做好品牌…

不是迎合或者应变市场！

而是敢于坚持表达自己，

追求自身的价值所在！

林家乐──白说商

（一）

　　人活着，总要买东西，买东西就得“要有钱”。没有钱，就养鸡、卖鸡蛋、卖鸡。养猪、卖猪。我家背海，有人会捉海蟹、各种鱼、蛏子……。有了钱，就可以比较“好”地活下去。养鸡、养猪、捉鱼……要懂得养、懂得捉；“好”的鸡、猪、鱼、蟹才有人肯出高价购买。要懂得卖，收入才会好。有的人善于找到买主，用恰当的态度、语言，让买主高高兴兴的买下。有的人心态不好，傻傻笨笨的，不敢出门售卖，只得叫老婆、女儿、妈妈去找有需要的人购买，这样一迟疑，价钱就未必好。这种简单的买卖行为，是商学的第一步吧？！

　　有的人的能力比较大，他知道把猪肉打成“小丸子”和骨头熬成的汤一起吃，加蒜茸、香菜调味，可以吸引很多馋嘴的人食用，他就一大早起床购肉打丸，中午或晚上摆摊，吃的人很多，他的“收入”就很好！有的人懂得做饼，做得特别好吃，买的人也很多，他也就得到了很多钱。

　　“有用”的东西，“人家喜欢”的东西，就可以换钱。长期的保持“出卖”的东西都是“好货色”，“品牌”效应就产生了。“口碑”是“商学”里懂不懂“做生意”的“要害”之处。你的“东西”是好的，一直追求更“完美”，或者保持“完美”，买家一直感觉“满意”，你得到人家的信任或信用，你就是一个很强的生意人了，你的“商学”本领已经不学自成。

　　“供求对应”，是“商学”的最重要部分。

　　人们需要喝水，“娃哈哈”的瓶装饮用水，便于取用和携带，提供和满足了世人的便利，他们又懂得利用电视做广告使想喝水的人需要的时候首先就想起它，售价又适当，因而也得到了很多钱。“东北大米”很好吃，不必卖广告，供应商也得到了很多钱。人家需要什么，你提供什么，只要“对应”，你就赚到钱。

　　“需要”第一。“供应”第二。

　　没有“需要”，你的“供应”一点用处都没有，赚不到钱。

　　“供应”不能够满足“需要”。商品就会被放在仓库里。

　　“供应”的品质一定要好，一定要符合购买者的“实际需要”和他“心里的满足感”。

　　供求不对应，商品得不到喜欢，“商学”就不成功。

　　研究和观察“需要”；再进一步观察、研究“供应”。

　　“供应”的技术满足“需要”了，“供应”数量却远远超过了“需要”，仓库就爆满！必须再造仓库！

　　最艰难的还是，运气不济、判断失误，大量产品在市场上不中销路，庞大的工厂不可以因为不中销路而终止运作，必须开发新产品追赶时髦，继续生产！企业资金已经陷入有出无入的境地，高息借贷或借贷无门，全厂上下所有的高管、职员、工人又不能不发工资，材料款又不能不付，企业“经营不善”成为“秘密”，冠冕堂皇的虚伪外观不容许任何人把它戳破！——企业主内心的彷徨恐惧最为可怜可怕！他们的悲哀痛苦又可以向“谁”诉说！？

　　“供求对应”，“商学”就成功。

　　土地、房屋、石油、天然气、汽车、酒店、食品、粮食、衣服……供求摆在那里，你能够“抓到供求的对应性”，能够准确无误的满足消费者的需要，你就能够得到很多钱，让自己很好地活下去！

品牌的生命力

　　利郎“品牌”主脑请我为他的办公室书写一个“无”字。我回应他说：“无”就不必写了。“无”是什么也不曾发生过的不可思议的原始总能量状态，是万象众生的真实本源。“大道无状而无不状”、“大道无言而无不言”！“万物唯心造”。此心即是原始智慧之心，是如來本体佛性真身妙能。此妙能像海水，上面被风吹起的浪叫做心，底下不被风吹浪起的水叫做性，心性无别，因风而异。世间万物三元一体，元神、元气、无精。“象中气，气中有理，理生气，气生象。理、气、象，贯彻整个宇宙。”因此，深懂“有”、“无”的心智，就成了“品牌”的性格基础。此性格基础就变成了：“利郎是利郎人的利郎！”“利郎人”没有特定的“个性”追求，没有非怎么样不可的终极设计和设计终极，“无”的真实本质就是纯善纯正、没有虚妄恚碍、天真不邪。这是“利郎人”永远不许变易的本性本心。“只要利郎好，不要利郎倒”成为了“利郎人”的总心愿。而每个“利郎人”都因为这个心愿和懂得一切“有”都产生于“无”的道理，享受着各尽所能取得的总成果。

　　有了“不易”的理智，作为“品牌”的性格基础，就容易衍生出面对瞬息万变的“变易”的应对能力了！“品牌”的不断应对“变易”，就是在适应满足直面市场不断变化的“消费者的需要”！要完成此一人生的考验，是需要极大的爱心、願力和极度的细心、忍耐的！

　　进行市场适应的应对，必须弄懂四句话：

　　1. 把别人当作是自己。

　　体察别人所需、所要、所喜、所爱、所乐、所望、所求，尽快作适应的调整。社会人心不断变易，“需要”也就在不断变易，企业主必须时刻把别人当作是自己，谦虚诚实的体贴“需要者”的“需要”。把消费者心目中的“喜见乐闻”、“爱不释手”，当作自己工作的第一义。

　　2. 把自己当作是别人。

　　当你把全部诚意和热情投入制作消费者心目中“喜见乐闻”、“爱不释手”的産品时，必须先把自己当作是别人，换位思考，设想你是消费者，你会不会真正爱上你自己的所作所为？！不断的问自己是在想顾客之所需、顾客之所喜、顾客之所爱、顾客之所以乐吗？甚至是在想顾客之所望和所求吗！倘若你不懂得“把自己当作是别人”，你的産品就不可能切中需要！“一切法由心想生！”而且，企业主还必须具备超越消费者的想象力、预测力、创造力，洞察消费者不断改变的“最高价值”，带领市场，切切记住：“感动你的，首先必是感动我的。”“真正的设计，首先是清空记忆，只剩灵气，然后，无中生有。”

　　3. 把别人当作是别人。

　　人活在世上，只能完成自己的一生，不能代替別人完成他的一生。“别人是别人”、“自己是自己”。不可以混淆。“万紫千红总是春”，水仙有水仙的灵巧脱俗，牡丹有牡丹的雍容华贵。牡丹作不了水仙，水仙也作不了牡丹。牡丹与水仙各有天姿、各有所长，必须各安其位。各“品牌”也一样，各自应该尊重、认可、爱护、帮助别人。默默地尽力做好自己、诚实的完成自己的天職、使命! “无縁大慈，同体大悲。”大家都分体來自“总能量”，必须真实无碍的共同生活于世间，不可以“只要自己，不要别人！”千万不要贪心、霸道、希求全世界的“需要”都由你一人“提供”！不许互相攻击敌对！人活在世界上，凡常、简单、自然、纯粹，“平安是福，欢喜就好”！“把别人当作是别人。”老品牌不必下决心去拢断整个巿场，这会活得很辛苦！会失去快乐自在、轻松緻意！请您想想，当传统生意拢断市场，网络经营无人信仼，惨淡经营的时候，他们活得多悽凉！春天到了，大地必然回春，新生的替补腐朽的，旧的大树依然照常抽枝散叶茁壮成长！上天让大家都有活路可走！水仙会有人爱，牡丹也会有人爱，你爱你的，别人爱别人的，难道多了玉兰和梔子……水仙和牡丹就会沒有爱了吗？！只要懂得“听天由命”，各种花朵都可以活出自己的灿烂！各种花朵，只要不失自己的绝色，知道珍重就好！人的一生，是每个生命各自的一生。每个人都必须学会保护自己和把自己做得最好，並且必须得到大多数的人认可！

　　4. 把自己当作是自己。

　　做不到，“是为说障道无所畏”，一定要晓得障道不在外，而在自己！如果认为“做不好”的障碍是在外面，那就永远不能突破，一切障碍决定在自己！“行有不得，反求诸己。”

　　又，“真修道人不见世间过。”我们尊重别人的“存在”之外，别把自己忘掉了！永远不变易的纯正纯善的做人品德和品格，才是“品牌”活力最重要的所在地！真材实料，物有所值，“品牌”可信可靠的程度和産品是否能够贴近消费者的需求，决定“品牌”寿命的长短。世间无信不立！世间无德也不立！“品牌”主人必须时刻提醒自己，品牌一路走来，是依靠什么成功的，这些成功因素和心得非常重要，背叛不得！不可以忘本，不可以过桥拆桥！背叛自己的历史功德，等同自我折寿！

　　企业主脑的智慧、品格、品德、心愿、态度，决定“品牌”的成败寿夭！

　　做生意真的是在做人！工商业行为的对错、得失、成败、毁誉，关键在于商品和市场的“对应”。消费者要什么？你提供了什么？人家在赞许什么？你怎么样保证消费者一直喜爱你？企业主的内心必须不是骄傲的，而是谦虚的，能够坚持优秀品格品德的，机灵的，及时的，真诚的，对于自己的生存留有足够余地的睿智保护的。如果你不知自省骄傲到底，吃亏失败的永远是自己！

　　一切，都在于“自己”，失去了“自己”，别人永远是别人！每个人都“必须“把自己看作是自己”，先把“自己”做好！“自己”站得穏，别人才靠得住！假如你不能够做好你“自己”，他人与你始终都会“不相干”！你的“自己”不是最灵活、最机智、最真实、最坚强和最具实力又谦虚的，不是最好的、最可信和最可靠的，别人永远不会真正恒久的重视你！当你有一天抛弃了你“自己”，他们而且会突然发觉永远也不再需要你了！消费者绝对不愚蠢！他们爱不爱你，根本还是在于你自己好不好、你自己是否一直真正重视和热爱消费者、你是否

　　一直时刻都在为实现他们心目中的最高价值而废枕忘餐！

　　弄懂了这四点，“品牌”的应对能力就具备了；懂得了直面“变易”的应对，又懂得了“不易”的重要和坚持，“品牌”的生命力就能夠长久不衰！

插图：林聪云作品

跟人交往，首先想“我能给别人什么？”

　　【1】

　　好多大树，它们在狂风中晃动着身躯，但根部仍然牢牢地咬住泥土，风住之后，它们就会像往常一样，坦然、安住，好像啥都没有发生过一样。人也该如此。

　　【2】

　　一朵实现了超越的莲花，仍然必须生长在池塘当中，吸收淤泥的养分，滋养自己的成长。一旦离开了池塘，它就迟早会凋谢，人也是这样。一个人不能全然拒绝世界上的一切，他应该保有一颗独立自主的心灵，接受有益的营养，拒绝一切对心灵宁静的干扰。

　　【3】

　　专有所取，有所舍，便是戒。

　　【4】

　　那些明白了吸烟之害的烟鬼，却总是很难戒烟。他们不是不想戒，而是身体不听话。

　　【5】

　　戒的意义是为了将来不戒。

　　【6】

　　我们更要提醒自己，不能贪，要学会拒绝，学会舍弃。当你达到一定境界后就会发现，很多人的那种所谓的享受，其实是麻烦、累赘。也许有的人感悟到了，但舍不得那种享受，拒绝不了那种诱惑，有一天突然明白过来，可能已经晚了。拒绝诱惑，保持清醒的独立思考，这对一个人的成长很重要。

　　【7】

　　很多人做事，或跟人交往，他首先想到的是：“我能得到什么？”而很少想：“我能给别人什么？”只想都得到，只想得到得越多越好，不愿意失去，哪怕只失去一点点，他都不愿意。

　　【8】

　　每个人多一份关爱，多一份微笑，多一份同情，多一份慈悲的时候，身边的许许多多人都会被磁化。

　　选自《让心属于你自己》

　　2019年2月17日更新

真正的“大取”，是“大舍”

　　1

　　生活很公平，它在赐予你许多东西的时候，总要从你的生命里索取相当价值的东西，比如自由，比如追求，比如梦想。

　　2

　　我之所以不管别人的议论、非议、责疑，并不是我多么高尚，也不是我有多好的修养，而是我实在没有时间，实在不愿意花时间在无意义的争论或勾心斗角上。

　　3

　　我们总是连一点点痛苦都不想忍受，连一点点东西都不愿失去，但生活需要我们学会选择，需要我们做出取舍。我们不可能什么都能拥有。每个当下都是选择，你选择在这个时候吃饭，就不能在这个时候睡觉；你选择在这个时候学习，就不能在这个时候陪恋人逛街。

　　4

　　先舍后取，以舍为取，最后做到舍便是取。真正的“大取”是“大舍”。

　　5

　　要想成就事业，就要像孙悟空那样，戴上紧箍咒，知道什么该做，什么不该做，什么能做，什么不能做，什么能舍，什么不能舍，在这个基础上，不断努力，放下一切，朝着自己的目标前进。否则，你就会一事无成。

　　6

　　要想让某个事业达到顶峰，需要全力投入最大的生命长度。你要在死神追到你之前做完你该做的一切。只有舍，才能让你的生命拥有最大的可塑空间。

　　7

　　你选择了什么，就要分清楚什么是跟这个选择有关的东西，什么又是跟这个选择无关的东西。分清楚之后，有关的东西，你就守住它；无关的东西，你就舍弃它。千万不要优柔寡断，欲拒还迎，要毫不犹豫，非常坚决地做出取舍。

　　文章来源：雪漠文化网

　　2019年2月24日更新

“大捨大取”如下帖：

哈佛教授：不容置疑！历史在不断证明毛泽东的正确与伟大！

　　“中国经济腾飞的基础是毛泽东打下的。如果没有毛泽东中国经济不可能取得如此辉煌成就！当建到第二层楼时，绝不应该否认第一层楼的价值和作用；当万丈高楼平地而起后，毁坏第一层也许就会导致整个大厦的崩塌！”

　　毛泽东是一个神话！有外国元首说，“像毛泽东那样的人物，在一个世纪，也许一千年里只能产生一位”。但在中国，很少人研究毛泽东的治国成就。有人甚至故意诋毁污蔑，为了还历史真相，我深入研究，发现毛泽东时代的经济非但不“崩溃”，其实比世界列强发展还要快！那是一个经济腾飞，人心齐，泰山移，高速发展的时代，创造了世界辉煌的奇迹！

　　一、毛泽东为中国经济腾飞打下了坚实的基础

　　财智学中有一则财富定律：对白手起家的人来说，如果第一个百万花费了10年时间，那么从100万到1000万，只需5年，再从1000万到1亿，只需要3年就足够了。开头几年是最艰苦的日子，接下来会越来越容易。换言之：一个国家白手起家，第一个5000亿（1978年5689.8亿）花费了30年时间，那么从5000亿到5万亿（10倍），只需15年，再从5万亿到50万亿（10倍），只需要9年就够了。也即如果毛泽东更长寿些，我国应在2000年左右达到50万亿元（且无物价上涨水份）。

　　这一财富定律说明：已有丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需轻轻踩住油门，就会前进如飞。飞机起飞前，也有个起跑过程。

　　建国之初，毛泽东面对的是，经过长期战争，被日本鬼和蒋介石洗劫一空的烂摊子，全国人口90%以上是文盲、半文盲，人均寿命不过35岁！在这个一穷二白基础上，面对国外封锁和极端困难局面，毛泽东领导全国人民自力更生，取得了举世公认的伟大成就！完成了世界历史上最伟大的“资本原始积累”——为我们今天的“改革开放”奠定了基础。

　　（一）毛泽东使中国二十多年走完了西方发达国家上百年才走完的工业化道路，成为世界主要工业强国。

　　毛泽东时代，中国实现了从农业国到工业强国的历史性跨越。毛泽东去世前夕，几乎所有西方有的中国都有了。经过28年高速发展，中国建立了完善的工业体系。1980年，工业规模已超过老牌工业强国英法两国，直逼第三把交椅的西德。GPD年均增长13%，如果按市场经济算法将普及基础教育、大型公用工程建设、其它社会福利计入劳动力成本，GPD增长应该在18%-20%，在毛主席领导下中国的工业总产值增长了三十倍。“文革”期间，工业平均发展速度也在10%以上。其中重工业增长了90倍。钢铁产量从140万吨增长到3180万吨；煤炭产量从6600万吨增长到61700万吨；水泥产量从300万吨增长到6500万吨；电力从70亿千瓦/小时增长到2560千瓦/小时；原油产量从空白变成了10400万吨。

　　（二）农业大发展，解决了世界最大人口大国的吃饭问题。

　　毛泽东提出“水利是农业的命脉”，全国大搞农田基本建设，修建8万4千座水库、17万公里河堤，新增3亿亩灌溉面积，把灌溉动力从12.8万马力增加到7122万马力，根本解决了产粮区旱灾问题。为粮食增产打下了基础。修几万个水库经济核算要几万亿人民币，别人想都不敢想？当时极端困难，完全是靠人力来做，可他却奇迹般办到了。

　　化肥从无到有达到1000万吨，完成了粮食增产第二个基础。中美关系改善后，毛泽东就着手从国外购买化肥生产设备，1973年在全国修建十三个大型化肥厂。这些化肥厂于1977年以后陆续投产，化肥的供给问题最终解决。

　　杂交水稻培育成功于1974年，小麦良种培育也始于那时。优良品种，解决了粮食增产最重要要素。使粮食产量提高了30%以上。因为大面积育种需要一个过程，其推广应用则在毛泽东去世后的1979到1985年，随着面积逐年扩大，中国粮食总产量几乎年年大幅增长。

　　正是水利、优良品种和化肥三个因素，才保证了现在中国粮食和副食品的充足供应，人民衣食无忧；而这三个因素实际上都是毛泽东从根本上解决了的，后人只是坐享其成罢了。毫不夸张地说，中国几千年来吃饭问题的突破是毛泽东打下的基础！而完全不是因为土地私有化（几千年都是土地私有化，为什么没解决吃饭问题？）。

　　（三）可上九天揽月——以极短的时间使科技进入世界先进行列。

　　在科技方面，集中力量搞科技，大批高精尖工业设备、大型计算机、人工合成基因等，1964年第一枚原子弹试验成功，1967年生产了第一枚氢弹，1970年把一颗卫星进了轨道。毛泽东与人民共甘苦，搞出了两弹一星！核潜艇、各种喷气式飞机，汽车、火车和轮船，卫星、导弹、原子弹样样俱全。否则我们就是弱国，就要受美帝制裁！中国“新四大发明”全部产生于毛泽东时代：杂交水稻，汉字激光照排，人工合成胰岛素，复方蒿甲醚.

　　这一切跟精英们制造的历史是不同的。他们说，“文化大革命”是十年浩劫，经济到了崩溃边缘。而实际情况是，每天都有新成长，仅摘录《共和国史记》中1974年的大事：

　　2月23日 汉江丹口水利枢纽初期工程建成。

　　3月20日 我国第一艘2.5万吨级浮船坞“黄山号”在上海建成投产。

　　3月22日 成昆铁路建成通车。

　　4月23日 医疗器械工业获得较大发展。铁道兵修建青藏、南疆铁路。

　　5月5日 中国自己设计、制造和安装的大型现代化炼油装置在南京石化厂建成投产。

　　5月15日 我国在华北东部建成大港油田。

　　5月16日 广东省枫树坝水电站建

　　7月5日 天津新河船厂建成中国第一艘大型起重船。

　　7月15日 黄龙滩水电站在湖北建成。

　　8月15日 自行设计的单机4000马力交直流电传动内燃机车成批生产。

　　8月31日 大连红旗造船厂建成2.48万吨油轮“大庆61号”。

　　9月12日 哈尔滨制成30万千瓦水轮发电机组。

　　9月13日 中国第一座5万吨级油码头在湛江港建成并交付使用。

　　9月15日 青铜峡水利枢纽工程基本建成。

　　9月21日 中国一座水槽双壁沉井螺旋式升降的大型煤气储气柜建成。

　　9月25日 湘黔铁路建成通车。

　　9月29日 建成又一大油田——胜利油田。

　　10月2日 上海制成中国最大的竖井钻机。

　　12月27日 大庆至秦皇岛输油管道建成输油。

　　毛泽东时代的经济非但不“崩溃”，其实比世界列强发展还要快！那是一个经济腾飞，人心齐，泰山移，经济高速发展的时代，创造了世界辉煌奇迹！到1976年毛泽东仙逝时，已拥有一个相当全面的医疗保健体系，在所有发展中国家中都是独一无二的。中国人均寿命从1949年平均35岁到了65岁。

　　值得注意的是：毛泽东时代的GDP增长以军工、装备工业、高科技产业为主，比如两弹一星、杂交水稻等，另外，大量基础建设如水库、军事、大量的土地、资源房地产及医疗、教育等设施的价值，没有计入GDP统计，因为当时都是免费或要保密的。现在的GDP，以房地产、资源及低附加值的产业为主。如果除去卖地、卖资源的钱，数据怕要打折，而且全国土地也是毛泽东时代打下来的，不然现在有卖吗？

　　我们现在改开的起点，和毛泽东时代的起点相差十万八千里，从财富定律可知：我们是在巨人的肩膀上起飞的！诺贝尔经济学奖得主、哈佛大学教授裴宜理说：“中国经济腾飞的基础是毛泽东打下的。如果没有毛泽东中国经济不可能取得如此辉煌成就！”

　　历史是人民写的。人民永远记得毛泽东的丰功伟绩！秋石客先生在《世界最前卫的经济学家》写道：“讲演完了，回答了一个学生提问，他说有人说中国一流经济学不超过五个，你怎么看？我说按我的标准一个也没有，因为中国的经济学家不是马克思的弟子就是斯密、凯恩斯、哈耶克等的二流学生，谈何一流？中国超一流的倒有一个，那就是毛泽东。”

　　二、创新的国家体制，是毛泽东的伟大发明

　　经济建设之所以取得如此辉煌成就，是和毛泽东博大精深的世界顶级经济学思想和天才的治国策略分不开的，取决于毛泽东制定了正确的政治路线，取决于先进的政治体制。世上没有独立于政治之外的经济行为，我们无法想象美国会将爱国者导弹出售给中国，哪怕你出双倍价钱，因为它不允许先进技术出售给“潜在的敌人”，这就是政治！

　　（一）人民当家作主的政治体制

　　毛泽东的政治体制是创新的，不同于现在的政治体制改革。毛泽东建立的是人民自己当家作主的政治体制。既不同于苏联的一党制，也不同于西方的多党制，而是一种多党合作制。这才是真正的中国特色。这是完全由人民当家作主的、全心全意为人民服务的、由人民参与管理的和由人民参与监督的国家制度。各级地方革命委员会，就是这种体制的试验。革委会里有“老、中、青“三结合，“工、农、兵”三结合即领导干部、军队干部、群众代表（工、农、兵和知识分子）的结合。干部参加劳动，工人参加管理；实行领导干部、科技人员和工人参加的三结合领导制度。

　　如当时的人民公社优点很多。第一个优点：可以利用集体力量战天斗地，改造山河。那么多梯田、水利建设、如被誉为“人工天河”的红旗渠，如果分田到户，这些能办得到吗？绝对不能！第二个优点：能提高人的思想境界，提倡和发扬集体主义精神。整个社会各团体、机关、学校、工厂都处于一种和谐气氛之中。象修水库，成万上亿的人不要钱自愿参加劳动，靠的是进步文化和思想武装。大寨精神，铁人精神是毛泽东的专利，实际是毛泽东思想的体现，他的立足基础，是天下为公，为人民服务。在没有任何基础，在没有大型机械的条件下，靠人力仅用了不到十年时间彻底治理了中国的大江、大河，沿海修筑海提，从根本上解决了中国的洪涝灾害。

　　国家为城市人口提供了一整套福利措施，包括廉价粮油供应、免费住房、医疗和卫生、终身职业、职工退休金及全部就业。对于这些，庸俗经济学家们是做梦也想不到的。

　　看看华西村和南街村吧，再看看小岗村。新中国走过了60年的历程，谁是谁非，我相信100%的人都明白。比比大寨人至今还受到的敬佩和尊重，看看小岗村一直遭受的质疑，历史会证明一切的。孰是孰非，不是光靠精英们说了算的。谁说了算呢？——人民！因为历史是由人民写的！

　　（二）创新的社会主义计划经济体制

　　新中国成立后，毛泽东将全部精力放在国家建设上，创造性地提出了社会主义计划经济。为实现国家工业化，完成从农业国向工业国的历史性跨越，就成为毛泽东执着追求的新目标。毛主席与周总理发明了“五年计划”的模式。

　　“五年计划”是国民经济计划一部分，主要是对全国重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划，为国民经济发展远景规定目标和方向。毛泽东领导全国人民，经过四个五年计划的艰苦奋斗，创造了中国的经济腾飞和民族强盛，毛泽东时代成千上万的建设项目和成果为我国经济辉煌腾飞奠定了基础！

　　1．第一个五年计划：

　　“一五”计划确定的任务是：集中力量进行以156个建设项目为中心、由694个大中型建设项目组成的工业建设，建立社会主义工业化初步基础，发展集体所有制的农业生产合作社，以建立对农业和手工业社会主义改造的基础，基本上把资本主义工商业分别纳入各种形式社会主义的轨道，以建立对私营工商业社会主义改造的基础。

　　“一五”计划时期，我国对个体农业、手工业和私营工商业的社会主义改造的任务基本完成。在国民收入中，国营经济、合作经济和公私合营经济所占比重由1952年的21.3%上升到92.9%；595个大中型工程建成投产，工业总产值比1952年增长128.6%。

　　2．第二个五年计划：

　　（一）继续进行以重工业为中心的工业建设，推进国民经济技术改造，建立社会主义工业化巩固基础；（二）继续完成社会主义改造，巩固和扩大集体所有制和全民所有制；（三）在发展基本建设和继续完成社会主义改造基础上，进一步发展工业、农业和手工业生产，相应发展运输业和商业；（四）努力培养建设人才，加强科学研究工作，以适应社会主义经济文化发展需要；（五）在工农业生产发展的基础上，增强国防力量，提高人民的物质生活和文化生活的水平。

　　3．第三个五年计划：

　　“三五”计划各经济指标都完成了计划。工农业总产值超额16.2-14.1%完成了计划，新增产品能力：煤炭开采6806万吨，发电机组存量860.4万千瓦，石油开采2777万吨，炼钢652.7万吨，铁矿开采3590.1万吨，新建铁路里程3894公里，新建公路31223公里，沿海港口吞吐能力1191万吨。

　　4．第四个五年计划：

　　“四五”计划结果是：工农业总产值完成101.7%。主要产品完成：粮食103.5%，棉花96.5%，钢79.7%，原煤109.5%，原油110.1%，发电量103.1%，棉纱96.8%，铁路货运量98.7%，基本建设投资完成101.6%，财政收入完成98%。

　　经过四个五年计划的执行，在工业等方面，完成了合理布局，一机部到八机部中央骨干企业和地方国营、大集体、小集体企业交相辉映，军工和民企大批掘起；在没有任何工业基础的中西部地区完成了规模宏大的三线战略工业基地，好一派大好形势。各地的重工业，大型国有企业，支柱产业，大多都是毛泽东时代创造的，大庆油田，就是千千万万中一个光辉范例！直至现在，我国也仍坚持“五年计划”的模式，即“十二五”计划。

　　前后三十年的两种发展实践，充分证明了毛泽东的治国策略是高明的，是世界超一流的。有人说，毛泽东时代国门关闭，经济落后。我们看到的却是：经济飞速发展，我们的朋友遍天下。所谓关闭，实为霸权主义对中国的封锁！大门是被列强从外面关闭的，说毛泽东把国门关闭纯粹是污蔑！建国之初被美国为首的西方列强封锁了；后来，因为不想做苏联附庸或小弟，被苏联给封锁了。中国就是在这样铁桶般的大包围中，自力更生搞建设，竟然只用了二十多年就把世界通行的500多个工业行业成体系地建设完备，有了原子弹、氢弹、洲际导弹、人造卫星……。这能说不是奇迹吗？

　　三、神奇的“治吏”，创建了世界最清廉的政府

　　毛泽东创建了世界上最清廉的政府。各种犯罪少之又少，几乎清除了妓女、毒品、盗抢、黑社会、官腐等。毛泽东统一了中国，提高了工农的地位，并在中国建立了一个廉洁的政府。早在战争年代，就为军队定了《三大纪律八项注意》，人民利益至上。毛主席指出，要建立的新中国“一没有贪官污吏，二没有土豪劣绅，三没有赌博，四没有娼妓，五没有小老婆，六没有叫花子，七没有结党私营之徒，八没有萎靡不振之气，九没有人吃磨擦饭，十没有人发国难财。”可以说，这也是毛泽东时代的光辉写照。

　　建国之初，“革命功臣”的刘青山、张子善，经不起敌人糖衣炮弹攻击而腐化堕落，毛主席亲自批准了对刘青山、张子善特大贪污案的处理。当有人为其求情时，毛主席问道：“是要他俩，还是要中国？”看到毛主席的态度如此鲜明和坚决，求情者看到了中国光明的未来，从心底里也更加敬佩毛主席。毛主席不厌其烦地告戒全党：“我们杀了几个有功之臣，也是万般无奈。我建议重读一下《资治通鉴》。治国就是治吏！”“治国就是治吏”，靠的是严字当头，把官吏管理好了，官场风气正了，表率作用才会增强，一呼百应，国家政通人和，国泰民安。否则，官员欺上瞒下，贪污受贿，营私舞弊，胡作非为，其结果只能是民怨国衰。

　　在惩腐兴廉问题上，毛主席真正作到了剑落腐止！为什么？因为毛主席从不虚张声势、含糊其词，从来是旗帜鲜明，敢动真格；更重要的是，毛主席严于律己，率先垂范，要别人不腐败，首先保证自己不腐败；要别人清廉，首先保证自己更清廉。他说：“我毛泽东若是搞腐败，人民就割我毛泽东的脑壳”。用自己脑壳做担保，昭示出毛泽东对于防治党内腐败的坚定决心和浩然正气，更是一个对历史、对人民作出的庄严承诺。

　　毛主席指出：“对于贪污、浪费和官僚主义的严重现象，如果不加以彻底肃清，它们就要腐蚀我们的党，腐蚀我们的政府，腐蚀我们的军队，腐蚀一切财政经济机构和一切革命的群众组织，使我们的许多干部人员身败名裂，给我们的国家造成极大的灾害，一句话，这就有亡党、亡国、亡身的危险。”

　　毛主席用人，要求“又红又专”，不是重文凭，而是重德才兼备和重政治表现。这是毛泽东的干部，绝大多数都能够深受人民群众拥护和爱戴的根本原因。毛泽东时代选拔和培养干部，重实践，从群众中来，到群众中去。从实践中选拔和培养的干部，他们知道人民的疾苦，他们会有朴素的无产阶级感情，这些政治思想素质好的人进入领导岗位，他们就能做到清正廉洁，能做到全心全意为人民服务。陈永贵，吴桂贤，倪志福，王进喜等一大批工农干部的出色表现，证明了毛主席用人制度的高明伟大。

　　四、稳定的物价，打造了坚挺的人民币

　　毛泽东时代，物价非常低，非常平稳，没有通货膨胀，平均每年物价增长只有1.1%。人民没有任何生活压力，没有谁为养孩子发愁。1973年前，茅台酒4元1瓶，没有假酒。当时新工人月工资37元，大学毕业转正56元（北京），就是说每月工资可买14瓶茅台酒。

　　一次周总理举行记者招待会，有一个西方记者说：“请问，中国人民银行有多少资金？”周恩来委婉地说：“中国人民银行的货币资金嘛？有18元8角8分。”当他看到众人不解的样子，又解释说：“中国人民银行发行的面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分的10种主辅人民币，合计为18元8角8分……”

　　周总理在高级外交场合，显示出机智过人的幽默风度，让人折服。同时反映出：我国当时是钱少办大事，物价非常低。70年代有个人存了400块钱，那时是可以买一栋小房子的，现在她到银行去取钱，拿到钱是多少？800元不到，800元钱现在能买什么东西呢？一件普通衣服。想想看，整个货币贬值到什么程度了，按照CPI中的八大类食品大致可以计算出，过去35年物价上涨了30倍，所以2010年的3000元大致相当于1976年的100元。

　　在实际生活中，现在中国工人夫妻俩一起没日没夜地干，养活一个孩子都困难，还时常还需要爷爷奶奶来接济。为什么工人供养家庭的能力下降？有个笑话，说明了中国GDP和CPI的关系：去年2元钱买4个苹果，今年8元钱买4个苹果，GDP增加了4倍，CPI却降低到了25%。

　　这就是美国比中国人还要关心中国的根本原因。首先是财政补贴国外，一是通过出口退税按商品发放；二是通过亏损补贴对企业发放，造成了中国商品在国外比国内便宜现象，中国游客在国外抢购中国商品成为世界奇观。其次则是实行高额税收；税收占消费品价格超50%，自然造成物价高高在上。三是出口商品造成的巨大通货膨胀损失。每出口1美元商品，国内就要按汇率比增发约7元人民币来平衡，目前中国外汇储备约2.5万亿美元，由此增发人民币超过16万亿元，相当于市场货币流通量（M0）的近5倍，这些巨额货币，全部以通货膨胀方式转嫁到百姓头上，造成货币大幅度贬值，物价大幅度上涨。

　　可以说：出口商品越多，赚取外汇越多，老百姓就越倒霉。如果不出口商品，既能够提高人民生活水平，又不会对外财政补贴；退一步来说，如果商品白白送给外国，不收取美元，也不会增发人民币，货币不贬值，损失会小一些。可是，商品出口到了国外，换取的美元又借给国外，而把由此增发的人民币留在国内，变成了没有任何商品做基础的“废纸”，造成货币大幅贬值和物价大幅上涨。结果是不仅损失掉出口商品那部分财富，连手里的货币都遭受贬值损失。结果是，美国给中国印发美元，中国给老百姓印发人民币；美国用这些纸币为老百姓换来各种商品，中国用纸币从老百姓手里换走各种商品。形成这个财富魔方最关键环节，就是货币增发和商品增加之间的分离：新增加的商品流向了美国等国家，新增发的货币却留在中国市场上，不断稀释着老百姓手里货币的购买力。

　　这就是美国高工资低物价，中国低工资高物价的秘密。一些精英，受的是西方教育，一切以西方利益为出发点，还有个别是卖国求荣的。当然就会以牺牲人民利益为代价。

　　毛泽东是绝对不允许这么做的。他一切以人民利益为重。对此，他早有预见，他说：“我为什么把包产到户看得那么严重，中国是个农业大国，农村所有制的基础如果一变，我国以集体经济为服务对象的工业基础就会动摇，工业品卖给谁嘛！工业公有制有一天也会变。两极分化快得很，帝国主义从存在的第一天起，就对中国这个大市场弱肉强食，今天他们在各个领域更是有优势，内外一夹攻，到时候我们共产党怎么保护老百姓的利益，保护工人、农民的利益？怎么保护和发展自己民族的工商业，加强国防？中国是个大国、穷国，帝国主义会让中国真正富强吗，那别人靠什么耀武扬威！仰人鼻息，我们这个国家就不安稳了。”

　　五、团结的民族，稳如泰山的国防

　　中国自鸦片战争以来跟外来侵略较量唯一成功的例子就是毛泽东。毛泽东之前，中国反抗列强的侵略从来没有成功，谁也没能改变中国任人宰割的命运。唯有毛泽东真正扭转乾坤，彻底改变了中国“人为刀俎，我为鱼肉”的命运。

　　毛泽东建立了新中国，废除一切不平等条约，并顶住了一切外来干涉。头号超级大国美国照样栽在毛泽东手下。毛泽东公开宣布：“美国及其一切反动派，都是纸老虎”。抗美援朝战争，毛泽东粉碎了美国扼杀新中国的企图。毛泽东以刚刚建立的人民共和国，竟把世界上最强大的美国及其数十个盟友组成的“联合国军”打败。美国在整个二十世纪，指东打西，八面威风，被他打过、制裁过的国家，不计其数。这是美国二百年来在海外唯一没有打赢的战争。后来在越南战场，美国又失败了。毛泽东警告美帝国主义，不要越过北纬十七度线，美国就再不敢越雷池半步。美国军队怕了，美国社会怕了；从此美国朝野上下做梦也要哼哼“中国威胁论”，并且放弃了进攻中国的战略设想。

　　美国利用国际力量跟毛泽东较量了二十多年，政治、经济、军事、文化一切手段全部使尽用绝，始终无可奈何。封锁中国几十年，中国不但没垮，反而成了核大国。自从有了毛泽东，中国人真正成为强者。这个世界上，唯独毛泽东专门替受无辜弱者说话；专门教导弱者如何由弱变强；教导遭受强国侵略的弱国不靠卑躬屈膝，不靠主权交易，完全依靠自力更生、艰苦奋斗改变命运。毛泽东从来不靠施舍恩赐，白手起家，以弱胜强，从赤手空拳到取得天下。对外来援助，毛泽东的原则从来是：平等互惠，绝对不能拿主权交换！

　　无论是美国还是苏联都拿毛泽东毫无办法，打不赢，吓不倒，骗不过，困不住，“硬刀子”“软刀子”全部失灵，不知如何破解毛泽东思想。经过多年的反复较量，美国“精英”们不得不对毛泽东心服口服。美国不得不放下架子主动登门求和。纵观历史，横看世界，能让第一强国如此这般的唯独毛泽东一人。毛泽东是伟大的，他把一个任人欺凌宰割、四分五裂、满目疮痍的中国，变成了强国，而且是有否决权的联合国常任理事国。

　　毛泽东通过政治、外交打破了封锁。毛泽东“三个世界划分”理论的发明，使世界格局发生了变化，超级大国的指挥棒不灵了、到处插手不顺了、对国际社会投票表决的掌控不有把握了……于是，尼克松访华、田中角荣访华打政治牌，正是毛泽东时代实现了中美关系正常化、中日关系正常化、恢复中国在联合国合法席位，并成为常务理事国。毛泽东撕碎了反华包围圈，中国游刃有余地参与国际角逐，伟大的毛泽东思想也早已跨出国界，在世界舞台上大放异彩！

　　在美国要将航空母舰开进黄海时，中国多次抗议没有用，最后是搬出毛泽东的令敌人闻风丧胆的大义凛然的名言：“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”使美国退缩。美国为什么一直置中国多次抗议不顾，而国防部长一提毛主席语录就有效，是因为：毛泽东是中华民族的精神魂魄；美国担心：中国的防长，依旧是毛主席的好士兵！是因为有毛主席建立的一支战无不胜的人民军队。那种藐视群雄，敢于牺牲的精神，是任何一支部队不可比拟的。而这股气势，是否随着时间的推移，还有金钱的渗透，而变色呢？这就是西方最关心的。这是近来各国要员纷纷参见中国国防部长的原因。实际上，中国安危，依旧系于军队是否以毛泽东思想为指导。洗尽铅华始见真金，毛泽东思想武装的军队，依旧是坚不可摧的。

　　美国西点军校将军就说过：不怕中国军队现代化，就怕中国军队毛泽东思想化。

　　至今还有个毛主席对国家安全做出的伟大贡献没有人研评，就是新疆和西藏问题，在全国刚解放的时候，毛泽东就提出和平解放西藏，而且立即驻军，如果换做现在，肯定要算一下账，西藏那么穷的地方何必忙着去驻军。从美军封锁台湾海峡可以看出，如果当时晚了驻军，现在西藏是否安稳很难说。还有新疆，毛泽东预见新疆将是国家安全的重点，为解放西北，确保新疆不分裂，毛泽东创造性地推行了民族团结政策，即鼓励汉族与维吾尔族人通婚，特别是复员军人可以在新疆结婚并在当地生活（其他地方的部队是不能与当地人通婚的），他们的后代流着两个民族的血液，一举解决了几千年历朝历代没有解决的难题（过去是靠帝王家和亲）。可以说，没有毛泽东的英明预见和伟大策略，就没有现在国家的安全稳定。

　　历史充分证明毛泽东无比的正确。他创造了思想高度文明，政府清正廉洁，官员两袖清风，无私奉献，统一思想，民族团结，路不拾遗，门不闭户，世界第一辉煌的奇迹！取得如此辉煌成就，这是博大精深的世界顶级智慧——毛泽东思想和天才的治国策略分不开的。

文章来源：经济学家时报

作者：裴宜理（哈佛大学政治系讲座教授、哈佛燕京学社社长）

2019年2月24日更新

生命的意义不单是幸福

作者：Emily Esfahani Smith 

来源：经济学家圈

　　1942年9月，著名犹太精神病学和神经学专家维克多•弗兰克连同他的妻子和父母一起，被纳粹逮捕并押送至集中营。3年后，当他从集中营中被解救出来时，他有孕在身的妻子和其他大部分家人都早已不在人世，但他作为119104号囚犯活了下来。

　　1946年，他用了9天时间写下了他在集中营中的经历并出版。在这本名为《生命的意义》的畅销书中，他总结了生与死之间的差异：那就是生命的意义。这是他对早年生活的一种顿悟。在他上高中时，一名教授科学的老师站在讲台上告诉他们：“生命的进程就像是燃烧，这不过是一个不断氧化的过程而已。”弗兰克立刻从椅子上弹起来反驳，“先生，倘若生命果真如此，那生命的意义何在？”

　　在他被关押期间，他发现即使生活在这最骇人的环境之下，一旦找到了生命的意义，一个人的生存适应力就会大大提高。他在《生命的意义》一书中写道：“在这里，从一个人最宝贵的生命到一件最微不足道的物品，一切都可被轻易夺走。在这里，我们只被保留了人性中最后一点自由，那就是在任何已经给定的环境下，决定自己的生活态度，决定自己的生存方式。”

　　弗兰克在集中营中担任医生。在书中，他提到了集中营中两名想要自杀的囚犯。就像集中营中的其他人一样，这两人早已感到心灰意冷，生无所恋。弗兰克写道：“在这两个案例中，我需要让他们意识到，他们仍被某些人所期望，他们仍有一个值得等待的未来。他们中有一人是一个孩子的父亲。他的孩子已经在国外生活。而另一人是一名科学家，他还有一套丛书需要完成。”

　　弗兰克接着写道：

　　“每一个个体正是通过自身的独特性和唯一性来对彼此进行区分。正是这两个特性，将每个人生存的意义同创造性的工作和人性之爱联系起来。当一个人意识到他是无可取代之时，他就会意识到自己身处于世所背负着的责任，他就会将这份责任发扬光大。当一个人意识到了他需要承受来自他人温情，当一个人意识到了他需要完成未竟的事业，他就永远不会放弃自己的生命。因为他已经知道了自己生存的意义，所以他能坦然面对前方的任何挑战。”

　　1991年，美国国会图书馆和每月一读俱乐部将《生命的意义》列为美国最有影响力的十本书之一。这本书在世界范围内已发行数百万本。书的精华部分：对生命意义的探索、对苦难价值的体会、对超越自我之责任的承担，这些似乎都与我们现在的文化格格不入。与其思考生命的意义，我们现在更乐于追求个体的幸福。弗兰克在书中写道：“与欧洲文化不同，这正是美国文化的一个特征：每个人被不断催促着去追求幸福。但是，幸福是可遇不可求的。幸福只会伴随着某些东西款款而来，一个人必须有一个‘变得幸福’的理由。”

　　研究证明：具有追求和充满意义的生活方式会全面地提升一个人的幸福水平和生活满意程度，并促进身心健康，提高恢复力，提升自尊，减少忧郁。而具有讽刺意义的是，那些一味追求幸福的人，反而感到不幸福。近日一份研究显示，正如弗兰克所说的那样，对幸福的过度追求，反而阻挠了幸福的降临。

　　这就是学者们反对一味追求幸福的原因。在《积极心理学》中，有一份新近的研究报告，心理学家对近400名年龄在18岁至78岁之间的美国人进行调查，询问他们对自己生活是否具有意义（或幸福）的看法。在长达一个月的调查中，研究者们根据调查对象对自身幸福感的评价和对生命意义的看法，并结合了调查对象的压力水平、消费习惯、是否抚有孩子等其他许多变量进行分析，结果发现充满意义的生活和幸福的生活虽然有一些共同点，但还是各有不同。心理学家最后总结道：在幸福的生活中，“得到”更多；而在充满意义的生活中，“给予”更多。

　　研究者写道：“那些不追求生命的意义，而只追求幸福的生活，通常意味着相对浅薄、利己甚至自私的生活。在这种生活中，一个人的各种欲望和需求总是能被轻易满足，人们总是逃避困难和负担。”

　　幸福的生活和有意义的生活有什么区别呢？研究者们发现，幸福的生活通常意味着感觉良好。具体地说，那些感到幸福的人觉得生活是安逸的，他们身体健康，能够买到自己需要的东西。当你囊中羞涩，你会感到生活缺少意义，幸福感下降。金钱对他们的幸福感有着重大的影响。而幸福的生活又可被定义为少有压力和烦恼的生活。

　　在社会看来，那些一味追求幸福的人有一个显著的特点，那就是自私。正如前文所言，他们只想着“得到”，却不知“给予”。心理学家给出了进一步的解释：幸福就是满足欲望。如果你产生了一种欲望或需求，比如你感到了饥饿，你吃了食物，填补了饥饿感，于是你感到幸福。人们感到幸福，换句话说，就是欲望得到了满足。研究者还指出：人并不是唯一会感到幸福的物种。动物也有欲望和需求，当它们的欲望得到了满足，它们也会感到幸福。

　　“那些只追求幸福的人只有从其他人那里得到了好处，才会变得幸福。但是那些追求生命意义的人，会在给予他人时享受到愉悦。”凯瑟琳•沃斯，这项研究报告的作者之一，在宾夕法尼亚大学的一次公开演讲上如是说。换句话说，当那些一味追求幸福的人正在忙不迭地满足自己无穷无尽的欲望之时，那些追求生命意义的人早已超越了自我。那些追求更高生命意义的人，更愿意伸出双手去帮助那些有需要的人。研究者写道：“总之，纯粹地追求幸福，只意味着对需要帮助的人视而不见。”

　　所以，追求幸福并不能将人从动物中区分出来，这只是生物的本能而已。人的独特之处，就在于其对意义的追求，佛罗里达大学的社会心理学家罗伊•包麦斯特，这项研究的领导者在新书《意志的力量：重新发现人类的力量》中这样写道。

　　这项研究的参与者提到了许多奉献自己帮助他人、为了集体的利益牺牲自己而获得生命意义的经历。用当前在世的顶级心理学家马丁•塞利格曼的话说，追求有意义的生活，就是“用你的全部力量和才能去效忠和服务一个超越自身的东西。”举几个例子，给其他人买礼物、照顾孩子、提出见解，这些都是追求更有意义生活的方式。那些生活更有意义的人经常会主动去追寻生命的意义，即使他们明知这是以自身的幸福作为代价。因为他们将自身投入了一项高于自我的事业。他们有着更多的烦恼、更高的压力指数、还比那些感到幸福的人有着更多的焦虑。例如抚养孩子，这是一种有意义的生活体验，但也意味着自我牺牲。包括研究者在内的很多父母，他们的幸福指数都不高。事实上，哈佛心理学家吉尔伯特的研究显示，与健身、吃饭和看电视相比，父母在与孩子互动时会变得更不高兴。

　　包麦斯特在一次访谈中告诉我：“在一定程度上，作为人类，我们要关心他人，并对他人有所贡献。这会给我们的生命带来意义，却不一定会使我们感到幸福。”

　　生命的意义不仅超越自我，更会超越时空——根据研究者的说法，这也许是这项研究中最重要的发现。幸福只是一种存在于此时此刻的情感，最终它会像其他的情感一般消散殆尽。这些积极的影响和情感上的愉悦都是转瞬即逝的。人们关于幸福的报告都与时间相关，但关于生命意义的报告却并非都是如此。

　　同时，在另一方面，生命的意义是具有持久性的。它连接着过去、现在和将来。研究者们写道：“思想会超越当前，连接过去和未来，它与一段充满意义却并不幸福的生活相联系。而幸福却在关于过去与未来的思考中难觅踪迹。”换句话说，注重当下的人会活的更幸福。与之对应的是，尽管那些更多地考虑过去和未来的人会感受更多的痛苦，作出更多的奋斗，享有更低的幸福感，可他们却活得更有意义。

　　研究发现，尽管遭受不幸会使你的幸福感降低，但这却会使你感到生活的意义。2011年的一项研究也证明了这一点。那些有着明确奋斗目标，追求生命意义的人，会把满足生活的标准定得更高，即使在当下他们比那些没有奋斗目标的人感到不幸得多。弗兰克在他的书中写到：“如果生命有着它的意义，那么所经历的痛苦也一定是有意义的。”

　　让我们继续回顾弗兰克的生活，尤其是他被送至集中营前的一段具有决定性的经历。这一事件强调了追求意义的生活和追求幸福的生活是有多么地不同。

　　在他和他的家人被带到集中营前，弗兰克已经在维也纳和世界精神病研究领域声名远扬。比如，在16岁时，他就开始与弗洛伊德通信，凭着过人的天资，他给弗洛伊德留下了深刻的印象。弗洛伊德把他的信投给了《国际精神病学期刊》，并在给他的回信中写道：“希望你不会反对。”

　　当他在医学院就读时，弗兰克变得更加出类拔萃。他不仅建立了青少年自杀预防中心——这是他在集中营中工作的前身。他还发展出了一套被称为存在心理分析治疗的方法，为精神病学临床医学作出了独特的贡献。这套治疗方法通过帮助人们找到自己生命的独特意义，以战胜抑郁，实现幸福。1941年，他的理论已经在国际上引起了广泛的关注，他也成了维也纳罗斯柴尔德医院神经疾病学的主任医生。在那里，他冒着生命和事业上的危险为精神病患者伪造诊断报告，以帮助他们逃避纳粹对精神病患者实施的安乐死屠杀。

　　就在同一年，弗兰克做了一个决定，一个改变了他一生的决定。他的事业正在冉冉升起，而纳粹正对他虎视眈眈，他在1941年成功申请到了前往美国的签证。当时，纳粹已经开始对犹太人进行包围并把他们送至集中营，最开始时他们的目标还是犹太老人。弗兰克知道纳粹把他的父母带走只是时间问题而已。他也知道，一旦他的父母被带走，他就有责任陪着他们一起进入集中营，并帮助他们治疗在集中营期间产生的心理创伤。可在另一方面，作为一个拿着签证的新婚男人，他又想逃往安全的美国，并在事业上有所建树。

　　作家安娜所著的弗兰克传记对当时的情况是这么描述的：弗兰克感到心烦意乱，不知如何是好，于是他前往维也纳圣史蒂芬大教堂清理思路。伴随着管风琴的音乐，他不断问着自己，“难道就这样抛下我的父母吗？难道让我对他们说一声再见，然后把他们丢给命运的安排吗？”他的责任何在？他在寻求“上帝的启示”。

　　当他回家时，他找到了上帝的启示。他一进门就发现桌上躺着一块大理石。父亲告诉他，这块石头来自于附近一所被纳粹拆毁的犹太教堂的废墟。大理石上记着十诫中的一条片段——当孝敬父母。于是，弗兰克做出了决定，无论美国有多么安全，对他的事业多么有益，他都要留在维也纳。他把个人的追求放在了一边，服务家庭，在进了集中营后，服务那些被关押的囚犯们。

　　弗兰克从他早年的经历和被关集中营时经受的非人折磨中学到了很多智慧：“人类生存在世，总是会向某个方向前进，这个方向也许指向了某个人，也许指向了某件物，但一个人的行动更多地是为了别人，而不是为了自己。也许是为了追寻某种意义，也许是为了遇见某个人。一个人愈忘我——为了所爱之人、所爱之物燃烧自己——那个人才愈加是一个真正的人。”

　　包麦斯特和他的同事们都同意这个观点，人生而为人，其独特的一生就是为了追寻生命的意义。把私利放在一边，为了超越自我的某人某物而服务。多“给予”，少“索取”。我们不仅仅是在表现最基本的人性，我们也应该承认：追求幸福，并不是生命的全部意义。

文章来源：圆道商学

2019年2月17日更新

（二）

商，是‘’供求‘’应对的经验与学问。

商，是资本积累、应用、享受的玩意儿。

先做人，后做生意。

时间久了，

你就会知道《资治通鉴》说的是什么。

《资治通鉴》摘要：

1、夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信；非信无以使民，非民无以守国。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四邻，善为国者不欺其民，善为家者不欺其亲。不善者反之…

2、法者天下之公器，惟善持法者，亲疏如一，无所不行，则人莫敢有所恃而犯之也。

3、国虽大，好战必亡；天下虽平，忘战必危。夫怒者逆德也，兵者凶器也，争者末节也。夫务战胜，穷武事者，未有不悔者也。

4、君子立天下之正位，行天下之正道，得志则与民由之，不得志则独行其道，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能诎，是之谓大丈夫。

5、行一不义，杀一无罪，而得天下，仁者不为也。

6、贤而多财，则损其志；愚而多财，则益其过。且夫富者众之怨也，吾既无以教化子孙，不欲益其过而生怨。

7、知过非难，改过为难；言善非难，行善为难。

8、任人当才，为政大体，与之共理，无出此途。而之用才，非无知人之鉴，其所以失溺，在缘情之举。

9、无纾目前之虞，或兴意外之变。人者，邦之本也。财者，人之心也。其心伤则其本伤，其本伤则枝干颠瘁矣。

 10、正女不从二夫，忠臣不事二君。为女不正，虽复华色之美，织纴之巧，不足贤矣；为臣不忠，虽复材智之多，治行之优，不足贵矣。何则?大节已亏故也。

 林家樂夫妇和陈道明先生缘聚

 （三）

　　高手是训练出来的；人才是折磨出来的；老板是折腾出来的； 大老板是挣扎出来的； 多数人的死穴都把焦点放在赚钱上，而没把焦点放在让自己成长上，成长了就值钱了！ 挣钱是你追着钱跑，值钱是钱追着你跑！经营自己就是在经营自身价值！把事做好，你才值钱。

 ——柳景元

（四）

一位香港女人6分钟演讲，13亿中国人都沉默了！

　　徐鹤宁老师：爱的信仰       不管你是谁，请放下手中的工作，认真的观看以下视频：拥有爱就会拥有一切，销售的最高境界，就是销售爱的使命，唤起人们心中爱的信仰，懂得爱，成为爱的那一天，你将不再寻找爱，追求爱，渴望爱，幸福不是你爱的和爱你的，而是成为爱本身！世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何一种行业比帮助别人成功更有意义，你能帮助多少人成功，你就有多成功！

徐鹤宁老师：爱的信仰

徐鹤宁老师：《如何成为销售冠军》

文章来源：全球顶尖最新领袖资讯

2018年5月17日更新

 （五）

2000多年来，

人类的知识结构发生了很大变化，

但人性没有变化。”

如果马云老师是一门课，我们应该从课里学习的是……

学习他尽管内伤很重，也面带笑容

2016年5月，马云接替柳传志成为中国企业家俱乐部新一届主席。

交班时，柳传志评价：跟方方面面打交道时，马云脸上的笑容都是永恒的。

笑对一切，似乎是马云与生俱来的性格。

在流传出来的照片中，小小的他都是一副乐呵呵的表情。

笑对一切，也是马云对人生的修行。

清华大学的一次演讲中，他说：这世上最有力量的武器是微笑，微笑可以化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。

北京受挫，决定回杭州再开始的前一夜，马云和团队在一个小酒馆里大碗喝酒、大块吃肉，一边哭一边唱《真心英雄》。

第二天登上长城，讲完要让天下没有难做的生意等豪言壮语后，出现在照片中的他也是如他说：面带笑容，尽管内伤很重。

回到杭州自己给自己疗伤的马云，不但笑对一切，更以“逗比”精神鼓舞所有人，在千难万苦中微笑地向上攀爬。

功成名就之后的演讲中，他说：我很荣幸自己是商人。商人最大的成就是员工的微笑。

从“一看就不是好人”“马云是个骗子”的“内伤”中，他面带笑容，一步步挑战向前。握手孙正义，登上《福布斯》，并肩杨致远……从想在美国融资200万美元，但没人搭理的“路人甲”，一路笑到在美国一次融资超过250亿美元，缔造全球最大IPO新纪录的巨人。

甚至，登峰造极之时，他还不忘开玩笑：“当年我来美国想要200万美元，被30家VC拒绝；今天我又来了，就是想多要点钱回去。”

笑对一切的马云，是永葆乐观，永不抱怨的人。在所有面向青年人的演讲中，他都不忘用自己的不堪来鼓舞大家拥抱梦想：

数学考过1分，大学考过3次，初中考重点考了3次也没考上，好不容易考进大学，也是杭州第四流的。我自学英语，也尝试自学编程但没有成功，我没有一个富有的父亲，也没有很好的教育背景……”

马云说，这些都不重要，重要的是：“我始终对未来有期许，始终相信我要努力，要证明自己。”

另一个同样喜欢面带微笑的人——新东方创始人俞敏洪曾在一次演讲中透露，马云是有条件要去乐观，没有条件，创造条件，“自欺欺人”也要乐观。

俞敏洪回忆，马云曾对他说，自己是靠一句名人的话度过了长相不怎么好看的悲情青春期：男人未来的成就和他的长相成反比。

俞敏洪说，听到马云的介绍后，他赶紧去查这句话到底是谁说的。结果，“搜遍整个谷歌和百度，搜索结果都显示，这句话只是马云在说，没有别人说。”结论是：

马云是自己发明了这样一句话，假借名人名言的威力来给自己鼓劲，笑对人生！

学习他以最大的无私，成就最好的自己

如果评选中国最有钱的人，马云应该是在榜单上。如果评选中国最无私、最舍得的人，马云也应该是在榜单上。

如果评选中国持股最少，但公司做得最大，对公司的贡献也最大的创始人老板，马云还是会在榜单上。

马云只有阿里巴巴很少的股份，但却比很多持股百分百的老板，对公司更努力，最重要的是，贡献也更大。

他是真正的企业家。

因为，他是真的把创建一个企业，通过这个企业去利他、利社会放在第一位，而不是把企业当成自己家的，把通过做企业去成就最赚钱、最富有的自己放在第一位。

这两者有矛盾吗？当然是有的。比如很多人会算一笔账：如果自己持股百分之百，哪怕公司一年只赚100万，也胜过自己只有7%的股份，而公司一年赚1000万。

反对者会说，如果公司一年能赚2000万，那就算7%也还是赚了。反对有理，但问题难在：你凭什么认为给出去93%一定能做到2000万，而不是分走你的100万。

甚至，你还会侥幸，靠我自己也能做到2000万——如果你自认是有才华，有理想，也有勤劳智慧的人。

马云，当然会知道他自己就是有才华，有理想，也有勤劳智慧的人，但他就是把那么多股份给出去了，让阿里永远不是马云的阿里，但马云永远是阿里的马云。

这不光是对“‘宁做鸡头，不做凤尾’，我这么辛苦，93%都是给别人打工”等人性之弱的克服，更是真正的企业家精神，是把成就他人和社会等同于自我实现的格局。

最近有篇文章，《我花了20年研究华为：绝大多数失败的企业，都毁在了老板的自私上》，其中也谈到这个问题。

华为的成功，很大程度上也是根源于任正非的无私和企业家精神，他和马云一样，对华为如此努力并且如此居功至伟，但他在华为的股份，比马云还低。

马云、任正非无私汇聚众人力量，成就伟大公司的另一面，是非常多既有真才实学，也真抓实干，且想干大事，想赚大钱的人，最终大事没有干成，钱也没挣到。

而这些聪明又努力的人，几乎都是败在了首先不是想企业，不是想别人，而是首先把自己的权和利放在第一位。

马云的无私和利他精神，还远不止于此。他把自己真正定义成一个社会公民，一个世界公民，也把自己的人生真正跟社会，跟世界紧密联系在一起。

从让天下没有难做的生意。

2018年9月16日更新

 （六）

范蠡的七条经商之道

　　把握行情，人取我予

　　尽可能满足人们生活中的需求，但是这种需求是复杂的，会随着时令、季节、社会行情等的影响，因此需要有很好的市场嗅觉，捕捉到商机，这样才能立于不败之地。

　　让货等人，待乏贸易

　　范蠡运用农业丰歉循环论，来调节自己手头的物资，具体讲就是，要充分准备反季节的商品，比如：夏天准备毛皮大衣，冬天准备凉快的衣服，天气旱了就准备船，雨水多了就准备车。核心原则是：让货等人，不能让人等货。这样才能在市场上占据制高点，占据优势。

　　诚信经商，不求暴利

　　据《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利”，这大意就是在贯彻中国传统思想中经商求“诚信”，求义的原则，而且薄利多销，不求暴利，日积月累，必成大富。当今很多商人都秉承这一理念，李嘉诚就是个很好的例子，在他的办公室里挂着 诚信两个大字。

　　因地制宜，多种经营

　　范蠡商业帝国中的每一个产业，都精心挑选合适的地点，充分发挥当地的优势，谋求最好的经济效益。他离开越国后，来到齐，齐这个地方土地肥沃，于是范蠡主要发展农业；到了陶这个地方后，他看当地气候适合养殖动物，因此他教会当地村民，饲养多种牲畜，并且还提倡养鱼。

　　注重质量，不图侥幸

　　范蠡非常注重自己生成产品的质量，对于品质不好的产品，会让人吃掉，而不作为出售的货物储存，不去计较这些方面造成的些许经济损失。其实现在很多企业也是这样，特别是互联网时代，督促了整个社会都在讲用户体验，讲以产品质量来定输赢。

　　埋头苦干，劳动致富

　　范蠡并没有因为之前自己是越国的上将军而不愿意劳动，相反他坦然面对这一切，埋头苦干，劳动致富。这一点对于后世的我们是很有警醒意义的，试想我们作为再平凡不过的人，是不是应该像范蠡那样多一些埋头苦干的精神，才能闯荡出一番事业。

　　尽散其财，富好行德

　　范蠡是中国最早的慈善家，他将钱财分给穷人和自己的远房兄弟，受到了人们的高度赞扬，现如今这些企业家每个人基本也都有自己的慈善基金会，用于关注公益事业，回馈社会。

　　范蠡的经商之道，基本涵盖了做生意的本质，其中蕴含了很多经济学原理，无论朋友们在做事情还是做生意的时候，可以参考上面七个原则，相信，假以时日，你会收获你想要的东西的。

文章来源：今日头条

真正能成大事的人：简单、正直、没有私心并且坚韧不拔！

　　到了四十岁，我才明白，其实郭靖、阿甘和巴菲特都是同一类的人。

　　他们在年轻的时候就塑造了非常优秀的人的品质，那就是简单、正直、没有私心与坚忍不拔。

　　他们的成功，绝不是聪明机巧，比其他人更快、更高、更强的结果，相反，是比他人更简单、更质朴、更坚韧的结果。

　　徐小平评价新东方俞敏洪：吃苦、耐劳、坚韧，像骆驼一样。

　　“每代人都需要新的革命。”——托马斯。杰弗逊

　　第一次读到美国第三任总统托马斯·杰弗逊的这句名言的时候，我还在读小学。

　　学校位于福建武夷山区一个景色秀美的小县城，那里有清澈翠绿的小河和层层叠叠的小山峦，整个县城就在小河两边轻轻地舒展。

　　年少的我读到这句话虽然有些激动，但是为什么而激动，这句话的真正含义是什么，以及我们70后这代人的革命到底在哪里，彼时，我完全不知道。

　　1、武侠情怀

　　郭靖的故事让我深深感动，他于患难流离之际诞生，天资愚笨、不适练武，但侠义热肠，一身正气。

　　中学期间，流行看武打小说。我看的第一本武侠书是金庸的《射雕英雄传》。一套四本拿到手后，我废寝忘食，不能释手。书中郭靖的故事让我深深感动，他于患难流离之际诞生，天资愚笨、不适练武，但侠义热肠，一身正气。经过无数的磨难和坚持，郭靖终成为一代“侠之大者，为国为民”的武林宗师，并成为抵抗外侮的民族英雄。

　　那一段时间，我整天脑子里想的就是去哪里搞本武林秘籍，拜个师傅学个“降龙十八掌”，再好好练习九阴真经或者全真派的内功，成为现代版的郭靖，成为一代武林大师，除恶济苦，替天行道。也许这是我们的革命？

　　当然，很快地，我就发现这样的幻想非常不靠谱。终于开始认真学习起来，成绩也越来越好。考上大学那一年，正是中国股市诞生的开始。我在校园里热火朝天地参加了模拟股市，组织学生模拟投资大赛，也如饥似渴地看完了图书馆中所有的与证券投资有关的书籍。现在做基金，投身投资行业，的确是当年种下的因。

　　2、坚强阿甘

　　我好像从阿甘身上看到了郭靖的影子，他们宅心仁厚，简单无私，同时自强不息，坚忍不拔。

　　读大学的那时候，校园里特别流行看录像和电影。我最喜欢《阿甘正传》。记得那时，这个电影我连看了三遍。看着看着，我好像从阿甘身上看到了郭靖的影子。他们都天资不高，但均有着非常好的人的品质，他们宅心仁厚，简单无私，同时自强不息，坚忍不拔，终于成就了成功和快乐的人生。

　　3、巴菲特定性

　　1994年我有幸成为了交易所的一名红马甲。后来又读研究生，再在交易所工作。在此期间，我开始对巴菲特着迷起来，读了不少关于巴菲特的书，也开始学习他给投资者的信。那时，我以为，作为世界上最成功的投资家，巴菲特一定是全世界最聪明的人。

　　后来我到哈佛读MBA，其间巴菲特曾两次来我们学校演讲和上课，每次我都认真聆听，也有幸和他近距离接触，他展现的质朴的品质着实让我震撼。回国创立汇添富基金之后，我更加深入地学习了巴菲特的文章和信件，也两次参加了巴菲特的股东年会。

　　我们的同事刘建位更是业内有名的巴菲特研究专家，给了我很多帮助和指导。有趣的是，研究学习巴菲特的过程中，我越来越从巴菲特的身上看到了郭靖和阿甘的影子。

　　从一个例子就可以看出。我第一次到奥马哈“朝圣”的时候，奥马哈机场有一个大幅的广告，用的是年轻英俊的巴菲特大幅照片。做广告的是纳不拉斯卡大学，她在宣传自己是一个非常好的学校，论据是巴菲特的本科就是从这个大学毕业的。

　　当然，和真正的美国好大学相比，纳不拉斯卡大学真是差距不小——按照《福布斯》的排名，她只能排在247名。很显然，年轻的巴菲特并不是一个在世俗教育体系中突出的孩子。

　　但是巴菲特却与郭靖、阿甘一样，有着特别优秀的人的品质。他是一个极简单的人。他的投资理念和投资方法非常简单，而且形成之后从来没有变过。每次去参加他的股东大会，他讲的都是类似的内容，但是听起来一点也不觉得啰嗦。他的生活非常简单，至今仍然住在1958年花3.15万美元购入的房子里，自己开一辆凯迪拉克，吃的是他从小就喜欢的牛排。

　　其次他是一个极其坚韧的人。正如巴菲特女儿苏茜说过的，“我的父亲有自己的内部评价标准，这个内部评价标准从来不会受到其他人的影响”。他是性格上的天才，具有无以伦比的独立思考能力、专注工作和不受外界干扰的能力。

　　第三他是一个正直无私的人。他捐出自己绝大部分财产给比尔盖茨基金会，甚至连以自己冠名的基金会都没有成立。

　　4、三者合一

　　真正成功快乐的人都是如此，简单、正直、没有私心与坚韧不拔。

　　到了四十岁，我才明白，其实郭靖、阿甘和巴菲特都是同一类的人。他们在年轻的时候就塑造了非常优秀的人的品质，那就是简单、正直、没有私心与坚忍不拔。他们的成功，绝不是聪明机巧，比其他人更快、更高、更强的结果，相反，是比他人更简单、更质朴、更坚韧的结果。

　　金庸是这样说郭靖的：追女孩子最好朴实无华。欧阳克追黄蓉用那么多花招，还不如郭靖请一顿饭。阿甘的一生印证了它的一句台词：Stupid is as stupid does，傻人做傻事，或者说：傻人有傻福，这很有趣地印证了东西方在大智若愚上的一致性。

　　而在瞬息万变的资本市场中，有太多头脑聪明反应机敏的优秀人才，但像巴菲特这样的人物却是凤毛麟角。不用电脑、哪怕别人赚翻了也不碰自己不理解的股票、不看好市场时可以几年离开市场。这已经远远超出了投资技术与技巧，更多是一种像孩子般的天然简单和人性上的沉着坚韧。

　　环顾历史环顾世界，我们会发现，真正成功快乐的人都是如此。无论是稻盛和夫、乔布斯，还是我们中国历史上的王阳明、曾国藩等等，他们能够成功，都是因为他们的简单、正直、没有私心与坚韧不拔。

　　到现在我就能够理解了，托马斯。杰弗逊所说的“每代人都需要新的革命”，首先指的是每代人每个人需要完成对自己的革命，让自己的个人品质真正成为优秀。之后才是在他所属的那个时代上，抓住时代的机遇，为国家和社会的进步、为他人的幸福作出努力。

　　可见，人生真的就是一场修行！正如稻盛和夫所说的，人不论多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。

　　人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚！

　　文章来源：对公客户经理必读

　　2018年9月16日更新

 （七）

王兴渡劫15年：人生最重要的不是向上或向下，而是持续向前

　　我写过一篇文章《年轻人，没事别想不开去创业》，不是劝年轻人不要创业，而是想告诉你创业的真相，因为多数人只是想要创业成功的结果，而不是真正地想创业。

　　什么是创业成功的结果？

　　梁宁讲过，创业类似修仙，就是通过一个系统的训练与过程，使一个普通人最终获得远大于一个肉身的能力。

　　这是大部分人想要的，通过创业改变命运，实现阶层跃迁，最终掌握名、利和资源。

　　什么是创业本身？

　　就是修仙的过程，即渡劫。炼器、入妄、破妄、过天劫、过人劫，循环往复，扛住周而复始的失败，最终成仙，创业成功。

　　所以，什么样的人适合创业？

　　你得有持续渡劫的能力，能扛住周而复始的失败，能持续向前。这篇文章我们就聊聊这个话题。

　　2018 年，可以看作中国新一代互联网公司的上市元年，以美团、小米为首的新一代互联网公司，除了上市，就是在上市的路上。

　　2018 年 6 月 22 日，美团正式递交招股书，确认将在港交所上市。滴滴也正在筹谋上市。这意味着，以王兴、程维、张一鸣等为首的中国互联网“新一代”企业家，正式登上历史舞台。

　　看来风光，实则不易，新一代创业过程中的渡劫，除了其它劫，还必须渡的一劫就是 BAT 等老牌互联网公司的巨头劫。

　　BAT各家对于新一代企业及企业家的态度有着很大的不同：

　　B因为几桩不是那么理想的投资，最终通过AI找到了自己的方向。

　　拥抱阿里的归宿则是被收编继而被雪藏或出局，继任者多为“纯正阿里血统”的职业经理人。企业还在，但企业家的使命已经告已终结。

　　腾讯则通过各类战略级别的投资，为自身获得丰厚财务回报的同时，更是建立了新一代互联网的底层生态，但前提是，企业自己要立得住。

　　如何处理与上述巨头的关系，成为新一代企业家的必修课：

　　滴滴程维说，过去五年，中国互联网创业几乎所有的机会里都有 BAT ，而 BAT 是竞争关系，所以会分别投一家，发起代理人战争，这就导致仗永远打不完。唯一的办法是巨头都支持我们。滴滴希望从关系中受益，同时又不受制于任何关系，一家公司如果失去了独立的意志，就失去了所有，这是我们的底线。

　　今日头条的张一鸣更是 real 耿直，一句“我创立头条，不是为了做腾讯的员工的”，刚得很。他说，互联网这种格局也比较长时间了，如果能够有新生的公司起来，新兴的平台起来，我觉得这本身也是一个很好的示范吧。头条还是有自己的志向的。

　　而在美团王兴的算盘里，餐饮、旅游、到店综合类每个领域都能做到几百亿美金。他说光餐饮这个事就能淘宝一样大，因此美团有机会做到阿里、腾讯这样的体量。

　　王兴说这个话是有依据的。

　　实物电商的增长已经逐渐放缓，而 “中国服务业的互联网渗透率还非常低，产业升级改造还有很多机会待发掘。” 今年4月,王兴在一次演讲中更是提到：“互联网、大数据、人工智能都是数字中国建设的加速器。”中国互联网发展的下半场，正在从用户需求驱动转向用户需求和核心技术双轮驱动。

　　就这样，美团、今日头条、滴滴等新一代企业在更为复杂的企业生态中崛起了。

　　美团是 上述几家中第一个上市的，王兴是其中第一个创业的，也是渡劫最多的一个。在收购饿了么过去4个月后，阿里将继续加大外卖战役的投入。饿了么CEO称：这是一场不被允许输掉的战役，这不是阿里能允许的事情。

　　然而这也恰恰证明了美团的成功。2018年上半年的数据显示，外卖市场已形成“631格局”，美团外卖、饿了么和百度外卖交易额占比分别是59%、36%和3%。

　　从创业第一天走到现在的位置，王兴已经走过15年。15年使他从创立校内的少年极客，成为新一代企业家代表。

　　从 24 岁到 39 岁，王兴的路还在继续，纵情向前是他非常喜欢的四个字，这就是创业者的人生。作为新一代企业家的典型代表，我们一起看看王兴的渡劫之路，我相信不管你创不创业，都会有所启发。

　　01

　　王兴是天生的创业者，24 岁从美回国创业，没打过一天工。但创立美团之前，王兴连续 7 年都在创业失败的磨炼中度过。

　　24 岁之前的王兴，是个典型的三好学生，从福建龙岩一中被保送上清华大学，毕业获得奖学金前往美国读博。

　　做水泥生意的父亲一直希望儿子可以搞科研，但 2003 年 11 月，王兴给大学室友打了一通越洋电话后，就注定要辍学了。

　　电话里，王兴的向王慧文兴奋地介绍了美国火爆的 SNS 创业。

　　聊完之后，两个人都觉得有谱。很快，王兴中断在美国的博士学业回国，王慧文也从中科院办理了退学，两个人又拉上王兴的中学同学赖斌强，三个人集资30万，在清华园附近海丰园小区的民宅里开始了创业。

　　王兴回忆说：“当时除了想法和勇气外，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，回来后找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开干了。”

　　130 平米的民宅里，他们干得轰轰烈烈，现学编程，每天工作到凌晨一两点，困了就睡在卧室里的简易折叠床，早上不刷牙就爬起来干活。

　　轰轰烈烈地干，轰轰烈烈地失败，他们先后创建了大大小小十几个项目，只是无一成功。

　　2005 年秋，王兴决定要专注于一块细分市场：大学校园 SNS。，2015 年 12月，他们在研究和学习 Facebook 之后，综合之前在 SNS 领域的经验和教训，结合国情，开发出了校内网。三个月就聚集了 3 万用户，之后长势迅猛。

　　我们前面说了，创业就是炼器、入妄、破妄、渡劫，经历了十几次失败，王兴终于炼得一个宝器。

　　如你所料，王兴终究没有握住这宝器，入妄破妄后他经历了第一次大的渡劫，炼成的宝器拱手相让了。

　　王兴渡的这一劫，是融资劫。

　　2005 年，中国主打社交网络概念的创业公司不下30 家，王兴的校内只是其一。

　　王兴的校内是2015年12月上线的，当时庞升东 2015 年 7 月推出的 51.com 已经 500 万注册用户了，2016 年 4 月张帆又推出了校内的竞品占座网。

　　这两位什么来头？

　　庞升东：1998年3月参加工作，加入马云的中国黄页；1999-2000年 通过个人网站赚进15万；2001年 创建网上证券顾问公司，24岁成为百万富翁，2005年开始，他的证券公司每月利润超过100万人民币。

　　张帆：出身于清华大学知识分子家庭，早年留学于美国明尼苏达州的双城州立大学，毕业后在哈佛大学工作达5年之久，后随导师进入高科技创业领域，2000年携美国东岸风险投资在北京成立eYou公司，公司连续三年获得德勤快速增长中国50强、亚太500强。

　　简单来说，两位老哥，既比王兴有权有势，又比王兴有钱有名。当时的王兴有什么？一腔热血，以及从亲朋好友那凑来的几十万。

　　就这样，先是红杉投了 51.com，后是沈南鹏和张帆投了张帆的占座网。这种格局下，校内就更没人投了。

　　迫不得已，2006 年 10 月，没钱买带宽和服务器的王兴把校内200万美金贱卖给了陈一舟，随后，校内网改名为人人网

　　既往不念，纵情向前，2007 年 5 月，王兴推出社交网站“饭否”。

　　饭否是中国大陆地区第一家提供微博服务的网站，被称为中国版Twitter。其实，在饭否的初期阶段，中国大陆与Twitter类似的中文网站有六七家，其中饭否是各方面功能较为完备，最接近Twitter的一个。

　　只是这一次，饭否押中了风口，却没成为爆款。

　　转折出现在2009年上半年，饭否的用户数从年初的30万左右激增到了百万。同年6月2日，惠普成为饭否首个企业付费用户，开始获得第一笔收入。与此同时，陈丹青、艾未未、梁文道、连岳等一批文化名人的加入，带动了饭否的快速成长。

　　大喜过后，是更绝望。饭否因意外被关闭，直到500多天后，饭否解封，只是当时，微博已成为互联网里的大江大河。

　　饭否的遭遇，更新了王兴对世界的认知，也锤炼了这个年轻极客的意志。

　　这是一个重要的契机。那个没有缺过钱，一心想着“改变世界”的极客青年，开始沉下心来思考，如何通过科技改变人们的生活。

　　这是“失败者”王兴的 7 年。

　　但这世间的成功者，或者最值得大家学习和复制的成功路径，恰恰不是成功的易得，而是失败之后的选择。尝得了失败的苦，却依然对创业甘之如饴，这样的成功才更有借鉴意义——毕竟，运气这种事，实在是太偶然了。大部分人，是要在失败中学习成功的。

　　02

　　王兴说：传统行业的创业好比登山，山永远在那里，你随时都可以去；而互联网创业就像一波波的科技大潮，像冲浪一样，你要找准时机，踏上浪头，如果这个浪头过去了，你不用再去追他，你应该勇敢地迎接并敏锐地捕捉下一个浪潮。互联网创业就是大潮，一波波过去，一波波又会到来，新的机会会不断产生，但是不要留恋于过去。”

　　饭否关停后，王兴再出发，2010年3月4日，美团网上线。

　　这一次，王兴开始重视资金流和团队管理，并积极融入商业世界的运作规则。过去喜欢看科幻小说的他，给自己和下属开了一份类似《基业长青》这样的管理学书单。美团 COO 干嘉伟发现王兴愿意和人主动沟通了，“从人机交互模式变成人人交互的模式”。

　　若不是前两次大的渡劫的修炼，王兴不一定能熬下千团大战。

　　2010年初，中国第一家团购网站上线，2011年8月，中国团购网站的数量已经超过了5000家。美团不是团购领域最早拿到A轮投资的，在它之前半年，窝窝团和拉手都已经融了几千万人民币。

　　2010年10月份，美团Closed A轮融资，2011 年美团A轮融资到账没多久，拉手、糯米等团购网站就获得了更大新一轮融资，拉开了千团大战。对手四处做广告，想尽办法的挖人。美团广州、上海的城市经理还是都被挖走了。王兴再次站到了生死存亡的风口浪尖。

　　美团是如何在千团大战中活下来的？

　　靠的是“不败”。

　　胜和不败，是不一样的。王兴读过《孙子兵法》，孙子兵法不是教你怎么赢的，而是教你怎么不败的，孙子兵法有一句：不可胜在己，可胜在敌。

　　什么意思？

　　赢不赢，你要考虑对方，败不败，你要更多的考虑自己。更直白点，你能不能打赢，不是你说了算，得看敌人那方面的情况，但你是不是保持不可被战胜，不会输光手里所有的牌，不得不下牌桌，你可以掌控。

　　再说，《孙子兵法》开篇是《计篇》，这个计，不是计策的计，而是计算的计，战争不讲究神来之笔，它是一笔一笔计算出来的，打仗就是算账。

　　千团大战这回，王兴计算得聪明。

　　当时，竞品都是疯狂的拓展城市，而王兴坚持扩张到的每一个城市的决策必须符合科学：按照一个城市的人口、淘宝消费指数、肯德基数量及电影院的数量等指标来计算投入产出比，只有投入产出比合适时才会扩张。在发现投入产出比不合理的那一刻，王兴就果断暂停了美团扩张计划。

　　事实证明，王兴是明智的，美团从资本寒冬和千团大战中活了过来。

　　当然，王兴的不败之法，还有个更绝的。梁宁对这个总结到了本质。

　　千团大战刚开始时，团购都是以位置为中心，提供服务团购。

　　之后大家发现，实物团购（比如团粽子、月饼）比服务团购（比如团餐饮、SPA）起量要快得多，因为商品团购不受位置限制。因此千团大战都转向了实物团购。

　　王兴则作出了一个决策，不做实物团购，坚守以位置为单位的服务团购这一条定位。

　　美团认为，商品团购是阿里的事，这件事的本质是会员问题，王兴不动的原因，是要守住他的范畴，等阿里出手。

　　王兴算得准，阿里推出了聚划算，聚划算做商品团购，所以大家都成了阿里的对手，阿里肯定要灭你啊，所以其它团就被灭掉了。而守住了服务团购的美团开始崛起。

　　此时的王兴，已经不再是那个只有勇气和热血的王兴了。

　　千团大战的结束，是美团扩展边界的起点。

　　2012 年底，王兴判断，互联网对服务业的改造速度和翻天覆地的程度，会超过互联网对原来商品零售的改造。他问来北京述职的时任天津、山东大区经理沈鹏，敢不敢去和王慧文成立一个新的部门，探索和孵化一个更有竞争力的产品。

　　2013年11月，这个探索了近10个月的新产品——美团外卖，正式上线。

　　事实证明，外卖这一新业务的增长十分惊人，也验证了王兴的对服务业改造速度的判断：2015年，美团的交易额硬是干到了 1610 亿。

　　2010 年创立，8 年过去，王兴还是王兴，但美团已经不再是最初的那个美团，2012年底，团购首次盈利之后，美团开始拓展边界，从团购中拓展出电影票、酒旅业务；从到店逻辑向到家逻辑拓展，涉足外卖、新零售业务；从“吃得更好”向“生活更好”拓展，又进入网约车、共享单车战场。

　　美团在边界拓展上的成功，缘于对核心的坚持。王兴说：太多人关注边界，而不关注核心。只要核心是清晰的——我们到底服务什么人？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。

　　王兴的使命是帮大家“eat better，live better.” 守住核心，拓展边界，从业务上，它已经比滴滴、今日头条都更接近一家平台型公司。2017 年的交易额已达 3570 亿元，有 3.1 亿年度交易用户数。

　　美团 8 年，路还很长，王兴还没有赢，但他学会了如何不败。

　　这是“不败者”王兴的 8 年。

　　王兴说：很多事情，不是我们打赢的，不是我们打倒了对手，是他们自己绊倒的。几场关键战役，我们都有积极的耐心。《孙子兵法》还有一句话，胜可知，而不可为。你做得足够好，使自己立于不败之地，但这不代表你能胜，只有当你的对手做了愚蠢的事情，你才能胜。

　　03

　　人生重要的不是向上或向下

　　而是持续向前

　　在《年轻人，没事别想不开去创业》这篇文章里我说过：几乎所有的创业，都是万里长征。不要只盯着那几个三五年上市的明星企业特例做判断，绝大多数企业，包括很顺利和很牛的超级大企业，走过来的历程也都是万里长征。

　　除了极个别的幸运儿之外，总的来看创业是一个不断试错的过程，不断发现哪条路走不通，最终找到一条走得通的路你就成功了。

　　天才如王兴，亦是如此。创业这条路上，王兴已渡劫 15 年，但在可预见的未来里，王兴依然会面临各种挑战。

　　王兴分享过一个故事：

　　一个韩国裔的美国棒球手，在他职业生涯中有非常辉煌的成绩，但体育是一个竞争非常激烈的领域，大家觉得他会走下坡路，别人问他说你过去职业生涯一直向上的，可能到了一定年龄段体力会下降，你怎么看待这个事情。他给了一个非常简洁的回答，他说对他来讲重要的事情不是一定向上或是向下，关键是他在持续向前。

　　创业即修行，渡劫能力，就是核心竞争力，王兴渡劫 15 年，越渡越强，这就是王兴“持续渡劫，既往不恋，纵情向前”的创业故事，也是新一代企业家身处更为复杂的创业生态中，劈开大山建立自己的大江大河的故事。

　　创业如此，人生又岂不是如此，哪有这么多风光无限，更多的还不是周而复始的失败。但是呢，摔倒的时候也要往前摔，每挨一棍子，下一次都跳得更高，愿我们都把这句话刻在心里：重要的不是向上或向下，关键是持续向前。

　　Reference：

　　1.《美团八年：从千团大战到最大的生活服务平台》by 朱晓培

　　2.《王兴 欲变世界，先变其身》by 李木鱼 来源@南方人物周刊

　　3.《王兴式宿命》by 方浩 来源@接招

　　4.《炼器渡劫——创业的修行》 by梁宁 来源@梁宁—闲花照水录

　　5.《梁宁万字分析：除了“假货”，拼多多还有什么？》by梁宁 来源@混沌大学

　　作者 l 粥左罗   

　　来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

 （八）

 “泉州品牌”之间，“安踏”的成功，应该是泉州人最愿意关怀研究的企业。

　　林家乐曾经媒体上发言：做生意，是在做人！成败得失，必须从个人做人的根本做起！商业的对错，最讲对应！太过不及，都会失分寸！人们要什么？你提供了什么？！别人又提供了什么？各自被接受的程度怎么样？！人家在称赞什么？期待什么？知己知彼呀！企业主必需多想人们为什么非买我们的产品不可！？我是谁？！我在消费者的心目中真实的是什么形象？！我已经怎么样有益或有利于世人了？！我将会怎么样继续更加有益有利于世人，使世人得到更大的满足！？安踏是凭什么节节取胜，而不断地受到社会正面肯定的！？就凭安踏的好心！从求质到安踏，就安着好心！从得到绝善圆满的商业标志到口碑载道的人格及能力的肯定！安踏王者气象和逐渐被认受的王者地位早已在中国人心中奠定！想想别人、想想自己，人家要什么，我们可以和应该再给什么！世界不灭，人还活着，总需要有人用美好的善心去平衡供需！量需、量喜、量时、量势……真心善意、诚实厚道，永远会受世人欢迎和佩服！企业和人一样，你怎么样待人，人就怎么样待你，你是值得人家爱的，人家始终会因为你真诚爱他而反过来真诚爱你不更改！我们应该如何真诚的爱人家呢？！“爱”的学问太有意思！太好玩，也太难了！人想得到别人的爱，却不爱别人，也不自爱，人家会爱你吗？人家是不会爱你的！人不可以活在自以为是的“虚幻”之中！世人的彷徨！着急！慌张！迷失！痛苦！都是因为没有想到每一个人首先需要的是管理好自己的生命！人的生命自己管理好了，自己满意了，人家认可了，才能够去管理别人。也才可能得到别人真正的信任和爱。世人的感情关系惑乱不实，关键在于互相之间的“确认”和“确定”不足够！自心不实，他心也不实！双方的情感就不可能坚定不移和坚实不变！双方的心真实了，事情确认和确定了，一切就顺利好办了！

　　我和志忠先生相识很久了，“安踏”与“利郎”一起成长，安踏的成长过程，我看在眼里，点滴记在心中！我内心非常佩服和敬重安踏的老董事长丁和木先生。也对志忠先生充满敬愛和好奇！我一直在思量安踏‘’存在‘’的‘’是‘’与‘’非‘’！纵使外国名牌逐渐以强大之姿攻打‘中国市场！他们的商品也只能首先取得社会上少数人士的青睐，还要经过相当长的一段时间才会有更多的中国消费者和这些品牌真正的“相对相应”！人是讲感情的，你爱我，我才会爱你。经过千辛万苦逐渐成长的中国品牌，他们深深地爱着消费者，消费者也深深地爱着他们！中国品牌还是会不断的继续受到“相对相应”对品牌有感情的中国消费者追捧的。企业品牌，要能够长期让消费者看得起，企业的“用心”一定要好！什么叫做“好”！？这是一个很大的学问！但大意也不会超出：“我爱你，你才会爱我。”“合人意就是好功夫！”我之所以尊敬和木先生，就是因为一开始我知道他具有一颗慈善的心，从人家都在把胶水胡乱涂在鞋底与鞋面上合成鞋子就即刻卖给人，让消费者只穿了三天就报废的相比，只有他才愿意“吃亏”，而只顾“求质”！他告诉我他非常重视自己产品的品质！做鞋子给人家穿，一定要让人家“安踏”！他的鞋做得很牢固（当时只有他学补鞋匠用线把鞋面和鞋底技巧地、合理地缝合在一起，讓鞋子穿起來顯得很牢靠、很舒服、充滿安全感）又干净又漂亮，出厂价却定得出奇的低！他很有智慧的让利给鞋贩和消费者！（厦门大学把“安踏四十一比五十九的让利成功案例”作为教材）在市场上获得非常的热爱和追捧！正面的口碑不胫而走！因为懂得从这种善正的心意出发“做生意”，企业和产品的寿命才会长久。和木先生和志忠贤弟对内对外时刻都在要求：“善良正直、诚信精进”！企业主始终要能够保持一颗善正的心，时刻没有忘记需要珍惜爱护消费者的喜爱和利益，这家企业的品牌，一定能够广泛而且长久受到消费者的热爱和支持！企业的成败关键真的是在于企业主对消费者的真心好意呀！千万不可以轻易抛弃消费者对自己千辛万苦才能建立起來的信心，而应该坚定的相信“真心爱消费者，消费者也就必定会真心爱自己”的这一信念，这一信念也正是永恒的商场定律！怕只怕你没有自信，也不相信人家。任何人不肯先做好自己然后才去爱护别人，他所取得的成就就一定不会很大，企业的寿命和声誉也不会长久。

　　乔布斯的过人之处在于：不霸道，没有想要打败哪个所谓的敌人，一心一意只想‘’做最好的自己‘’，不断挑战超越自己、只当自己是假想敌。所以他不以摧毁和破坏世界为荣，而是非常善良正直地领导人们走向物质文明的新境界！他的企业文化用真心自省、衡量、评估、预测、创造、适应。这与一般用大脑知识经验思考、分析、推理是不一样的。乔布斯用智慧直面生命的需要、困难和挑战，发明、创造、带领市场！普通人是用常识、经验和眼见的表面物变数据思考、分析和作出自以为是的判断。乔布斯创造了“苹果”，他是诚实睿智而深远的，他用人类最高级的智慧（如來般若智慧）影响了世界！而不是用一般常用的逻辑思维来进行“被动性的发明创造”！吴永华说：“乔布斯留下了精神和故事！”任何人都可以留下‘’精神和故事‘’！秦始皇有他的精神和故事！伏羲、神农、黄帝、尧、舜、禹、周公、文王、老子、孔子……都留下了他们的精神和故事！生命的核心是“精神”，什么样的“精神”编写出什么样的“故事”！故事不同，各有其面，各如其人，各如其心！！只要不刻意去破坏别人的“精神”和“故事”，各人都在自主自由，自以为是的追求着自己的成功感、满足感、幸福感！爱怎么样就怎么样！你认为是对的，不符合我的心意，你可以保留你的看法；我认为是对的，不符合你的心意，你从旁怎么样批评劝告，我也不一定要听！依然故我，吹皱一江春水，管卿屁事！

　　以上这些言词说的都是一些企业主怎么样管理企业的小节！但正是这些小节构成和支撑着企业文化的全部！每个企业的文化表现细节千差万别，各有各的风姿，却都在表现各个企业主和企业的生命力！各个企业不同的生命力，决定着企业的寿命长短。企业文化太复杂多样了！“安踏”有“安踏”的文化样式；“苹果”有“苹果”的文化个性！我们要能够预警企业的危机或灾祸，就必须找到一个更具代表性，并且可以总括和保全每个企业生存和发展的企业文化提示。

　　这个文化提示，关系到《生命学》和《生命管理学》。《生命学》是关于生命正确解读的学问。 《生命管理学》是正确解读了《生命学》之后所产生的《生命管理学》。企业文化要能够从一般常用的《社会管理学》和《生命管理学》层次回归到《生命学与生命管理学》的最高层次，问题才可以得到解决！

　　请看：

　　明朝有一位“生命学家”名字叫做“来知德”的智者，发表了一个图形，名为《原始伏羲太极图》，如下图：

 　　这个图形最特别的是“阴阳”中央多了一个圆满无缺的无相“纯阳”圆珠（圆圈）。

　　这个无相“纯阳”是怎样得来的呢？

　　是这样得来的：

　　这七个图形是在说：中间“阴阳合一，为人”；下面“纯阴，为魔、为地”；上面“纯阳，为天、为道、为佛”。

　　“天、地、人”，世间谓之：“三元”、“三界”、“三才”。

　　“人 ”藏有“可魔”、“可佛”的二个“可能”。

　　假若“人”无意间选择而追求“纯阴”,就是决意走向“魔地”了；假若“人”选择“纯阳”，就是决意追求“天佛”了；假若“人”决意停留在阴阳相缠的“人界”！你的人生表现就必然会在阴阳之间“两头往回摇摆不定”，“人”就会因为“摇摆不定”而“不安不全”！

　　禅宗二祖神会就因为这种极端的“不安”，而求“道（般若）”于初祖达摩！（达摩把“道”传给神会，改名为“慧可”。）

　　达摩指点神会“去二归一”，选择了进入“不二法门”死守纯阳（般若）。

　　从以上图解观察，我们可以看出选择“纯阴”，这个人不久就会到达“极限”而无路可走！只有选择“纯阳”，进入不二法门，最后“脱壳”，才能回归“原始（般若）”。回归“般若”才能得到真正的安乐！

　　别看到“空无”两字就“害怕”！

　　“空无”隐藏着无形的、最神妙灵奇的“原始之心（般若）”！

　　这个“原始般若之心”，又名“妙觉”、“妙能”、 “菩提”、“佛性”、“天心”、 “智慧”……。

　　是这个“真空藏妙有；妙有含真空”，成就了整个宇宙人生！所以这个创造宇宙人生的“妙有妙能”，才是宇宙人生中最重要的“东西”！

　　失去了这个“妙有妙能”，“人”就失去了最高级最重要的“原始智慧”！

　　“人”失去了“原始智慧”，灾祸就早晚会出现眼前！（其实，人已经老早处于“无明自大”的灾祸之中了！）

　　什么样的“人”才能够免于“灾祸”呢？

　　明了《生命学》的真相，懂得《生命管理学》，特别是懂得《智慧管理》的人，才能够免于“灾祸”。

　　什么叫做“智慧管理”？

　　如下图解说：

 　　坚定不移地把回归“纯阳”的“不二”志向确立起来！把“纯阳”放在“阴阳”中间，作为《生命管理学》的核心！全心全意地追求“纯阳（般若）”的充实与扩大！当你心中的“般若”越来越大、越来越真、越来越实！你就自然而然的能够预警自己前途的祸福，而且你的高级原始智慧更能够衍生使你节节取胜的力量与办法！

二零一三年四月十三日林家乐写于泉州乐和轩静室

利郎集团董事长王冬星：坚守30年的至简初心

　　核心提示：品牌是一个国家竞争力和国际地位的核心体现，更是企业的生命所在、灵魂所系。“什么是简约？这是一种人生真谛，智慧由心，一物一衣，大道至简，这也是利郎30年来始终秉承的东方哲学。”带着这样一个始终不变的信念，利郎男装于2018年3月入选CCTV《大国品牌》，立志要让世界看到中华服装之美与东方时尚风韵。利郎的大国品牌之路，背后凝聚着30年坚守的至简初心。

N海都记者  陈金兰

　　而立之年，越活越年轻

　　从霸占中老干部衣橱，到chic小鲜肉的新选择；从贴牌生产到自主研发；有人发出感慨：2018年三十而立的利郎，逆天了，竟越活越年轻了！！！其实这是个误会：从诞生之日起，利郎就不断面临“年轻化”转型和生存的课题，却总能巧妙地找准了自身的“潮”定位，成为那个时代年轻人的最爱。

　　1987年，草根出身的王冬星、王良星、王聪星三兄弟联手创建了利郎，由3台缝纫机的小作坊起步。刚开始，款式仿照国外、港台流行，基本上只要做出来，在批发市场都能卖的很疯。当时的利郎西服，是福建人结婚时的新郎标配，连广告语都是“利郎，给先生的情意”。

　　上世纪90年代中后期的男装同质化危机，王氏兄弟彻底否定了之前的运营模式，进行了第一次自我革命：从2001年开始，提出了“商务休闲”男装的品牌细分，请来了陈道明演绎“简约而不简单”的品牌主张，利郎再次爆发了。到了中小城市，则成了风度翩翩的中小老板、干部引以为荣的国民品牌。

　　近年来，消费主力军的年轻化，让款式传统的国产大众品牌再次陷入销售乏力的困局……利郎又一次果敢选择革命，并于2016年底推出具有“轻快”、“简约”、“微潮”标签的利郎轻时尚（LESS IS MORE）系列产品，以拥抱新消费群体。对标ZARA、优衣库，利郎轻时尚要做到的是兼备品质及速度的大牌风范。

　　简约初心，回归中国服装工匠精神

　　回溯1987年，刚成立之时仅是一家生产单品类产品的小企业，而今的利郎已是家喻户晓的中国男装品牌，成为中国少有的集自主研发、自主生产、自主零售，面料、染色、设计、检测于一身，拥有国内外500位设计师的大型时装集团。

　　30年来，风雨再大，利郎始终不变的初心就是对“品质”的追求。为提高产品设计的创新及性价比，2012年以来利郎一直致力开发独有的面料，以实现产品的个性化设计，增强产品与竞争对手的差异性。除了自设有面料研发中心，含有面料颜色调配系统及面料印刷机，从纱线开始研发面料，持续提高产品品质外，利郎还拥有国家认可的面料测试中心，利用先进的机器对面料的成份、光汗色牢度、起毛起球、缩水度等进行检测，确保产品面料符合国家标准。

　　利郎以“简约不简单”的经营哲学指导企业，始终确保以优秀的版型、用料、工艺，结合国际时尚潮流设计，融入品牌哲学，优化品牌DNA，其“世界无界，心容则容”的高远境界和原创性的研发产品，亦获多项服装专利殊荣。截止至今，利郎约90%的产品为自主原创，36%的产品是自主开发的高品质独有面料。

　　“为中国人设计最理想的男装，是利郎始终不变的梦想。”利郎集团董事长王冬星相信，对不完美零妥协的态度，对细节执着的匠心，是成就品牌的根本，更是中国服装工匠精神的回归。

▲ LILANZ 2019春夏秀场度假系列

让世界重新认识简约的定义 

　　品牌的重要性在于它是一个承载了民族文化的国家名片，是文化输出的载体。利郎入选《大国品牌》，正是向世界展示了中国男装品牌的形象，让世界看到中华服装之美与东方时尚风韵。

　　多年来，利郎以“简约不简单”的设计哲学来精心的诠释和演绎着企业的核心价值。为了迈向世界，打造大国品牌，利郎又于2012年开始成立国际研发团队，吸纳国内外优秀服装设计师，从而源源不断地汲取来自全球各地的时尚底蕴与文化养分，为利郎的产品设计带来新鲜的血液。国际与本地研发团队的合作无间，实现了利郎品牌形象的日趋国际化。“简约不简单”的品牌精髓更引领利郎代表中国男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、东京时装周。

　　另一方面，利郎也以“投资未来”的理念打造文创园，吸纳全球艺术家、设计师入驻，加速孵化更多时尚服装品牌，助推更多民族品牌走向世界讲述中国品牌故事。

　　利郎集团董事长王冬星曾表示：这三十年来，利郎专心、专注、专一、专业于一件事情，那就是把服装做好。坚持工匠精神，精益求精，做好产品，做好品牌，为肩负起更具影响力的中国男装品牌而努力。

　　利郎不仅是在打造一个服装品牌，更是传递一种人生哲学。利郎所做的一切，就是想引导国人崭新的生活方式和生活态度，让全世界的人重新认识简约的定义，让浮夸的炫耀成为过去，让生活回归简约的本真，而这也正是大国品牌的责任与担当。

文章来源：大泉商

2019年2月7日更新

利郎王冬星：机遇为船 文化做帆

　　伴随着金砖五国会晤在美丽的厦门举行，全球聚焦，普天同贺，为奏响下一个熠熠生辉的“金色十年”鼓舞喝彩，为金砖五国间的和平相处与工商企业界的往来开辟崭新稳定的道路。

　　和平共处，互利共赢，创新拼搏，分享奉献，继往开来，对根植于闽南大地的利郎而言，三十年来，我们专心、专注、专一、专业于服装企业，精益求精，力求为闽南企业代言，踏实进取，厚积薄发，争取为担任起更具影响力的中国男装品牌而努力。未来十年，利郎也将紧紧抓住更加广阔而充满机遇的国际环境开拓进取，爱拼敢赢，将一代闽商的精神传扬四海，颂达八方。 

金砖有我：100个微笑拥抱世界  100个“厦门人”的城市故事

　　人物：王冬星

　　身份：利郎（中国）有限公司董事长 

　　话语：“坚持我们的工匠精神，做好我们的产品，立足本土，立足中国，利用金砖会晤机遇走出去。” 

　　在利郎晋江总部一个大厅中央，即将启用的利郎文创园的沙盘模型在灯光照耀下熠熠生辉，该文创园将在明年投入使用，其主体为一个船型建筑，这既是利郎向前辈致敬的方式，更彰显了利郎走出去的决心。

　　利郎（中国）有限公司董事长王冬星解释说：“我们闽商不只是儒家文化，也是海洋文化。先辈们当时九死一生，跑到海外去谋生，让人敬佩” 所以，这条船既体现了海上丝绸之路的光辉历史，又是对闽南古建筑文化、闽南人爱拼才会赢的拼搏文化致敬。

　　这样一条船，还承载着把中国文化、品牌传出去的使命。先辈们是单枪匹马、风雨飘零，而现在，背后倚靠的则是强大的国家。这也是利郎走出去的历史机遇。

　　在王冬星看来，这次金砖厦门会晤，就是在为大家打开一条通路，给利郎一个机会，“我们会做得更有信心，做得更好。”他说。

　　他表示，这三十年来，利郎只做一件事情，就是把服装做好，“所以我们也一直在研究提升品牌的知名度和附加值，給消费者一个性价比高的产品，让大家很方便、很放心地买到我们自己的产品”。

　　面对这样一个历史机遇，“我们要坚持工匠精神，做好产品，立足本土，并利用金砖会晤的机遇走出去。”他说。

　　文章来源： 利郎中国

　　2017年9月8日更新

利郎获“2017最佳质量服务品牌”奖

　　2017世界品牌峰会在上海隆重举行

　　11月28日，由亚洲品牌网、《环球时报》社、《企业管理》杂志社共同主办、中国华信特别协办的“2017世界品牌峰会”在上海隆重召开！本届峰会以“品牌创新与品牌提升”为主题，邀请了来自全球的高端政要、权威专家、品牌领袖、国际知名投资机构代表等重量级嘉宾。全方位探讨世界品牌在全球环境下商业创新和品牌建设的新思路，共同为推动世界品牌交流与发展做出努力。

2017世界品牌峰会开幕仪式

　　提升品牌价值 以文化塑造企业形象

　　本届峰会以“品牌创新与品牌提升”为主题，邀请了来自全球的高端政要、权威专家、品牌领袖、国际知名投资机构代表等重量级嘉宾。全方位探讨世界品牌在全球环境下商业创新和品牌建设的新思路，共同为推动世界品牌交流与发展做出努力。大会上，来自各领域的嘉宾畅所欲言，一个个关于品牌建设的真知灼见让人印象深刻，也不断引发思想高潮。

　　《环球时报》市场中心总经理、Globaltimes总经理李华枫在致辞中表示，当今世界，中国成为推动实现“新全球化”的先行者、实践者、引领者，中华民族的伟大复兴给中国品牌走向世界带来巨大的历史机遇。本次论坛旨在推进中国品牌国际化发展，培养品牌创新基因，以文化自信塑造企业形象，提升品牌价值。助力更多的中国企业整合全球资源，拓展全球市场，让更多的中国企业走向世界舞台的中央，成就世界品牌。

　　同时，大会也发布了备受关注的权威榜单——“2017 世界品牌 500 强排行榜”、“2017世界创新品牌500强排行榜”，利郎在本次大会上荣获“2017最佳质量服务品牌”大奖。亚洲品牌研究院院长、ABAS专家委员会常务副主席周君进行“2017世界品牌500强”发布，他还针对榜单进行了专业解读，并对国际品牌趋势和中国品牌面临的发展前景进行专业梳理。

　　此次峰会邀请利郎男装以及宜宾五粮液自由度白酒、香港御药堂、上海寿叶堂等企业领导进行了以“转型与变革 - 构建品牌国际化之路”为议题的主题论坛，并力邀美国知名演讲大师、成功企业家、营销传媒专家蒂姆·塞米特先生，以品牌价值提升为主题进行了丰富生动的演讲，得到全场嘉宾的热烈反响。

主题论坛现场

　　提质不提价  为消费者提供高质量服务

　　本次大会上，利郎荣获“2017最佳质量服务品牌”的殊荣，利郎副总裁胡诚初先生同时也发表了题为《品牌属于谁？》的发言，从企业管理者的角度来阐述对于品牌归属的独特见解。

利郎获得2017最佳质量服务品牌奖

　　利郎副总裁胡诚初先生提到，如今的企业在打造自己品牌、追求高端定位的时候，往往会忽略了一个最关键的问题：“品牌究竟属于谁？”胡诚初先生认为品牌不是属于企业自己，品牌在更大的程度上是属于消费者的。“没有消费者的认同，没有消费者的钟爱，你的企业既成不了真正的品牌，更不能让品牌永续和发展。”

　　随着消费者对品牌追求的提高，消费者的消费习惯也不断发生转变。消费层次越发高端化、消费人群年轻化，消费娱乐化、消费场景碎片化、消费意识感情化，都是现在消费者呈现出来的变化。企业也必须随之做出转变，并最终实现转型。“有人说不转型等死，转型找死。等死则必死无疑，而找死，找到了死路马上调头还有活路。”

　　最后的发言中，胡诚初先生强调：“作为企业，要不忘初心，牢记使命，将消费者的需求作为做品牌的目标，才能实现自己企业的品牌梦。”这番慷慨激昂的发言赢得了与会嘉宾的阵阵掌声，更彰显了利郎在品牌建设上的摸索和独到见解。

　　此次获得“2017最佳质量服务品牌”，可以说是利郎多年来坚持“提质不提价”这一具有前瞻性的战略的有力褒奖。在主动放弃以量抵质投机取巧的机会后，利郎坚持深耕服装行业，以质量为轴，稳步前行。在机遇与挑战并存的内外环境变化中，近年来，利郎不断推出独具特色的原创精品，在提高服务质量的同时，切实为消费者提供高于行业水准的高质量服务，赢得了广大消费者的青睐。

来源：利郎中国

2017年12月3日更新

安踏董事局主席丁世忠荣获2018 “十大经济年度人物”殊荣

　　该奖项围绕“致敬时代驱动力”这一主题，从“创新性、颠覆性、前瞻性、成长性、持续性”五大维度来评选各行业领军人物，评选范围覆盖中国商业各个领域。今年已经是第四届评奖。

　　对丁世忠主席，主办方给出了这样的评价：

　　他是中国体育用品行业领军人，

　　带领安踏成为中国行业第一、

　　市值全球行业第三的综合性体育用品集团公司。

　　2018年，他加快国际并购步伐，

　　359亿元要约收购始祖鸟母公司，

　　多品牌全面发力，实现消费者从‘买得起’到‘想要买’的品牌升级，

　　朝着千亿销售额目标迈向坚实一步。

　　丁世忠主席在颁奖现场说，“作为一个伴随着改革开放成长起来的品牌，我们非常感恩这个大时代。中国的体育产业蓬勃发展，也给我们带来新的机遇，我们会继续努力，不断创新、超越自我，让中国的体育品牌能够走向世界，成为世界级的体育用品集团， 永不止步！”

　　不久前，在福建省公布的“改革开放40年40位福建最有影响力企业家”名单中，丁世忠主席也代表安踏集团荣登榜单。该榜单是以“改革开放40周年”为主题，评定出具有鲜明的时代性、先进性、代表性和典型性，对福建改革开放事业具有突出贡献，在本省乃至海内外具有较大影响力、积极履行社会责任的企业家。  

▼点击下方视频，了解安踏人的“永不止步”

文章来源：安踏集团

2019年2月7日更新

利郎集团总裁王良星：人心所归，唯道与义

　　核心提示：今年3月中旬，利郎集团发布了2018年业绩财报，其收入和利润实现了7年来最快增长：总收入同比增长29.8%至31.7亿元，净利润同比增长22.9%至7.5亿元。在行业整体低迷的大环境下，利郎为何能够逆势突围？核心层次是“人心所归，唯道与义”的结果。

　　利郎集团总裁王良星对人才的谦卑、宽容、分享和耐心流传甚广，他留住人才靠的不仅是充满人文关怀的福利待遇，更多是给大家提供一个没有天花板、走在时尚前沿的事业舞台，“我们要让员工就算辞职、跳槽，还会因为生活不习惯而回到这里。”王良星笑着说道。

充满现代风、时尚气息的利郎集团晋江总部

　　N海都记者 陈金兰

　　让员工幸福起来，是利郎的责任和担当

　　在细微层面践行人文关怀

　　免费提供住宿、空调、独立卫生间、独立浴室、液晶电视……这些福利早已是利郎全体员工的基本标配，王良星的要求更高，“招人是关键，用人是观念，留人是境界。”

图为利郎集团晋江总部的咖啡馆

　　在利郎，每个细小的层面都满溢浓厚的人文关怀。“要抓住员工的心，先抓住员工的胃。”采访时，谈及公司的福利待遇，利郎员工都会自豪地说，“建议你去我们食堂吃一次，保证你还会再来，星级酒店的菜品，好吃又不贵。”多年来，在利郎高层的亲自要求与监督下，利郎食堂请来星级酒店大厨，参照星级餐厅标准运营，力图把员工食堂办成全国一流，让其成为一张招揽贤才的亮眼名片。员工对自家企业食堂的喜爱也体现着对公司的感情投入，利郎员工经常在朋友圈晒出食堂的美食，对食堂的菜品充满期待。

　　利郎对员工的人文关怀，也体现在对员工返乡过年的周到安排。“春运期间的车票总是紧张，这对于返乡大军而言可谓一年一度的抢票大战，员工们常常为此劳神。”中国利郎有限公司制造总公司人力资源部经理柯荣欣告诉记者，利郎集团总裁王良星要求公司行政部门提供“从买票、乘车到送站的一条龙”贴心服务，让员工的返乡路顺畅、舒心。据了解，每年利郎都会提前一个半月了解当年的购票流程，并将员工返乡的时间和相关信息收集好。在泉州、厦门、福州火车站进行公司账户注册，将收集好的员工信息输入进行排票。“除了和相关的单位合作外，我们还会派8~10人帮忙抢票。此外，我们也会邀请晋江长途汽车站的工作人员到公司食堂设置窗口，现场为员工办理购买车票的手续。”这一贴心举动，利郎已经持续多年。从2008年起，利郎都会为返乡的员工购买车票，还会统一组织大巴送员工到车站。十多辆贴着横幅的大巴浩浩荡荡开出利郎公司的场景，早已成为大家眼中熟悉的别样风景线。

　　捐2000万设立员工慈善基金

　　利郎集团对员工的关怀，不仅体现在细节上，在员工身体健康、安居乐业等核心领域上，也是毫不吝啬。十多年前，利郎一个员工突发重疾，数十万的治疗费用压得这个员工的家庭喘不过气来。“我们王总知道后，立即做出决定，不惜一切代价，全力帮助这位员工治病。”这位身体早已痊愈的员工，现在还在利郎集团上班，成为这个时尚王国的一份子。

　　这样充满人文关怀的的故事，不止一个。为了让广大员工分享企业的发展成果，以企业创立30周年为契机，去年利郎集团捐资2000万元设立晋江市利郎慈善基金会，为员工医疗、住房等提供补助。随着这一慈善基金会的发展，利郎集团将在更多公益事业上倾注自己的爱心和关怀，尤其在员工医疗及安居计划上持续为员工创建美好幸福生活，在与企业员工、消费者共同分享利郎成功果实的同时，也进一步助推社会公益迈向新的台阶。

　　“员工的需求，是利郎一直关心的。所以我们竭尽全力提供给员工便利和温暖，让员工的口袋鼓起来，让员工幸福起来，是利郎的责任和担当。”利郎集团总裁王良星表示，为员工提供稳定的环境也是企业的责任之一，这两年经济形势严峻，许多企业在经营上遇到了挑战，也为未来的生计表示担忧，但利郎却表现出了逆势的增长态势，离小目标又迈进了一步。

　　打造一个没有天花板的创意舞台

　　不断给予员工试错的机会

　　还记得2004年王良星喊出“让员工先富起来”和要在利郎造就1000个百万富翁、100个千万富翁的口号。当年这一豪言惊诧外界，而今这一梦想早已实现了。“2009年，我们成为内地首个在香港上市的男装品牌。上市不仅使企业运转更规范、更透明，也兑现了对那帮跟着自己打拼的兄弟姐妹的激励。”王良星尝到了“高薪养人”的甜头，这也使他可以更加放心，心无旁骛地打造他的时尚王国。

　　“上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。”王良星曾经去日本游学，对于松下幸之助创办的松下政经塾感慨良多，“他创办政经塾是为了培养国家的人才，善于用人的经营哲思也贯穿他的整个公司。”在王良星看来，成功的企业家都是“人性大师”。深受启发的他，以包容、分享的境界不断给予员工试错的机会，创造培养人、锻炼人的晋升机制。“在我们的公司里，几乎所有的‘将军’都是从‘士兵’一步步打上来的，而我要做的只有把握流行趋势、生活方式以及人性。”

　　面对千禧一代消�