珠三角。无论厦门政府是否迁入，其区域地位也不会减损分毫。而远离这个轴线，受影响的反而是行政中心的地位[xxix]。

　　抢先在翔安构筑制高点，便可登高而招，南安、晋江就会渐次脱离泉州，融入厦门经济圈；反之，南安、晋江率先崛起，翔安就会被逆向吸入泉州。区域竞争，战场的位置决定生死。拥有主场，就拥有根据地，就可以制定比赛的规则，就能建立起以我中心的区域秩序。临高直下，江河千里。晋江已然落子，厦门不可不察。

图10 以翔安为核心的区域秩序

　　翔安的更大价值，还在于金门[xxx]。

　　福建的地位在对台。对台的抓手是金门。就国家战略价值而言，不只平潭，福建任何一个城市，都无法同金门相比。但奇怪的是，几乎所有区域发展战略中（包括所谓海西发展战略），都有意无意地回避金门。在热闹非凡海西规划中，近在咫尺的金门，就像厦门一个无足轻重的影子，处于福建空间战略的盲区。

　　不久前，金门政府委托美国AECOM公司编制战略规划。带队到厦门调研的金门官员一定要见我。席间，我问，金门的定位？答：生态保育、两岸花园。如果此策成真，势将与我利益背道而驰。

　　金门，是台湾“蓝色”最深的地区，是“统派”的根据地，是统一理念渗透岛内的桥头堡。金门人说，即使台湾真的想独立，金门也会加入大陆。这在“独”意渐浓的台湾，乃是一个罕见的异数。这恰是金门的战略价值所在。过去20年，台湾政治赋权，已逐渐转为自下而上。在这一情势下，金门在岛内的政治和经济影响力，端赖其人口和经济占台湾比重。

　　台湾人口2300万。大选决胜只在数十万票，甚至数万票之间。金门面积150平方公里，10万8千人左右，实际居住人口不到5万人。对台湾政治生态的影响微不足道。对比之下，面积更小的厦门（130平方公里），2010年本岛人口已达180万。

　　大陆高速崛起，时间在我一边。故大陆的战略目标，应在维持台海不变。台湾如船，金门如锚。金门只有足够重，才能使台湾不至被不测之风暴卷走。故此，金门重，则福建重，则海西重。福建的战略利益，就是全力增进金门在台湾政治经济版图中的分额。

　　金门只要有100万人（包括籍在金门，住在厦门的人口），就可占到台湾人口二十分之一。人口多，可以通过选票，影响岛内政治；金融强，可以通过货币，操控岛内经济。如果达到200万人（含厦门在金门投票者），就足以影响岛内政治平衡。规模，决定了金门在区域战略格局中的价值。

　　在海西的战略棋局中，金门应当成为台湾的迪拜、香港。翔安的作用，就是作为金门的“影子替身”，引领甚至“逼迫”金门成为台湾的顶级城市[xxxi]。

　　中央入金，势将引起对岸战略警觉。厦门入金，利之所在，民意趋之，岛内无从拒阻。入金，乃福建的无可替代之职责。福建一定要深度渗透金门——或明修栈道，或暗度陈仓。此乃国家战略使然。此一战略中，翔安作用无可替代。

　　第一步，争取翔安、金门共用机场。金门机场多雾，适航条件差，限制福建透过金门入岛的通道。然后开放厦门（金门）机场飞台湾有航权的国际航线。以大陆的市场为代价，使金门（厦门）机场迅速取代岛内机场（如桃园）成为台湾通往全球的口岸[xxxii]。这样岛内飞机就会以桃源为枢纽，转为以金门为枢纽。对外枢纽既定，市场就会迫使岛内相关产业外移金门。

　　第二步，仿效机场模式，创造条件，让两岸的贸易金融和其它产业向金门集聚（比如可以给金门比香港、上海、澳门更大的金融特权和市场优先，鼓励两岸贸易集中在金门-厦门交易）。同时，让金门的医疗、教育、治安，甚至城市风貌、建筑品味等等，各种公共产品远远超过台湾本岛；要吸引台湾精英在金门就业、发展；要使台湾的金钱在金门汇聚、增值；要让金门成为台湾的高技术创业的“天堂”；要让金门的文化成为台湾最新潮文化的策源地……最终，引导岛内的资本和人员向金门大量汇集。

　　届时，金门的时尚，就可以引领台湾的时尚；金门的舆论，就可以左右台湾的舆论；金门的选票，就可以成为“关键的少数”。统一的声音，就会压倒分裂的声音。台独的阴谋，在弱化金门，必要时弃金门脱陆；我们的战略，必反其道行之——要强化金门，必要时假金门入岛[xxxiii]。

　　台湾战略思考和行动能力向来低下。寄希望说服台北采取行动，无异于缘木求鱼。台湾政治制度，使得政治家只能追随民意，而无力领导民意。岛内操弄民主，为台独创造空间，同时也为我影响台湾政治创造了条件。

　　金门决策层级低，民意影响大，为我提供介入金门之机。借助民意，引导民意，决定了推动金门战略，必由下而上，先民后官，以民意驱政府，以地方促中央。福建之金门战略，应以本土住民为基轴，造福金门住民，争取金门住民，扩大金门住民，提升金门住民。

　　台湾如鱼，金门如饵。下好金门这粒棋子，不仅要眼高，还要手疾。海峡时局，瞬息万变。难以等待平潭形成战略级的影响力。一旦情势逆折，战略机遇顿失。翔安依托厦门，启动速度远超平潭。

　　翔安之战略价值，不唯泉厦，更在金门。纵观全局，无子能代。只有在国家大棋局里，翔安，乃至福建，才具有无可替代的战略意义。

　　结 论

　　世事如棋。

　　没有当年华中、山东两大野战集团的合并，就不会有淮海战役的胜利。将几大战略区，整编为四大野战军，更是解放战争决战阶段的关键之举。总量不等于力量。福建崛起，必先完成三大中心城市群的整合。只有在全省大棋局里，每个棋子才能有意义地行动。散兵游勇，规模再大，也无法展开战役级别的布局。各市无序发展，只能是战术盲动。

　　战略性的行动，必是在全局性重要的区位展开的行动。四川举全省之力建设天府新区，是战略性的行动；天津借国家之力建设滨海新区，也是战略性的行动；西安启动西咸新区、广州谋划大南沙、深圳开拓前海，同样是战略性的行动。“大国以天下观一隅，小国以一隅观天下”。厦门的战略，必须放到世界来思考。

　　福州一翼，或许具有省域的重要性，而只有厦漳泉，才具有国家级的重要性。厦泉漳三市争雄，先整合者得先机。合，才有资本；合，才有腹地。厦门必先合漳州，方能举两地之力，上联龙岩，东叩泉州，南控金门，前出台海。

　　厦门的短板，在于城市结构。单中心的结构，限制了厦门的规模，抑制了厦门的雄心。“城市病”不会随时间不治自愈。决策者必须放弃侥幸心理。越早正视这一点，厦门就越主动。未来五年，厦门要尽快从“鹭江道-鼓浪屿”，转向“观音山-翔安”，进而形成一东一西，两翼齐飞的双中心结构。厦门要挑起区域的重担，必先撑起自身的重量。自身问题不解决，任何区域角色都是空谈[xxxiv]。

　　战场的选择，决定了战役的规模。放弃渡江，选择江北作为战役主战场，使粟裕成为军事战略家中的王者[xxxv]。决战海西，同样需要战役级的空间谋划。在这场重塑“南福建”经济版图的大角逐中，谁是胜者，取决于谁能选择更有利的战场。淮海战役的经验是，坚持依托根据地，坚持内线作战，才能抵消对手的优势，克服自己的弱势。

　　战场博弈是如此，经济竞争更是如此。厦门一定要争取本地成为决战的主场——唯有主场，才能尽享规则制定之利。厦泉之间，乃四战之地。天下有变，势为兵冲[xxxvi]。不为我取，必为他用。故此，岛外落子，应首重翔安。

　　赵燕菁：中国城市规划学会副理事长，中国城市科学研究会常务理事，福建城市规划学会副会长，厦门大学教授，Cardiff 大学博士

　　文章发表于《城市规划学刊》2012年第五期。

　　2017年6月13日更新

　　制定战略，就不能回避制度设计。有什么样的理论，就有什么样的战略；有什么样的战略，就有什么样的行动。

　　因为唯有竞争，才能发现价格；而唯有正确的价格，才能优化各种经济要素。

为什么赢字这么难写？

　　为什么赢字这么难写 因为它的背后包含太多方面的努力才换来的

　　赢

　　由五个汉字组成： 亡、口、月、贝、凡

　　包含着赢家必备的 五种意识或能力 。

　　亡： 危机意识。必须随时了解和掌握环境的变化，熟知生于忧患而死于安乐的道理。

　　口： 沟通能力。善于在任何场合宣传自己的形象和宗旨、目标和决心。成功的沟通是双向， 既要有好的表达能力，也要有好的倾听能力。

　　月： 时间观念。成大事者需要时间检验和阅历积淀，绝不能昙花一现。

　　贝： 取财有道。财富是物质基础，但不义之财不可取。

　　凡： 平常心态。从最坏处着想，向最好处努力。要去争取目标成功，但结果不一定如意，度 量要大，眼界要宽，心态要好，方法要多。

　　文章来源：百家号 

　　2017年12月18日更新

欲望是最深的陷阱

　　美国一家雪山探险队准备公开选拔一批探险队员，探险队长马克对测试合格的十五名雪山爱好者进行了最后一项测试时说道：“最后是一项心灵测试，只有心灵测试合格的人才能成为一名出色的雪山探险队员，因此所有的队员必须通过这项测试。”

　　马克分别让工作人员把十五个候选人分别单独带进一个房间，然后马克问道：“小伙子，现在假如在你面前的是珠穆朗玛峰，可是在你前面不远处还有一个队员，这意味他将比你先登上珠穆朗玛峰，而你只能是队员中的第二个，这时候你会怎么办？”

　　第一个候选人说道：“不就是几步路吗？我会加快速度超过他，成为第一个登上去的人。”

　　马克听了摇摇头说道：“年轻人，你不适合做雪山探险员。”“为什么？”“一会儿我给你们答案，你先出去。” 小伙子只能无奈地出去了。

　　十五个雪山爱好者，有十四个人的答案是超过他成为所有队员中第一个登上珠穆朗玛峰的人。

最后一个年轻人，身体并没有前面那些队员那样强壮，可是他的答案和前面十四个人的答案完全不一样：“没什么，就让他做第一吧，我做第二。”

　　马克问道：“为什么？”

　　年轻人说道：“我不想争论谁是第一，谁是第二，我只想登上雪山。不管我是第几名，我只要能把我的双脚踏上雪山就可以了，这就是我的目标。”

　　马克兴奋地说道：“祝贺你，你肯定能从雪山上回来，你是我们这一次惟一录取的新队员。”

　　其它的人不解地看着马克，马克说道：“我和雪山打了一辈子的交道，雪山不是闹市，不是平原，是零下几十度的地方，那里空气十分的稀薄，在那儿喘一口气都十分的困难，脚下是随时可以致人于死地的自然陷阱。如果你想超过前面的人，那么势必会加快速度，这样你肯定会缺乏氧气，那么你马上就会因为空气稀薄而窒息，在又冷又滑的冰川上倒下去。”

　　马克一脸悲伤地说：“其实我们好多的雪山探险员并不是体力不够或者是技术出现问题，而是因为内心那一点点的欲望，所以才永远留在了雪山。”

　　登雪山是这样，其实人生又何尝不是这样？那些心中有太多功名利禄的人有几个能真正登上人生的顶峰，只有那些不计名利的人，没有心灵的包袱，才会安全地达到人生的巅峰，达到生命的最高度。

　　欲望是最深的陷阱，只有丢掉欲望，丢掉我们命运中的包袱，我们才能抵达人生的顶点。

　　文章来源： 心态课堂

　　2017年12月19日更新

真正适合做投资的是这批人：简单、正直、没有私心与坚忍不拔!

　　到了四十岁，我才明白，其实郭靖、阿甘和巴菲特都是同一类的人。他们在年轻的时候就塑造了非常优秀的人的品质，那就是简单、正直、没有私心与坚忍不拔。

　　他们的成功，绝不是聪明机巧，比其他人更快、更高、更强的结果，相反，是比他人更简单、更质朴、更坚韧的结果。

　　“每代人都需要新的革命。”——托马斯.杰弗逊

　　第一次读到美国第三任总统托马斯·杰弗逊的这句名言的时候，我还在读小学。学校位于福建武夷山区一个景色秀美的小县城，那里有清澈翠绿的小河和层层叠叠的小山峦，整个县城就在小河两边轻轻地舒展。年少的我读到这句话虽然有些激动，但是为什么而激动，这句话的真正含义是什么，以及我们70后这代人的革命到底在哪里，彼时，我完全不知道。

　　1

　　武侠情怀

　　郭靖的故事让我深深感动，他于患难流离之际诞生，天资愚笨、不适练武，但侠义热肠，一身正气。

　　中学期间，流行看武打小说。我看的第一本武侠书是金庸的《射雕英雄传》。一套四本拿到手后，我废寝忘食，不能释手。书中郭靖的故事让我深深感动，他于患难流离之际诞生，天资愚笨、不适练武，但侠义热肠，一身正气。经过无数的磨难和坚持，郭靖终成为一代“侠之大者，为国为民”的武林宗师，并成为抵抗外侮的民族英雄。

　　那一段时间，我整天脑子里想的就是去哪里搞本武林秘籍，拜个师傅学个“降龙十八掌”，再好好练习九阴真经或者全真派的内功，成为现代版的郭靖，成为一代武林大师，除恶济苦，替天行道。也许这是我们的革命？

　　当然，很快地，我就发现这样的幻想非常不靠谱。终于开始认真学习起来，成绩也越来越好。考上大学那一年，正是中国股市诞生的开始。我在校园里热火朝天地参加了模拟股市，组织学生模拟投资大赛，也如饥似渴地看完了图书馆中所有的与证券投资有关的书籍。现在做基金，投身投资行业，的确是当年种下的因。

　　2

　　坚强阿甘

　　我好像从阿甘身上看到了郭靖的影子，他们宅心仁厚，简单无私，同时自强不息，坚忍不拔。

　　读大学的那时候，校园里特别流行看录像和电影。我最喜欢《阿甘正传》。记得那时，这个电影我连看了三遍。看着看着，我好像从阿甘身上看到了郭靖的影子。他们都天资不高，但均有着非常好的人的品质，他们宅心仁厚，简单无私，同时自强不息，坚忍不拔，终于成就了成功和快乐的人生。

　　3

　　巴菲特定性

　　我开始对巴菲特着迷起来，读了不少关于巴菲特的书，也开始学习他给投资者的信。

　　1994年我有幸成为了交易所的一名红马甲。后来又读研究生，再在交易所工作。在此期间，我开始对巴菲特着迷起来，读了不少关于巴菲特的书，也开始学习他给投资者的信。那时，我以为，作为世界上最成功的投资家，巴菲特一定是全世界最聪明的人。

　　后来我到哈佛读MBA，其间巴菲特曾两次来我们学校演讲和上课，每次我都认真聆听，也有幸和他近距离接触，他展现的质朴的品质着实让我震撼。回国创立汇添富基金之后，我更加深入地学习了巴菲特的文章和信件，也两次参加了巴菲特的股东年会。

　　我们的同事刘建位更是业内有名的巴菲特研究专家，给了我很多帮助和指导。有趣的是，研究学习巴菲特的过程中，我越来越从巴菲特的身上看到了郭靖和阿甘的影子。

　　从一个例子就可以看出。我第一次到奥马哈“朝圣”的时候，奥马哈机场有一个大幅的广告，用的是年轻英俊的巴菲特大幅照片。做广告的是纳不拉斯卡大学，她在宣传自己是一个非常好的学校，论据是巴菲特的本科就是从这个大学毕业的。

　　当然，和真正的美国好大学相比，纳不拉斯卡大学真是差距不小——按照《福布斯》的排名，她只能排在247名。很显然，年轻的巴菲特并不是一个在世俗教育体系中突出的孩子。

　　但是巴菲特却与郭靖、阿甘一样，有着特别优秀的人的品质。他是一个极简单的人。他的投资理念和投资方法非常简单，而且形成之后从来没有变过。每次去参加他的股东大会，他讲的都是类似的内容，但是听起来一点也不觉得啰嗦。他的生活非常简单，至今仍然住在1958年花3.15万美元购入的房子里，自己开一辆凯迪拉克，吃的是他从小就喜欢的牛排。

　　其次他是一个极其坚韧的人。正如巴菲特女儿苏茜说过的，“我的父亲有自己的内部评价标准，这个内部评价标准从来不会受到其他人的影响”。他是性格上的天才，具有无以伦比的独立思考能力、专注工作和不受外界干扰的能力。

　　第三他是一个正直无私的人。他捐出自己绝大部分财产给比尔盖茨基金会，甚至连以自己冠名的基金会都没有成立。

　　4

　　三者合一

　　真正成功快乐的人都是如此，简单、正直、没有私心与坚韧不拔。

　　到了四十岁，我才明白，其实郭靖、阿甘和巴菲特都是同一类的人。他们在年轻的时候就塑造了非常优秀的人的品质，那就是简单、正直、没有私心与坚忍不拔。他们的成功，绝不是聪明机巧，比其他人更快、更高、更强的结果，相反，是比他人更简单、更质朴、更坚韧的结果。

　　金庸是这样说郭靖的：追女孩子最好朴实无华。欧阳克追黄蓉用那么多花招，还不如郭靖请一顿饭。阿甘的一生印证了它的一句台词：Stupid is as stupid does，傻人做傻事，或者说：傻人有傻福，这很有趣地印证了东西方在大智若愚上的一致性。

　　而在瞬息万变的资本市场中，有太多头脑聪明反应机敏的优秀人才，但像巴菲特这样的人物却是凤毛麟角。不用电脑、哪怕别人赚翻了也不碰自己不理解的股票、不看好市场时可以几年离开市场。这已经远远超出了投资技术与技巧，更多是一种像孩子般的天然简单和人性上的沉着坚韧。

　　环顾历史环顾世界，我们会发现，真正成功快乐的人都是如此。无论是稻盛和夫、乔布斯，还是我们中国历史上的王阳明、曾国藩等等，他们能够成功，都是因为他们的简单、正直、没有私心与坚韧不拔。

　　到现在我就能够理解了，托马斯。杰弗逊所说的“每代人都需要新的革命”，首先指的是每代人每个人需要完成对自己的革命，让自己的个人品质真正成为优秀。之后才是在他所属的那个时代上，抓住时代的机遇，为国家和社会的进步、为他人的幸福作出努力。

　　可见，人生真的就是一场修行！正如稻盛和夫所说的，人不论多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。

　　人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚！

　　来源：中国商业电讯

　　2017年6月13日更新

生命的意义——能改变你人生的一篇文章

　　《三国演义》里有个在中国人人皆知的故事——周瑜打黄盖。黄盖诈降，为了让曹操信任，就得吃点苦头，让周瑜当众痛打他一顿。黄盖挨打的时候，皮肉之苦固然不可免，但他心里却没有沮丧和屈辱感，反而会很自豪很兴奋。他知道，他挨的这顿打，很有必要很有用，或者说，是有意义的。

　　人在遭遇挫折或者痛苦时，会受到两个层次的打击。第一个是挫折痛苦本身带来的，比如疾病的折磨、工作的辛苦、失败的损失等等。除此之外还有一层，那就是因为遭遇挫折痛苦而感到的沮丧、羞耻、失望甚至绝望。这第二层打击往往更沉重、更难以承受。

　　第一层的打击，无法避免，但如果这个打击对遭遇者来说是有用的、有意义的，就像黄盖挨的那顿打那样，那么，第二层打击就不存在了。这时，人们不但不会感到沮丧、羞耻、绝望，还反而会感到充实、自豪、满足，并且，他会有足够的坚强来面对和战胜挫折痛苦。

　　你从清晨工作到深夜，疲惫至极，但你的工作是为自己的公司成功上市的最后一步。明天，你的公司就将上市，你的个人资产将陡然暴增，这时，你虽然还会感到劳累，但你心中涌动的希望、充实和幸福恐怕要比辛苦多得多。

　　刚刚为人父母，头几个月里，你经常夜里被婴儿的哭闹吵醒，一夜不知道要起来几次，还要半夜冲奶粉，困倦无比但还要坚持抱着婴儿走来走去。睡眠不足很难受，但看着怀中自己的孩子，你会觉得自己是世界上最幸福的人。想起来也奇怪啊，辛苦劳累，但却觉得自己特别幸福。

　　这就是意义的巨大作用。只要找到了意义，无论什么样的辛苦、痛苦、劳累、折磨都不能压倒你，人的潜力会被极大激发，人生将因此达到新的高度。并且，事后回忆这一切时，相比轻松唾手可得，历经辛劳，会让你感到加倍的幸福和美好。

　　人类这种动物，对意义的需求，比我们一般以为的要强烈得多。甚至可以说，人类根本就无法忍受无意义。古希腊神话中西西弗斯受到的惩罚——把石头推上山，但石头永远都会在快到山顶时滚下来。让西西弗斯在这种无效又无望——也就是彻底无意义——的劳作中消耗生命，希腊众神认为这是最严厉的惩罚。

　　曾经有人效仿西西弗斯的传说做过实验，在监狱中迫使一群囚犯挖土坑，然后让他们填上，然后再挖开……如此一直进行下去。囚犯们的情绪很快就失控了。他们宁可去干其他更累但有用的活儿，也不愿忍受这种毫无意义的劳作。如果一直强迫囚犯这样做，他们会发疯。

　　实际上，这种惩罚是如此之可怕，以至于最残酷的苦役营里，囚犯干的活儿，尽管非常繁重，足以把人累死，但都会多多少少有一些用处、有一些意义，比如建造工程、道路、开掘矿产、开垦荒地等等。监狱不会让囚犯去做“西西弗斯式”的劳作。监狱管理者们本能地意识到，那样折磨囚犯太严厉了，还不如直接处死他们。那样的监狱也是无法管理的。

　　弗兰克尔的“意义疗法”正是建立在对人类这种深层心理的把握和揭示之上。弗洛伊德、阿德勒、弗兰克尔这三代维也纳心理学派相比较，核心区别在于对人生最基本的认识。弗洛伊德认为人生就是要追求快乐。阿德勒认为人生是为了追求财富和权力。弗兰克尔则认为，人生最重要的是发现生命的意义。

Viktor Frankl（弗兰克尔，心理学家）

　　对现代人来说，发现自己生命的意义，尤其是个重大而严肃的课题。对动物来说，行动由本能支配。他们的生命不需要意义。对前现代社会的人来说，行动由传统和所属的等级决定，社会已经“分配”给了人们生命的意义。他们只要接受就好。

　　到了现代社会，物质空前丰富，人们无须再苦苦挣扎在温饱线上；个人也空前自由，不再受等级、传统、家族、习俗禁忌等等的束缚。这当然非常好，但发现、追求人生意义的重担也因此落到了个人肩上。这个负担可并不轻松。

　　这个负担是如此之重，以至于观察周围人你会看到，不少人不堪其重，只好逃避。他们基本还是按照前现代社会的方式在生活。他们并不主动选择自己的生活，而是把选择的权力——和压力——交给了家庭、单位、领导等其他人。同时，这些人往往也形成了怨天尤人、把失败的责任都推给其他人的心理特质。

　　如果他们取得了事业的成功，反而会接着患上“现代病”。这种病的症状是：感到生活很空虚，很无聊，心烦意乱，可又说不出烦的具体是什么事情。原来的设想是：有钱了、有权了，生活就会一直幸福快乐。现在钱有了权有了，但生活却并没有变得幸福快乐，反而变得无聊烦闷。而且，既然不知道具体原因是什么，那么，更多的快乐、权力、财富显然不能缓解症状。

　　正如弗兰克尔指出的那样，人生并不是像弗洛伊德所说的那样是在追求快乐，也不是像阿德勒所说的那样是在追求权力和财富，这些是人们追求其他目标的手段。如果没有那个其他目标，仅仅拥有快乐、权力、财富并不能让人感到充实和满足。

　　这和我们的个人经验也是相一致的。那种彻底的狂欢、玩乐之后，人们往往感受到的不是满足，而是空虚和若有所失。相反，平时持续的工作、为了一个目标坚持的努力、卓有成效的学习等等，反而会给我们带来心理上的真正满足和平静。这正是我们内心深处对意义强烈需求的表现。

　　作为一名心理学家，弗兰克尔年轻时深受弗洛伊德的赏识，后来又成为阿德勒学派的重要成员之一。但他看到这两个学派的缺陷以后，就坚决离开了他们另立门户，提出了“意义疗法”。在战前的维也纳，弗兰克尔的新疗法成功地帮助许多陷入抑郁和绝望的人重新恢复了生活的信心。

　　当时，弗兰克尔自己也不知道，他将用亲身的惨痛经历大大拓展“意义疗法”的适用领域，那就是当人们面对重大的痛苦和人生逆境时，怎样调节自身的心理，怎样面对和战胜痛苦逆境，而不被它们所压倒。

　　事实上，在被抓进集中营以前，弗兰克尔已经得到了赴美国的签证。他本可以一走了之，在平安中度过下半生，但他不忍把年迈的父母留在越来越险恶的环境中而自己远走异国。他最终决定留下来，和家人在一起面对灾难。在这种强烈而可贵的责任感中，正包含了“活出生命的意义”对个人精神的提升力和对高尚人格的塑造力。

　　同样在集中营里饱受折磨，但和其他囚犯不同的是，因为是心理学家，弗兰克尔掌握很多心理学的概念和分析方法，并且，他在战前就已经形成了一套关于“意义疗法”的完整理论。在集中营中，他有机会观察包括他自己在内的囚犯们在集中营这个特殊环境中的心理反应，看看在这个特殊的环境中，意义疗法是否还能适用。

　　弗兰克尔注意到，那些丧失生活信心、对自己的不幸遭遇耿耿于怀的人会很快死掉。活下来的人，往往都有强烈的目标和愿望，他们渴望着熬过集中营的痛苦岁月，能活着出去，或者去见自己心爱的人，或者去完成一件重要的事，或者有什么其他个人的目标。这样的人，能更坚强地忍受痛苦。

　　更有一种人，能自觉地发现或者创造痛苦的意义。他们的表现就更加坚强，甚至带有某种乐观和幽默。

　　有一个宗教感强烈的囚犯，他说自己在进入集中营时，在心中和上帝达成了一个协议，用他在集中营所受的苦难拯救他所爱的人免于痛苦。这样一来，他在集中营中所受的所有苦难就都有了意义。不管他面对什么痛苦折磨，即使是死亡，他也能坦然面对。

　　由此，弗兰克尔得到了一个重要理论认知。生命的意义，并无普世、通用之说，人们生命的意义各不相同，是高度个人化的体验。你不能指望着一种意义适用于所有人。空泛的说教不可能提供真正的人生意义。

　　人们必须结合自己的人生经历、社会环境去发现、创造自己的人生意义。每个人的生命经历都不相同，世界上不存在一模一样的两个人生，因此也不存在完全一致的两个人生意义。

　　这也是正是弗兰克尔的“意义疗法”和宗教布道、心灵鸡汤的区别所在。弗兰克尔曾说，作为心理医生，他们能做的，并不是直接向病人提供貌似崇高实则虚妄的人生意义，而是帮助他们去发现“自己各自的”人生意义。他们提供的，是眼镜，帮助人们看得更清楚，而不是直接代替人们去看。

　　一位老先生，和妻子感情非常好，但妻子不幸去世。老先生陷入悲伤不能自拔，求助于弗兰克尔的心理诊所。弗兰克尔问他：如果先去世的是他，他妻子会怎样？老先生答道：她会比我更悲伤更痛苦。弗兰克尔说到：看，现在她免除了这种痛苦，你替她受苦了，代价是你活着，并陷入深深的悲伤。老先生虽然依旧感到痛失亲人的悲伤，但他的痛苦现在已经有了意义，而一旦有了意义，人就可以坦然面对痛苦了。

　　一位生活优裕、事业成功的人，忽然罹患绝症，来日已经无多。痛苦之中，他读到了弗兰克尔的这本书，重新振作了起来。他是这样说的：我之前的生活非常顺利，这很好，但也让我失去了彻底展现自身潜力的机会。现在患上绝症，这个打击是如此沉重，我必须鼓起前所未有的勇气，才能在最后的时日中保持镇静和尊严。这对我是个巨大的挑战。如果能战胜这个挑战，我的人生就达到了新高度。我无法战胜绝症，但我一定能战胜这个挑战。你们看我的吧！

　　走向死亡的最后时日，成了他展现自身潜力、攀登人生新高度的机会。他为这段最后的生命找到了目标和意义。

　　一个年轻的以色列士兵，在执行任务时不幸踩上地雷，失去了双腿。整个人陷入了绝望和痛苦之中。忽然有一天，人们发现，他重新恢复了乐观。原因也是他读到了弗兰克尔的这本书。

　　正如弗兰克尔在书中所说，在集中营这种完全看不到尽头、看不到生存希望、随时可能死去的环境中，人们的表现也各不相同。完全丧失人身自由的人，也依然可以选择自己的生活态度，选择善良还是凶恶，选择助人还是害人。而不同的选择背后，就是人们对各自人生意义的不同追求。

　　年轻的以色列士兵说，如果人们在集中营中都能选择自己的人生态度，那么仅仅是失去双腿的他，同样可以选择。他仍然是个自由人。

　　正如这些例子显示的，每个人的人生意义都不相同，都来自个人独特的生命体验和历程。在发现个人人生的意义上，我们可以寻求别人的帮助，但别人绝不可能越俎代庖。你终究要依靠自己。

　　一个无可改变的现实是：无论人们拥有多大的权力和财富，都不可能摆脱某些痛苦和逆境，比如失去亲人的痛苦、遭遇意外和疾病。这些痛苦逆境一旦降临时，我们能否面对，怎样面对？这是一个基本的人生问题。

　　发现生命的意义，正在于可以帮助我们拥有面对痛苦逆境时的勇气。当然，弗兰克尔也指出，面对挫折不幸，人们首先要积极地改变现实，扭转逆境。但当暂时或者终究无能为力时，人们就需要面对现实的勇气。正如那句古老的犹太祈祷词所说：愿上帝赐给我们改变可改变事物之智慧和接受不可改变事物之勇气。

　　有人或许会说，说来说去，所谓意义疗法，无非还是一碗鸡汤。发现人生的意义云云，无非还是自己造出一套说法自我安慰而已。

　　这种说法虽然尖刻，但其实也有道理。在人生意义这个问题上，发现和创造的界限很模糊。与其说我们发现、追求人生的意义，其实不如说我们就是无中生有地创造出自己人生的意义。

　　之所以说无中生有，是因为必死的人生，其实本来并无意义所言。因为生命必死，无论取得多大的成就、多么辉煌的成功，个体的生命都将以失败和一无所有告终。既然如此，生命又有什么意义呢？一场开头就注定结局是失败的比赛，又有什么意义呢？

　　没有意义，我们就为自己的生命“创造”出一个意义，并将之赋予我们各自那无可替代、世间独一无二的人生。说是鸡汤也好，自我安慰也好，甚至自欺欺人也好，人生意义的本来含义就是如此。

　　一个注定以失败告终、其间又必然充满各种痛苦挫折的人生，唯有通过这种人生意义，才能变得精彩，才值得一过。

　　弗兰克尔进而指出，人们发现各自生命意义的途径，主要来自工作、对他人的爱和面对痛苦逆境时。在我们的生活中，这三个方面恰恰是很多人打算极力逃避、最好彻底摆脱的。他们想逃避所有责任，摆脱所有压力，他们不想要任何付出和牺牲。他们只想享受，只要轻松。

　　事实上，对人来说，完全没有压力的人生反而是可怕的人生，因为它剥除了生命的意义。在追求意义中适度的紧张，是人身上所固有的，是生活正常的表现。这种紧张是人已经取得的成就和尚未完成的使命之间的张力，是心理健康的最大保障。

　　一位朋友，白手起家，历经种种艰苦奋斗，事业有成，现在已经颇为富裕。有一次我和他谈起子女教育问题。他说，要让他的孩子在无忧无虑中成长。他有能力替孩子解决所有麻烦和问题。

　　我听了以后问他：“你是不是认为，完全没有压力的人生才是幸福的人生？”

　　朋友是个聪明人，一下子就听出了我想要说什么，沉吟许久后说道：“你说得对。这个角度我以前没想到。回去我要好好想想这个问题。”

　　文章来源： 李子暘 铅笔经济研究社

　　2017年12月20日更新

人生，浓缩成三句话 :

第一句话

你的责任就是你的方向， 你的经历就是你的资本， 你的性格就是你的命运。

第二句话

复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做， 你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。

第三句话

美好是属于自信者的， 机会是属于开拓者的， 奇迹是属于执著者的！

可怕的福建人，这些“第一”就是他们黙黙耕耘的目的、目标？

习总书记在福建的工作时间最长；

台湾六分之一人口是福建人的后代；

香港所有上市公司有三分之一是福建人的；

台湾最大的黑涩会是福建帮(简义帮)；

日本最大的嘿帮是福建帮(福清帮）；

闽南话是中国最古老最变化多端的语言；

闽南话是当今中国保存古汉语最多的方言；

闽南话是美国唐人街唯一能与广州话抵抗的中国方言；

泰国有福建人400多万，泰国企业前20强有13强是福建人，泰国第二富(阿曼德)是福建人，泰国第一公主被我们福建人娶了，　

闽南话是泰国第三语言；

福建的晋江是中国的最大的一个鞋城；

福建的石狮是世界第二个服装城市；

铁观音茶叶产自福建，一斤几十万的大红袍是福建武夷山产的；

漳州的水仙花是全中国最多的；

柬埔寨４％的福建人控制柬埔寨６４％的经济；

柬埔寨国王的老婆会讲闽南话但不会讲普通话；

68万福建人占新加坡总人口的四成，

新加坡国会议员124人福建人41人，

新加坡总统李光耀父子是福建人后代，

澳洲华人首富是福建人；

欧洲华人首富是福建人；

加拿大华人首富是福建人；

美国华人福建人最多；

福建人在广州与深圳的人数超过两百万人；

深圳的首富是福建人；

我们用的磁盘是福建人开发的；

中国５０００多万的华侨，福建人占了186０多万；

中国最敢闯的人群是福建人；

泰国国王说福建人是东方犹太人；

台湾塑料大王王永庆祖籍是福建安溪；

捐45产83亿组建国内最大个人慈善基金陈发树是福建安溪人；

全球华人富豪100强有23人是福建人；

旧金山最富的华人人群是福建人；

中国离婚率最低是福建；

中国第一条海底隧道在厦门， 亚洲十大超级豪宅恒禾七尚在厦门五缘湾；

全世界仅有三颗大红袍茶树，在福建的武夷山，

厦门是中国唯一市区有内海的城市，

闽南地区人口密度是中国沿海平均人口密度的三倍，

闽南的学校等公益设施七成是华侨捐资修建的，

闽南闽中一带有中国最大制造食品市场，　

福建是中国最大的鞋城(安踏、匹克、乔丹、特步、鸿星尔克、贵人鸟等等)，

福建是中国最大的休闲服装（利郎，七匹狼、九牧王、劲霸、想不出来了)生产基地，

厦门曾经是全国台商最多的城市，

福建人的排外可以与上海人比肩，

福建人很信鬼神，福建的祠堂(拜神的)不比学校少，

福建山清水秀，地灵人杰！

在这片神奇土地上，古人曾建造灿烂的独特文化： 海洋文化。郑和下西洋、海上丝绸之路起点到近代的马尾船政文化，

福建就像联合国的一个缩影，走近崇武就像走进异国海滨！

福建土楼是世界上最奇迹的建筑之一，独一无二，世界文化遗产已经登记在册。

迷一般的泉州可见证世界文化的足迹

武夷山像联合国的天然基因库

霞浦的海就无尽的天然国画卷

世界奇景的福建白水洋更打出了惊人的天下绝景，宇宙之迷！

福建的海岸线中国最长，达3752公里，胜过广东3368公里。

福建的华人华侨超1200万，不包括台湾[2300万台湾人90%福建后裔]全国之最，对于只有3500万人口的福建更是中国的神话。

福建世界自然遗产和文化遗产的双遗产--武夷山、同纬度的最独特风光，福建的骄傲。

福建生态环境中国第一，62.9%森林覆盖，自然风光优美，旅游资源丰富。

厦门的鼓浪屿是中国最美丽的岛屿，环岛路被评为世界最美丽的海岸线之一。

福建宁德的三都澳是世界上最大的天然深水港，50万吨的海轮可全天候进出，三都澳水域面积713平方公里，其中10米以上的深度水域174平方公里(是浙江北仑港的26倍，荷兰鹿特丹港的8倍)，深水海岸线88公里(是浙江北仑港的5倍)，均居世界第一位。

福建的茶产业世界第一，铁观音、武夷岩茶、大红袍和坦洋功夫茶誉满海内外，也是中国最大的茶产区。

世界闽南话的发源地在厦漳泉一带，还有独特的闽南文化，南音、高甲戏等。

客家文化的发源地、奥运圣火的传达地---长汀[汀州]。

世界海上妈祖文化的发源地----莆田湄州岛。

惠安女文化是世界上独一无二的。

福安新发现的九龙洞是世界上最大的冰臼

福建莆田把中国的私立医院，木材，黄金首饰，加油站都龚断了！占据中国的百分之八十五左右！

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2017年10月16日更新