做好品牌…

不是迎合或者应变市场！

而是敢于坚持表达自己，

追求自身的价值所在！

林家乐──白说商

（一）

　　人活着，总要买东西，买东西就得“要有钱”。没有钱，就养鸡、卖鸡蛋、卖鸡。养猪、卖猪。我家背海，有人会捉海蟹、各种鱼、蛏子……。有了钱，就可以比较“好”地活下去。养鸡、养猪、捉鱼……要懂得养、懂得捉；“好”的鸡、猪、鱼、蟹才有人肯出高价购买。要懂得卖，收入才会好。有的人善于找到买主，用恰当的态度、语言，让买主高高兴兴的买下。有的人心态不好，傻傻笨笨的，不敢出门售卖，只得叫老婆、女儿、妈妈去找有需要的人购买，这样一迟疑，价钱就未必好。这种简单的买卖行为，是商学的第一步吧？！

　　有的人的能力比较大，他知道把猪肉打成“小丸子”和骨头熬成的汤一起吃，加蒜茸、香菜调味，可以吸引很多馋嘴的人食用，他就一大早起床购肉打丸，中午或晚上摆摊，吃的人很多，他的“收入”就很好！有的人懂得做饼，做得特别好吃，买的人也很多，他也就得到了很多钱。

　　“有用”的东西，“人家喜欢”的东西，就可以换钱。长期的保持“出卖”的东西都是“好货色”，“品牌”效应就产生了。“口碑”是“商学”里懂不懂“做生意”的“要害”之处。你的“东西”是好的，一直追求更“完美”，或者保持“完美”，买家一直感觉“满意”，你得到人家的信任或信用，你就是一个很强的生意人了，你的“商学”本领已经不学自成。

　　“供求对应”，是“商学”的最重要部分。

　　人们需要喝水，“娃哈哈”的瓶装饮用水，便于取用和携带，提供和满足了世人的便利，他们又懂得利用电视做广告使想喝水的人需要的时候首先就想起它，售价又适当，因而也得到了很多钱。“东北大米”很好吃，不必卖广告，供应商也得到了很多钱。人家需要什么，你提供什么，只要“对应”，你就赚到钱。

　　“需要”第一。“供应”第二。

　　没有“需要”，你的“供应”一点用处都没有，赚不到钱。

　　“供应”不能够满足“需要”。商品就会被放在仓库里。

　　“供应”的品质一定要好，一定要符合购买者的“实际需要”和他“心里的满足感”。

　　供求不对应，商品得不到喜欢，“商学”就不成功。

　　研究和观察“需要”；再进一步观察、研究“供应”。

　　“供应”的技术满足“需要”了，“供应”数量却远远超过了“需要”，仓库就爆满！必须再造仓库！

　　最艰难的还是，运气不济、判断失误，大量产品在市场上不中销路，庞大的工厂不可以因为不中销路而终止运作，必须开发新产品追赶时髦，继续生产！企业资金已经陷入有出无入的境地，高息借贷或借贷无门，全厂上下所有的高管、职员、工人又不能不发工资，材料款又不能不付，企业“经营不善”成为“秘密”，冠冕堂皇的虚伪外观不容许任何人把它戳破！——企业主内心的彷徨恐惧最为可怜可怕！他们的悲哀痛苦又可以向“谁”诉说！？

　　“供求对应”，“商学”就成功。

　　土地、房屋、石油、天然气、汽车、酒店、食品、粮食、衣服……供求摆在那里，你能够“抓到供求的对应性”，能够准确无误的满足消费者的需要，你就能够得到很多钱，让自己很好地活下去！

品牌的生命力

　　利郎“品牌”主脑请我为他的办公室书写一个“无”字。我回应他说：“无”就不必写了。“无”是什么也不曾发生过的不可思议的原始总能量状态，是万象众生的真实本源。“大道无状而无不状”、“大道无言而无不言”！“万物唯心造”。此心即是原始智慧之心，是如來本体佛性真身妙能。此妙能像海水，上面被风吹起的浪叫做心，底下不被风吹浪起的水叫做性，心性无别，因风而异。世间万物三元一体，元神、元气、无精。“象中气，气中有理，理生气，气生象。理、气、象，贯彻整个宇宙。”因此，深懂“有”、“无”的心智，就成了“品牌”的性格基础。此性格基础就变成了：“利郎是利郎人的利郎！”“利郎人”没有特定的“个性”追求，没有非怎么样不可的终极设计和设计终极，“无”的真实本质就是纯善纯正、没有虚妄恚碍、天真不邪。这是“利郎人”永远不许变易的本性本心。“只要利郎好，不要利郎倒”成为了“利郎人”的总心愿。而每个“利郎人”都因为这个心愿和懂得一切“有”都产生于“无”的道理，享受着各尽所能取得的总成果。

　　有了“不易”的理智，作为“品牌”的性格基础，就容易衍生出面对瞬息万变的“变易”的应对能力了！“品牌”的不断应对“变易”，就是在适应满足直面市场不断变化的“消费者的需要”！要完成此一人生的考验，是需要极大的爱心、願力和极度的细心、忍耐的！

　　进行市场适应的应对，必须弄懂四句话：

　　1. 把别人当作是自己。

　　体察别人所需、所要、所喜、所爱、所乐、所望、所求，尽快作适应的调整。社会人心不断变易，“需要”也就在不断变易，企业主必须时刻把别人当作是自己，谦虚诚实的体贴“需要者”的“需要”。把消费者心目中的“喜见乐闻”、“爱不释手”，当作自己工作的第一义。

　　2. 把自己当作是别人。

　　当你把全部诚意和热情投入制作消费者心目中“喜见乐闻”、“爱不释手”的産品时，必须先把自己当作是别人，换位思考，设想你是消费者，你会不会真正爱上你自己的所作所为？！不断的问自己是在想顾客之所需、顾客之所喜、顾客之所爱、顾客之所以乐吗？甚至是在想顾客之所望和所求吗！倘若你不懂得“把自己当作是别人”，你的産品就不可能切中需要！“一切法由心想生！”而且，企业主还必须具备超越消费者的想象力、预测力、创造力，洞察消费者不断改变的“最高价值”，带领市场，切切记住：“感动你的，首先必是感动我的。”“真正的设计，首先是清空记忆，只剩灵气，然后，无中生有。”

　　3. 把别人当作是别人。

　　人活在世上，只能完成自己的一生，不能代替別人完成他的一生。“别人是别人”、“自己是自己”。不可以混淆。“万紫千红总是春”，水仙有水仙的灵巧脱俗，牡丹有牡丹的雍容华贵。牡丹作不了水仙，水仙也作不了牡丹。牡丹与水仙各有天姿、各有所长，必须各安其位。各“品牌”也一样，各自应该尊重、认可、爱护、帮助别人。默默地尽力做好自己、诚实的完成自己的天職、使命! “无縁大慈，同体大悲。”大家都分体來自“总能量”，必须真实无碍的共同生活于世间，不可以“只要自己，不要别人！”千万不要贪心、霸道、希求全世界的“需要”都由你一人“提供”！不许互相攻击敌对！人活在世界上，凡常、简单、自然、纯粹，“平安是福，欢喜就好”！“把别人当作是别人。”老品牌不必下决心去拢断整个巿场，这会活得很辛苦！会失去快乐自在、轻松緻意！请您想想，当传统生意拢断市场，网络经营无人信仼，惨淡经营的时候，他们活得多悽凉！春天到了，大地必然回春，新生的替补腐朽的，旧的大树依然照常抽枝散叶茁壮成长！上天让大家都有活路可走！水仙会有人爱，牡丹也会有人爱，你爱你的，别人爱别人的，难道多了玉兰和梔子……水仙和牡丹就会沒有爱了吗？！只要懂得“听天由命”，各种花朵都可以活出自己的灿烂！各种花朵，只要不失自己的绝色，知道珍重就好！人的一生，是每个生命各自的一生。每个人都必须学会保护自己和把自己做得最好，並且必须得到大多数的人认可！

　　4. 把自己当作是自己。

　　做不到，“是为说障道无所畏”，一定要晓得障道不在外，而在自己！如果认为“做不好”的障碍是在外面，那就永远不能突破，一切障碍决定在自己！“行有不得，反求诸己。”

　　又，“真修道人不见世间过。”我们尊重别人的“存在”之外，别把自己忘掉了！永远不变易的纯正纯善的做人品德和品格，才是“品牌”活力最重要的所在地！真材实料，物有所值，“品牌”可信可靠的程度和産品是否能够贴近消费者的需求，决定“品牌”寿命的长短。世间无信不立！世间无德也不立！“品牌”主人必须时刻提醒自己，品牌一路走来，是依靠什么成功的，这些成功因素和心得非常重要，背叛不得！不可以忘本，不可以过桥拆桥！背叛自己的历史功德，等同自我折寿！

　　企业主脑的智慧、品格、品德、心愿、态度，决定“品牌”的成败寿夭！

　　做生意真的是在做人！工商业行为的对错、得失、成败、毁誉，关键在于商品和市场的“对应”。消费者要什么？你提供了什么？人家在赞许什么？你怎么样保证消费者一直喜爱你？企业主的内心必须不是骄傲的，而是谦虚的，能够坚持优秀品格品德的，机灵的，及时的，真诚的，对于自己的生存留有足够余地的睿智保护的。如果你不知自省骄傲到底，吃亏失败的永远是自己！

　　一切，都在于“自己”，失去了“自己”，别人永远是别人！每个人都“必须“把自己看作是自己”，先把“自己”做好！“自己”站得穏，别人才靠得住！假如你不能够做好你“自己”，他人与你始终都会“不相干”！你的“自己”不是最灵活、最机智、最真实、最坚强和最具实力又谦虚的，不是最好的、最可信和最可靠的，别人永远不会真正恒久的重视你！当你有一天抛弃了你“自己”，他们而且会突然发觉永远也不再需要你了！消费者绝对不愚蠢！他们爱不爱你，根本还是在于你自己好不好、你自己是否一直真正重视和热爱消费者、你是否

　　一直时刻都在为实现他们心目中的最高价值而废枕忘餐！

　　弄懂了这四点，“品牌”的应对能力就具备了；懂得了直面“变易”的应对，又懂得了“不易”的重要和坚持，“品牌”的生命力就能夠长久不衰！

插图：林聪云作品

跟人交往，首先想“我能给别人什么？”

　　【1】

　　好多大树，它们在狂风中晃动着身躯，但根部仍然牢牢地咬住泥土，风住之后，它们就会像往常一样，坦然、安住，好像啥都没有发生过一样。人也该如此。

　　【2】

　　一朵实现了超越的莲花，仍然必须生长在池塘当中，吸收淤泥的养分，滋养自己的成长。一旦离开了池塘，它就迟早会凋谢，人也是这样。一个人不能全然拒绝世界上的一切，他应该保有一颗独立自主的心灵，接受有益的营养，拒绝一切对心灵宁静的干扰。

　　【3】

　　专有所取，有所舍，便是戒。

　　【4】

　　那些明白了吸烟之害的烟鬼，却总是很难戒烟。他们不是不想戒，而是身体不听话。

　　【5】

　　戒的意义是为了将来不戒。

　　【6】

　　我们更要提醒自己，不能贪，要学会拒绝，学会舍弃。当你达到一定境界后就会发现，很多人的那种所谓的享受，其实是麻烦、累赘。也许有的人感悟到了，但舍不得那种享受，拒绝不了那种诱惑，有一天突然明白过来，可能已经晚了。拒绝诱惑，保持清醒的独立思考，这对一个人的成长很重要。

　　【7】

　　很多人做事，或跟人交往，他首先想到的是：“我能得到什么？”而很少想：“我能给别人什么？”只想都得到，只想得到得越多越好，不愿意失去，哪怕只失去一点点，他都不愿意。

　　【8】

　　每个人多一份关爱，多一份微笑，多一份同情，多一份慈悲的时候，身边的许许多多人都会被磁化。

　　选自《让心属于你自己》

　　2019年2月17日更新

真正的“大取”，是“大舍”

　　1

　　生活很公平，它在赐予你许多东西的时候，总要从你的生命里索取相当价值的东西，比如自由，比如追求，比如梦想。

　　2

　　我之所以不管别人的议论、非议、责疑，并不是我多么高尚，也不是我有多好的修养，而是我实在没有时间，实在不愿意花时间在无意义的争论或勾心斗角上。

　　3

　　我们总是连一点点痛苦都不想忍受，连一点点东西都不愿失去，但生活需要我们学会选择，需要我们做出取舍。我们不可能什么都能拥有。每个当下都是选择，你选择在这个时候吃饭，就不能在这个时候睡觉；你选择在这个时候学习，就不能在这个时候陪恋人逛街。

　　4

　　先舍后取，以舍为取，最后做到舍便是取。真正的“大取”是“大舍”。

　　5

　　要想成就事业，就要像孙悟空那样，戴上紧箍咒，知道什么该做，什么不该做，什么能做，什么不能做，什么能舍，什么不能舍，在这个基础上，不断努力，放下一切，朝着自己的目标前进。否则，你就会一事无成。

　　6

　　要想让某个事业达到顶峰，需要全力投入最大的生命长度。你要在死神追到你之前做完你该做的一切。只有舍，才能让你的生命拥有最大的可塑空间。

　　7

　　你选择了什么，就要分清楚什么是跟这个选择有关的东西，什么又是跟这个选择无关的东西。分清楚之后，有关的东西，你就守住它；无关的东西，你就舍弃它。千万不要优柔寡断，欲拒还迎，要毫不犹豫，非常坚决地做出取舍。

　　文章来源：雪漠文化网

　　2019年2月24日更新

“大捨大取”如下帖：

哈佛教授：不容置疑！历史在不断证明毛泽东的正确与伟大！

　　“中国经济腾飞的基础是毛泽东打下的。如果没有毛泽东中国经济不可能取得如此辉煌成就！当建到第二层楼时，绝不应该否认第一层楼的价值和作用；当万丈高楼平地而起后，毁坏第一层也许就会导致整个大厦的崩塌！”

　　毛泽东是一个神话！有外国元首说，“像毛泽东那样的人物，在一个世纪，也许一千年里只能产生一位”。但在中国，很少人研究毛泽东的治国成就。有人甚至故意诋毁污蔑，为了还历史真相，我深入研究，发现毛泽东时代的经济非但不“崩溃”，其实比世界列强发展还要快！那是一个经济腾飞，人心齐，泰山移，高速发展的时代，创造了世界辉煌的奇迹！

　　一、毛泽东为中国经济腾飞打下了坚实的基础

　　财智学中有一则财富定律：对白手起家的人来说，如果第一个百万花费了10年时间，那么从100万到1000万，只需5年，再从1000万到1亿，只需要3年就足够了。开头几年是最艰苦的日子，接下来会越来越容易。换言之：一个国家白手起家，第一个5000亿（1978年5689.8亿）花费了30年时间，那么从5000亿到5万亿（10倍），只需15年，再从5万亿到50万亿（10倍），只需要9年就够了。也即如果毛泽东更长寿些，我国应在2000年左右达到50万亿元（且无物价上涨水份）。

　　这一财富定律说明：已有丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需轻轻踩住油门，就会前进如飞。飞机起飞前，也有个起跑过程。

　　建国之初，毛泽东面对的是，经过长期战争，被日本鬼和蒋介石洗劫一空的烂摊子，全国人口90%以上是文盲、半文盲，人均寿命不过35岁！在这个一穷二白基础上，面对国外封锁和极端困难局面，毛泽东领导全国人民自力更生，取得了举世公认的伟大成就！完成了世界历史上最伟大的“资本原始积累”——为我们今天的“改革开放”奠定了基础。

　　（一）毛泽东使中国二十多年走完了西方发达国家上百年才走完的工业化道路，成为世界主要工业强国。

　　毛泽东时代，中国实现了从农业国到工业强国的历史性跨越。毛泽东去世前夕，几乎所有西方有的中国都有了。经过28年高速发展，中国建立了完善的工业体系。1980年，工业规模已超过老牌工业强国英法两国，直逼第三把交椅的西德。GPD年均增长13%，如果按市场经济算法将普及基础教育、大型公用工程建设、其它社会福利计入劳动力成本，GPD增长应该在18%-20%，在毛主席领导下中国的工业总产值增长了三十倍。“文革”期间，工业平均发展速度也在10%以上。其中重工业增长了90倍。钢铁产量从140万吨增长到3180万吨；煤炭产量从6600万吨增长到61700万吨；水泥产量从300万吨增长到6500万吨；电力从70亿千瓦/小时增长到2560千瓦/小时；原油产量从空白变成了10400万吨。

　　（二）农业大发展，解决了世界最大人口大国的吃饭问题。

　　毛泽东提出“水利是农业的命脉”，全国大搞农田基本建设，修建8万4千座水库、17万公里河堤，新增3亿亩灌溉面积，把灌溉动力从12.8万马力增加到7122万马力，根本解决了产粮区旱灾问题。为粮食增产打下了基础。修几万个水库经济核算要几万亿人民币，别人想都不敢想？当时极端困难，完全是靠人力来做，可他却奇迹般办到了。

　　化肥从无到有达到1000万吨，完成了粮食增产第二个基础。中美关系改善后，毛泽东就着手从国外购买化肥生产设备，1973年在全国修建十三个大型化肥厂。这些化肥厂于1977年以后陆续投产，化肥的供给问题最终解决。

　　杂交水稻培育成功于1974年，小麦良种培育也始于那时。优良品种，解决了粮食增产最重要要素。使粮食产量提高了30%以上。因为大面积育种需要一个过程，其推广应用则在毛泽东去世后的1979到1985年，随着面积逐年扩大，中国粮食总产量几乎年年大幅增长。

　　正是水利、优良品种和化肥三个因素，才保证了现在中国粮食和副食品的充足供应，人民衣食无忧；而这三个因素实际上都是毛泽东从根本上解决了的，后人只是坐享其成罢了。毫不夸张地说，中国几千年来吃饭问题的突破是毛泽东打下的基础！而完全不是因为土地私有化（几千年都是土地私有化，为什么没解决吃饭问题？）。

　　（三）可上九天揽月——以极短的时间使科技进入世界先进行列。

　　在科技方面，集中力量搞科技，大批高精尖工业设备、大型计算机、人工合成基因等，1964年第一枚原子弹试验成功，1967年生产了第一枚氢弹，1970年把一颗卫星进了轨道。毛泽东与人民共甘苦，搞出了两弹一星！核潜艇、各种喷气式飞机，汽车、火车和轮船，卫星、导弹、原子弹样样俱全。否则我们就是弱国，就要受美帝制裁！中国“新四大发明”全部产生于毛泽东时代：杂交水稻，汉字激光照排，人工合成胰岛素，复方蒿甲醚.

　　这一切跟精英们制造的历史是不同的。他们说，“文化大革命”是十年浩劫，经济到了崩溃边缘。而实际情况是，每天都有新成长，仅摘录《共和国史记》中1974年的大事：

　　2月23日 汉江丹口水利枢纽初期工程建成。

　　3月20日 我国第一艘2.5万吨级浮船坞“黄山号”在上海建成投产。

　　3月22日 成昆铁路建成通车。

　　4月23日 医疗器械工业获得较大发展。铁道兵修建青藏、南疆铁路。

　　5月5日 中国自己设计、制造和安装的大型现代化炼油装置在南京石化厂建成投产。

　　5月15日 我国在华北东部建成大港油田。

　　5月16日 广东省枫树坝水电站建

　　7月5日 天津新河船厂建成中国第一艘大型起重船。

　　7月15日 黄龙滩水电站在湖北建成。

　　8月15日 自行设计的单机4000马力交直流电传动内燃机车成批生产。

　　8月31日 大连红旗造船厂建成2.48万吨油轮“大庆61号”。

　　9月12日 哈尔滨制成30万千瓦水轮发电机组。

　　9月13日 中国第一座5万吨级油码头在湛江港建成并交付使用。

　　9月15日 青铜峡水利枢纽工程基本建成。

　　9月21日 中国一座水槽双壁沉井螺旋式升降的大型煤气储气柜建成。

　　9月25日 湘黔铁路建成通车。

　　9月29日 建成又一大油田——胜利油田。

　　10月2日 上海制成中国最大的竖井钻机。

　　12月27日 大庆至秦皇岛输油管道建成输油。

　　毛泽东时代的经济非但不“崩溃”，其实比世界列强发展还要快！那是一个经济腾飞，人心齐，泰山移，经济高速发展的时代，创造了世界辉煌奇迹！到1976年毛泽东仙逝时，已拥有一个相当全面的医疗保健体系，在所有发展中国家中都是独一无二的。中国人均寿命从1949年平均35岁到了65岁。

　　值得注意的是：毛泽东时代的GDP增长以军工、装备工业、高科技产业为主，比如两弹一星、杂交水稻等，另外，大量基础建设如水库、军事、大量的土地、资源房地产及医疗、教育等设施的价值，没有计入GDP统计，因为当时都是免费或要保密的。现在的GDP，以房地产、资源及低附加值的产业为主。如果除去卖地、卖资源的钱，数据怕要打折，而且全国土地也是毛泽东时代打下来的，不然现在有卖吗？

　　我们现在改开的起点，和毛泽东时代的起点相差十万八千里，从财富定律可知：我们是在巨人的肩膀上起飞的！诺贝尔经济学奖得主、哈佛大学教授裴宜理说：“中国经济腾飞的基础是毛泽东打下的。如果没有毛泽东中国经济不可能取得如此辉煌成就！”

　　历史是人民写的。人民永远记得毛泽东的丰功伟绩！秋石客先生在《世界最前卫的经济学家》写道：“讲演完了，回答了一个学生提问，他说有人说中国一流经济学不超过五个，你怎么看？我说按我的标准一个也没有，因为中国的经济学家不是马克思的弟子就是斯密、凯恩斯、哈耶克等的二流学生，谈何一流？中国超一流的倒有一个，那就是毛泽东。”

　　二、创新的国家体制，是毛泽东的伟大发明

　　经济建设之所以取得如此辉煌成就，是和毛泽东博大精深的世界顶级经济学思想和天才的治国策略分不开的，取决于毛泽东制定了正确的政治路线，取决于先进的政治体制。世上没有独立于政治之外的经济行为，我们无法想象美国会将爱国者导弹出售给中国，哪怕你出双倍价钱，因为它不允许先进技术出售给“潜在的敌人”，这就是政治！

　　（一）人民当家作主的政治体制

　　毛泽东的政治体制是创新的，不同于现在的政治体制改革。毛泽东建立的是人民自己当家作主的政治体制。既不同于苏联的一党制，也不同于西方的多党制，而是一种多党合作制。这才是真正的中国特色。这是完全由人民当家作主的、全心全意为人民服务的、由人民参与管理的和由人民参与监督的国家制度。各级地方革命委员会，就是这种体制的试验。革委会里有“老、中、青“三结合，“工、农、兵”三结合即领导干部、军队干部、群众代表（工、农、兵和知识分子）的结合。干部参加劳动，工人参加管理；实行领导干部、科技人员和工人参加的三结合领导制度。

　　如当时的人民公社优点很多。第一个优点：可以利用集体力量战天斗地，改造山河。那么多梯田、水利建设、如被誉为“人工天河”的红旗渠，如果分田到户，这些能办得到吗？绝对不能！第二个优点：能提高人的思想境界，提倡和发扬集体主义精神。整个社会各团体、机关、学校、工厂都处于一种和谐气氛之中。象修水库，成万上亿的人不要钱自愿参加劳动，靠的是进步文化和思想武装。大寨精神，铁人精神是毛泽东的专利，实际是毛泽东思想的体现，他的立足基础，是天下为公，为人民服务。在没有任何基础，在没有大型机械的条件下，靠人力仅用了不到十年时间彻底治理了中国的大江、大河，沿海修筑海提，从根本上解决了中国的洪涝灾害。

　　国家为城市人口提供了一整套福利措施，包括廉价粮油供应、免费住房、医疗和卫生、终身职业、职工退休金及全部就业。对于这些，庸俗经济学家们是做梦也想不到的。

　　看看华西村和南街村吧，再看看小岗村。新中国走过了60年的历程，谁是谁非，我相信100%的人都明白。比比大寨人至今还受到的敬佩和尊重，看看小岗村一直遭受的质疑，历史会证明一切的。孰是孰非，不是光靠精英们说了算的。谁说了算呢？——人民！因为历史是由人民写的！

　　（二）创新的社会主义计划经济体制

　　新中国成立后，毛泽东将全部精力放在国家建设上，创造性地提出了社会主义计划经济。为实现国家工业化，完成从农业国向工业国的历史性跨越，就成为毛泽东执着追求的新目标。毛主席与周总理发明了“五年计划”的模式。

　　“五年计划”是国民经济计划一部分，主要是对全国重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划，为国民经济发展远景规定目标和方向。毛泽东领导全国人民，经过四个五年计划的艰苦奋斗，创造了中国的经济腾飞和民族强盛，毛泽东时代成千上万的建设项目和成果为我国经济辉煌腾飞奠定了基础！

　　1．第一个五年计划：

　　“一五”计划确定的任务是：集中力量进行以156个建设项目为中心、由694个大中型建设项目组成的工业建设，建立社会主义工业化初步基础，发展集体所有制的农业生产合作社，以建立对农业和手工业社会主义改造的基础，基本上把资本主义工商业分别纳入各种形式社会主义的轨道，以建立对私营工商业社会主义改造的基础。

　　“一五”计划时期，我国对个体农业、手工业和私营工商业的社会主义改造的任务基本完成。在国民收入中，国营经济、合作经济和公私合营经济所占比重由1952年的21.3%上升到92.9%；595个大中型工程建成投产，工业总产值比1952年增长128.6%。

　　2．第二个五年计划：

　　（一）继续进行以重工业为中心的工业建设，推进国民经济技术改造，建立社会主义工业化巩固基础；（二）继续完成社会主义改造，巩固和扩大集体所有制和全民所有制；（三）在发展基本建设和继续完成社会主义改造基础上，进一步发展工业、农业和手工业生产，相应发展运输业和商业；（四）努力培养建设人才，加强科学研究工作，以适应社会主义经济文化发展需要；（五）在工农业生产发展的基础上，增强国防力量，提高人民的物质生活和文化生活的水平。

　　3．第三个五年计划：

　　“三五”计划各经济指标都完成了计划。工农业总产值超额16.2-14.1%完成了计划，新增产品能力：煤炭开采6806万吨，发电机组存量860.4万千瓦，石油开采2777万吨，炼钢652.7万吨，铁矿开采3590.1万吨，新建铁路里程3894公里，新建公路31223公里，沿海港口吞吐能力1191万吨。

　　4．第四个五年计划：

　　“四五”计划结果是：工农业总产值完成101.7%。主要产品完成：粮食103.5%，棉花96.5%，钢79.7%，原煤109.5%，原油110.1%，发电量103.1%，棉纱96.8%，铁路货运量98.7%，基本建设投资完成101.6%，财政收入完成98%。

　　经过四个五年计划的执行，在工业等方面，完成了合理布局，一机部到八机部中央骨干企业和地方国营、大集体、小集体企业交相辉映，军工和民企大批掘起；在没有任何工业基础的中西部地区完成了规模宏大的三线战略工业基地，好一派大好形势。各地的重工业，大型国有企业，支柱产业，大多都是毛泽东时代创造的，大庆油田，就是千千万万中一个光辉范例！直至现在，我国也仍坚持“五年计划”的模式，即“十二五”计划。

　　前后三十年的两种发展实践，充分证明了毛泽东的治国策略是高明的，是世界超一流的。有人说，毛泽东时代国门关闭，经济落后。我们看到的却是：经济飞速发展，我们的朋友遍天下。所谓关闭，实为霸权主义对中国的封锁！大门是被列强从外面关闭的，说毛泽东把国门关闭纯粹是污蔑！建国之初被美国为首的西方列强封锁了；后来，因为不想做苏联附庸或小弟，被苏联给封锁了。中国就是在这样铁桶般的大包围中，自力更生搞建设，竟然只用了二十多年就把世界通行的500多个工业行业成体系地建设完备，有了原子弹、氢弹、洲际导弹、人造卫星……。这能说不是奇迹吗？

　　三、神奇的“治吏”，创建了世界最清廉的政府

　　毛泽东创建了世界上最清廉的政府。各种犯罪少之又少，几乎清除了妓女、毒品、盗抢、黑社会、官腐等。毛泽东统一了中国，提高了工农的地位，并在中国建立了一个廉洁的政府。早在战争年代，就为军队定了《三大纪律八项注意》，人民利益至上。毛主席指出，要建立的新中国“一没有贪官污吏，二没有土豪劣绅，三没有赌博，四没有娼妓，五没有小老婆，六没有叫花子，七没有结党私营之徒，八没有萎靡不振之气，九没有人吃磨擦饭，十没有人发国难财。”可以说，这也是毛泽东时代的光辉写照。

　　建国之初，“革命功臣”的刘青山、张子善，经不起敌人糖衣炮弹攻击而腐化堕落，毛主席亲自批准了对刘青山、张子善特大贪污案的处理。当有人为其求情时，毛主席问道：“是要他俩，还是要中国？”看到毛主席的态度如此鲜明和坚决，求情者看到了中国光明的未来，从心底里也更加敬佩毛主席。毛主席不厌其烦地告戒全党：“我们杀了几个有功之臣，也是万般无奈。我建议重读一下《资治通鉴》。治国就是治吏！”“治国就是治吏”，靠的是严字当头，把官吏管理好了，官场风气正了，表率作用才会增强，一呼百应，国家政通人和，国泰民安。否则，官员欺上瞒下，贪污受贿，营私舞弊，胡作非为，其结果只能是民怨国衰。

　　在惩腐兴廉问题上，毛主席真正作到了剑落腐止！为什么？因为毛主席从不虚张声势、含糊其词，从来是旗帜鲜明，敢动真格；更重要的是，毛主席严于律己，率先垂范，要别人不腐败，首先保证自己不腐败；要别人清廉，首先保证自己更清廉。他说：“我毛泽东若是搞腐败，人民就割我毛泽东的脑壳”。用自己脑壳做担保，昭示出毛泽东对于防治党内腐败的坚定决心和浩然正气，更是一个对历史、对人民作出的庄严承诺。

　　毛主席指出：“对于贪污、浪费和官僚主义的严重现象，如果不加以彻底肃清，它们就要腐蚀我们的党，腐蚀我们的政府，腐蚀我们的军队，腐蚀一切财政经济机构和一切革命的群众组织，使我们的许多干部人员身败名裂，给我们的国家造成极大的灾害，一句话，这就有亡党、亡国、亡身的危险。”

　　毛主席用人，要求“又红又专”，不是重文凭，而是重德才兼备和重政治表现。这是毛泽东的干部，绝大多数都能够深受人民群众拥护和爱戴的根本原因。毛泽东时代选拔和培养干部，重实践，从群众中来，到群众中去。从实践中选拔和培养的干部，他们知道人民的疾苦，他们会有朴素的无产阶级感情，这些政治思想素质好的人进入领导岗位，他们就能做到清正廉洁，能做到全心全意为人民服务。陈永贵，吴桂贤，倪志福，王进喜等一大批工农干部的出色表现，证明了毛主席用人制度的高明伟大。

　　四、稳定的物价，打造了坚挺的人民币

　　毛泽东时代，物价非常低，非常平稳，没有通货膨胀，平均每年物价增长只有1.1%。人民没有任何生活压力，没有谁为养孩子发愁。1973年前，茅台酒4元1瓶，没有假酒。当时新工人月工资37元，大学毕业转正56元（北京），就是说每月工资可买14瓶茅台酒。

　　一次周总理举行记者招待会，有一个西方记者说：“请问，中国人民银行有多少资金？”周恩来委婉地说：“中国人民银行的货币资金嘛？有18元8角8分。”当他看到众人不解的样子，又解释说：“中国人民银行发行的面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分的10种主辅人民币，合计为18元8角8分……”

　　周总理在高级外交场合，显示出机智过人的幽默风度，让人折服。同时反映出：我国当时是钱少办大事，物价非常低。70年代有个人存了400块钱，那时是可以买一栋小房子的，现在她到银行去取钱，拿到钱是多少？800元不到，800元钱现在能买什么东西呢？一件普通衣服。想想看，整个货币贬值到什么程度了，按照CPI中的八大类食品大致可以计算出，过去35年物价上涨了30倍，所以2010年的3000元大致相当于1976年的100元。

　　在实际生活中，现在中国工人夫妻俩一起没日没夜地干，养活一个孩子都困难，还时常还需要爷爷奶奶来接济。为什么工人供养家庭的能力下降？有个笑话，说明了中国GDP和CPI的关系：去年2元钱买4个苹果，今年8元钱买4个苹果，GDP增加了4倍，CPI却降低到了25%。

　　这就是美国比中国人还要关心中国的根本原因。首先是财政补贴国外，一是通过出口退税按商品发放；二是通过亏损补贴对企业发放，造成了中国商品在国外比国内便宜现象，中国游客在国外抢购中国商品成为世界奇观。其次则是实行高额税收；税收占消费品价格超50%，自然造成物价高高在上。三是出口商品造成的巨大通货膨胀损失。每出口1美元商品，国内就要按汇率比增发约7元人民币来平衡，目前中国外汇储备约2.5万亿美元，由此增发人民币超过16万亿元，相当于市场货币流通量（M0）的近5倍，这些巨额货币，全部以通货膨胀方式转嫁到百姓头上，造成货币大幅度贬值，物价大幅度上涨。

　　可以说：出口商品越多，赚取外汇越多，老百姓就越倒霉。如果不出口商品，既能够提高人民生活水平，又不会对外财政补贴；退一步来说，如果商品白白送给外国，不收取美元，也不会增发人民币，货币不贬值，损失会小一些。可是，商品出口到了国外，换取的美元又借给国外，而把由此增发的人民币留在国内，变成了没有任何商品做基础的“废纸”，造成货币大幅贬值和物价大幅上涨。结果是不仅损失掉出口商品那部分财富，连手里的货币都遭受贬值损失。结果是，美国给中国印发美元，中国给老百姓印发人民币；美国用这些纸币为老百姓换来各种商品，中国用纸币从老百姓手里换走各种商品。形成这个财富魔方最关键环节，就是货币增发和商品增加之间的分离：新增加的商品流向了美国等国家，新增发的货币却留在中国市场上，不断稀释着老百姓手里货币的购买力。

　　这就是美国高工资低物价，中国低工资高物价的秘密。一些精英，受的是西方教育，一切以西方利益为出发点，还有个别是卖国求荣的。当然就会以牺牲人民利益为代价。

　　毛泽东是绝对不允许这么做的。他一切以人民利益为重。对此，他早有预见，他说：“我为什么把包产到户看得那么严重，中国是个农业大国，农村所有制的基础如果一变，我国以集体经济为服务对象的工业基础就会动摇，工业品卖给谁嘛！工业公有制有一天也会变。两极分化快得很，帝国主义从存在的第一天起，就对中国这个大市场弱肉强食，今天他们在各个领域更是有优势，内外一夹攻，到时候我们共产党怎么保护老百姓的利益，保护工人、农民的利益？怎么保护和发展自己民族的工商业，加强国防？中国是个大国、穷国，帝国主义会让中国真正富强吗，那别人靠什么耀武扬威！仰人鼻息，我们这个国家就不安稳了。”

　　五、团结的民族，稳如泰山的国防

　　中国自鸦片战争以来跟外来侵略较量唯一成功的例子就是毛泽东。毛泽东之前，中国反抗列强的侵略从来没有成功，谁也没能改变中国任人宰割的命运。唯有毛泽东真正扭转乾坤，彻底改变了中国“人为刀俎，我为鱼肉”的命运。

　　毛泽东建立了新中国，废除一切不平等条约，并顶住了一切外来干涉。头号超级大国美国照样栽在毛泽东手下。毛泽东公开宣布：“美国及其一切反动派，都是纸老虎”。抗美援朝战争，毛泽东粉碎了美国扼杀新中国的企图。毛泽东以刚刚建立的人民共和国，竟把世界上最强大的美国及其数十个盟友组成的“联合国军”打败。美国在整个二十世纪，指东打西，八面威风，被他打过、制裁过的国家，不计其数。这是美国二百年来在海外唯一没有打赢的战争。后来在越南战场，美国又失败了。毛泽东警告美帝国主义，不要越过北纬十七度线，美国就再不敢越雷池半步。美国军队怕了，美国社会怕了；从此美国朝野上下做梦也要哼哼“中国威胁论”，并且放弃了进攻中国的战略设想。

　　美国利用国际力量跟毛泽东较量了二十多年，政治、经济、军事、文化一切手段全部使尽用绝，始终无可奈何。封锁中国几十年，中国不但没垮，反而成了核大国。自从有了毛泽东，中国人真正成为强者。这个世界上，唯独毛泽东专门替受无辜弱者说话；专门教导弱者如何由弱变强；教导遭受强国侵略的弱国不靠卑躬屈膝，不靠主权交易，完全依靠自力更生、艰苦奋斗改变命运。毛泽东从来不靠施舍恩赐，白手起家，以弱胜强，从赤手空拳到取得天下。对外来援助，毛泽东的原则从来是：平等互惠，绝对不能拿主权交换！

　　无论是美国还是苏联都拿毛泽东毫无办法，打不赢，吓不倒，骗不过，困不住，“硬刀子”“软刀子”全部失灵，不知如何破解毛泽东思想。经过多年的反复较量，美国“精英”们不得不对毛泽东心服口服。美国不得不放下架子主动登门求和。纵观历史，横看世界，能让第一强国如此这般的唯独毛泽东一人。毛泽东是伟大的，他把一个任人欺凌宰割、四分五裂、满目疮痍的中国，变成了强国，而且是有否决权的联合国常任理事国。

　　毛泽东通过政治、外交打破了封锁。毛泽东“三个世界划分”理论的发明，使世界格局发生了变化，超级大国的指挥棒不灵了、到处插手不顺了、对国际社会投票表决的掌控不有把握了……于是，尼克松访华、田中角荣访华打政治牌，正是毛泽东时代实现了中美关系正常化、中日关系正常化、恢复中国在联合国合法席位，并成为常务理事国。毛泽东撕碎了反华包围圈，中国游刃有余地参与国际角逐，伟大的毛泽东思想也早已跨出国界，在世界舞台上大放异彩！

　　在美国要将航空母舰开进黄海时，中国多次抗议没有用，最后是搬出毛泽东的令敌人闻风丧胆的大义凛然的名言：“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”使美国退缩。美国为什么一直置中国多次抗议不顾，而国防部长一提毛主席语录就有效，是因为：毛泽东是中华民族的精神魂魄；美国担心：中国的防长，依旧是毛主席的好士兵！是因为有毛主席建立的一支战无不胜的人民军队。那种藐视群雄，敢于牺牲的精神，是任何一支部队不可比拟的。而这股气势，是否随着时间的推移，还有金钱的渗透，而变色呢？这就是西方最关心的。这是近来各国要员纷纷参见中国国防部长的原因。实际上，中国安危，依旧系于军队是否以毛泽东思想为指导。洗尽铅华始见真金，毛泽东思想武装的军队，依旧是坚不可摧的。

　　美国西点军校将军就说过：不怕中国军队现代化，就怕中国军队毛泽东思想化。

　　至今还有个毛主席对国家安全做出的伟大贡献没有人研评，就是新疆和西藏问题，在全国刚解放的时候，毛泽东就提出和平解放西藏，而且立即驻军，如果换做现在，肯定要算一下账，西藏那么穷的地方何必忙着去驻军。从美军封锁台湾海峡可以看出，如果当时晚了驻军，现在西藏是否安稳很难说。还有新疆，毛泽东预见新疆将是国家安全的重点，为解放西北，确保新疆不分裂，毛泽东创造性地推行了民族团结政策，即鼓励汉族与维吾尔族人通婚，特别是复员军人可以在新疆结婚并在当地生活（其他地方的部队是不能与当地人通婚的），他们的后代流着两个民族的血液，一举解决了几千年历朝历代没有解决的难题（过去是靠帝王家和亲）。可以说，没有毛泽东的英明预见和伟大策略，就没有现在国家的安全稳定。

　　历史充分证明毛泽东无比的正确。他创造了思想高度文明，政府清正廉洁，官员两袖清风，无私奉献，统一思想，民族团结，路不拾遗，门不闭户，世界第一辉煌的奇迹！取得如此辉煌成就，这是博大精深的世界顶级智慧——毛泽东思想和天才的治国策略分不开的。

文章来源：经济学家时报

作者：裴宜理（哈佛大学政治系讲座教授、哈佛燕京学社社长）

2019年2月24日更新

生命的意义不单是幸福

作者：Emily Esfahani Smith 

来源：经济学家圈

　　1942年9月，著名犹太精神病学和神经学专家维克多•弗兰克连同他的妻子和父母一起，被纳粹逮捕并押送至集中营。3年后，当他从集中营中被解救出来时，他有孕在身的妻子和其他大部分家人都早已不在人世，但他作为119104号囚犯活了下来。

　　1946年，他用了9天时间写下了他在集中营中的经历并出版。在这本名为《生命的意义》的畅销书中，他总结了生与死之间的差异：那就是生命的意义。这是他对早年生活的一种顿悟。在他上高中时，一名教授科学的老师站在讲台上告诉他们：“生命的进程就像是燃烧，这不过是一个不断氧化的过程而已。”弗兰克立刻从椅子上弹起来反驳，“先生，倘若生命果真如此，那生命的意义何在？”

　　在他被关押期间，他发现即使生活在这最骇人的环境之下，一旦找到了生命的意义，一个人的生存适应力就会大大提高。他在《生命的意义》一书中写道：“在这里，从一个人最宝贵的生命到一件最微不足道的物品，一切都可被轻易夺走。在这里，我们只被保留了人性中最后一点自由，那就是在任何已经给定的环境下，决定自己的生活态度，决定自己的生存方式。”

　　弗兰克在集中营中担任医生。在书中，他提到了集中营中两名想要自杀的囚犯。就像集中营中的其他人一样，这两人早已感到心灰意冷，生无所恋。弗兰克写道：“在这两个案例中，我需要让他们意识到，他们仍被某些人所期望，他们仍有一个值得等待的未来。他们中有一人是一个孩子的父亲。他的孩子已经在国外生活。而另一人是一名科学家，他还有一套丛书需要完成。”

　　弗兰克接着写道：

　　“每一个个体正是通过自身的独特性和唯一性来对彼此进行区分。正是这两个特性，将每个人生存的意义同创造性的工作和人性之爱联系起来。当一个人意识到他是无可取代之时，他就会意识到自己身处于世所背负着的责任，他就会将这份责任发扬光大。当一个人意识到了他需要承受来自他人温情，当一个人意识到了他需要完成未竟的事业，他就永远不会放弃自己的生命。因为他已经知道了自己生存的意义，所以他能坦然面对前方的任何挑战。”

　　1991年，美国国会图书馆和每月一读俱乐部将《生命的意义》列为美国最有影响力的十本书之一。这本书在世界范围内已发行数百万本。书的精华部分：对生命意义的探索、对苦难价值的体会、对超越自我之责任的承担，这些似乎都与我们现在的文化格格不入。与其思考生命的意义，我们现在更乐于追求个体的幸福。弗兰克在书中写道：“与欧洲文化不同，这正是美国文化的一个特征：每个人被不断催促着去追求幸福。但是，幸福是可遇不可求的。幸福只会伴随着某些东西款款而来，一个人必须有一个‘变得幸福’的理由。”

　　研究证明：具有追求和充满意义的生活方式会全面地提升一个人的幸福水平和生活满意程度，并促进身心健康，提高恢复力，提升自尊，减少忧郁。而具有讽刺意义的是，那些一味追求幸福的人，反而感到不幸福。近日一份研究显示，正如弗兰克所说的那样，对幸福的过度追求，反而阻挠了幸福的降临。

　　这就是学者们反对一味追求幸福的原因。在《积极心理学》中，有一份新近的研究报告，心理学家对近400名年龄在18岁至78岁之间的美国人进行调查，询问他们对自己生活是否具有意义（或幸福）的看法。在长达一个月的调查中，研究者们根据调查对象对自身幸福感的评价和对生命意义的看法，并结合了调查对象的压力水平、消费习惯、是否抚有孩子等其他许多变量进行分析，结果发现充满意义的生活和幸福的生活虽然有一些共同点，但还是各有不同。心理学家最后总结道：在幸福的生活中，“得到”更多；而在充满意义的生活中，“给予”更多。

　　研究者写道：“那些不追求生命的意义，而只追求幸福的生活，通常意味着相对浅薄、利己甚至自私的生活。在这种生活中，一个人的各种欲望和需求总是能被轻易满足，人们总是逃避困难和负担。”

　　幸福的生活和有意义的生活有什么区别呢？研究者们发现，幸福的生活通常意味着感觉良好。具体地说，那些感到幸福的人觉得生活是安逸的，他们身体健康，能够买到自己需要的东西。当你囊中羞涩，你会感到生活缺少意义，幸福感下降。金钱对他们的幸福感有着重大的影响。而幸福的生活又可被定义为少有压力和烦恼的生活。

　　在社会看来，那些一味追求幸福的人有一个显著的特点，那就是自私。正如前文所言，他们只想着“得到”，却不知“给予”。心理学家给出了进一步的解释：幸福就是满足欲望。如果你产生了一种欲望或需求，比如你感到了饥饿，你吃了食物，填补了饥饿感，于是你感到幸福。人们感到幸福，换句话说，就是欲望得到了满足。研究者还指出：人并不是唯一会感到幸福的物种。动物也有欲望和需求，当它们的欲望得到了满足，它们也会感到幸福。

　　“那些只追求幸福的人只有从其他人那里得到了好处，才会变得幸福。但是那些追求生命意义的人，会在给予他人时享受到愉悦。”凯瑟琳•沃斯，这项研究报告的作者之一，在宾夕法尼亚大学的一次公开演讲上如是说。换句话说，当那些一味追求幸福的人正在忙不迭地满足自己无穷无尽的欲望之时，那些追求生命意义的人早已超越了自我。那些追求更高生命意义的人，更愿意伸出双手去帮助那些有需要的人。研究者写道：“总之，纯粹地追求幸福，只意味着对需要帮助的人视而不见。”

　　所以，追求幸福并不能将人从动物中区分出来，这只是生物的本能而已。人的独特之处，就在于其对意义的追求，佛罗里达大学的社会心理学家罗伊•包麦斯特，这项研究的领导者在新书《意志的力量：重新发现人类的力量》中这样写道。

　　这项研究的参与者提到了许多奉献自己帮助他人、为了集体的利益牺牲自己而获得生命意义的经历。用当前在世的顶级心理学家马丁•塞利格曼的话说，追求有意义的生活，就是“用你的全部力量和才能去效忠和服务一个超越自身的东西。”举几个例子，给其他人买礼物、照顾孩子、提出见解，这些都是追求更有意义生活的方式。那些生活更有意义的人经常会主动去追寻生命的意义，即使他们明知这是以自身的幸福作为代价。因为他们将自身投入了一项高于自我的事业。他们有着更多的烦恼、更高的压力指数、还比那些感到幸福的人有着更多的焦虑。例如抚养孩子，这是一种有意义的生活体验，但也意味着自我牺牲。包括研究者在内的很多父母，他们的幸福指数都不高。事实上，哈佛心理学家吉尔伯特的研究显示，与健身、吃饭和看电视相比，父母在与孩子互动时会变得更不高兴。

　　包麦斯特在一次访谈中告诉我：“在一定程度上，作为人类，我们要关心他人，并对他人有所贡献。这会给我们的生命带来意义，却不一定会使我们感到幸福。”

　　生命的意义不仅超越自我，更会超越时空——根据研究者的说法，这也许是这项研究中最重要的发现。幸福只是一种存在于此时此刻的情感，最终它会像其他的情感一般消散殆尽。这些积极的影响和情感上的愉悦都是转瞬即逝的。人们关于幸福的报告都与时间相关，但关于生命意义的报告却并非都是如此。

　　同时，在另一方面，生命的意义是具有持久性的。它连接着过去、现在和将来。研究者们写道：“思想会超越当前，连接过去和未来，它与一段充满意义却并不幸福的生活相联系。而幸福却在关于过去与未来的思考中难觅踪迹。”换句话说，注重当下的人会活的更幸福。与之对应的是，尽管那些更多地考虑过去和未来的人会感受更多的痛苦，作出更多的奋斗，享有更低的幸福感，可他们却活得更有意义。

　　研究发现，尽管遭受不幸会使你的幸福感降低，但这却会使你感到生活的意义。2011年的一项研究也证明了这一点。那些有着明确奋斗目标，追求生命意义的人，会把满足生活的标准定得更高，即使在当下他们比那些没有奋斗目标的人感到不幸得多。弗兰克在他的书中写到：“如果生命有着它的意义，那么所经历的痛苦也一定是有意义的。”

　　让我们继续回顾弗兰克的生活，尤其是他被送至集中营前的一段具有决定性的经历。这一事件强调了追求意义的生活和追求幸福的生活是有多么地不同。

　　在他和他的家人被带到集中营前，弗兰克已经在维也纳和世界精神病研究领域声名远扬。比如，在16岁时，他就开始与弗洛伊德通信，凭着过人的天资，他给弗洛伊德留下了深刻的印象。弗洛伊德把他的信投给了《国际精神病学期刊》，并在给他的回信中写道：“希望你不会反对。”

　　当他在医学院就读时，弗兰克变得更加出类拔萃。他不仅建立了青少年自杀预防中心——这是他在集中营中工作的前身。他还发展出了一套被称为存在心理分析治疗的方法，为精神病学临床医学作出了独特的贡献。这套治疗方法通过帮助人们找到自己生命的独特意义，以战胜抑郁，实现幸福。1941年，他的理论已经在国际上引起了广泛的关注，他也成了维也纳罗斯柴尔德医院神经疾病学的主任医生。在那里，他冒着生命和事业上的危险为精神病患者伪造诊断报告，以帮助他们逃避纳粹对精神病患者实施的安乐死屠杀。

　　就在同一年，弗兰克做了一个决定，一个改变了他一生的决定。他的事业正在冉冉升起，而纳粹正对他虎视眈眈，他在1941年成功申请到了前往美国的签证。当时，纳粹已经开始对犹太人进行包围并把他们送至集中营，最开始时他们的目标还是犹太老人。弗兰克知道纳粹把他的父母带走只是时间问题而已。他也知道，一旦他的父母被带走，他就有责任陪着他们一起进入集中营，并帮助他们治疗在集中营期间产生的心理创伤。可在另一方面，作为一个拿着签证的新婚男人，他又想逃往安全的美国，并在事业上有所建树。

　　作家安娜所著的弗兰克传记对当时的情况是这么描述的：弗兰克感到心烦意乱，不知如何是好，于是他前往维也纳圣史蒂芬大教堂清理思路。伴随着管风琴的音乐，他不断问着自己，“难道就这样抛下我的父母吗？难道让我对他们说一声再见，然后把他们丢给命运的安排吗？”他的责任何在？他在寻求“上帝的启示”。

　　当他回家时，他找到了上帝的启示。他一进门就发现桌上躺着一块大理石。父亲告诉他，这块石头来自于附近一所被纳粹拆毁的犹太教堂的废墟。大理石上记着十诫中的一条片段——当孝敬父母。于是，弗兰克做出了决定，无论美国有多么安全，对他的事业多么有益，他都要留在维也纳。他把个人的追求放在了一边，服务家庭，在进了集中营后，服务那些被关押的囚犯们。

　　弗兰克从他早年的经历和被关集中营时经受的非人折磨中学到了很多智慧：“人类生存在世，总是会向某个方向前进，这个方向也许指向了某个人，也许指向了某件物，但一个人的行动更多地是为了别人，而不是为了自己。也许是为了追寻某种意义，也许是为了遇见某个人。一个人愈忘我——为了所爱之人、所爱之物燃烧自己——那个人才愈加是一个真正的人。”

　　包麦斯特和他的同事们都同意这个观点，人生而为人，其独特的一生就是为了追寻生命的意义。把私利放在一边，为了超越自我的某人某物而服务。多“给予”，少“索取”。我们不仅仅是在表现最基本的人性，我们也应该承认：追求幸福，并不是生命的全部意义。

文章来源：圆道商学

2019年2月17日更新

（二）

商，是‘’供求‘’应对的经验与学问。

商，是资本积累、应用、享受的玩意儿。

先做人，后做生意。

时间久了，

你就会知道《资治通鉴》说的是什么。

《资治通鉴》摘要：

1、夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信；非信无以使民，非民无以守国。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四邻，善为国者不欺其民，善为家者不欺其亲。不善者反之…

2、法者天下之公器，惟善持法者，亲疏如一，无所不行，则人莫敢有所恃而犯之也。

3、国虽大，好战必亡；天下虽平，忘战必危。夫怒者逆德也，兵者凶器也，争者末节也。夫务战胜，穷武事者，未有不悔者也。

4、君子立天下之正位，行天下之正道，得志则与民由之，不得志则独行其道，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能诎，是之谓大丈夫。

5、行一不义，杀一无罪，而得天下，仁者不为也。

6、贤而多财，则损其志；愚而多财，则益其过。且夫富者众之怨也，吾既无以教化子孙，不欲益其过而生怨。

7、知过非难，改过为难；言善非难，行善为难。

8、任人当才，为政大体，与之共理，无出此途。而之用才，非无知人之鉴，其所以失溺，在缘情之举。

9、无纾目前之虞，或兴意外之变。人者，邦之本也。财者，人之心也。其心伤则其本伤，其本伤则枝干颠瘁矣。

 10、正女不从二夫，忠臣不事二君。为女不正，虽复华色之美，织纴之巧，不足贤矣；为臣不忠，虽复材智之多，治行之优，不足贵矣。何则?大节已亏故也。

 林家樂夫妇和陈道明先生缘聚

 （三）

　　高手是训练出来的；人才是折磨出来的；老板是折腾出来的； 大老板是挣扎出来的； 多数人的死穴都把焦点放在赚钱上，而没把焦点放在让自己成长上，成长了就值钱了！ 挣钱是你追着钱跑，值钱是钱追着你跑！经营自己就是在经营自身价值！把事做好，你才值钱。

 ——柳景元

（四）

一位香港女人6分钟演讲，13亿中国人都沉默了！

　　徐鹤宁老师：爱的信仰       不管你是谁，请放下手中的工作，认真的观看以下视频：拥有爱就会拥有一切，销售的最高境界，就是销售爱的使命，唤起人们心中爱的信仰，懂得爱，成为爱的那一天，你将不再寻找爱，追求爱，渴望爱，幸福不是你爱的和爱你的，而是成为爱本身！世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何一种行业比帮助别人成功更有意义，你能帮助多少人成功，你就有多成功！

徐鹤宁老师：爱的信仰

徐鹤宁老师：《如何成为销售冠军》

文章来源：全球顶尖最新领袖资讯

2018年5月17日更新

 （五）

2000多年来，

人类的知识结构发生了很大变化，

但人性没有变化。”

如果马云老师是一门课，我们应该从课里学习的是……

学习他尽管内伤很重，也面带笑容

2016年5月，马云接替柳传志成为中国企业家俱乐部新一届主席。

交班时，柳传志评价：跟方方面面打交道时，马云脸上的笑容都是永恒的。

笑对一切，似乎是马云与生俱来的性格。

在流传出来的照片中，小小的他都是一副乐呵呵的表情。

笑对一切，也是马云对人生的修行。

清华大学的一次演讲中，他说：这世上最有力量的武器是微笑，微笑可以化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。

北京受挫，决定回杭州再开始的前一夜，马云和团队在一个小酒馆里大碗喝酒、大块吃肉，一边哭一边唱《真心英雄》。

第二天登上长城，讲完要让天下没有难做的生意等豪言壮语后，出现在照片中的他也是如他说：面带笑容，尽管内伤很重。

回到杭州自己给自己疗伤的马云，不但笑对一切，更以“逗比”精神鼓舞所有人，在千难万苦中微笑地向上攀爬。

功成名就之后的演讲中，他说：我很荣幸自己是商人。商人最大的成就是员工的微笑。

从“一看就不是好人”“马云是个骗子”的“内伤”中，他面带笑容，一步步挑战向前。握手孙正义，登上《福布斯》，并肩杨致远……从想在美国融资200万美元，但没人搭理的“路人甲”，一路笑到在美国一次融资超过250亿美元，缔造全球最大IPO新纪录的巨人。

甚至，登峰造极之时，他还不忘开玩笑：“当年我来美国想要200万美元，被30家VC拒绝；今天我又来了，就是想多要点钱回去。”

笑对一切的马云，是永葆乐观，永不抱怨的人。在所有面向青年人的演讲中，他都不忘用自己的不堪来鼓舞大家拥抱梦想：

数学考过1分，大学考过3次，初中考重点考了3次也没考上，好不容易考进大学，也是杭州第四流的。我自学英语，也尝试自学编程但没有成功，我没有一个富有的父亲，也没有很好的教育背景……”

马云说，这些都不重要，重要的是：“我始终对未来有期许，始终相信我要努力，要证明自己。”

另一个同样喜欢面带微笑的人——新东方创始人俞敏洪曾在一次演讲中透露，马云是有条件要去乐观，没有条件，创造条件，“自欺欺人”也要乐观。

俞敏洪回忆，马云曾对他说，自己是靠一句名人的话度过了长相不怎么好看的悲情青春期：男人未来的成就和他的长相成反比。

俞敏洪说，听到马云的介绍后，他赶紧去查这句话到底是谁说的。结果，“搜遍整个谷歌和百度，搜索结果都显示，这句话只是马云在说，没有别人说。”结论是：

马云是自己发明了这样一句话，假借名人名言的威力来给自己鼓劲，笑对人生！

学习他以最大的无私，成就最好的自己

如果评选中国最有钱的人，马云应该是在榜单上。如果评选中国最无私、最舍得的人，马云也应该是在榜单上。

如果评选中国持股最少，但公司做得最大，对公司的贡献也最大的创始人老板，马云还是会在榜单上。

马云只有阿里巴巴很少的股份，但却比很多持股百分百的老板，对公司更努力，最重要的是，贡献也更大。

他是真正的企业家。

因为，他是真的把创建一个企业，通过这个企业去利他、利社会放在第一位，而不是把企业当成自己家的，把通过做企业去成就最赚钱、最富有的自己放在第一位。

这两者有矛盾吗？当然是有的。比如很多人会算一笔账：如果自己持股百分之百，哪怕公司一年只赚100万，也胜过自己只有7%的股份，而公司一年赚1000万。

反对者会说，如果公司一年能赚2000万，那就算7%也还是赚了。反对有理，但问题难在：你凭什么认为给出去93%一定能做到2000万，而不是分走你的100万。

甚至，你还会侥幸，靠我自己也能做到2000万——如果你自认是有才华，有理想，也有勤劳智慧的人。

马云，当然会知道他自己就是有才华，有理想，也有勤劳智慧的人，但他就是把那么多股份给出去了，让阿里永远不是马云的阿里，但马云永远是阿里的马云。

这不光是对“‘宁做鸡头，不做凤尾’，我这么辛苦，93%都是给别人打工”等人性之弱的克服，更是真正的企业家精神，是把成就他人和社会等同于自我实现的格局。

最近有篇文章，《我花了20年研究华为：绝大多数失败的企业，都毁在了老板的自私上》，其中也谈到这个问题。

华为的成功，很大程度上也是根源于任正非的无私和企业家精神，他和马云一样，对华为如此努力并且如此居功至伟，但他在华为的股份，比马云还低。

马云、任正非无私汇聚众人力量，成就伟大公司的另一面，是非常多既有真才实学，也真抓实干，且想干大事，想赚大钱的人，最终大事没有干成，钱也没挣到。

而这些聪明又努力的人，几乎都是败在了首先不是想企业，不是想别人，而是首先把自己的权和利放在第一位。

马云的无私和利他精神，还远不止于此。他把自己真正定义成一个社会公民，一个世界公民，也把自己的人生真正跟社会，跟世界紧密联系在一起。

从让天下没有难做的生意。

2018年9月16日更新

 （六）

范蠡的七条经商之道

　　把握行情，人取我予

　　尽可能满足人们生活中的需求，但是这种需求是复杂的，会随着时令、季节、社会行情等的影响，因此需要有很好的市场嗅觉，捕捉到商机，这样才能立于不败之地。

　　让货等人，待乏贸易

　　范蠡运用农业丰歉循环论，来调节自己手头的物资，具体讲就是，要充分准备反季节的商品，比如：夏天准备毛皮大衣，冬天准备凉快的衣服，天气旱了就准备船，雨水多了就准备车。核心原则是：让货等人，不能让人等货。这样才能在市场上占据制高点，占据优势。

　　诚信经商，不求暴利

　　据《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利”，这大意就是在贯彻中国传统思想中经商求“诚信”，求义的原则，而且薄利多销，不求暴利，日积月累，必成大富。当今很多商人都秉承这一理念，李嘉诚就是个很好的例子，在他的办公室里挂着 诚信两个大字。

　　因地制宜，多种经营

　　范蠡商业帝国中的每一个产业，都精心挑选合适的地点，充分发挥当地的优势，谋求最好的经济效益。他离开越国后，来到齐，齐这个地方土地肥沃，于是范蠡主要发展农业；到了陶这个地方后，他看当地气候适合养殖动物，因此他教会当地村民，饲养多种牲畜，并且还提倡养鱼。

　　注重质量，不图侥幸

　　范蠡非常注重自己生成产品的质量，对于品质不好的产品，会让人吃掉，而不作为出售的货物储存，不去计较这些方面造成的些许经济损失。其实现在很多企业也是这样，特别是互联网时代，督促了整个社会都在讲用户体验，讲以产品质量来定输赢。

　　埋头苦干，劳动致富

　　范蠡并没有因为之前自己是越国的上将军而不愿意劳动，相反他坦然面对这一切，埋头苦干，劳动致富。这一点对于后世的我们是很有警醒意义的，试想我们作为再平凡不过的人，是不是应该像范蠡那样多一些埋头苦干的精神，才能闯荡出一番事业。

　　尽散其财，富好行德

　　范蠡是中国最早的慈善家，他将钱财分给穷人和自己的远房兄弟，受到了人们的高度赞扬，现如今这些企业家每个人基本也都有自己的慈善基金会，用于关注公益事业，回馈社会。

　　范蠡的经商之道，基本涵盖了做生意的本质，其中蕴含了很多经济学原理，无论朋友们在做事情还是做生意的时候，可以参考上面七个原则，相信，假以时日，你会收获你想要的东西的。

文章来源：今日头条

真正能成大事的人：简单、正直、没有私心并且坚韧不拔！

　　到了四十岁，我才明白，其实郭靖、阿甘和巴菲特都是同一类的人。

　　他们在年轻的时候就塑造了非常优秀的人的品质，那就是简单、正直、没有私心与坚忍不拔。

　　他们的成功，绝不是聪明机巧，比其他人更快、更高、更强的结果，相反，是比他人更简单、更质朴、更坚韧的结果。

　　徐小平评价新东方俞敏洪：吃苦、耐劳、坚韧，像骆驼一样。

　　“每代人都需要新的革命。”——托马斯。杰弗逊

　　第一次读到美国第三任总统托马斯·杰弗逊的这句名言的时候，我还在读小学。

　　学校位于福建武夷山区一个景色秀美的小县城，那里有清澈翠绿的小河和层层叠叠的小山峦，整个县城就在小河两边轻轻地舒展。

　　年少的我读到这句话虽然有些激动，但是为什么而激动，这句话的真正含义是什么，以及我们70后这代人的革命到底在哪里，彼时，我完全不知道。

　　1、武侠情怀

　　郭靖的故事让我深深感动，他于患难流离之际诞生，天资愚笨、不适练武，但侠义热肠，一身正气。

　　中学期间，流行看武打小说。我看的第一本武侠书是金庸的《射雕英雄传》。一套四本拿到手后，我废寝忘食，不能释手。书中郭靖的故事让我深深感动，他于患难流离之际诞生，天资愚笨、不适练武，但侠义热肠，一身正气。经过无数的磨难和坚持，郭靖终成为一代“侠之大者，为国为民”的武林宗师，并成为抵抗外侮的民族英雄。

　　那一段时间，我整天脑子里想的就是去哪里搞本武林秘籍，拜个师傅学个“降龙十八掌”，再好好练习九阴真经或者全真派的内功，成为现代版的郭靖，成为一代武林大师，除恶济苦，替天行道。也许这是我们的革命？

　　当然，很快地，我就发现这样的幻想非常不靠谱。终于开始认真学习起来，成绩也越来越好。考上大学那一年，正是中国股市诞生的开始。我在校园里热火朝天地参加了模拟股市，组织学生模拟投资大赛，也如饥似渴地看完了图书馆中所有的与证券投资有关的书籍。现在做基金，投身投资行业，的确是当年种下的因。

　　2、坚强阿甘

　　我好像从阿甘身上看到了郭靖的影子，他们宅心仁厚，简单无私，同时自强不息，坚忍不拔。

　　读大学的那时候，校园里特别流行看录像和电影。我最喜欢《阿甘正传》。记得那时，这个电影我连看了三遍。看着看着，我好像从阿甘身上看到了郭靖的影子。他们都天资不高，但均有着非常好的人的品质，他们宅心仁厚，简单无私，同时自强不息，坚忍不拔，终于成就了成功和快乐的人生。

　　3、巴菲特定性

　　1994年我有幸成为了交易所的一名红马甲。后来又读研究生，再在交易所工作。在此期间，我开始对巴菲特着迷起来，读了不少关于巴菲特的书，也开始学习他给投资者的信。那时，我以为，作为世界上最成功的投资家，巴菲特一定是全世界最聪明的人。

　　后来我到哈佛读MBA，其间巴菲特曾两次来我们学校演讲和上课，每次我都认真聆听，也有幸和他近距离接触，他展现的质朴的品质着实让我震撼。回国创立汇添富基金之后，我更加深入地学习了巴菲特的文章和信件，也两次参加了巴菲特的股东年会。

　　我们的同事刘建位更是业内有名的巴菲特研究专家，给了我很多帮助和指导。有趣的是，研究学习巴菲特的过程中，我越来越从巴菲特的身上看到了郭靖和阿甘的影子。

　　从一个例子就可以看出。我第一次到奥马哈“朝圣”的时候，奥马哈机场有一个大幅的广告，用的是年轻英俊的巴菲特大幅照片。做广告的是纳不拉斯卡大学，她在宣传自己是一个非常好的学校，论据是巴菲特的本科就是从这个大学毕业的。

　　当然，和真正的美国好大学相比，纳不拉斯卡大学真是差距不小——按照《福布斯》的排名，她只能排在247名。很显然，年轻的巴菲特并不是一个在世俗教育体系中突出的孩子。

　　但是巴菲特却与郭靖、阿甘一样，有着特别优秀的人的品质。他是一个极简单的人。他的投资理念和投资方法非常简单，而且形成之后从来没有变过。每次去参加他的股东大会，他讲的都是类似的内容，但是听起来一点也不觉得啰嗦。他的生活非常简单，至今仍然住在1958年花3.15万美元购入的房子里，自己开一辆凯迪拉克，吃的是他从小就喜欢的牛排。

　　其次他是一个极其坚韧的人。正如巴菲特女儿苏茜说过的，“我的父亲有自己的内部评价标准，这个内部评价标准从来不会受到其他人的影响”。他是性格上的天才，具有无以伦比的独立思考能力、专注工作和不受外界干扰的能力。

　　第三他是一个正直无私的人。他捐出自己绝大部分财产给比尔盖茨基金会，甚至连以自己冠名的基金会都没有成立。

　　4、三者合一

　　真正成功快乐的人都是如此，简单、正直、没有私心与坚韧不拔。

　　到了四十岁，我才明白，其实郭靖、阿甘和巴菲特都是同一类的人。他们在年轻的时候就塑造了非常优秀的人的品质，那就是简单、正直、没有私心与坚忍不拔。他们的成功，绝不是聪明机巧，比其他人更快、更高、更强的结果，相反，是比他人更简单、更质朴、更坚韧的结果。

　　金庸是这样说郭靖的：追女孩子最好朴实无华。欧阳克追黄蓉用那么多花招，还不如郭靖请一顿饭。阿甘的一生印证了它的一句台词：Stupid is as stupid does，傻人做傻事，或者说：傻人有傻福，这很有趣地印证了东西方在大智若愚上的一致性。

　　而在瞬息万变的资本市场中，有太多头脑聪明反应机敏的优秀人才，但像巴菲特这样的人物却是凤毛麟角。不用电脑、哪怕别人赚翻了也不碰自己不理解的股票、不看好市场时可以几年离开市场。这已经远远超出了投资技术与技巧，更多是一种像孩子般的天然简单和人性上的沉着坚韧。

　　环顾历史环顾世界，我们会发现，真正成功快乐的人都是如此。无论是稻盛和夫、乔布斯，还是我们中国历史上的王阳明、曾国藩等等，他们能够成功，都是因为他们的简单、正直、没有私心与坚韧不拔。

　　到现在我就能够理解了，托马斯。杰弗逊所说的“每代人都需要新的革命”，首先指的是每代人每个人需要完成对自己的革命，让自己的个人品质真正成为优秀。之后才是在他所属的那个时代上，抓住时代的机遇，为国家和社会的进步、为他人的幸福作出努力。

　　可见，人生真的就是一场修行！正如稻盛和夫所说的，人不论多么富有，多么有权势，当生命结束之时，所有的一切都只能留在世界上，唯有灵魂跟着你走下一段旅程。

　　人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚！

　　文章来源：对公客户经理必读

　　2018年9月16日更新

 （七）

王兴渡劫15年：人生最重要的不是向上或向下，而是持续向前

　　我写过一篇文章《年轻人，没事别想不开去创业》，不是劝年轻人不要创业，而是想告诉你创业的真相，因为多数人只是想要创业成功的结果，而不是真正地想创业。

　　什么是创业成功的结果？

　　梁宁讲过，创业类似修仙，就是通过一个系统的训练与过程，使一个普通人最终获得远大于一个肉身的能力。

　　这是大部分人想要的，通过创业改变命运，实现阶层跃迁，最终掌握名、利和资源。

　　什么是创业本身？

　　就是修仙的过程，即渡劫。炼器、入妄、破妄、过天劫、过人劫，循环往复，扛住周而复始的失败，最终成仙，创业成功。

　　所以，什么样的人适合创业？

　　你得有持续渡劫的能力，能扛住周而复始的失败，能持续向前。这篇文章我们就聊聊这个话题。

　　2018 年，可以看作中国新一代互联网公司的上市元年，以美团、小米为首的新一代互联网公司，除了上市，就是在上市的路上。

　　2018 年 6 月 22 日，美团正式递交招股书，确认将在港交所上市。滴滴也正在筹谋上市。这意味着，以王兴、程维、张一鸣等为首的中国互联网“新一代”企业家，正式登上历史舞台。

　　看来风光，实则不易，新一代创业过程中的渡劫，除了其它劫，还必须渡的一劫就是 BAT 等老牌互联网公司的巨头劫。

　　BAT各家对于新一代企业及企业家的态度有着很大的不同：

　　B因为几桩不是那么理想的投资，最终通过AI找到了自己的方向。

　　拥抱阿里的归宿则是被收编继而被雪藏或出局，继任者多为“纯正阿里血统”的职业经理人。企业还在，但企业家的使命已经告已终结。

　　腾讯则通过各类战略级别的投资，为自身获得丰厚财务回报的同时，更是建立了新一代互联网的底层生态，但前提是，企业自己要立得住。

　　如何处理与上述巨头的关系，成为新一代企业家的必修课：

　　滴滴程维说，过去五年，中国互联网创业几乎所有的机会里都有 BAT ，而 BAT 是竞争关系，所以会分别投一家，发起代理人战争，这就导致仗永远打不完。唯一的办法是巨头都支持我们。滴滴希望从关系中受益，同时又不受制于任何关系，一家公司如果失去了独立的意志，就失去了所有，这是我们的底线。

　　今日头条的张一鸣更是 real 耿直，一句“我创立头条，不是为了做腾讯的员工的”，刚得很。他说，互联网这种格局也比较长时间了，如果能够有新生的公司起来，新兴的平台起来，我觉得这本身也是一个很好的示范吧。头条还是有自己的志向的。

　　而在美团王兴的算盘里，餐饮、旅游、到店综合类每个领域都能做到几百亿美金。他说光餐饮这个事就能淘宝一样大，因此美团有机会做到阿里、腾讯这样的体量。

　　王兴说这个话是有依据的。

　　实物电商的增长已经逐渐放缓，而 “中国服务业的互联网渗透率还非常低，产业升级改造还有很多机会待发掘。” 今年4月,王兴在一次演讲中更是提到：“互联网、大数据、人工智能都是数字中国建设的加速器。”中国互联网发展的下半场，正在从用户需求驱动转向用户需求和核心技术双轮驱动。

　　就这样，美团、今日头条、滴滴等新一代企业在更为复杂的企业生态中崛起了。

　　美团是 上述几家中第一个上市的，王兴是其中第一个创业的，也是渡劫最多的一个。在收购饿了么过去4个月后，阿里将继续加大外卖战役的投入。饿了么CEO称：这是一场不被允许输掉的战役，这不是阿里能允许的事情。

　　然而这也恰恰证明了美团的成功。2018年上半年的数据显示，外卖市场已形成“631格局”，美团外卖、饿了么和百度外卖交易额占比分别是59%、36%和3%。

　　从创业第一天走到现在的位置，王兴已经走过15年。15年使他从创立校内的少年极客，成为新一代企业家代表。

　　从 24 岁到 39 岁，王兴的路还在继续，纵情向前是他非常喜欢的四个字，这就是创业者的人生。作为新一代企业家的典型代表，我们一起看看王兴的渡劫之路，我相信不管你创不创业，都会有所启发。

　　01

　　王兴是天生的创业者，24 岁从美回国创业，没打过一天工。但创立美团之前，王兴连续 7 年都在创业失败的磨炼中度过。

　　24 岁之前的王兴，是个典型的三好学生，从福建龙岩一中被保送上清华大学，毕业获得奖学金前往美国读博。

　　做水泥生意的父亲一直希望儿子可以搞科研，但 2003 年 11 月，王兴给大学室友打了一通越洋电话后，就注定要辍学了。

　　电话里，王兴的向王慧文兴奋地介绍了美国火爆的 SNS 创业。

　　聊完之后，两个人都觉得有谱。很快，王兴中断在美国的博士学业回国，王慧文也从中科院办理了退学，两个人又拉上王兴的中学同学赖斌强，三个人集资30万，在清华园附近海丰园小区的民宅里开始了创业。

　　王兴回忆说：“当时除了想法和勇气外，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，回来后找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开干了。”

　　130 平米的民宅里，他们干得轰轰烈烈，现学编程，每天工作到凌晨一两点，困了就睡在卧室里的简易折叠床，早上不刷牙就爬起来干活。

　　轰轰烈烈地干，轰轰烈烈地失败，他们先后创建了大大小小十几个项目，只是无一成功。

　　2005 年秋，王兴决定要专注于一块细分市场：大学校园 SNS。，2015 年 12月，他们在研究和学习 Facebook 之后，综合之前在 SNS 领域的经验和教训，结合国情，开发出了校内网。三个月就聚集了 3 万用户，之后长势迅猛。

　　我们前面说了，创业就是炼器、入妄、破妄、渡劫，经历了十几次失败，王兴终于炼得一个宝器。

　　如你所料，王兴终究没有握住这宝器，入妄破妄后他经历了第一次大的渡劫，炼成的宝器拱手相让了。

　　王兴渡的这一劫，是融资劫。

　　2005 年，中国主打社交网络概念的创业公司不下30 家，王兴的校内只是其一。

　　王兴的校内是2015年12月上线的，当时庞升东 2015 年 7 月推出的 51.com 已经 500 万注册用户了，2016 年 4 月张帆又推出了校内的竞品占座网。

　　这两位什么来头？

　　庞升东：1998年3月参加工作，加入马云的中国黄页；1999-2000年 通过个人网站赚进15万；2001年 创建网上证券顾问公司，24岁成为百万富翁，2005年开始，他的证券公司每月利润超过100万人民币。

　　张帆：出身于清华大学知识分子家庭，早年留学于美国明尼苏达州的双城州立大学，毕业后在哈佛大学工作达5年之久，后随导师进入高科技创业领域，2000年携美国东岸风险投资在北京成立eYou公司，公司连续三年获得德勤快速增长中国50强、亚太500强。

　　简单来说，两位老哥，既比王兴有权有势，又比王兴有钱有名。当时的王兴有什么？一腔热血，以及从亲朋好友那凑来的几十万。

　　就这样，先是红杉投了 51.com，后是沈南鹏和张帆投了张帆的占座网。这种格局下，校内就更没人投了。

　　迫不得已，2006 年 10 月，没钱买带宽和服务器的王兴把校内200万美金贱卖给了陈一舟，随后，校内网改名为人人网

　　既往不念，纵情向前，2007 年 5 月，王兴推出社交网站“饭否”。

　　饭否是中国大陆地区第一家提供微博服务的网站，被称为中国版Twitter。其实，在饭否的初期阶段，中国大陆与Twitter类似的中文网站有六七家，其中饭否是各方面功能较为完备，最接近Twitter的一个。

　　只是这一次，饭否押中了风口，却没成为爆款。

　　转折出现在2009年上半年，饭否的用户数从年初的30万左右激增到了百万。同年6月2日，惠普成为饭否首个企业付费用户，开始获得第一笔收入。与此同时，陈丹青、艾未未、梁文道、连岳等一批文化名人的加入，带动了饭否的快速成长。

　　大喜过后，是更绝望。饭否因意外被关闭，直到500多天后，饭否解封，只是当时，微博已成为互联网里的大江大河。

　　饭否的遭遇，更新了王兴对世界的认知，也锤炼了这个年轻极客的意志。

　　这是一个重要的契机。那个没有缺过钱，一心想着“改变世界”的极客青年，开始沉下心来思考，如何通过科技改变人们的生活。

　　这是“失败者”王兴的 7 年。

　　但这世间的成功者，或者最值得大家学习和复制的成功路径，恰恰不是成功的易得，而是失败之后的选择。尝得了失败的苦，却依然对创业甘之如饴，这样的成功才更有借鉴意义——毕竟，运气这种事，实在是太偶然了。大部分人，是要在失败中学习成功的。

　　02

　　王兴说：传统行业的创业好比登山，山永远在那里，你随时都可以去；而互联网创业就像一波波的科技大潮，像冲浪一样，你要找准时机，踏上浪头，如果这个浪头过去了，你不用再去追他，你应该勇敢地迎接并敏锐地捕捉下一个浪潮。互联网创业就是大潮，一波波过去，一波波又会到来，新的机会会不断产生，但是不要留恋于过去。”

　　饭否关停后，王兴再出发，2010年3月4日，美团网上线。

　　这一次，王兴开始重视资金流和团队管理，并积极融入商业世界的运作规则。过去喜欢看科幻小说的他，给自己和下属开了一份类似《基业长青》这样的管理学书单。美团 COO 干嘉伟发现王兴愿意和人主动沟通了，“从人机交互模式变成人人交互的模式”。

　　若不是前两次大的渡劫的修炼，王兴不一定能熬下千团大战。

　　2010年初，中国第一家团购网站上线，2011年8月，中国团购网站的数量已经超过了5000家。美团不是团购领域最早拿到A轮投资的，在它之前半年，窝窝团和拉手都已经融了几千万人民币。

　　2010年10月份，美团Closed A轮融资，2011 年美团A轮融资到账没多久，拉手、糯米等团购网站就获得了更大新一轮融资，拉开了千团大战。对手四处做广告，想尽办法的挖人。美团广州、上海的城市经理还是都被挖走了。王兴再次站到了生死存亡的风口浪尖。

　　美团是如何在千团大战中活下来的？

　　靠的是“不败”。

　　胜和不败，是不一样的。王兴读过《孙子兵法》，孙子兵法不是教你怎么赢的，而是教你怎么不败的，孙子兵法有一句：不可胜在己，可胜在敌。

　　什么意思？

　　赢不赢，你要考虑对方，败不败，你要更多的考虑自己。更直白点，你能不能打赢，不是你说了算，得看敌人那方面的情况，但你是不是保持不可被战胜，不会输光手里所有的牌，不得不下牌桌，你可以掌控。

　　再说，《孙子兵法》开篇是《计篇》，这个计，不是计策的计，而是计算的计，战争不讲究神来之笔，它是一笔一笔计算出来的，打仗就是算账。

　　千团大战这回，王兴计算得聪明。

　　当时，竞品都是疯狂的拓展城市，而王兴坚持扩张到的每一个城市的决策必须符合科学：按照一个城市的人口、淘宝消费指数、肯德基数量及电影院的数量等指标来计算投入产出比，只有投入产出比合适时才会扩张。在发现投入产出比不合理的那一刻，王兴就果断暂停了美团扩张计划。

　　事实证明，王兴是明智的，美团从资本寒冬和千团大战中活了过来。

　　当然，王兴的不败之法，还有个更绝的。梁宁对这个总结到了本质。

　　千团大战刚开始时，团购都是以位置为中心，提供服务团购。

　　之后大家发现，实物团购（比如团粽子、月饼）比服务团购（比如团餐饮、SPA）起量要快得多，因为商品团购不受位置限制。因此千团大战都转向了实物团购。

　　王兴则作出了一个决策，不做实物团购，坚守以位置为单位的服务团购这一条定位。

　　美团认为，商品团购是阿里的事，这件事的本质是会员问题，王兴不动的原因，是要守住他的范畴，等阿里出手。

　　王兴算得准，阿里推出了聚划算，聚划算做商品团购，所以大家都成了阿里的对手，阿里肯定要灭你啊，所以其它团就被灭掉了。而守住了服务团购的美团开始崛起。

　　此时的王兴，已经不再是那个只有勇气和热血的王兴了。

　　千团大战的结束，是美团扩展边界的起点。

　　2012 年底，王兴判断，互联网对服务业的改造速度和翻天覆地的程度，会超过互联网对原来商品零售的改造。他问来北京述职的时任天津、山东大区经理沈鹏，敢不敢去和王慧文成立一个新的部门，探索和孵化一个更有竞争力的产品。

　　2013年11月，这个探索了近10个月的新产品——美团外卖，正式上线。

　　事实证明，外卖这一新业务的增长十分惊人，也验证了王兴的对服务业改造速度的判断：2015年，美团的交易额硬是干到了 1610 亿。

　　2010 年创立，8 年过去，王兴还是王兴，但美团已经不再是最初的那个美团，2012年底，团购首次盈利之后，美团开始拓展边界，从团购中拓展出电影票、酒旅业务；从到店逻辑向到家逻辑拓展，涉足外卖、新零售业务；从“吃得更好”向“生活更好”拓展，又进入网约车、共享单车战场。

　　美团在边界拓展上的成功，缘于对核心的坚持。王兴说：太多人关注边界，而不关注核心。只要核心是清晰的——我们到底服务什么人？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。

　　王兴的使命是帮大家“eat better，live better.” 守住核心，拓展边界，从业务上，它已经比滴滴、今日头条都更接近一家平台型公司。2017 年的交易额已达 3570 亿元，有 3.1 亿年度交易用户数。

　　美团 8 年，路还很长，王兴还没有赢，但他学会了如何不败。

　　这是“不败者”王兴的 8 年。

　　王兴说：很多事情，不是我们打赢的，不是我们打倒了对手，是他们自己绊倒的。几场关键战役，我们都有积极的耐心。《孙子兵法》还有一句话，胜可知，而不可为。你做得足够好，使自己立于不败之地，但这不代表你能胜，只有当你的对手做了愚蠢的事情，你才能胜。

　　03

　　人生重要的不是向上或向下

　　而是持续向前

　　在《年轻人，没事别想不开去创业》这篇文章里我说过：几乎所有的创业，都是万里长征。不要只盯着那几个三五年上市的明星企业特例做判断，绝大多数企业，包括很顺利和很牛的超级大企业，走过来的历程也都是万里长征。

　　除了极个别的幸运儿之外，总的来看创业是一个不断试错的过程，不断发现哪条路走不通，最终找到一条走得通的路你就成功了。

　　天才如王兴，亦是如此。创业这条路上，王兴已渡劫 15 年，但在可预见的未来里，王兴依然会面临各种挑战。

　　王兴分享过一个故事：

　　一个韩国裔的美国棒球手，在他职业生涯中有非常辉煌的成绩，但体育是一个竞争非常激烈的领域，大家觉得他会走下坡路，别人问他说你过去职业生涯一直向上的，可能到了一定年龄段体力会下降，你怎么看待这个事情。他给了一个非常简洁的回答，他说对他来讲重要的事情不是一定向上或是向下，关键是他在持续向前。

　　创业即修行，渡劫能力，就是核心竞争力，王兴渡劫 15 年，越渡越强，这就是王兴“持续渡劫，既往不恋，纵情向前”的创业故事，也是新一代企业家身处更为复杂的创业生态中，劈开大山建立自己的大江大河的故事。

　　创业如此，人生又岂不是如此，哪有这么多风光无限，更多的还不是周而复始的失败。但是呢，摔倒的时候也要往前摔，每挨一棍子，下一次都跳得更高，愿我们都把这句话刻在心里：重要的不是向上或向下，关键是持续向前。

　　Reference：

　　1.《美团八年：从千团大战到最大的生活服务平台》by 朱晓培

　　2.《王兴 欲变世界，先变其身》by 李木鱼 来源@南方人物周刊

　　3.《王兴式宿命》by 方浩 来源@接招

　　4.《炼器渡劫——创业的修行》 by梁宁 来源@梁宁—闲花照水录

　　5.《梁宁万字分析：除了“假货”，拼多多还有什么？》by梁宁 来源@混沌大学

　　作者 l 粥左罗   

　　来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

 （八）

 “泉州品牌”之间，“安踏”的成功，应该是泉州人最愿意关怀研究的企业。

　　林家乐曾经媒体上发言：做生意，是在做人！成败得失，必须从个人做人的根本做起！商业的对错，最讲对应！太过不及，都会失分寸！人们要什么？你提供了什么？！别人又提供了什么？各自被接受的程度怎么样？！人家在称赞什么？期待什么？知己知彼呀！企业主必需多想人们为什么非买我们的产品不可！？我是谁？！我在消费者的心目中真实的是什么形象？！我已经怎么样有益或有利于世人了？！我将会怎么样继续更加有益有利于世人，使世人得到更大的满足！？安踏是凭什么节节取胜，而不断地受到社会正面肯定的！？就凭安踏的好心！从求质到安踏，就安着好心！从得到绝善圆满的商业标志到口碑载道的人格及能力的肯定！安踏王者气象和逐渐被认受的王者地位早已在中国人心中奠定！想想别人、想想自己，人家要什么，我们可以和应该再给什么！世界不灭，人还活着，总需要有人用美好的善心去平衡供需！量需、量喜、量时、量势……真心善意、诚实厚道，永远会受世人欢迎和佩服！企业和人一样，你怎么样待人，人就怎么样待你，你是值得人家爱的，人家始终会因为你真诚爱他而反过来真诚爱你不更改！我们应该如何真诚的爱人家呢？！“爱”的学问太有意思！太好玩，也太难了！人想得到别人的爱，却不爱别人，也不自爱，人家会爱你吗？人家是不会爱你的！人不可以活在自以为是的“虚幻”之中！世人的彷徨！着急！慌张！迷失！痛苦！都是因为没有想到每一个人首先需要的是管理好自己的生命！人的生命自己管理好了，自己满意了，人家认可了，才能够去管理别人。也才可能得到别人真正的信任和爱。世人的感情关系惑乱不实，关键在于互相之间的“确认”和“确定”不足够！自心不实，他心也不实！双方的情感就不可能坚定不移和坚实不变！双方的心真实了，事情确认和确定了，一切就顺利好办了！

　　我和志忠先生相识很久了，“安踏”与“利郎”一起成长，安踏的成长过程，我看在眼里，点滴记在心中！我内心非常佩服和敬重安踏的老董事长丁和木先生。也对志忠先生充满敬愛和好奇！我一直在思量安踏‘’存在‘’的‘’是‘’与‘’非‘’！纵使外国名牌逐渐以强大之姿攻打‘中国市场！他们的商品也只能首先取得社会上少数人士的青睐，还要经过相当长的一段时间才会有更多的中国消费者和这些品牌真正的“相对相应”！人是讲感情的，你爱我，我才会爱你。经过千辛万苦逐渐成长的中国品牌，他们深深地爱着消费者，消费者也深深地爱着他们！中国品牌还是会不断的继续受到“相对相应”对品牌有感情的中国消费者追捧的。企业品牌，要能够长期让消费者看得起，企业的“用心”一定要好！什么叫做“好”！？这是一个很大的学问！但大意也不会超出：“我爱你，你才会爱我。”“合人意就是好功夫！”我之所以尊敬和木先生，就是因为一开始我知道他具有一颗慈善的心，从人家都在把胶水胡乱涂在鞋底与鞋面上合成鞋子就即刻卖给人，让消费者只穿了三天就报废的相比，只有他才愿意“吃亏”，而只顾“求质”！他告诉我他非常重视自己产品的品质！做鞋子给人家穿，一定要让人家“安踏”！他的鞋做得很牢固（当时只有他学补鞋匠用线把鞋面和鞋底技巧地、合理地缝合在一起，讓鞋子穿起來顯得很牢靠、很舒服、充滿安全感）又干净又漂亮，出厂价却定得出奇的低！他很有智慧的让利给鞋贩和消费者！（厦门大学把“安踏四十一比五十九的让利成功案例”作为教材）在市场上获得非常的热爱和追捧！正面的口碑不胫而走！因为懂得从这种善正的心意出发“做生意”，企业和产品的寿命才会长久。和木先生和志忠贤弟对内对外时刻都在要求：“善良正直、诚信精进”！企业主始终要能够保持一颗善正的心，时刻没有忘记需要珍惜爱护消费者的喜爱和利益，这家企业的品牌，一定能够广泛而且长久受到消费者的热爱和支持！企业的成败关键真的是在于企业主对消费者的真心好意呀！千万不可以轻易抛弃消费者对自己千辛万苦才能建立起來的信心，而应该坚定的相信“真心爱消费者，消费者也就必定会真心爱自己”的这一信念，这一信念也正是永恒的商场定律！怕只怕你没有自信，也不相信人家。任何人不肯先做好自己然后才去爱护别人，他所取得的成就就一定不会很大，企业的寿命和声誉也不会长久。

　　乔布斯的过人之处在于：不霸道，没有想要打败哪个所谓的敌人，一心一意只想‘’做最好的自己‘’，不断挑战超越自己、只当自己是假想敌。所以他不以摧毁和破坏世界为荣，而是非常善良正直地领导人们走向物质文明的新境界！他的企业文化用真心自省、衡量、评估、预测、创造、适应。这与一般用大脑知识经验思考、分析、推理是不一样的。乔布斯用智慧直面生命的需要、困难和挑战，发明、创造、带领市场！普通人是用常识、经验和眼见的表面物变数据思考、分析和作出自以为是的判断。乔布斯创造了“苹果”，他是诚实睿智而深远的，他用人类最高级的智慧（如來般若智慧）影响了世界！而不是用一般常用的逻辑思维来进行“被动性的发明创造”！吴永华说：“乔布斯留下了精神和故事！”任何人都可以留下‘’精神和故事‘’！秦始皇有他的精神和故事！伏羲、神农、黄帝、尧、舜、禹、周公、文王、老子、孔子……都留下了他们的精神和故事！生命的核心是“精神”，什么样的“精神”编写出什么样的“故事”！故事不同，各有其面，各如其人，各如其心！！只要不刻意去破坏别人的“精神”和“故事”，各人都在自主自由，自以为是的追求着自己的成功感、满足感、幸福感！爱怎么样就怎么样！你认为是对的，不符合我的心意，你可以保留你的看法；我认为是对的，不符合你的心意，你从旁怎么样批评劝告，我也不一定要听！依然故我，吹皱一江春水，管卿屁事！

　　以上这些言词说的都是一些企业主怎么样管理企业的小节！但正是这些小节构成和支撑着企业文化的全部！每个企业的文化表现细节千差万别，各有各的风姿，却都在表现各个企业主和企业的生命力！各个企业不同的生命力，决定着企业的寿命长短。企业文化太复杂多样了！“安踏”有“安踏”的文化样式；“苹果”有“苹果”的文化个性！我们要能够预警企业的危机或灾祸，就必须找到一个更具代表性，并且可以总括和保全每个企业生存和发展的企业文化提示。

　　这个文化提示，关系到《生命学》和《生命管理学》。《生命学》是关于生命正确解读的学问。 《生命管理学》是正确解读了《生命学》之后所产生的《生命管理学》。企业文化要能够从一般常用的《社会管理学》和《生命管理学》层次回归到《生命学与生命管理学》的最高层次，问题才可以得到解决！

　　请看：

　　明朝有一位“生命学家”名字叫做“来知德”的智者，发表了一个图形，名为《原始伏羲太极图》，如下图：

 　　这个图形最特别的是“阴阳”中央多了一个圆满无缺的无相“纯阳”圆珠（圆圈）。

　　这个无相“纯阳”是怎样得来的呢？

　　是这样得来的：

　　这七个图形是在说：中间“阴阳合一，为人”；下面“纯阴，为魔、为地”；上面“纯阳，为天、为道、为佛”。

　　“天、地、人”，世间谓之：“三元”、“三界”、“三才”。

　　“人 ”藏有“可魔”、“可佛”的二个“可能”。

　　假若“人”无意间选择而追求“纯阴”,就是决意走向“魔地”了；假若“人”选择“纯阳”，就是决意追求“天佛”了；假若“人”决意停留在阴阳相缠的“人界”！你的人生表现就必然会在阴阳之间“两头往回摇摆不定”，“人”就会因为“摇摆不定”而“不安不全”！

　　禅宗二祖神会就因为这种极端的“不安”，而求“道（般若）”于初祖达摩！（达摩把“道”传给神会，改名为“慧可”。）

　　达摩指点神会“去二归一”，选择了进入“不二法门”死守纯阳（般若）。

　　从以上图解观察，我们可以看出选择“纯阴”，这个人不久就会到达“极限”而无路可走！只有选择“纯阳”，进入不二法门，最后“脱壳”，才能回归“原始（般若）”。回归“般若”才能得到真正的安乐！

　　别看到“空无”两字就“害怕”！

　　“空无”隐藏着无形的、最神妙灵奇的“原始之心（般若）”！

　　这个“原始般若之心”，又名“妙觉”、“妙能”、 “菩提”、“佛性”、“天心”、 “智慧”……。

　　是这个“真空藏妙有；妙有含真空”，成就了整个宇宙人生！所以这个创造宇宙人生的“妙有妙能”，才是宇宙人生中最重要的“东西”！

　　失去了这个“妙有妙能”，“人”就失去了最高级最重要的“原始智慧”！

　　“人”失去了“原始智慧”，灾祸就早晚会出现眼前！（其实，人已经老早处于“无明自大”的灾祸之中了！）

　　什么样的“人”才能够免于“灾祸”呢？

　　明了《生命学》的真相，懂得《生命管理学》，特别是懂得《智慧管理》的人，才能够免于“灾祸”。

　　什么叫做“智慧管理”？

　　如下图解说：

 　　坚定不移地把回归“纯阳”的“不二”志向确立起来！把“纯阳”放在“阴阳”中间，作为《生命管理学》的核心！全心全意地追求“纯阳（般若）”的充实与扩大！当你心中的“般若”越来越大、越来越真、越来越实！你就自然而然的能够预警自己前途的祸福，而且你的高级原始智慧更能够衍生使你节节取胜的力量与办法！

二零一三年四月十三日林家乐写于泉州乐和轩静室

利郎集团董事长王冬星：坚守30年的至简初心

　　核心提示：品牌是一个国家竞争力和国际地位的核心体现，更是企业的生命所在、灵魂所系。“什么是简约？这是一种人生真谛，智慧由心，一物一衣，大道至简，这也是利郎30年来始终秉承的东方哲学。”带着这样一个始终不变的信念，利郎男装于2018年3月入选CCTV《大国品牌》，立志要让世界看到中华服装之美与东方时尚风韵。利郎的大国品牌之路，背后凝聚着30年坚守的至简初心。

N海都记者  陈金兰

　　而立之年，越活越年轻

　　从霸占中老干部衣橱，到chic小鲜肉的新选择；从贴牌生产到自主研发；有人发出感慨：2018年三十而立的利郎，逆天了，竟越活越年轻了！！！其实这是个误会：从诞生之日起，利郎就不断面临“年轻化”转型和生存的课题，却总能巧妙地找准了自身的“潮”定位，成为那个时代年轻人的最爱。

　　1987年，草根出身的王冬星、王良星、王聪星三兄弟联手创建了利郎，由3台缝纫机的小作坊起步。刚开始，款式仿照国外、港台流行，基本上只要做出来，在批发市场都能卖的很疯。当时的利郎西服，是福建人结婚时的新郎标配，连广告语都是“利郎，给先生的情意”。

　　上世纪90年代中后期的男装同质化危机，王氏兄弟彻底否定了之前的运营模式，进行了第一次自我革命：从2001年开始，提出了“商务休闲”男装的品牌细分，请来了陈道明演绎“简约而不简单”的品牌主张，利郎再次爆发了。到了中小城市，则成了风度翩翩的中小老板、干部引以为荣的国民品牌。

　　近年来，消费主力军的年轻化，让款式传统的国产大众品牌再次陷入销售乏力的困局……利郎又一次果敢选择革命，并于2016年底推出具有“轻快”、“简约”、“微潮”标签的利郎轻时尚（LESS IS MORE）系列产品，以拥抱新消费群体。对标ZARA、优衣库，利郎轻时尚要做到的是兼备品质及速度的大牌风范。

　　简约初心，回归中国服装工匠精神

　　回溯1987年，刚成立之时仅是一家生产单品类产品的小企业，而今的利郎已是家喻户晓的中国男装品牌，成为中国少有的集自主研发、自主生产、自主零售，面料、染色、设计、检测于一身，拥有国内外500位设计师的大型时装集团。

　　30年来，风雨再大，利郎始终不变的初心就是对“品质”的追求。为提高产品设计的创新及性价比，2012年以来利郎一直致力开发独有的面料，以实现产品的个性化设计，增强产品与竞争对手的差异性。除了自设有面料研发中心，含有面料颜色调配系统及面料印刷机，从纱线开始研发面料，持续提高产品品质外，利郎还拥有国家认可的面料测试中心，利用先进的机器对面料的成份、光汗色牢度、起毛起球、缩水度等进行检测，确保产品面料符合国家标准。

　　利郎以“简约不简单”的经营哲学指导企业，始终确保以优秀的版型、用料、工艺，结合国际时尚潮流设计，融入品牌哲学，优化品牌DNA，其“世界无界，心容则容”的高远境界和原创性的研发产品，亦获多项服装专利殊荣。截止至今，利郎约90%的产品为自主原创，36%的产品是自主开发的高品质独有面料。

　　“为中国人设计最理想的男装，是利郎始终不变的梦想。”利郎集团董事长王冬星相信，对不完美零妥协的态度，对细节执着的匠心，是成就品牌的根本，更是中国服装工匠精神的回归。

▲ LILANZ 2019春夏秀场度假系列

让世界重新认识简约的定义 

　　品牌的重要性在于它是一个承载了民族文化的国家名片，是文化输出的载体。利郎入选《大国品牌》，正是向世界展示了中国男装品牌的形象，让世界看到中华服装之美与东方时尚风韵。

　　多年来，利郎以“简约不简单”的设计哲学来精心的诠释和演绎着企业的核心价值。为了迈向世界，打造大国品牌，利郎又于2012年开始成立国际研发团队，吸纳国内外优秀服装设计师，从而源源不断地汲取来自全球各地的时尚底蕴与文化养分，为利郎的产品设计带来新鲜的血液。国际与本地研发团队的合作无间，实现了利郎品牌形象的日趋国际化。“简约不简单”的品牌精髓更引领利郎代表中国男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、东京时装周。

　　另一方面，利郎也以“投资未来”的理念打造文创园，吸纳全球艺术家、设计师入驻，加速孵化更多时尚服装品牌，助推更多民族品牌走向世界讲述中国品牌故事。

　　利郎集团董事长王冬星曾表示：这三十年来，利郎专心、专注、专一、专业于一件事情，那就是把服装做好。坚持工匠精神，精益求精，做好产品，做好品牌，为肩负起更具影响力的中国男装品牌而努力。

　　利郎不仅是在打造一个服装品牌，更是传递一种人生哲学。利郎所做的一切，就是想引导国人崭新的生活方式和生活态度，让全世界的人重新认识简约的定义，让浮夸的炫耀成为过去，让生活回归简约的本真，而这也正是大国品牌的责任与担当。

文章来源：大泉商

2019年2月7日更新

利郎王冬星：机遇为船 文化做帆

　　伴随着金砖五国会晤在美丽的厦门举行，全球聚焦，普天同贺，为奏响下一个熠熠生辉的“金色十年”鼓舞喝彩，为金砖五国间的和平相处与工商企业界的往来开辟崭新稳定的道路。

　　和平共处，互利共赢，创新拼搏，分享奉献，继往开来，对根植于闽南大地的利郎而言，三十年来，我们专心、专注、专一、专业于服装企业，精益求精，力求为闽南企业代言，踏实进取，厚积薄发，争取为担任起更具影响力的中国男装品牌而努力。未来十年，利郎也将紧紧抓住更加广阔而充满机遇的国际环境开拓进取，爱拼敢赢，将一代闽商的精神传扬四海，颂达八方。 

金砖有我：100个微笑拥抱世界  100个“厦门人”的城市故事

　　人物：王冬星

　　身份：利郎（中国）有限公司董事长 

　　话语：“坚持我们的工匠精神，做好我们的产品，立足本土，立足中国，利用金砖会晤机遇走出去。” 

　　在利郎晋江总部一个大厅中央，即将启用的利郎文创园的沙盘模型在灯光照耀下熠熠生辉，该文创园将在明年投入使用，其主体为一个船型建筑，这既是利郎向前辈致敬的方式，更彰显了利郎走出去的决心。

　　利郎（中国）有限公司董事长王冬星解释说：“我们闽商不只是儒家文化，也是海洋文化。先辈们当时九死一生，跑到海外去谋生，让人敬佩” 所以，这条船既体现了海上丝绸之路的光辉历史，又是对闽南古建筑文化、闽南人爱拼才会赢的拼搏文化致敬。

　　这样一条船，还承载着把中国文化、品牌传出去的使命。先辈们是单枪匹马、风雨飘零，而现在，背后倚靠的则是强大的国家。这也是利郎走出去的历史机遇。

　　在王冬星看来，这次金砖厦门会晤，就是在为大家打开一条通路，给利郎一个机会，“我们会做得更有信心，做得更好。”他说。

　　他表示，这三十年来，利郎只做一件事情，就是把服装做好，“所以我们也一直在研究提升品牌的知名度和附加值，給消费者一个性价比高的产品，让大家很方便、很放心地买到我们自己的产品”。

　　面对这样一个历史机遇，“我们要坚持工匠精神，做好产品，立足本土，并利用金砖会晤的机遇走出去。”他说。

　　文章来源： 利郎中国

　　2017年9月8日更新

利郎获“2017最佳质量服务品牌”奖

　　2017世界品牌峰会在上海隆重举行

　　11月28日，由亚洲品牌网、《环球时报》社、《企业管理》杂志社共同主办、中国华信特别协办的“2017世界品牌峰会”在上海隆重召开！本届峰会以“品牌创新与品牌提升”为主题，邀请了来自全球的高端政要、权威专家、品牌领袖、国际知名投资机构代表等重量级嘉宾。全方位探讨世界品牌在全球环境下商业创新和品牌建设的新思路，共同为推动世界品牌交流与发展做出努力。

2017世界品牌峰会开幕仪式

　　提升品牌价值 以文化塑造企业形象

　　本届峰会以“品牌创新与品牌提升”为主题，邀请了来自全球的高端政要、权威专家、品牌领袖、国际知名投资机构代表等重量级嘉宾。全方位探讨世界品牌在全球环境下商业创新和品牌建设的新思路，共同为推动世界品牌交流与发展做出努力。大会上，来自各领域的嘉宾畅所欲言，一个个关于品牌建设的真知灼见让人印象深刻，也不断引发思想高潮。

　　《环球时报》市场中心总经理、Globaltimes总经理李华枫在致辞中表示，当今世界，中国成为推动实现“新全球化”的先行者、实践者、引领者，中华民族的伟大复兴给中国品牌走向世界带来巨大的历史机遇。本次论坛旨在推进中国品牌国际化发展，培养品牌创新基因，以文化自信塑造企业形象，提升品牌价值。助力更多的中国企业整合全球资源，拓展全球市场，让更多的中国企业走向世界舞台的中央，成就世界品牌。

　　同时，大会也发布了备受关注的权威榜单——“2017 世界品牌 500 强排行榜”、“2017世界创新品牌500强排行榜”，利郎在本次大会上荣获“2017最佳质量服务品牌”大奖。亚洲品牌研究院院长、ABAS专家委员会常务副主席周君进行“2017世界品牌500强”发布，他还针对榜单进行了专业解读，并对国际品牌趋势和中国品牌面临的发展前景进行专业梳理。

　　此次峰会邀请利郎男装以及宜宾五粮液自由度白酒、香港御药堂、上海寿叶堂等企业领导进行了以“转型与变革 - 构建品牌国际化之路”为议题的主题论坛，并力邀美国知名演讲大师、成功企业家、营销传媒专家蒂姆·塞米特先生，以品牌价值提升为主题进行了丰富生动的演讲，得到全场嘉宾的热烈反响。

主题论坛现场

　　提质不提价  为消费者提供高质量服务

　　本次大会上，利郎荣获“2017最佳质量服务品牌”的殊荣，利郎副总裁胡诚初先生同时也发表了题为《品牌属于谁？》的发言，从企业管理者的角度来阐述对于品牌归属的独特见解。

利郎获得2017最佳质量服务品牌奖

　　利郎副总裁胡诚初先生提到，如今的企业在打造自己品牌、追求高端定位的时候，往往会忽略了一个最关键的问题：“品牌究竟属于谁？”胡诚初先生认为品牌不是属于企业自己，品牌在更大的程度上是属于消费者的。“没有消费者的认同，没有消费者的钟爱，你的企业既成不了真正的品牌，更不能让品牌永续和发展。”

　　随着消费者对品牌追求的提高，消费者的消费习惯也不断发生转变。消费层次越发高端化、消费人群年轻化，消费娱乐化、消费场景碎片化、消费意识感情化，都是现在消费者呈现出来的变化。企业也必须随之做出转变，并最终实现转型。“有人说不转型等死，转型找死。等死则必死无疑，而找死，找到了死路马上调头还有活路。”

　　最后的发言中，胡诚初先生强调：“作为企业，要不忘初心，牢记使命，将消费者的需求作为做品牌的目标，才能实现自己企业的品牌梦。”这番慷慨激昂的发言赢得了与会嘉宾的阵阵掌声，更彰显了利郎在品牌建设上的摸索和独到见解。

　　此次获得“2017最佳质量服务品牌”，可以说是利郎多年来坚持“提质不提价”这一具有前瞻性的战略的有力褒奖。在主动放弃以量抵质投机取巧的机会后，利郎坚持深耕服装行业，以质量为轴，稳步前行。在机遇与挑战并存的内外环境变化中，近年来，利郎不断推出独具特色的原创精品，在提高服务质量的同时，切实为消费者提供高于行业水准的高质量服务，赢得了广大消费者的青睐。

来源：利郎中国

2017年12月3日更新

安踏董事局主席丁世忠荣获2018 “十大经济年度人物”殊荣

　　该奖项围绕“致敬时代驱动力”这一主题，从“创新性、颠覆性、前瞻性、成长性、持续性”五大维度来评选各行业领军人物，评选范围覆盖中国商业各个领域。今年已经是第四届评奖。

　　对丁世忠主席，主办方给出了这样的评价：

　　他是中国体育用品行业领军人，

　　带领安踏成为中国行业第一、

　　市值全球行业第三的综合性体育用品集团公司。

　　2018年，他加快国际并购步伐，

　　359亿元要约收购始祖鸟母公司，

　　多品牌全面发力，实现消费者从‘买得起’到‘想要买’的品牌升级，

　　朝着千亿销售额目标迈向坚实一步。

　　丁世忠主席在颁奖现场说，“作为一个伴随着改革开放成长起来的品牌，我们非常感恩这个大时代。中国的体育产业蓬勃发展，也给我们带来新的机遇，我们会继续努力，不断创新、超越自我，让中国的体育品牌能够走向世界，成为世界级的体育用品集团， 永不止步！”

　　不久前，在福建省公布的“改革开放40年40位福建最有影响力企业家”名单中，丁世忠主席也代表安踏集团荣登榜单。该榜单是以“改革开放40周年”为主题，评定出具有鲜明的时代性、先进性、代表性和典型性，对福建改革开放事业具有突出贡献，在本省乃至海内外具有较大影响力、积极履行社会责任的企业家。  

▼点击下方视频，了解安踏人的“永不止步”

文章来源：安踏集团

2019年2月7日更新

利郎集团总裁王良星：人心所归，唯道与义

　　核心提示：今年3月中旬，利郎集团发布了2018年业绩财报，其收入和利润实现了7年来最快增长：总收入同比增长29.8%至31.7亿元，净利润同比增长22.9%至7.5亿元。在行业整体低迷的大环境下，利郎为何能够逆势突围？核心层次是“人心所归，唯道与义”的结果。

　　利郎集团总裁王良星对人才的谦卑、宽容、分享和耐心流传甚广，他留住人才靠的不仅是充满人文关怀的福利待遇，更多是给大家提供一个没有天花板、走在时尚前沿的事业舞台，“我们要让员工就算辞职、跳槽，还会因为生活不习惯而回到这里。”王良星笑着说道。

充满现代风、时尚气息的利郎集团晋江总部

　　N海都记者 陈金兰

　　让员工幸福起来，是利郎的责任和担当

　　在细微层面践行人文关怀

　　免费提供住宿、空调、独立卫生间、独立浴室、液晶电视……这些福利早已是利郎全体员工的基本标配，王良星的要求更高，“招人是关键，用人是观念，留人是境界。”

图为利郎集团晋江总部的咖啡馆

　　在利郎，每个细小的层面都满溢浓厚的人文关怀。“要抓住员工的心，先抓住员工的胃。”采访时，谈及公司的福利待遇，利郎员工都会自豪地说，“建议你去我们食堂吃一次，保证你还会再来，星级酒店的菜品，好吃又不贵。”多年来，在利郎高层的亲自要求与监督下，利郎食堂请来星级酒店大厨，参照星级餐厅标准运营，力图把员工食堂办成全国一流，让其成为一张招揽贤才的亮眼名片。员工对自家企业食堂的喜爱也体现着对公司的感情投入，利郎员工经常在朋友圈晒出食堂的美食，对食堂的菜品充满期待。

　　利郎对员工的人文关怀，也体现在对员工返乡过年的周到安排。“春运期间的车票总是紧张，这对于返乡大军而言可谓一年一度的抢票大战，员工们常常为此劳神。”中国利郎有限公司制造总公司人力资源部经理柯荣欣告诉记者，利郎集团总裁王良星要求公司行政部门提供“从买票、乘车到送站的一条龙”贴心服务，让员工的返乡路顺畅、舒心。据了解，每年利郎都会提前一个半月了解当年的购票流程，并将员工返乡的时间和相关信息收集好。在泉州、厦门、福州火车站进行公司账户注册，将收集好的员工信息输入进行排票。“除了和相关的单位合作外，我们还会派8~10人帮忙抢票。此外，我们也会邀请晋江长途汽车站的工作人员到公司食堂设置窗口，现场为员工办理购买车票的手续。”这一贴心举动，利郎已经持续多年。从2008年起，利郎都会为返乡的员工购买车票，还会统一组织大巴送员工到车站。十多辆贴着横幅的大巴浩浩荡荡开出利郎公司的场景，早已成为大家眼中熟悉的别样风景线。

　　捐2000万设立员工慈善基金

　　利郎集团对员工的关怀，不仅体现在细节上，在员工身体健康、安居乐业等核心领域上，也是毫不吝啬。十多年前，利郎一个员工突发重疾，数十万的治疗费用压得这个员工的家庭喘不过气来。“我们王总知道后，立即做出决定，不惜一切代价，全力帮助这位员工治病。”这位身体早已痊愈的员工，现在还在利郎集团上班，成为这个时尚王国的一份子。

　　这样充满人文关怀的的故事，不止一个。为了让广大员工分享企业的发展成果，以企业创立30周年为契机，去年利郎集团捐资2000万元设立晋江市利郎慈善基金会，为员工医疗、住房等提供补助。随着这一慈善基金会的发展，利郎集团将在更多公益事业上倾注自己的爱心和关怀，尤其在员工医疗及安居计划上持续为员工创建美好幸福生活，在与企业员工、消费者共同分享利郎成功果实的同时，也进一步助推社会公益迈向新的台阶。

　　“员工的需求，是利郎一直关心的。所以我们竭尽全力提供给员工便利和温暖，让员工的口袋鼓起来，让员工幸福起来，是利郎的责任和担当。”利郎集团总裁王良星表示，为员工提供稳定的环境也是企业的责任之一，这两年经济形势严峻，许多企业在经营上遇到了挑战，也为未来的生计表示担忧，但利郎却表现出了逆势的增长态势，离小目标又迈进了一步。

　　打造一个没有天花板的创意舞台

　　不断给予员工试错的机会

　　还记得2004年王良星喊出“让员工先富起来”和要在利郎造就1000个百万富翁、100个千万富翁的口号。当年这一豪言惊诧外界，而今这一梦想早已实现了。“2009年，我们成为内地首个在香港上市的男装品牌。上市不仅使企业运转更规范、更透明，也兑现了对那帮跟着自己打拼的兄弟姐妹的激励。”王良星尝到了“高薪养人”的甜头，这也使他可以更加放心，心无旁骛地打造他的时尚王国。

　　“上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。”王良星曾经去日本游学，对于松下幸之助创办的松下政经塾感慨良多，“他创办政经塾是为了培养国家的人才，善于用人的经营哲思也贯穿他的整个公司。”在王良星看来，成功的企业家都是“人性大师”。深受启发的他，以包容、分享的境界不断给予员工试错的机会，创造培养人、锻炼人的晋升机制。“在我们的公司里，几乎所有的‘将军’都是从‘士兵’一步步打上来的，而我要做的只有把握流行趋势、生活方式以及人性。”

　　面对千禧一代消费群体的兴起，王良星将更多的机会留给了公司里的年轻人，通过权力下放给予员工更多发挥的空间。“我所在意的只有两件事：一是公司的员工有没有积极性和创造性。通过公司的体制和文化不断给他们‘打鸡血’，是我应该做的事。二是能否把握时代的脉搏，每个时代流行的趋势与‘赚钱’的方式都不同，跟不上潮流只会被淘汰。”

　　让“时尚艺术创意”深入员工骨髓

　　从小到大做什么事，都想与众不同的王良星早已感知到创新的急迫性，在7、8年前便提出“把时尚、艺术、创意进行到底”，掀起了利郎集团变革的新浪潮。“在晋江这座小城，要想成就一个国际化的时尚品牌，首先所有的员工与合作伙伴必须换血，他们身上必须留着时尚的血、艺术的血、创意的血。”王良星说道。

图为王良星的办公室

　　对王良星而言，穿衣从不只是为了保暖，“服装”是一种创意和创造，是一种生活方式的体现。这也解释了为何利郎的办公环境全然是一派艺术空间。“通过打造这样的办公环境，让员工每天听到的、看到的、触摸到的都是时尚、艺术、创意；员工穿着打扮不时尚、没有创意感的话都不敢走进公司。”王良星笑着说。

　　王良星说，利郎正在推动的第二轮变革是一场原创、供应链和批发转零售的变革。为了提高产品设计的创新及性价比，2012年利郎成立了国际研发团队，聚集了大批来自美国、日本、意大利和中国大陆的大牌设计研发专家。这支立志于“品质创新”的创新团队，目前已超过400人，其中国际设计团队35人、国内设计团队125人、版型工艺研发200人、面料研究工程师50人。

　　众多顶尖设计人士的加盟，为利郎的产品设计注入了新的灵魂，其专业化的设计水准与国际化的设计理念完美地诠释了利郎“简约不简单”的品牌精髓，引领利郎代表中国男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、台北时装秀和东京时装周，以其对东方文化的完美演绎，在世界T台大放异彩。

　　打造一个艺术的孵化基地

　　“不断创造奇迹，让越来越多的人睡不着。”永远活在“十年之后”的王良星始终着眼于未来的生活方式和流行趋势。为此，利郎以“投资未来”的理念，斥资10亿打造了一个超炫的文创园，旨在为全国全球的艺术家、设计师打造一个艺术工作交流的平台和时尚设计品牌的孵化基地。

图为位于晋江市中心的利郎创意园

　　当时，请来很多设计师为创意园的办公楼和宿舍楼进行装修，但感觉都不对。后来我从《好久不见》和《温暖的弦》这两部电视剧中找到了灵感，决定打造一个现代感的开放式空间，融合中式经典建筑元素与欧式风情。创意园办公空间的一层设有书吧和咖啡厅，吧台以时尚杂志的书脊组成，椅子则来自英国艺术家的作品，随时都能变身秀场。”王良星在东京的时候，发现当地的温泉水是用车从别处拉过来的，他从中受到启发，决定把创意园区的泳池也改造成温泉。

　　有很多人想不通，利郎为什么花这么大的成本打造这个创意园？“我们建这个创意园区，就是为了给来自全中国、全世界的艺术家创造良好的生活和灵感空间。”王良星说，即将落成的利郎创意园区，将以开放的姿态向所有人敞开怀抱，从而带动整个晋江地区文化创意的发展。

来源：海峡都市报

2019年5月7日更新

安踏集团董事局主席丁世忠： 站在全球的格局，有能力管理全球领先的品牌

　　核心提示：在中国体育用品行业有一个说法叫“安踏现象”，是指安踏往往在行业萎缩、市场环境不好的情况下依然逆势上行、持续增长、不断超越，逐步成为行业的领导者。那么，“安踏现象”背后，到底有一股怎样的力量？

　　1月21日，“协同孵化 价值零售——创业新十年·2018安踏集团年度总结会”在厦门国际会展中心金砖会议厅隆重举行。安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠发表《协同孵化 价值零售》的主旨演讲，宣布安踏集团迈入“协同价值年”。

安踏集团董事局主席丁世忠：

站在全球的格局，有能力管理全球领先的品牌

海都记者/金蘭

 　　年终总结：2018年是安踏历史上取得最佳成绩的一年

　　“今天站在这个讲台上，我确实看到了公司的变化。以前我们都在公司内部开总结会，才200 多人。今天，我们和来自全球的近2000位管理同事一起坐在厦门会展中心金砖会议厅总结，我想很多人会和我一样，感受到了沉甸甸的责任。”丁世忠在总结会开场时表示。

　　2018 年是安踏集团多品牌战略深入实施的一年。安踏集团积极践行“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略，全年业绩再创历史新高，仅2018年上半年就交出了营收过百亿的业绩，终端门店超10000家，是上市 11 年以来最佳成绩单！虽然安踏集团全年的业绩还没有公布，但据合理估计，我们有理由猜测会达到一个新的高度。

 　　“追求卓越的公司不仅仅看数字结果，更要看为消费者创造了哪些价值。安踏的价值观就是‘以消费者为导向’。安踏要成为消费者想要买的品牌，我们一定要研究‘如何占领消费者的心智’。”丁世忠表示，谁能够在商品力、品牌力、零售力上创造了消费者价值，谁才会赢！

　　安踏篮球聚焦“年轻消费群体”，高效地将体育明星资产转化为商品卖点，带动增长。“要疯”把营销活动做成了自有品牌，KT3-Rocco 美国热销、KT4 静水流深等等整合营销案例，抓住原来非安踏的消费群体，这是安踏品牌重塑的方向；FILA以“商品力和零售力”推动增长，在 FILA 的几个子品牌创造了差异化的定位，经过近九年的创新沉淀，实现年零售流水突破百亿佳绩；安踏儿童成立十年来，高标准对标，坚持创新，在儿童品类中拼出了自己的江湖地位，每年增速保持在 50% 左右；迪桑特坚持高端品牌定位，进入中国超过 100 家的高端商场，成功塑造了高端专业运动品牌形象；安踏集团电商以江湖地位作为核心趋动，以大数据深入研究消费者趋势，成功打造了跨界联名 IP 等经典案例，也创造了新的销售纪录……

　　盛典之夜：“多面”安踏铁军带领安踏永不止步

　　魔性的曲调，燃情的音乐，跳动的歌词……1月21日晚上19点，随着网红歌曲《卡路里》音乐响起，丁世忠带领着数十位安踏高管活力劲舞、嗨翻全场，尽情地“燃烧我的卡路里”。这些平时带兵打仗、态度严肃的高管们，此时此刻却在舞台上挥汗如雨，尽情跳跃，沉浸在欢乐之中，让台下的员工看得欢呼点赞。

　　“这才叫与员工同乐！每年我们公司盛典第一个节目一定是丁总携着高管们跳热舞，往年有骑马舞、篮球秀。”坐在记者旁边的一位安踏五年老员工自豪地说。劲歌热舞后，丁世忠带发表祝酒词——让我们心怀梦想，不负使命，永不止步！

 　　“这就是安踏铁军文化最好的写照。比你岗位高的人，还比你努力，我们作为基层员工又有什么理由不在新的一年继续打拼，更何况‘爱拼才会赢’是我们公司的信仰。”上述员工告诉记者。

　　今年的年会盛典上，多才多艺的安踏铁军们带来了二十多个精彩绝伦的歌舞表演，将盛典一次次推向高潮。党员干部歌唱我的祖国，外籍员工带来异国舞蹈，中国体操队也助阵现场，各个品牌展示拿手绝活……此外，安踏还邀请贵州遵义务川仡佬族苗族自治县第三小学的孩子们一起共享盛会，让人看到了安踏人的温暖和情怀。据悉，2018年安踏茁壮成长公益计划，以“爱不止步-点亮未来”为主题，在全国欠发达地区做公益，扶体扶智，精准扶贫。载歌载舞的安踏铁军更是表现出活力、自信、运动、温情、感恩的一面，这正是安踏大家庭成员丰富多彩的精神面貌。

 　　从全年百亿到半年百亿，安踏只用了2年半的时间；从亏损到销售流水突破百亿，斐乐只用了9年时间……在这些闪亮的成绩单背后，是一群努力拼搏、突破创新、奉献感恩、永不止步的安踏人。总结会上，一批表现突出的员工和团队受到表彰——“最具价值员工奖”、“最具领导力管理者奖”、 “创新突破个人奖”、 “创新突破团队奖”、“年度冠军团队奖”和“年度特别贡献奖”等等。

　　协同孵化，价值零售：安踏2019年要这么干

　　在安踏董事局主席兼CEO丁世忠看来，安踏离“世界的安踏”的愿景依然任重道远。“安踏主品牌的增速还需提升，要继续深入变革；我们要看到FILA 品牌高速增长背后的潜在风险，要保持 FILA 品牌长久的竞争力，安踏集团目前还是在国内市场，国际市场还尚未打开……”行业机构预测，2019 年国际形势错综复杂，宏观经济环境依旧有很多不确定性，很多的行业和公司开始“过冬”，形势不容乐观。各行业跨界竞争激烈，未来竞争对手可能来自不同的行业。

　　“但不管世界如何改变，修炼内功、夯实核心竞争力、勇于变革是我们不变的主题。在新的形势下，我们要怎么变？”丁世忠表示。他提出“协同孵化 价值零售”主题，宣布安踏集团进入“协同价值年”，并从五个方面对这一主题做了阐述。

　　首先，安踏集团要形成“品牌群的协同矩阵”。目前，安踏已初步形成大众专业运动、高端时尚运动、专业户外运动三个细分领域，完成了“从点到线”的布局。未来，我们对单聚焦的诠释，要在运动鞋服领域形成品牌群矩阵。

　　其次，安踏集团要打造的就是“协同孵化”的能力。集团的协同能力就是各品牌、各业务单元、各部门不再是单兵作战，而是相互协作、相互赋能的共同体。2019年，集团的核心任务就是搭建孵化平台，实现对新品牌和小品牌的赋能，包括供应链、电商、物流、财务等，让新品牌能在集团平台上快速孵化与成长。

　　第三，“为消费者持续创造价值”是所有品牌存在的意义。从“买得起”到“想要买”，这是安踏下一个升级方向，着力点就在提升商品力。安踏集团高管去年到哈佛学习了世界一流企业的成功案例。

　　第四，强化安踏“铁军文化”，管理干部要听得见炮火，这是安踏为什么走到今天的原因，也是安踏集团要走向未来的核心竞争力。丁世忠提出要弘扬“铁军文化”，这不只是销售的DNA，应该是安踏整个集团的 DNA。

　　第五，打造一支有“国际格局、本地实践”的人才队伍，强化干部队伍的领导力是我们走向世界级企业的基石。

　　“安踏能走到今天，是源于梦想、使命和热爱，过去的每一次选择也都是梦想和使命驱动。安踏集团能受人尊敬的世界级体育用品集团，不仅是我的梦想，更是所有安踏人的梦想！”丁世忠最后表示。

 　　记者手记：爱“折腾”的人才有价值

　　N海都记者 金蘭

　　回顾安踏发展的28个年头，经历了多次重要的变革，丁世忠带领的安踏铁军每一次都是将看似不可能的目标变成了现实！总结会上，丁世忠谈及为何要耗费47亿欧元收购亚玛芬集团。

　　“我每次都在思考：安踏是谁，从哪里来，我们要到哪里去，我们的使命和价值是什么？有人说，安踏人爱折腾。其实没错，安踏人就是爱折腾、有梦想、有使命，也是我们的特质。爱折腾的铁军，人生才有价值！”丁世忠说他有一个梦想，那就是要让安踏成为“世界的安踏”，成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团！“我一直希望中国本土的企业，有一天能够站在全球的格局，有能力管理全球领先的品牌，为全球的消费者提供最好的产品和服务。伟大的事业不是靠力气和速度完成的，而是靠性格意志和知识的力量实现的！”

　　“一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远”。安踏，能否是世界的安踏，就看他们在未来十年，能否像自己的口号一样，永不止步了！

　　文章来源： 刺桐花红时  大泉商

　　2019年2月10日更新

丁世忠：安踏从水泥地起跳

百战回来再读书。重回哈佛商学院，丁世忠中国CE〇课程，校园依旧，宁静中寻找新的知识和和启发新的动力。

安踏集团丁世忠谈企业家精神：做敢赢爱拼的奋斗者

　　9月25日，中共中央、国务院下发了一份《中共中央国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》。这份近6000字的文件从营造依法保护企业家合法权益的法治环境等10个方面提出了29条具体的意见，这是回应企业家关切、引导企业家预期、规范企业家行为、激励企业家创新的关键之举，也是新中国成立以来，中央首次以专门文件的方式明确企业家精神的地位和价值。《意见》指出，企业家是经济活动的重要主体，要营造企业家健康成长环境，弘扬优秀企业家精神，更好发挥企业家作用。

安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠。

新时代企业家“画像”：爱拼敢赢、责任担当、创新创业

——安踏集团董事局主席丁世忠谈“企业家精神”

　　“这份中央文件，高屋建瓴、伦理格局深厚，是中国企业家未来发展与企业成长的守则，振奋人心、倍受鼓舞、责任重大。”安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠在研读《意见》时接受采访，他说，“中国企业家精神的36个字——‘爱国敬业遵纪守法艰苦奋斗’的精神，‘创新发展专注品质追求卓越’的精神、‘履行责任敢于担当服务社会’的精神，应该是中国企业家的信仰，也是在新的历史时期赋予企业家的民族责任，是实现中国梦道路上企业家应有的价值观，是时代的共鸣。”

　　《意见》中所包涵的企业家精神有多个方面，丁世忠在采访中对于36字企业家精神做出了自己的解读。“我们的创业经历是中国民营企业成长历程的代表，也是中国企业家成长的缩影。中央文件里对于营造企业家健康成长环境、弘扬优秀企业家精神、更好地发挥企业家作用、激发市场活力、深化供给侧改革、实现社会健康可持续地发展具有重要意义。研读文件，几个关键词一直在我脑海里回荡。36字精神，应该是大国崛起、大国品牌走向世界历程中的中国企业家群像！”

　　做敢赢爱拼的奋斗者。《意见》指出，要弘扬企业家爱国敬业遵纪守法艰苦创业的精神，这与“爱拼敢赢”的闽南企业家精神不谋而合。在刚刚结束的金砖厦门会晤上，习主席在演讲中也特别提到“爱拼才会赢”的企业家精神，肯定这种精神在企业发展、国家发展中的重要作用。中国品牌伴随着国家改革开放的春风，从一个个家庭式作坊起步，一针一线，逐步发展为参与世界竞争的企业，靠的就是这种“爱拼敢赢”的精神。这些年，中国的优秀企业层出不穷，有很多已经成为世界500强企业的竞争对手。敢赢爱拼是中国企业家的重要精神符号。

　　做以诚信来服务社会的责任担当者。《意见》指出，要弘扬企业家履行责任敢于担当服务社会的精神。中国的企业家，不只是要做生意，更是要担当、敢担当社会责任。中国的品牌、中国的创造、中国的研发、Made-in-China的品质，不只关系一个企业自身的生存，更是关系到民族诚信、国家形象、民生福祉。推动行业进步，不只是给企业带来利润，更多的是推动中国各行各业的发展，让中国品牌最终走向世界。企业家履行最大的企业社会责任就是诚信，这是行业立身之本。安踏是一家全产业链实业集团，每年提供超10万个工作岗位。2016年，安踏旗下各品牌销售的运动装备近2亿件。让更多的民众以质优价优的产品来享受到运动的快乐，推动大众体育运动的快速成长，为中国的大健康产业助力，是我们应有企业公民责任。

　　做创新求变的开拓者。《意见》指出，要弘扬企业家创新发展专注品质追求卓越的精神。“创新”是中国企业家常常说的词儿，但却是最不容易有大踏步前进的领域。民营企业的研发水平和创新能力需要向国际水准看齐，需要长期的投入和高瞻远瞩的见识。永不止步地追求卓越才会不断地寻求创新与发展。早在2005年，那时还是一个小企业的安踏就建立了中国体育用品行业第一家也是至今为止唯一一家获得国家认定的国际级企业技术中心。公司的研发费用也是持续上升，从原来的不足1%上升到如今的5.8%，但中国企业要实现100%的自主研发还是任重道远。

　　做专注务实的好工匠。《意见》指出，要引导企业家弘扬工匠精神。丁世忠认为，专注务实、工匠精神、不忘初心，过去有人认为是“不开化、不灵活”，但这恰恰是全球百年老店、百年品牌的坚持与坚守，也是中国出现更多的百年老字号的关键。“秉承工匠精神，用心做好每一件衣服和每一双鞋子”，已经成为所有安踏人的共识，不只做“好”的商品，更做“对”的商品。中国企业特别是制造企业更应该要专注和提升产品品质来实现自身升级，企业家培育精益求精的“工匠精神”，带动中国从“制造大国”走向“品牌强国”，让“中国创造、中国品质”走向世界。

　　做拥有民族自信、国家情怀的战略家。《意见》指出，要引导企业家积极投身于国家重大战略。丁世忠认为，中国的企业家为中国梦做贡献，要有国家战略格局。也是企业家与民族兴盛紧密相联的担当。以前，大型的国际体育赛事的资源基本都被国际品牌所垄断。现在不同了，中国品牌也可以与国际品牌比肩，中国的品牌同样能够走向世界，受到世界消费者的喜爱和尊敬。近日，安踏成功签约北京冬奥组委，成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴，在接下来的八年，安踏再次有幸代表中国体育用品品牌与国际同行参与竞争。

　　做永远的创业者。丁世忠认为，企业家要有不忘初心、砥砺前行的精神。每个企业家都应该知道你为什么而来，要去往何方，知道在前行的道路上居安思危，不断反省。当今的企业竞争是快节奏、多元化、多维度的竞争，企业没有永远的赢家。十年前，很多知名的企业如今已销声匿迹，也有很多不知名的小企业脱颖而出。十年后，还会有新的企业格局出现。企业不倒靠什么？永远居安思危的创业精神很重要。特别是在互联网高速发展的时代，大数据、云计算、AI、物联网等等新趋势的出现，唯有不断学习、不断反思，二次创业，甚至三、四次创业，让自己不断脱胎换骨地创业，这才是中国企业进步、屹立不倒的经验。

　　最后丁世忠表示，安踏集团将会把这36个精神列入安踏管理团队和干部队伍培养的指南，让每个梯队干部力都学习新时代的企业家精神，也将是未来企业领导者选拔的重要依据。

　　来源：新浪财经

　　大泉商微信编辑 林淑芳

　　2017年10月7日更新

安踏丁世忠对未来发展的预测，值得所有人反思！！！

　　告别2017年，迈入2018年。

　　近日，安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁世忠发表了2018新年寄语。

　　在战略上，安踏将让消费者的品牌认同从“买得起”到“想要买”转型，并且将从2018年正式开启全球化战略。

　　在管理上，安踏将让所有员工都要懂得一个道理：全员懂生意！

　　他预测：未来10年，互联网时代结束，区块链时代即将来临，新技术的不断出现带来更多新的红利！

　　还在迷茫各位鞋企老板，你时候停下脚步来规划一下自己鞋企今后的发展了。

　　以下是这篇新年寄语：

　　亲爱的安踏家人:

　　时间过得真快，我们又迎来了崭新的2018年！回顾2017年的一系列里程碑，我很欣慰。我代表安踏体育董事会感谢所有安踏人的努力，大家辛苦了！

　　2017年是“高标准对标”的一年，安踏在行业的地位取得历史突破，从年初集团提出高标准对标开始，我们取得了一系列可喜的成果：快反模式突破、安踏儿童和集团电商江湖地位匹配、以FILA为代表，多个新加入品牌成为市场新贵……就像我在上市十周年总结时说的，安踏已经从一家传统的民营企业转型成为具有国际竞争能力和现代治理结构的公众公司。总结2017年，几个重点成绩要提一下：

　　集团业绩突破历史最好水平——2017年我们总共销售超过6500万双鞋，8000万件衣服，有10000家门店，创造就业超10万人；我们的市值首触千亿港币，位列全球行业第三；集团电商业绩优秀，“双11”创造近7个亿的记录；2017年，多品牌阵容又增加了可隆和小笑牛两大新锐品牌，涌现出不少优质经营的高标大店。

　　奥运平台新起点——过去八年，安踏与中国奥委会彼此激励、共同成长，今年，我们突破性地取得了奥运会最高赞助级别，安踏成功签约北京2022冬奥会和冬残奥会，开启新的八年合作。安踏冰雪战略正式进入规划，第一批冰雪装备已经上市，平昌冬奥会“冠军龙服”也隆重推出。我们将连续四个奥运周期与中国奥委会共同携手，可以说我们是中国体育“最铁的伙伴”。

　　社会责任新里程——2017年我们推出“安踏茁壮成长公益计划”， 5个亿的捐赠会让1000万贫困地区青少年受益，通过扶体扶智来帮助他们的成长。集团整体形象在国家平台上屡获认可。中央电视台也授予安踏“大国品牌”称号。

展望2018年，市场竞争日新月异，新时代来临，不进则退，我们必须把自己的站位从“站在中国看竞争”提升到“站在全球看竞争”的高度，以应对新挑战，实现新目标。

　　新目标 

　　新时代、新零售来临，消费者在改变，更讲究个性化、讲究价值、讲究体验；终端通道发生结构性变化，线上线下进一步融合；竞争对手在变，国际品牌发展速度更快，市场竞争更加激烈，我们的竞争对手已经不只来自行业内，完全不同行业的跨界对手在不断出现……这些都是严峻的挑战。

　　2017年，我们位列“大国品牌”。但什么才是真正的“大国品牌”？我讲过一句话：“大国品牌”要有使命、有担当，要有与国际水平比肩的创新能力，既是中国消费者喜爱的品牌，更要能代表中国品牌走向世界。我提几点期望：

　　从“买得起”到“想要买”——2018年，我们要做好专业化、高值感，让安踏从“消费者买得起的品牌”向“消费者想要买的品牌”升级和转变，让消费者认同安踏的价值。2017年，限量版KT3篮球鞋成为消费者排队购买的爆款。KT3在美国市场试销，也赢得了消费者的口碑。这就是我们说的“想要买”。

　　全球化战略启航——安踏将从2018年起，正式开启全球化战略。过去我们谈了很多全球化的理想，2018年我们要将理想付诸实践。这是重要的战略目标，而我们也要有能力去管理一家全球化的企业。但如何从整个系统的商品力、品牌力、零售力、供应链能力、组织能力这五个方面全面提升，最终成为一家全球化的公司？2018年，我们要找到答案。

　　新挑战 

　　全员懂生意，干部有使命——企业发展，“人”的问题永远是最关键、最难的，企业越大就越要解决好“人”的问题，否则一定会出问题。安踏已经做到今天的规模，我们有越来越多专业化、职业化的团队，我们也已经培养了一批年轻的80后骨干在重要岗位上发挥主导作用。打造一支全员懂生意、懂业务、高标准的团队，这是我们组织竞争力必须上的台阶。2018年我们要把干部的领导力和核心能力提升作为衡量干部水平的重要维度，这点绝不能含糊。

　　创新为本, 强化技术研发投入——与国际品牌相比，我们在技术研发方面依然存在差距。2018年，我们要继续加大创新投入，要敢于尝试，勇于担当，要围绕消费者价值整合资源，要开放包容、充分发挥群体智慧，但我们必须坚决反对任何不懂生意的“创新”。作为核心竞争力，一个企业如果创新跟不上，等着它的只会是“死亡”。

 　　新时代 

 　　未来十年，中国在经济规模上会超越美国成为全球第一大经济体，这是一个大概率事件，是经济界的共识； 2030年前后，中国将有9.4亿人口居住在城市里，可能出现6～10个3000万人口级的巨型城市群；互联网时代结束，区块链时代即将来临，新技术的不断出现带来了更多新的红利，而 2018年以及接下来的4年是体育红利丰厚的“大年”，包括平昌冬奥会、俄罗斯世界杯、2020东京奥运会、2022北京冬奥会和2022年卡塔尔世界杯……如何把这些时代赋予我们的机遇转换成为企业未来发展的有效动力，是我们所有人必须思考的。

　　我始终坚信，没有使命和担当的组织，是没有长久生命力的。安踏要成为“受人尊敬的世界级多品牌体育用品集团”、我们要实现2025年千亿流水目标、要成为一家真正全球化的企业，那么，我们每个人都要明确自己所承担的责任与使命。

　　还是那句话，“一个人可以走得很快，一群人才能走得更远”！

　　最后，感谢所有安踏铁军的战友，谢谢你们和我一起创造了2017年的许多精彩，祝你们和家人新年健康快乐！

　　来源：安踏青年

　　2018年1月8日更新

　　相爱容易，因为五官

　　相处不易，因为三观

　　欣赏一个人：

　　始于颜值，

　　敬于智慧，

　　合于性格，

　　忠于人品！

　　—颜如玉

　　尤文川:  学识的渊博不是为了征服别人， 而是为了看清自己的渺小； 财富的丰厚不是为了炫耀奢华， 而是增加扬善的担当； 地位的显赫不是为了孤芳自赏， 而是为了率众前行； 力量的强悍不是为了欺压弱小， 而是为了自由的呼吸； 一个人有了能量， 不是为了满足私心， 而是为了承担更多的使命。

丁世忠：改变自我，成就未来！

文章来源：咱是闽南人

2018年4月27日更新

对话丁世忠：我的征途是星辰大海

文章来源： 晋江潮生活

2018年5月4日更新

　　“国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。做到这三点，才能无愧于企业家的称号”—— 曹德旺。

一群阿拉伯后裔，何以垄断半个中国的“脚下生意”？

　　600年后，“丁老板”们已占据中国体育运动品牌的半壁江山。

　　文 / 华商韬略 熊剑辉

　　大宋年间，一群阿拉伯人沿“海上丝路”漂到泉州。这群阿拉伯爷们在中国开枝散叶，孕育出赛典赤·赡思丁这位杰出元朝政治家（拜平章政事）。

　　元末明初，江山易主，赡思丁的后人流落到晋江陈埭。他们隐姓埋名，只求避祸，又不忘先祖，取其名尾音“丁”字为姓。这成为今天福建晋江“丁氏”一族的由来。

　　600年后，“丁老板”们占据了中国体育运动品牌的半壁江山。

　　【1】

　　一条乌河将小镇一分为二，隔海与金门相望，贫瘠的盐碱地使得“山上长石头，地里种地瓜”……晋江陈埭镇，以前就是个穷得冒泡的地方。

　　偏偏这里又激荡着荷尔蒙过剩的蓬勃气息：因为人多地少，所以械斗成风。解放前，陈埭两村因争水，就能苦斗两代人、干仗十五载；解放后，又有“农业学大寨，打架学陈埭”的说法。当然，如今的晋江，唯有“中国武术之乡”的美名。

　　“爱拼才会赢”正源自于此。这么猛的劲头用来做生意，有什么买卖做不成？

　　1979年3月，一位叫林土秋的陈埭村民无意间创造历史。他召集14位海内外亲友，凑钱办了家鞋帽作坊，敲出第一双“晋江鞋”。重要的是，很快赚到了大钱。

　　十里八乡的乡亲们都惊着了。“他能赚，我也能！”制鞋声“叮当”就此响起，鞋作坊雨后春笋般冒了出来。

　　如此盛况，竟惹得耐克在陈埭设了家代工厂。但在1983年，耐克代工厂出了批次品，结果被工人们偷出来卖了。耐克一气之下，放弃陈埭，落户莆田。

　　这事把拉板车的许景南给坑惨了。

　　这年，他的身家性命都投进了为耐克配套的鞋材厂。结果，厂子建好了，耐克却跑了，连技术工人都甩锅给了他。

　　今天的许景南或许要感谢耐克的“背弃之恩”：耐克“跑路”后的第6年，他创立的“匹克”，如今成了“中国篮球装备第一品牌”。

　　许景南叫苦不迭的这年，靠种地、打鱼、吹唢呐过活的丁建通，也凑了2000块，整了个鞋作坊，还把“别克”汽车的牌子拿来用了好多年。20年多后，曾经“吹唢呐的阿通”，登上了“福布斯富豪榜”，惹得通用汽车找上了门。“别克”自然不能用了，于是改叫361°，公司交给了女婿丁伍号。

　　1987年，初中没念完的丁水波刚好17岁。靠着卖冰棍攒的500块，又在山上砍倒棵大树、自制了张鞋台，丁水波和两位拜把子兄弟创立了“三兴”。丁水波狠劲十足，批发商一分钱没给，他就敢把全部家当发到成都荷花池代销，最终一炮而红。但2018年初，一位阿里码农穿了丁水波造的鞋去相亲，结果惨遭拒绝，轰动全国。这家公司，正是“特步”。

　　和丁水波同岁的丁世忠，17岁那年却离开了晋江，背着父亲手制的600双鞋独自到北京闯荡。他一无所有，唯有少年的坚韧和锐气，成功把晋江鞋摆进了富丽堂皇的王府井商场。4年后，少年大赚20万荣归故里，在三兴鞋厂的河对岸开基创业，表示要“安安心心、踏踏实实”发展。谁也没料到，彼时的“安踏”，会成长为中国第一的体育品牌。

　　起家时，大家全是一穷二白的泥腿子，谁也没想到能做这么大。

　　集体致富的背后，是台湾乃至全球制鞋业向中国大陆实施的超大规模产业转移。

　　这是一场延绵40年的超级趋势，3000多家鞋服厂拔地而起，数百亿计的运动鞋从此诞生。福建晋江，由此谱写出“中国鞋都”的旷世传奇。

　　【2】

　　90年代的晋江，堪称“鞋都”的黄金时代。

　　国际买家蜂拥而至，海外订单雪片飞舞。整体产业链更是高效完善：工厂差几十万个鞋扣、鞋带？一个电话就送来。哪种鞋在市面畅销，几天内，它必定出现在“丁老板”们的面前。

　　靠着这波代工潮，有人迅速完成了原始积累，有人则对此忿忿不平。毕竟，早年代工每双还能赚上10-15元；但鞋厂越多、竞价越烈，终于把代工利润杀到仅有1-2元。

　　这是深植于晋江人血液中的“火拼性格”，“胆大骑龙骑虎，胆细骑猫骑兔”、“卖三占钱土豆也要做头家”，哪怕拼得血流成河也绝不退缩。可惜这种惨烈内斗，让耐克、锐步等国际品牌大赚美元；晋江鞋的利润，却低得连汇率波动都抗不住。

　　凭什么？

　　“漂”过北京、见过世面的丁世忠，早早认清了“代工没前途，必须创品牌”的道理，毕竟国内市场比海外贴牌市场加起来还大。为此，安踏一边代工攒钱粮，一边创品牌开专卖店。看不懂的人说，安踏就是瞎折腾。可1997年东南亚金融危机袭来，代工厂说倒就倒，丁世忠却把命运牢牢掌握在自己手里。

　　安踏的生意岁月静好，不安分的丁世忠却决定再赌一把。

▲安踏签下孔令辉一战成名

　　1999年，丁世忠在家族会议上力排众议，以80万代言费签下世界冠军孔令辉，再豪掷300万在央视体育频道打广告，把全年的利润扔了个干净。2000年，孔令辉在悉尼奥运会勇夺男单冠军、实现大满贯，全国的经销商奔着晋江涌来。当年，安踏横扫中国，销售额突破3亿。

　　但在“丁老板”们看来，安踏小丁不就请了个孔令辉嘛！谁还不会啊？一场轰轰烈烈的“造牌运动”，就此掀起。

　　金莱克请王楠，喜得龙就签蔡振华；德尔惠请吴奇隆，贵人鸟就签刘德华。到后来，周杰伦、郭富城、张柏芝、孙燕姿、TWINS、F4……国内外明星统统遭遇哄抢。巨星不够用了，“求星若渴”的小鞋企甚至把二三流明星都搬了出来。

　　仅2003年，晋江就鞋业聘请了30多位明星代言，登陆央视搞“广告轰炸”，把CCTV-5生生变成了“晋江频道”。每年订货会上，代言明星更是到现场助阵，谁请的明星多、牌子大，谁就风光有面子。

　　这种“输人不输阵”、“砸钱才会赢”的奇特心理，在“造牌时代”显得格外疯狂。

　　安踏和德尔惠之间，就爆发过“周杰伦争夺战”。

　　2002年之前，德尔惠请“中国足球先生”宿茂臻代言，结果不温不火。重挑代言人时，丁明亮发狠决定“要请就请最火的”，目标锁定周杰伦，没想到与安踏丁世忠撞在一起。

　　两强相争富者胜，周杰伦的代言费被抬至天价。但丁明亮最后决定以诚动人：他坦言与安踏有差距，但愿意与周杰伦共成长。这番“表白”情真意切，双方竟实现10年之久的长情合作，“德尔惠，on my way”的广告词从此红遍大江南北。

　　“丁老板”们表面上一掷千金，实际都在打肿脸充胖子。鞋企利润微薄，天价代言费、广告费不仅会耗光企业老本，有人甚至因此欠下“标会”巨债。

　　在闽粤民间，“标会”传统由来已久。这种民间自发形成的融资组织，规模大的高达数亿，融资却无需抵押、全靠人品，年息高达30%，是中小鞋企的最爱。当年鞋都风云初起，“标会”为扶助创业居功至伟。而在“造牌时代”，抢明星抢红了眼的“丁老板”还靠着“标会”加杠杆，自然成了no zuo no die的典范。

　　这是一段“开店就赚钱”的美好时光。然而好景不长，一连串的清算危机席卷而来。

　　【3】

　　轰轰烈烈的“造牌运动”，让“丁老板”们一时“明星在手，天下我有”。但2005年开始，银根紧、用工荒、原材料涨价、欧美反倾销、人民币升值……一连串降维打击接踵而来。

　　一位福建省府官员曾专程到晋江调研后表示：“我不知道这些鞋企的日子该怎么过。”

　　“无欠债，不生意”，是典型的晋江特色。哪怕草根鞋企，也是无三角债不欢，一家倒下就“群死群伤”。所以晋江人做生意特能忍，“别人撑三天，我能撑四天”，倒下或跑路都不是候选项，那意味着信用丧尽，从此没脸做人。

　　疯狂苦撑两年多，晋江鞋企还是从3000家死到只剩2300家。

　　2005年11月，鸿星尔克突然在新加坡主板上市，成了茫茫苦海中的一盏明灯。

　　作为晋江第一家上市鞋企，鸿星尔克仅募资2亿、市盈率7倍。无数人认为它“贱卖”了，但凄风苦雨时有了笔“保命钱”，鸿星尔克觉得——值！

　　这年国庆，安踏丁世忠也把财务顾问倪忠森叫来：“我想通了，我们要上市。”

　　晋江鞋企，家族运作、资金复杂、账目灰色，非极度信赖之人不可染指。但作为1998年恒安集团登陆港交所的操盘手，倪忠森从来不是“外人”。2004年李宁上市后，倪忠森就在饭局上鼓动丁世忠上市，结果被拒绝了。

　　丁世忠不是信不过倪忠森，而是觉得安踏不缺钱，犯不着上市。

　　但精明过人的丁世忠，最终把上市的好处想透了：民营企业家族控制，只能越做越小；系统化运营、正规化上市，才能越做越大。很快，他在狂飙晋江话的高管会上警告亲戚们：谁阻碍上市，谁下台！

　　2007年7月10日，安踏在港交所辉煌上市，市值迅速飙至200亿港元，成为全球第五的体育品牌。

　　大功告成，丁世忠转手把倪忠森介绍给利郎王良星——他俩是“北漂”故交。此时，利郎已请好了一家财务公司，倪忠森入局后，前者很快被王良星踢出局。倪忠森果然不负众望，利郎迅速成为“首家在港上市的内地男装品牌”，压过柒牌、劲霸一头。

　　成功操盘安踏和利郎，让倪忠森在“丁老板”中间暴得大名，此后上市大单不断。

　　“最务实”的晋江市政府也紧急行动起来。2006年底，市政府成立“上市办”，市长李建辉（今莆田市长）亲自挂帅，还从深交所挖来首席代表做辅导，把上市培训办得高朋满座、场场爆满。市政府还放出豪言：只要成功上市，政府重赏300万以上“大红包”。

　　热爱“集体行动”的晋江鞋企，很快躁动起来。

　　2008年，特步在港交所上市，丁水波身家直上50亿港元；2009年，喜得龙的林水盘敲响了纳斯达克的钟声，站上人生巅峰；同年，匹克在香港成功上市……而在马来西亚、新加坡、韩国、德国等国资本市场，也都闪耀着“丁老板”们的身影。

　　今天，拥有40余家上市公司的“晋江板块”，已成为“中国鞋都”的产业名片。但让人意外的是，上市不仅是蜜糖，还可能是砒霜。

　　【4】

　　2017年5月，晋江人民法院的一纸判决，宣告喜得龙破产的宿命。这个红极一时、比肩安踏的品牌何以跌落，至今众说纷纭。

　　2008年，喜得龙获高盛入股，本想冲击港交所，却因涉嫌虚假借贷受阻；但在手眼通天的高盛操刀下，喜得龙于2009年借壳登陆纳斯达克，林水盘即刻登上财富巅峰。

　　巨资在手，豪情万丈的林水盘先重金签下40位职业经理人，又扬言5年开出10000家直营店。策马奔腾下，7亿融资，两年败光，2014年退市，2017年破产。败落得如此“耿直”，有人认为恰是上市“惹的祸”。

　　上市的在哭泣，没上市的更后悔。

　　喜得龙上市前，林水盘的姐夫、金莱克的丁志德，也正琢磨这事。2007年、2012年，金莱克两次启动上市，分别被金融危机、库存危机打断。但丁志德对上市的态度颇为“佛系”，毕竟那时金莱克年销售额高达30亿，不缺钱、不上市，似乎在亲戚面前更有面子。

　　如今，金莱克不仅错失了将品牌带到新高度的历史机遇，还有厦门市政府半卖半送的70亩土地。仅看当下厦门高涨的地价，足以把丁志德悔得肝肠寸断。

　　最悲催的，则是苦求上市不能的德尔惠。

　　2007年，曾在“周杰伦争夺战”中胜出的德尔惠正筹备上市，却突然惹出“财务造假、总监跳楼”的传闻，不得已终止上市；更意外的是，2011年，创始人丁明亮罹患癌症、英年早逝，使德尔惠惨遭打击，公司交由胞弟丁明炉执掌。

　　命运如此多舛，但命运丝毫没有放手的意思。

　　2012年，德尔惠准备转战香港，地方政府依旧力主A股，好夺得国内“体育用品第一股”的“桂冠”。吃了回头草的德尔惠，却因在招股说明书中没说清2007年“造假风波”，依然被认为不是一匹好马。这么一耽误，德尔惠直接跌落“IPO堰塞湖”，彻底失去了上市机会。

　　7年上市路，德尔惠在谣言、噩耗、上市政策变化的反复蹂躏下，终于被庞大的上市费用拖得精疲力尽。2017年末，德尔惠因6亿债务被抵押拍卖，等同破产，令人不胜唏嘘。

　　不过，资本市场的成败仍然是表象，晋江鞋企真正的生死大劫，是一场跨越10年的超级库存危机。

　　【5】

　　2008年，北京成功举办史上最伟大奥运会，让所有体育品牌陷入不正常的极度亢奋。2010年，李宁超越阿迪达斯、成就中国第二大运动品牌的佳绩，更把“爱拼才会赢”的“丁老板”们刺激得热血沸腾。刚刚或即将四处敲钟的晋江鞋企重金在手，此时不拼更待何时？

　　安踏率先宣布，2011年专卖店要突破“10000”家，营收要“冲击百亿”；特步、匹克、361°、喜得龙等迅速跟进“万店计划”。晋江顿时成了一部疯狂运转的造鞋机器：政府鼎力支持，官方随时排名，比着谁有更多的厂、更多的店、更多的鞋。

　　实际上，连耐克、阿迪达斯、李宁公司也都没hold住。结果2012年，中国所有的运动品牌——集体爆仓了！

　　很快，耐克、阿迪达斯启动“清库存模式”，通过网络电商和“工厂店”，加速向二三线城市倾销，折扣力度高达3~4折；李宁公司则以18亿巨资“刮骨疗毒”，以彻底清理渠道库存。

　　高端品牌重压下，卡位中低端的晋江鞋，又遭到“假鞋之都”莆田、“北方鞋都”三台（隶属河北保定）的低端夹击。

　　这场库存危机的规模究竟多大，晋江鞋企皆讳莫如深。有人调侃，晋江鞋多到足以大卖3年；欧洲战略咨询公司罗兰贝格则大胆估算：这场超级库存危机，货值或超1000亿。

　　覆巢之下，喜得龙、德尔惠、金莱克的命运成为某种必然。残喘的某些鞋企，要么向童装童鞋、运动时尚转型，要么重回代工老路。库存鞋更催生无数“工厂店”，以“打骨折”的姿态，流入乡村乃至阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔等市场。

　　2017年底，特步宣布斥资1.5亿、回购2015年前渠道库存的消息，意味着清库存迎来收官之战。消息一出，特步股价惨跌11%。但与挣扎破产的“晋江兄弟”们相比，特步2017年净利润仅降23%，已属幸运。

　　库存阴云笼罩晋江10年，却吹尽狂沙始到金，催生出中国体育品牌真正的王者——安踏。

　　【6】

　　2018年3月4日，美国旧金山NiceKicks鞋店前，上千球迷早早排起长龙，只为抢购限量版KT3-Rocco篮球鞋。令人惊喜的是，这双轰动美国的球鞋竟由中国安踏打造，在业界引发震动。

　　安踏的态度傲娇又欣喜：“不好意思，今天我们让美国人排起了长队。”

　　2017年，安踏的业绩也着实惊艳：30.9亿的净利，占据中国四大顶级运动品牌利润总和的70%；49.4%的毛利率，令彪马汗颜；旗下万家门店熠熠生辉。强劲的业绩刺激市值冲破1200亿港元，让安踏无可争议成为中国第一、全球第三的运动品牌。

　　惨烈的库存危机下，安踏不但毫发未损，还把溃败的“晋江兄弟”的市场空间吞噬殆尽。安踏凭什么？

　　一靠品牌远见，二靠科研专利，三靠强大执行力。

　　作为晋江体育品牌老大，安踏的确是“一直被模仿，从未被超越”。别人在忙代工，安踏已经押宝孔令辉；别人抢明星代言，安踏却把钱砸进了CBA、NBA和中国奥委会；别人追着赞助赛事，安踏又把FILA（斐乐）、KingKow（小笑牛）、Kolon Sport（可隆）等国际高端品牌收入囊中，构筑起全球品牌矩阵。

　　实际上，生猛的安踏也曾被公然打脸。2005年，安踏赞助CBA后，要求球员穿安踏上场，竟遭球员集体抵制。丁世忠气得几宿没睡，却也明白是吃了科技水平不够的亏，就此开始奋发图强。

　　如今，安踏的科研投入成本比率为5.7%（中国第一），仅2017年研发投入就高达4.8亿；建有全行业唯一的国家级运动科学实验室和“脚型”数据库，专利数量418项，并在美日韩建成全球设计中心。可见想让美国球迷来抢购，没两把刷子是办不到的。

　　但安踏最大的核心竞争力，正是像“高压锅、榨汁机、绞肉机”一样的丁世忠本人。

　　2012年库存危机爆发时，安踏在“万店计划”中明显冲得更远，注定将陷入一场败局。但丁世忠却敏锐产生“不转型就得死”的危机感。与别人不分好歹、蒙眼关店不同，丁世忠耗时两年、走遍全国500个地级市，实地考察、精心剔除那些能力、坪效不佳的专卖店，再将经销商统统接入安踏的ERP、SAP系统，实现对门店销售数据的实时监测，将“批发订货”彻底转型为“以销定产”。

　　如此强悍的执行力，令安踏仅用两年就走出危机，逆势而上。

　　这令热爱跟风的“丁老板”们已无从模仿：收购国际品牌耗资巨大，科技研发非一日之功，精细管理、以销定产更需极强的管理能力。以巡店为例，丁世忠和安踏高管们一天就要狂奔三四万步，仅此一点，已无人能及。

　　历经40年大浪淘沙，鞋都晋江成为中国改革开放最生动的一个缩影。连续24年名列福建县域经济总量第一、第17年跻身全国百强县市前十，晋江的繁荣就是“敢为天下先，爱拼才会赢”的写照。

　　但放宽视野，即便中国在制鞋领域早已世界第一，即便晋江鞋比耐克鞋质量更好、价格更低，全世界消费者仍然不认可你的牌子。连安踏，也只能选择收购国际品牌的“曲折路线”，战略上虽然明智，却更凸显出中国制造的品牌软肋。

　　打价格战，越南鞋正冉冉兴起；打品牌战，欧美鞋仍领风骚。中国制造的渡劫飞升，不仅有中兴这样的缺“芯”之痛，还有晋江鞋这样的品牌竞争力短板，急需弥补。

　　中国制造，路漫且长，千难万阻，唯有创新。

　　好在，安踏们已经站在了全球品牌争霸的竞技场上。

　　文章来源： 华商韬略

　　2018年5月2日更新

 　　註:  此文仅供参考。

那个睡祠堂，吃地瓜稀饭长大的「首富」，是如何成功的？

　　封面题图｜许连捷

　　文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）

　　「我们人生也好，做人也好，做事也好，做企业也好，就是在最辉煌的时候，容易头脑发热，因为大家都说你好，就掩盖了你很多的不足。人没有十全十美，企业如果没有问题，那不是企业。」

　　在福建，有位与曹德旺并列为「实业教父」的民营企业家——恒安集团创始人许连捷。

　　这位自称「乡巴佬」的商人连小学都没毕业，却凭借远见与魄力打造出了中国最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业。恒安集团拥有：心相印、七度空间、安乐、安儿乐等众多消费者耳熟能详的品牌。

　　生活中，一向低调的许连捷经常靠地瓜稀饭过日子，这位前福建首富还曾因一张在机场吃泡面的照片登上热搜。但就是这样一个「抠门」的人，对于社会，却十分慷慨。

　　许连捷说过最多的一句话是，「在我人生最悲怆的时候，我感到生活中唯一的亮点是他人的善良，我一辈子也忘不了在困难中拉我一把的人，因此我要尽我所能帮助需要帮助的人。」

 ▲ 创业时的许连捷

　　1953 年 6 月，许连捷出生于福建晋江的一个农村家庭，家境贫寒得连一间房子都没有，兄弟三人睡了十几年的祠堂、草间或猪厩。小学还未毕业，懂事的他便选择辍学回家帮助父母寻找生活的出路。

　　多年后，许连捷回忆：如果当时有人来扶我一把，给我一点钱，让我继续读书，我不知道现在的人生会变成怎样。

　　失学后，许连捷不断地琢磨如何赚钱补贴家用，他把家里值钱的东西拿去市场交换作为本钱，然后再去农村收购鸡蛋卖。一天下来也能赚几毛钱，但那时几毛钱可以买地瓜，填饱全家五口人的肚子。

　　年龄再大一点，许连捷开始用自行车载菜载客，再苦再累的活都干过。

　　1977 年，他被抓了起来，关进了「学习班」。「投机倒把」、「搞资本主义复辟」等一顶顶帽子扣在许连捷的头上。

　　逆境是一种残酷，既不人道也无怜悯，顶不住的人摔倒下去，顶过去的人坚强起来。被关两个月出来后，许连捷还是不甘心种地，于是和朋友说好去很远的镇上贩猪油。

　　1979 年，坚冰开始融化，有了一定积蓄的许连捷在村里开办了安海后林劳保服装厂。他连蹦带跳地对父亲说：天不再下雨了，要下金子啦。此后，勤劳肯干的许连捷还创办了「民龙香港拉链厂」，在整个区域里小有名气。

　　1984 年 11 月的一天，安海镇通用机器厂的技术员杨荣春，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷家的大门。听完介绍后，他心中升腾起一团火，同时又充满了疑虑。

　　「不要说我们男的没见过这个卫生巾是干什么的，连我太太，拿给她看她都不知道。」

　　面对这个新鲜事物，许连捷失眠了。「进入一个行业之前，要考虑清楚，能不能把它做到最好，能不能改变行业，如果答案是能，就进入。一旦进入，就要持续深耕，做到最好。」

　　经过几昼夜的思索，他果断地做出了进入卫生巾领域的决定。「当我转向这个行业，我就始终坚持，我的产品能够给客户带来改变的，就是在卫生舒适方面。让客户满意的产品肯定有市场，那我就有生意，就有钱赚。」

▲ 恒安集团旗下品牌

　　1985 年， 32 岁的许连捷和老乡合伙成立了「恒安实业有限公司」，成为中国最早一批进入卫生巾行业的企业。

　　在那个思想保守的年代，初期的恒安困难重重，「那时候公司根本招不到人。财务是借用镇办企业的人、会计来自茶饼厂、出纳是猪饲料加工厂的、仓库管理员是个老头，大家几乎是文盲，自己算是文化水平最高的，但也没有拿到小学毕业证书。」

　　再者，当时国内缺乏制造卫生巾的配套材料， 90% 要靠进口。恒安是民营企业，没有购汇额度。国内四大国有卫生巾定点厂， 1 美元外汇用 2.4 元人民币买过来，恒安得用 5.6 元，其中 3.2 元去买外汇的额度。直接导致产品成本高出许多，恒安就只能在质量上下工夫，让价格卖得贵一点。

　　公司自创立以来，许连捷始终把质量放在首位。 1985 年爆发的「假药案」曾让晋江陷入被动境地，而他却把最初的卫生巾产品命名为「安乐」，意为「要让千万妇女安全、快乐」。

　　然而，让观念落后的国内消费者接受全新的事物并不容易。第一批产品做出来，许连捷带业务员们到商店推销，没人理他。有的工作人员直接劝阻，「你要害死我？把这个东西摆上去，我那个食品谁还敢吃？」

　　买得起的羞羞答答，买不起的望洋兴叹，更多的是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑许连捷说：好端端、红红火火的服装厂不办，去做什么令人难以启齿的卫生巾，哪根神经出了毛病。

　　1985 年底，发不出工资的事让许连捷备感压力和尴尬。削瘦的他骑着摩托车沿着山路一路借过去，甚至街边卖鸡蛋的老夫妻都会二话不说把钱给他，连张借条都不要。

　　命运的关键时刻，好在许连捷并没有放弃，他一边抓质量，一边开始打品牌。

　　1986 年，港剧《八仙过海》在内地大热。许连捷豪掷三万元在这部电视剧中插播广告，向城市进军。不到两年时间，产品开始热销， 10 条生产线满负荷运转。

　　「安乐」牌卫生巾越来越火，生意好到有人用钱包着刀子，逼着业务员开提货单。「 100 箱货拿出门口，一倒手就可以赚 1000 元。」

　　那几年，许连捷亲自跑市场，经常和销售员一道，睡三人一间的普通客房。「我每做一个决策，包括价格或者营销策略调整，都要去一线看看，绝对不是坐在屋子里面拍脑袋就干的。」

 ▲ 恒安集团上市时高管合影，左四为许连捷

　　然而最辉煌的时刻也就是危机到来的时候。九十年代初期，宝洁、花王、强生等公司都进入中国市场，而国内已经注册的卫生巾厂就有四五千家。许连捷意识到：我们不能沉醉在这么好的生意里面不思进取。

　　当时，许连捷先后到马来西亚、日本等国考察，发现在日本，护翼卫生巾早已取代直条型，同时中低档卫生巾正在迅速朝高档卫生巾方向转变。他作出判断——必须进行技术、设备革新，才会有更大的生存和发展空间。

　　为此，恒安引进日本当时最先进的成套生产设备，开发生产护翼型高档卫生巾，直接从第一代卫生巾，跨越到第三代最新版卫生巾。

　　但是企业快速发展到 1995 年的时候，又开始遭遇瓶颈，销售收入徘徊在十亿左右。经过反思后，许连捷发现家族式的管理是企业受阻的一个重要原因，而通过上市引进现代化的管理可以有效的解决这些弊端。

　　「那时候争议很大，许多原始股东想不通，因为公司的盈利能力很强，他们不愿意摊薄自己的股权，还有的股东希望缓两年再上市，但最终我们还是在 1998 年上市了。」

　　当许连捷准备大胆改革，劝退一些亲戚朋友离开管理岗位时，一场突然其来的意外打破了他所有的规划。

　　1999  年，企业创始人之一、恒安集团副总吴世界在家中遭遇抢劫，全家被害。在破案期间，整个公司从管理者到员工，都必须配合公安机关的调查， 150 多个刑警在里面待了 5 个多月，真是挖地三尺。

　　「天天被谈话，谁还去管事啊？」，更要命的是人心散了。许连捷说，「他全家都被杀了，你说钱还有用吗？这么拼命为了啥？大家都心灰意冷。」

　　心力交瘁的许连捷在 1999 年下半年回到农村老家，每天撵鸡捉虫，养鱼网虾，顺便治疗胃病。

 ▲ 许连捷重出江湖

　　恒安告急，企业要倒闭的传言在员工之间悄悄蔓延，股东们终于坐不住了，便一起去许连捷的乡下土屋劝他出山。一些人流泪道：你到底是真病还是假病？如果能上班，就坐在办公室里看着，董事会说你就不用打卡也不要太努力，身体不适想回去就回去。

　　善良的许连捷动情了， 2001 年，他重新站了出来，决定再造恒安。

　　这一年，许连捷花费巨资引进美国咨询公司，导入现代企业管理制度。他把自己的弟弟、舅舅等几十个亲戚赶出公司，推动管控架构的调整，逐渐确立了「准事业部」的体系。

　　2008 年金融危机到来前，许连捷对集团进行了第二次管理变革。这次的变革，主要在战略规划、架构调整、供应链和绩效管理四个领域进行。

　　2014 年，在严峻的经济形势下，恒安着手推行第三轮管理变革——以供应链为切入口，搭建信息化平台，实现供应链的整合和信息化的集成。

　　「其他人都已经停下来休息恢复体力许久了，但我还在奔跑，追逐着某种没人看得见的东西。」

　　每次变革，企业都能带来收获，许多人开始担心，恒安会否「始于许连捷，也止于许连捷」。

　　对此，他回应道：我肯定是要退休的，如果我退下去后恒安的业绩会下滑，那就是我的责任。要么是我选人没有选好，要么是我现在基础打得不够牢。

　　2016 年全年恒安国际股价跌幅为 17.36% ，年逾花甲的许连捷坐不住了， 2017 年，退居幕后的他再次复出。

▲ 恒安集团三十周年庆典

　　「三十几年，市场经历风风雨雨，我们都能迎刃而解，证明了我们坚持诚信的价值。我们做出来的产品，没有被投诉与宣传不符，没有欺诈这种行为。」

　　在恒安集团，经营和管理一直在变，但诚信和坚守实体始终不变。许连捷将人生掌握在自己的手里，尽可能从他人那儿学习，尽可能抓住一切机会，一步一个脚印地踏上成功之路。

　　「企业最大的风险不是市场风险，是法律风险。市场有风险，我们这一批生意可能做亏了，后边还可以补。法律风险就没法补救了。法律风险你都进了牢狱了，你还能怎么去翻身？所以很多人说我保守、死心眼。」

文章来源：泉州商人

2019年3月13日更新

人生的三个意义：有事做，有人爱，有苦受

　　21君：很多人都说，人生最有意义的三件事是：有事做，有人爱，有所期待。台湾大学哲学系主任兼研究所所长傅佩荣则认为，“有苦受”也是人生的一大意义，因为，有时一个人的能力不在于他可以得到什么，而在于他可以承受失去什么。

　　在2005年那场已经被奉为经典的斯坦福毕业演讲中，乔布斯说：

　　“当我十七岁的时候，我读到了一句话:‘如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的。’从那时开始,我每天早晨都会对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的最后一天,你会不会完成你今天想做的事情？”

　　‘记住你即将死去’是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情，包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧,这些在死亡面前都会消失。你已经赤身裸体了,没有理由不去跟随自己内心的声音。

　　说这段话之前的2003年，乔布斯查出患有胰腺肿瘤。他对生命的这番体味，或许与他所处的人生阶段以及对禅宗的信仰不无关系。追随艺术、宗教或哲学，可以帮助我们理解和度过人生中某些特殊甚至艰难的岁月。

　　今天，当我们缅怀亲人时，也会不由自主地思考起生与死、存在与虚无这样的飘渺的字眼。在傅佩荣教授看来，当你遇到生命的困惑时，不如去读一读哲学吧。在人间的剧场中，我们应该学一学那些智慧之人，以出离心面对生命的大戏，自在自如，欣赏和感谢生活中的每一个瞬间。

　　1

　　难觅答案的痛苦、罪恶与死亡

　　乔布斯曾说，他愿意用一生财富，换取跟苏格拉底共处一个下午。苏格拉底是西方大哲学家。哲学为何有如此大魅力，让乔布斯愿意倾其所有换取与大哲学家共处的一个下午呢？

　　西方人认为哲学之于人生，就像罗盘之于航海。但这是一个虚的形容，我们还是要了解哲学的具体内容是什么。要了解哲学，我们先解读一下人类文化的内涵。

　　人类文化的内涵包括三个层次。第一个是器物层次。我从台湾到上海花了一个半小时，孔子当年周游列国十四年只跑了三个省。古人的远行就感觉是生离死别，充满离愁别绪，“烽火连三月，家书抵万金”。这就是器物层次。器物层次是现代人最大的成就，很必要，但不是最重要的。

　　第二个层次是制度，是指从风俗习惯到法律到政治制度的各种规范。这同样非常重要，却不完全解决问题。欧洲高福利国家，物质丰富，即所谓器物层次很理想，制度也很“完善”，从摇篮到坟墓都得到了保障，可自杀率很高。为什么人不想活了？这就要看文化内涵的第三个层次。

　　第三个层次是理念。具体一点，理念包括文学、艺术、宗教和哲学。我们要谈的哲学就在这里。哲学和文学、艺术、宗教有何不同呢？文学和艺术是抒发情感让人欣赏，快意恩仇，满足人心。宗教是解释现世的各种苦难，并告诉你一个更好的、超越的世界，给灵魂以慰藉。哲学是最特别的，它用纯粹的概念来阐释。

　　“哲学”一词最早在古希腊出现，原意是“爱好智慧”。“智慧”一词包含信息、知识，但“哲学”的“智慧”既不是信息，也不是知识，而是一种特别的东西，它有两个特色，第一是完整性，第二是根本性。

　　生老病死、喜怒哀乐的人生，你要都了解了才完整，但30岁的你如何知道什么是60岁，60岁的你又如何知道什么是死亡？你没有经验，但学习哲学，就会使得只要有人有这样的经验，你就能学到。

　　人生有三个根本的问题，永远没有答案。第一是痛苦。谁都受过苦，但谁讲得清什么是痛苦？没有饭吃是痛苦；可什么都有了，心里还是不踏实，有种说不清，说出来别人觉得莫名其妙的苦。

　　第二是罪恶。好人不知道坏人有多坏，坏人不知道好人有多好。我们谁都做过错事，伤害过别人；同时也不能理解别人的罪恶，不能说清什么是罪恶。

　　第三是死亡。面对死亡怎么办？这里分享一个苏格拉底的故事。苏格拉底被处以死刑。他催促狱卒快点把毒酒拿来。赴死之前，他镇定自若，面不改色，平静地说：“分手的时候到了。”周围的人忍不住悲泣，苏格拉底说：“请坚强点！”临死前，他还嘱咐学生代他祭神。这是大哲学家苏格拉底面对死亡的故事。这也解释了西方人为何那么崇拜他。

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　　人生有没有意义？

　　很多人问：人生到底有没有意义？那么我们首先要问：什么是意义？“意义”就是理解的可能性。说一句话有没有意义，要看别人能不能理解，不能理解，这句话就没有意义。

　　首先，就身体来说，有工作可以做，人生就有意义。举一个例子，养老院的院长做了一个实验，把老人家分两组，第一组老人家每个人负责照顾一个盆景，第二组老人家什么事情都不做，就是养老。长期下来结果发现，第一组老人家平均比第二组老人家多活两年以上。

　　其次，有人供关怀。我女儿小时候崇拜明星，我跟她讲明星都是假的，是制造出来的。她跟我说了一句话：如果没有明星让我崇拜，我活着还有什么意义？这句话启发了我，很多青少年崇拜偶像是因为他需要关怀一个人。

　　讲到人生的意义，有工作可以做，有人可以去关怀，如果这两步都没有，那么第三步一定是人生最后的救援：有痛苦可以受。你会问：受苦也有意义吗？有的，受苦的意义在于让你知道你有这样的承受能力。

　　有一句话说，“一个人的能力不在于他可以得到什么，而在于他可以承受失去什么”。能力强的人，失去一切照样挺立。这是人的真正的价值。

　　3

　　 学习儒、道，打通任督二脉

　　我们听到孔孟老庄都觉得老掉牙了，事实上孔子、孟子也委屈了两千多年。秦之后，就没有真正的孔孟思想。中国两千多年的历史，就是“阳儒阴法”。在很多人印象中，儒家就是三纲五常，其实三纲五常不是儒家思想，是法家思想。帝王为了叫百姓听话，才发展出三纲五常。

　　中国人念过《三字经》，所以都认为儒家讲“人性本善”，其实那是朱熹说的，不是孔、孟说的。孔子说：“君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。”孟子说的是“人性向善”，后来是荀子故意误解讹传。

　　荀子所谓的“天”与孔、孟所谓的“天”不一样，荀子讲的“天”是自然界。荀子讲性恶，人生下来就有本能欲望，这个欲望发生出来之后一定有冲突。荀子教出两个学生，一个是李斯，一个是韩非，一个儒家教出两个法家大人物，难辞其咎。所以我认为，荀子并非真正的儒家。

　　《论语》说：“学而时习之，不亦说乎？”孔子是说学习并经常复习是一件快乐的事吗？如果他真这么说，那他就缺乏同理心了。

　　老实讲，复习是痛苦的事。孔子说的“时”不是“时常”的意思，《论语》里有十一个“时”。“学而时习之”的“时”是“适当的时侯”的意思。是说：你学了之后，在适当的时候去实践，是一件快乐的事。学有所用，怀才遇时，是一件快乐的事，没错！所以，学习儒家的时候，要小心，因为一般学者的解释，是按照朱熹来的，要仔细分辨。

　　再看道家讲“道法自然”，是叫我们去亲近大自然吗？不是，《老子》里“自然”出现五次，没有一次是指“大自然”。他用“自然”这两个字是最原始的组合，“自”就是“自己”，“然”就是“样子”，“自然”就是自己的样子。万物保持自己的样子，里面就有道；道无处不在，万物可多可少，可有可无，道不受影响。学习道家之后对生老病死各种变幻无常一点不用担心，道是不变的。道像大海一样，海面波涛汹涌、变化万千，海下面是不变的。

　　学习儒家之后，我们能够更好地跟别人相处。儒家知道己所不欲勿施于人，孔子下朝回家，得知家里马厩失火，他就问了一句：有人受伤吗？那个时代，奴仆的命是不值钱的，马却很贵重，是重要的财产，但孔子就问：有人受伤吗？这就是己所不欲勿施于人，大家都是人。

　　学习了道家之后，我们能更好地跟自己相处。道家认为道生出万物，所以不要有得到和失去的概念。如果你今天笑，你将来就会哭。等你悟道的时候你就会叹：何必哭？何必笑？道家思想是一个整体观，是一个根本观，学习了道家，你看待自己的情况时，不会只看眼前，也不会只看局部，会长远看、整体看。

　　年轻人最好学习儒家，中年之后再学习道家；千万不要太早学习道家，太早学习道家，以为自己看破了，其实看错了。除非你已经到了很高的层次，你可以学习道家。你看到年轻人上班时打瞌睡，你问他怎么回事，他说，我学习了道家思想，要顺其自然。你如果是老板，你接受吗？我跟别人相处时是儒家，跟自己相处时是道家。

　　傅佩荣

　　傅佩荣，祖籍上海。台湾辅仁大学哲学系毕业，台湾大学哲学研究所硕士，美国耶鲁大学哲学博士，专攻宗教哲学。曾任比利时鲁汶大学客座教授，荷兰莱顿大学讲座教授，台湾大学哲学系主任兼研究所所长，现任台湾大学哲学系、所教授。

来源：中欧国际工商学院 作者：傅佩荣

编辑 ：黎雨桐

2018年2月1日更新

道德上有瑕疵的人，能不能做企业家

　　中国经济转型的关键时期，企业家是企业发展的根本

　　这几年中国有个提法——经济发展进入了新常态。什么叫新常态呢？其实就是经济增长的速度开始下调。从宏观上解读就是经济开始从快速增长降速为一个平稳的增长。从微观角度来讲就是企业遇到了很大的困难。比如：以前中国经济增长主要是靠出口，但是在这个时候出口遇到了困难；中国企业现在升级遇到了困难；中国制造业的水平在世界上仍然处于一个低端的状态。虽然自改革开放30年以来，中国的经济增长在国际上地位已经提高，但是中国制造还是典型的低质量制造。而这个时候遇到了来自东南亚的菲律宾、印度尼西亚、越南这样一些国家的挑战。当中国没有核心竞争力，而人工成本却在增加的时候，竞争力就会变得越来越低。

　　其实 80年代的日本跟中国有点像，也是打开国门后，经济从50年代开始增长直至80年代。但到80年代的时候，日本就从一个低端、劣质产品的代名词转化成一种很高端的、有品质的产品生产国。所以我认为日本的形象是它的企业给改变的。但是中国到目前为止改革开放也有了30年，企业的升级状态却不明显。

　　为什么不明显？我在进一步观察这些企业的时候，发现企业里面凡是牵涉到一些观念上的、长期战略的、资源的、投入上、技术上、质量的，这一系列问题出现的时候，最后的障碍其实依旧归因于企业家。企业家封顶就是企业家的观念，但追求资源布局仍然很大程度上没有办法将之调整到一个转型升级的状态。

　　中国企业家现阶段遇到的三个问题

　　我们也接触很大量的企业家，想去了解为什么在早30年的时候，企业家如此厉害得拉动了中国经济，踊跃地把企业带向进步，可是如今却停滞不前了。另一方面，也发现了一个普遍的现象——企业家普遍出现倦怠情绪，对未来感到迷茫。对转型升级说得多，但真正做的时候还是犹豫不决，没有破除旧规的决心。

　　于是我进一步去观察这些企业，跟企业家沟通。基本上，企业家遇到了问题聚焦在几个层面。

　　第一，是一些企业家普遍已经实现了财富自由，对于未来的动力不足。

　　第二，是在确定更高的目标的时候，以往的成功逻辑失灵。那么什么叫成功逻辑呢？以前，中国的国门刚刚打开时，西方的经济上有巨大的势能，一打开国门，西方的技术、先进的理念一下子就涌进了中国。这个时候中国到处都是风口，企业家就需要去复制西方的技术、产品、观念。很多企业的管理手段只单纯复制西方的管理手段就能崛起。但是现在却大不相同，中国跟西方的差距越来越小。几乎是西方有的东西就会被中国平移过来直接使用。但是，当前的状况下，因为社会形势的发展变化，解决问题的方法已经不能老调重弹了。所以企业家在面对新局面的时候，他的成功逻辑是零。

　　第三，是企业家如果再按照原来的模式，会觉得风险过高。在中国过去的增长模式上，很重要的一点是仰靠资源型。比如说房地产行业。只要你拿到地你就能够做房地产行业。但是现在靠这种资源推动企业发展的方式，风险就有一些高了。尤其是面对现在的反腐环境，这样一种生意模式的风险急剧增加，所以，企业家很多时候就显得动力不足。

　　但是再看国外的企业、企业家，他们一生当中动力就好像不停止似的，一直在修炼自己，提升自己。比如：日本的松下幸之助、稻盛和夫。他们八九十岁的时候还在企业发展的前沿行走。稻盛和夫一生当中创立了两家世界500强企业，在京瓷（Kyocera）已经成为世界500强的时候，又急流勇进地创立了KDDI（第二电电）。到了79岁高龄之时，又重新出马，把日航给救活，使之重新进入到500强。你会发现：这些企业家的精神一直是不衰减的。

　　我们再来看美国的企业家，比如比尔盖茨。他其实很年轻就实现了财富自由，把微软建造成一个帝国。在这个帝国已经很强大的时候，他便去搞慈善，搞创新，专门成立基金会做慈善，并且做成了慈善领域世界上最大的基金会。再比如特郎普，企业发展成功了之后，就去竞选了总统。

　　视角再转向谷歌。谷歌很早就成为世界的领袖企业，但谷歌的创始人还步履不停地带领这个企业一直创新，一直在前沿领域发展成长。既然他们早就财富自由了，为什么他们的企业家精神就会持续那么长时间？为什么国内的企业、企业家就不会出现这样的现象呢？

　　为什么把企业家称之为冒险家

　　带着这个问题我思考了很久，认为如下问题是我们必须去面对的。

　　第一，企业家的动力到底是什么？第二，如果说企业家动力来自于企业家精神，那么企业家精神持续的条件是什么？第三，如果企业家精神在，那它的内涵是什么？而且这个内涵会不会随着时代的变化而需要更新？我在思考这几个问题的同时也做了一些研究，包括一些理论的文献和一些企业家的案例，我也直接去企业考察。

　　在回答这些问题之前，我想谈谈我们到底应该怎么认识企业家的地位和企业家精神？

　　这个问题的研究在学术界由来已久。理论界最早谈论企业家精神的是萨伊。大概在1803年他写了一本书叫《政治经济学概论》，又名《论政治经济学财富是怎样创造分配和消费的？》。在这本书里萨伊研究了人类的财富是怎么被创造的，然后又怎么去分配和被消费使用掉，并且第一次提出了有别于亚当•斯密的观念。他提出，财富的创造除了靠土地资本和劳动之外，还有一个最重要的要素，就是企业家。当时，因为没有企业家这个概念，所以他称之为冒险家。

　　他为什么把企业家称之为冒险家呢？因为他认为人类核心是冒险，并举例说：资本，一定是看到安全有得赚，再去投入；劳动一定能获得工资，才愿意付出。但是有一类人不同，会提前做一些投资。比如他会先购买工具垫付一些资金，甚至带着一些资源进来。所以他是冒着风险，在没有产生结果之前，进行所有投入的。

　　这类人把这些资源要素集中到一起去做一个市场，然后去创造财富，他们在其中起到很大的作用，所以称之为叫冒险家。

　　萨伊提出这个观点以后，在经济学界引起很大的轰动，大家认为萨伊发现了一个很重要的概念，但是因为研究理论的人很长时间没有跟进，这个概念就默默无闻了。

　　后来熊彼特继承了这个概念，在1912年出版了《经济发展概论》，其中高度评价了企业家的地位。他认为整个经济发展的动力就是企业家，之所以能推动经济发展，就是因为企业家具备的创新精神。熊彼特的这部著作，既肯定了企业家的地位，又明确提出来企业家精神就是创新。

　　熊彼特认为经济发展的周期增长，来源于资源的重新组合。也就是说，资金从没有效率的领域，流进有效率的领域，土地从不创造价值的地方到创造高价值具有高技术水平的地方，人力资源被更有效率的使用，发现和识别出新机会，创造出以前没有的市场，找到重新组合资源去满足市场的方法，由此，国民财富就增长了。而这种资源的重新组合，就来自于企业家，来自于企业家群体对资源的推动。这是熊彼特经济理论的核心。

　　他甚至认为经济的波动都与企业家的创新热情相关。即企业家这个群体的创新能力也是有周期的，时高时低。当企业家的创新能力走低的时候，经济也随之走低。当企业家创新热情高涨的时候，国家的经济发展速度就会高涨。所以他的一个重要观点就是国家的经济政策应该指向激活企业家精神。

　　熊彼特之后，把企业家的地位、企业家精神说得最清楚的是德鲁克。德鲁克跟熊彼特渊源颇深。据德鲁克书中所讲，他的父亲与熊彼特是好友，在他小时候经常去他家串门，于是他听到爸爸和好友聊一些经济思想，可以说从小耳濡目染，受到熊彼特的影响，对其企业家创新的理论印象非常深。

　　1985年，德鲁克出版了很有名的著作《创新与企业家精神》。在这本书里，他讲到，人类社会已经从管理的经济转化为创新的经济。这是其最有名的理论。他认为企业是社会的主体。在企业普及之前，人是通过家庭、家族在社会上发挥作用的，到了20世纪，伴随企业的发展，人依赖于企业养家糊口，并获得社会上的地位，人类社会转变成了企业型社会，企业就成为了最重要的社会单元。

　　所以，让企业运作良好，就是改善社会秩序、提高社会创造财富能力的一个主要手段，而这个手段就是管理。德鲁克坚持认为，20世纪的社会经济最重要的动力就是管理，所以就把20世纪的经济称之为管理的经济。到了80年代，经济的形态已经开始改变了，德鲁克重新修正了理论，认为经济的动力应该从管理转化为创新，而创新的来源就是企业家。所以他很明确地说，创新是社会进步发展的动力，创新来源于企业家，而企业家精神的核心就是创新。他还在这本书里讲了企业的创新从哪里来，企业家如何去锤炼自己的创新的思路，去管理企业的创新。用一句话概括德鲁克的观点，即企业家精神的核心就是创新。

　　从萨伊到熊彼特，再到德鲁克，已经说清楚了企业家和企业家精神在国民经济中扮演的角色、所处的地位、核心任务是什么。这就驱动了一些经济学家开始重新研究怎么激活企业家精神，只有激活了企业家精神，社会的发展速度才会加快。同时他们在深入研究，社会应建立什么样的产权制度、激励制度才能使得企业家精神被释放？

　　其中最著名的一个学者就是吉尔德，写了一本书叫《重获企业精神》。这本书论述了一个国家、社会应该设计什么样的制度来激励企业家精神，以获得高速增长。核心观点有：

　　第一，企业家是什么样的人，真正的企业家身上凝聚着什么特征？吉尔德认为，他们最大的特征就是对财富孜孜不倦地追求，不断寻找机会创造财富；另一方面，这些人又游走在法律和道德的边缘，他们为了寻找机会可能会钻法律的漏洞，游走在道德的边界，哪里有财富他们就往哪里走，基本上活动在边缘地带。第二，这些人创造财富的能力极强，但是消费极低。这不是说他比常人消费水平低，而是与他自己创造的财富相比，个人消费是九牛一毛。吉尔德说，无论你喜不喜欢，企业家这帮人是社会的贡献者，因为他们创造的财富不是自己消耗掉，而是用于再生产。

　　第三，企业家的财富是虚幻的，一旦企业创造能力不行了，不能满足客户要求，业绩急剧下滑，公司的价值就急剧贬值，企业家的财富就会缩水。企业家为了维护个人财富，必须不断创新，不断满足消费者的要求，不断提高质量，维护企业的生态。于是我们会发现，企业家创造的财富他自己消化不了，但是为了维护财富，他们要奋斗、创新，所以这些人其实变成了社会最主要的打工者。

　　第四，最好的社会的分配制度，应该是把财富多分给企业家们。因为分给了他们，这些财富才是有活力的，被用于进一步的财富创造。如果分配给那些没有企业家精神的人，财富可能就消耗掉了，国家的发展动力就不足。这是吉尔德提出的一个大胆的结论。

　　国内最早研究企业家、研究企业家精神的应该是张维迎教授。1989年，他写了一本书，把西方人的研究成果介绍到了中国。那个时候，中国的企业家群体还没有形成。但在书里，张维迎教授旗帜鲜明地提出，企业家是经济增长的国王，论述了企业家精神的核心是创新，并分析了企业家是怎么思考用人，怎么思考机会的。这是关于企业家的最早的普及性教材。

　　企业家精神的四个内涵：英雄主义、冒险精神、创新精神、永不满足

　　讲了这么多理论界研究的成果，那么企业家精神的内涵到底是什么？我理解企业家精神大概包括四个方面。

　　第一方面，就是“英雄主义的情怀”。其实每个男人心里都有一个英雄梦，但是企业家这个群体的英雄主义情结特别强烈，他们对成功的追求、对社会地位的追求、对实现自己理想的追求，内在力量很强大。因此，他们比大多数人更愿意为这个情怀去献身、去贡献、去不遗余力地奋斗。这是企业家的根本动力，动力来源就是比别人更关注成功，更关注地位。其实每一个企业家的理想都是在经济领域，起码是某一个领域，成为成吉思汗这样的人物。

　　跟企业家打交道，企业家会舍得投舍得花，只要为了实现目标，就敢往上投资源。每个企业家都有一个帝国，只不过有的像成吉思汗开疆辟土，往各个领域扩张；有些企业家是在一个专精的领域守住自己的疆土，把这个王国治理得很好。领地就是企业的市场，竞争对手就像战争中的敌国一样，所以他们的竞争意识很强，要想动他的企业，门都没有，那是他的地盘。除了这些理想，企业家还希望把自己的管理意志、自己的价值观赋予这个企业。很多时候企业的很多特征就是企业家意志的生动体现。所以我认为英雄主义情怀是企业家精神的核心。

　　第二，是冒险精神，冒险精神是企业家区别于常人的地方。大多数企业家都敢赌敢拼。我们看到了很多企业家的故事，比如任正非当时创立华为，集资6万，现在看来虽然这个数字很小，但在80、90年代，对他们来讲就是身家性命。虽然对成功并没有确定的把握，但他们敢冒险，愿意为企业进入陌生的领域。除了财务风险，甚至去冒法律的风险、政治变动的风险。现在很多企业建立合伙人制度，是想把每个合伙人改造成企业家，成为合伙人的前提就是要敢于投入。

　　冒险精神就是先人后己，把自己列到最后。企业家拉着一伙人，有钱大家挣，挣不到钱，剩下的重担都是自己担着。企业家的冒险精神让他们敢于大胆投入，敢于尝试。很多普通人创业不成，就是因为割舍不下，不敢拿既得利益去冒险，企业家则相反。

　　第三，是创新精神。这是最重要的一点。我们必须承认企业家本质上是创业人。企业家为了实现英雄主义情怀，必须创新。第一种创新就是发现新机会，发现别人看不到的机会。从这一点上来讲，我觉得应该给以往的企业家一个公平的评价。我们一直说中国的企业家习惯于从国外抄袭复制，否定中国企业家的价值，其实不是。这些企业家仍然是创新的，拿到先进技术，找到新的市场，发现了新的机会，这仍然是一种创新行为。

　　第二种创新是发现创造性机会，市场已经饱和了，没有那么多空间可找，企业家就需要改变规则，重新迭加，去创造机会。比如在乔布斯发明iPhone之前，可能没有人认为手机市场上还有空间，但是他创造了这样一个巨大的智能手机市场。苹果电脑也是这样。这些都是创造机会，基本上是利用技术去影响社会，发现消费者没有意识到的需求，去创造出新的市场。创新的核心不受条条框框的约束，当然这有好的一面，也有不好的一面。比如说他们会寻找法律的漏洞。

　　第四，企业家精神还有一个重要部分，叫永不满足。企业家之所以厉害就是因为他永远都觉得有更好的值得追求。企业做到1个亿的时候，他想去做2个亿；做到2个亿的时候，想做3个亿；做到3亿的时候，想做10亿、100亿。他一直在追求，不断去设定更高的目标。一般人都在想企业家挣了那么多钱还在忙什么，我们看到很多上市公司的企业家有几十亿的身家，仍然是起早贪黑、殚精竭虑、饮食简单，因为这个动力才是推动企业往前走的目标。

　　评价企业家不能去追求道德上的完美，而要看他的贡献

　　了解了企业家精神的内涵，那我们应该怎么去评价企业家？对于企业家，我觉得我们不要过度去抬高他们，不要把他神圣化。毕竟他们是不完美的，或者道德上也可能有瑕疵。

　　这个问题很重要，我们看几乎每个伟大的企业家都被媒体深恶痛绝地攻击过。比如说美国福特，有人评价福特这个企业家的贡献，首先，他改变了美国人的生活。福特发现的大规模生产方式到现在还在使用，甚至改变了人类社会。因为这种生产方式，使得人类创造财富的能力急剧增加，财富的积累也在不断推进创新创造。福特的第二个贡献，就是创造了美国的中产阶级，从福特开始才把美国人的工资涨上来。第三，因为汽车成本的降低，使得美国变成了一个汽车王国，人类进入了一个汽车时代，福特改变了人类。但是福特在世的时候，美国的媒体几乎把他描述成一个恶魔，认为这是个暴君，独裁、不讲人性、侵犯人权，拿工人不当人，用暴力手段控制工人。包括德鲁克也批评过他。经过时间的验证，对福特的评价才不断提高。

　　乔布斯活着的时候，媒体的评价也很低。说他早期干一些违法生意，比如他与伙伴发明一种盗打电话的卡，卖到黑市上去赚黑钱；然后说乔布斯欺骗合作伙伴，自己拿大头。直到乔布斯得了癌症，对他的评价才开始改善。乔布斯的贡献确实改变了每个人的生活，开创了一个时代，移动互联网时代几乎可以说是乔布斯开创的。

　　所以不管我们喜欢不喜欢某个企业家，评价他们都不应去追求道德上的完美，而是看他的贡献。我们必须认识到，企业家对社会的贡献是巨大的。人品高尚，从来不是评价企业家的标准。

　　腾讯、阿里，让我们的生活发生了巨大改变。比如用微信跟朋友联络，我们一天有很长时间花费在其中；再比如支付宝，现在出国都能用了。我们的生活正在被这些企业家改变。另一方面，这些企业家也在无意识地推动这个社会的进步，比如说越南当年对中国企业打砸抢，那时把海外的华人渔船运回中国的就是企业。不是说企业家有多高尚，而是为了把企业做好，为了生意可持续，必须为员工承担责任。这样无形当中，企业家在实现自己目标的时候，也推动了整个社会的进步。比如说遵守契约精神，可能在这个道德沦丧的社会当中是很可贵的。企业家正在用自己追求成功的过程，改变这个社会。可能这就是亚当•斯密说的是“主观利己，客观利人”吧。

　　企业家精神的表现形式需要与时俱进，及时更新

　　现在时代改变了，进入了新常态，经济增长放缓，机会不像以前那么多了，也更为隐蔽了。那么这个时候企业家精神需不需要更新？

　　我的理解是，企业家精神内涵是没有变的，比如英雄主义的情怀、冒险精神、创新精神、永不满足的精神；但是企业家精神的表现形式需要改变了。企业家精神用什么样的形式呈现，是跟环境有关的。比如西方以前法律执行没那么严，有些企业敢冒法律风险，现在的执法很严，所以就没人敢冒法律风险。再比如市场风险、道德风险，在西方违反道德、偷税漏税，是很容易引起社会高度关注和舆论惩戒的事，所以现在的企业家就表现得很守法，很受道德的约束。在中国可能就没那么强。所以，环境会决定企业家精神的表现形式。

　　但是，企业家精神的内核是不变的，只是随着环境变了，表现形式就变了。在新常态的背景下，企业家精神应该改变哪些方面？我理解，企业家精神大概有五个方面需要更新。

　　第一，重新认识风险，树立新的风险意识。比如说市场风险、财务风险还在，进入一个新的领域，还是要冒一定风险的。但是政治风险、法律风险、信用的风险，就不能冒了，要约束自己。90年代的时候有过一波三角债清理，包括现在中西部地区的一些企业家，欠着债务，他还觉得光荣，依然存在八九十年代的习性。那时候市场极度不完善，很多企业家敢于冒信用风险，牺牲信用把企业做起来，到最后再去修炼完善。但时代改变了，行不通了。比如说贾跃亭，如果有东山再起的机会，信用也是很难重新建立的，他的信用破产了。环境变了，企业家精神中，冒险意识要调整。要知道哪些风险不能碰，哪些风险需要控制，哪些风险依然存在，而且要把冒险意识转化为创新精神。

　　第二个转变，就是要重新认识创新。以前企业做生意基本上靠资源寻租。我跟一个企业家聊过，我问他做生意最关键的是什么，他说是资源。我们出去做管理咨询，很多企业家不是希望帮他改善管理，而是希望帮他介绍客户，拉拢高官。可见，企业家对资源十分重视，如果是找客户资源，找人力资源，还可以理解，但很多时候企业家把重点放在经济资源寻租，从政府手里拿资源来做生意。其实做寻租生意的企业，风险是很高的，说白了几乎下场都不太好。真正做大的企业还是立足于市场创新、技术创新的企业。所以，在这个时代，企业家精神要重新回到市场创新和技术创新，而不是资源。

　　第三个转变，是从追求个人成功转变到追求社会贡献。企业家精神最重要的因素就是英雄主义情怀。他们渴望成功，渴望受人尊重，大部分的企业家都会说，要把企业做成一个受人尊重、广受信赖的企业。这说明企业家希望社会地位被认可。之前中国以成败论英雄，那个时候企业家追求个人成功，挣到钱成为首富就能获得地位；但是现在不同了，人们关心的不是赚了多少钱，而是赢得社会尊重。企业家实现梦想，不在于个人拥有多少财富，而是在于给社会做了什么样的贡献。

　　社会不仅关注你个人的成功，还关注你以何种方式成功的。我们看一个典型的例子，任正非。我查了查福布斯排行榜，没查到他。但是，他在中国企业界、管理界的影响力，毋庸置疑地，几乎每个企业家都以他为榜样，每一个搞管理的人都以他为标杆。他的财富并不是最多的，但是同样是英雄。再看其他的那些首富，不一定就会被社会尊重，甚至舆论希望看他笑话，如果有点风吹草动，就会被看客当成戏看。所以，企业家精神的转变，要从追求个人的成功，到追求社会贡献，而且要以正当的方式实现。

　　第四个转变，是从追求财富自由到建立起伟大的企业。企业家个人要不断修炼，要超越自己。很多企业家其实已经财富自由了，但是另一个问题是，这个企业家就可以稳定下来了吗？其实不是。企业家的财富、资源一定是放在企业上的，如果你不能建立起伟大的企业，财富是不稳定的；一旦企业不行，财富就会急剧缩水。而这是中国企业最大的问题。

　　很多企业家都有很强的生意头脑，但对于建立可持续的企业，下的功夫还是少，并没有多少企业具备可持续发展的条件。所以，企业家不仅仅是实现自己的财富自由，还要建立起伟大的企业，建立可持续发展的基业常青的企业机制。这个转变是企业家要关注的。

　　第五点，企业家需要把企业家精神转化到企业精神当中，把企业家个人的创新意识固化到企业当中去。这其实是一个很重要的命题。西方的很多企业做得很好。通用电气GE的创始人爱迪生，他的精神就是通用电气的精神。作为发明家，他永远站在科技的前沿，并能够把它变成产品。这就是GE的特征，这个精神一直都在，所以GE永远做高科技，永远能看到哪个技术在合适的时候可以推广，变成产品。这是它的核心竞争力。我们很多企业家有自己的创新精神，对机会敏感，对商业敏感，对技术和资源有很强的整合能力。这种精神如果只是承接在他一人身上，会受生理极限所局限；如果把他的精神融入到企业当中去，企业就会固化下来，延续下来。

　　这也是我在开篇的时候谈的，很多企业家到了五六十岁的时候，财富自由实现了，但精力有限，所以整个企业被企业家的这种状态封顶了。其实企业家不是神，不能超越一般人的一些特征。企业家也需要释放压力，也需要休整，但是这可能导致这个企业就没了。所以企业家有责任把自己的企业家精神融到企业里，让企业里延续下去。

　　以上就是我理解的，在新常态下企业家精神需要更新的地方。当然，我们回过头看，企业家精神的核心是那四条，但是在不同的环境下表现形式不一样，要根据环境来调整。所以企业家要修炼自己，不断地根据环境变化调整自己，不对自己过去的路径产生依赖，这对企业家也是个极大的考验。

　　以上分享，基本上分三个层面：第一，我们提出这个问题的由来；第二，什么是企业家精神？我们如何看待企业家的地位？第三，企业家精神的更新需要围绕环境的变化去跟进企业的精神。今天的分享就到这里，谢谢大家！

　　作者：苗兆光，中国人民大学管理学博士，华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人、首席战略与组织专家，多家上市公司独立董事

　　来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）

　　2018年1月17日更新

　　丁世忠 :  从追求个人成功转变到追求社会贡献；从追求财富自由到建立起伟大的企业；把企业家精神转化为企业精神、把企业家个人的创新意识固化在企业内部。

商画一理，附文：

理论家是否要会画画

　　陈传席，1950年9月生于山东，江苏徐州人。现任中国人民大学教授、博导，兼任中国佛教艺术研究所所长、中国美术家协会理论委员会副主任、中宣部评阅员、中华文化发展促进会理事，中国文艺评论家协会理事。

　　画家画不好画，总要骂理论家，更骂美术史家。不是骂他们的理论不好，而是骂他们不会画画。但大画家，优秀的画家绝不会骂理论家和美术史家，相反会对之十分敬重。甚至自惭自己的雕虫小技不敢和做学问的人相提并论。

　　据我所知，兵圣孙武著《孙子兵法》时，未当过一天兵，也未打过仗，即是说他没有任何军事上的实践，然而所著《孙子兵法》十三篇，为万世用兵者之师，不但中国的军事家必师之，国外的军事家、企业家也必师之。孙子乃为大军事理论家。

　　黑格尔没有绘画实践，他根本不会画画，然而他的理论却在全世界范围内对绘画产生巨大的影响。贡布里希也不会画画，然而他的绘画理论被翻译为各国文字，对画家的启发是无法估量的。

　　张彦远在他的《历代名画记》卷二中说自己：“书则不得笔法，不能结字，已坠家声，为终身之痛;画又迹不逮意，但以自娱……”也就是说，他书画皆不善，但他的《历代名画记》却成为千古不朽的著作，后人称之为“画史之祖”。他在书中提出“书画之气，皆须意气而成”，“意存笔先”，尤其是“书画用笔同法”，“不患不了，而患于了;即知其了，亦何必了，此谁不了也，若不识其了，是真不了也”。都对后来绘画产生巨大影响。有一位画人说：“他写的是《历代名画记》。”意思是研究记载的是画，弦外之意是还是画高明吧。即使如此，只能说画是他研究的对象，正如一位细菌专家，研究的对象是细菌，显微镜下放的是细菌，书中记载的是细菌。难道这些细菌能比细菌研究专家高明?其实，美术史家和美术家是两回事，一是学术，一是艺术。一是哲学思维，一是直接思维。司马迁没有打过仗，没有从过政，没有经过商，没有当过刺客，但他把战争、政治、货殖、刺客描写得真实而生动。没有历史学家，历史上很多人物皆难为后人所知，没有美术史家，很多美术家死后也就淹没无闻了。美术家应该感谢美术史家才对;当然，攻击者其实也不是美术家，仅是美工而已。

　　上面说过，孙武这样的大军事理论家，不必当过兵，不必打过仗。但有过实践的人从事理论也未必不可。像绘画界的理论家顾恺之、谢赫、董其昌、恽南田、石涛都是通理论又通绘画的，黄宾虹、傅抱石、潘天寿、齐白石更是。笔者也更赞成既通理论又精于实践者。但那些藐视理论家、美术史家者，不通理论者，实践也不可能太高，应在此例之外。

文章来源：艺术面对面

2017年9月21日更新

将儿子送进美国贵族高中，三堂课彻底改变富二代

 　　我父亲是义乌从事小商品交易的老板，身家千万。

　　初中快毕业时，父母决定送我去美国华盛顿的贡萨加私立高中。这是一所有着近200年历史的顶级贵族学校，来此就读的学生非富即贵，说起来，父母算是用心良苦。为了能与“国际接轨”，出国前，他们把我送去学打高尔夫、苦练马术、高薪聘请获过奖的跳舞达人教授交际舞、街舞……

　　01

　　第一课：不想变穷人就先认识贫困

　　开学第一天，我带着一种炫富比贵的心态，穿着顶级名牌服装，开着名贵跑车来到学校。

　　“嗨，你是从中国来的吧？”两个男孩主动走上来与我打招呼。“是啊，你们好！”我以为将结识两个新朋友。没想到，其中一个男孩狂笑着对伙伴叫道：“我赢了！”另一个则冷着脸摸出本支票夹，刷刷写下一串数字交给对方。获胜的家伙不无得意地念叨着：“中国的有钱人都喜欢摆阔，你连这都不知道？！”

　　随后我郁闷地找到了第一堂课社会学所在的教室。走进喧闹的阶梯教室，我一眼就看到刚刚拿我开涮的两个美国小子，他们冲我露出坏笑。点名的时候，我特意记住了他们名字：加里斯和巴克。

　　意外的是，社会学老师曼利先生在点完名后，直接叫我们去操场集合，那里停着一辆大客车。

　　在行驶了40多分钟后，车子在一个挂着“无家可归者救济中心”牌子的大门前停了下来。曼利先生和蔼地说：“能来贡萨加上学，说明你们都家境殷实。可谁能告诉我，你们对社会最欠缺的认知是什么？”大家面面相觑，一脸的茫然。我看着车下那块牌子，突然心中一动，答道：“应该是贫穷。”

　　曼利先生赞赏地点着头说：“没错，富有的出身决定了你们容易片面地认识现实社会，我的责任就是将你们的认知补充完整。”眼前出现的一幕还是让我震惊不已。宽敞如机场候机室的大厅里，一张挨一张整齐地放着数百张行军床。上面或坐或卧着一个个要么愁容满面、要么表情漠然的流浪者。

　　我的服务对象是一个衣着比较整洁，看上去挺和善的老人。他直盯着我没头没脑地问道：“你认识我吗？”

　　老人俯身从床下摸出两张旧报纸递给我。上面的头版头条有一张放大的照片，里面那个笑得意气风发的人看着有些眼熟，我草草读了一遍，是篇对商界传奇人物布隆格的专访。

　　“这就是我。”老人用手指敲着照片苍凉地说，“我曾经富得流油，但挥霍、离婚和投资破产让我如今不名一文。”我不禁心头一颤：财富如流水，稍不谨慎，它就可能一滴不剩。

　　02

　　第二课：为他人是一种商机

　　贡萨加有条很特别的校训：做为了他人的人。由于与生俱来的优越感，贡萨加的富二代们多少有自我的性格。我与加里斯和巴克的矛盾尤为突出。

　　我在球队里打的是后卫，而加里斯打中锋。在训练中，我们之间最经常发生的摩擦就是，我把本该传给加里斯的球传给了其他人，而他在我受到阻击的时候故意拖延救援……教练马尼看在眼里，找我们谈过几次话，我们两人都不约而同地否认与对方有矛盾，并且找种种理由来推脱。

　　转眼迎来了校际篮球联赛。我以为深知我与加里斯矛盾的马尼会有意在比赛中将我们分开，谁知比赛一开始，他就让我们同时上了场。我决定暂时将个人恩怨放在一边，以大局为重。显然加里斯和我想到了一起，我们之间配合得前所未有地默契。到第三节结束，我们领先了对手10分，如果不出意外，胜利非我们莫属。但此时，我的心理开始有些失衡。

 　　第四节比赛开始了，我开始有意避免让加里斯得分。当我惊觉不妙想扭转时，为时已晚，最终我们以一分之差败北。看到队友们鄙夷的目光，我真恨不得找个地缝钻进去。

　　教练马尼却没说什么，只是叮嘱大家做好准备，迎接下一场的比赛。我以为自己只能在场边坐冷板凳了。却不想两天后的比赛，马尼又在首轮把我和加里斯同时派上了场。

 　　那一刻，我真是感激涕零，彻底抛弃了心中的私欲。最终经过艰苦的激战，我们队以微弱的优势战胜了强劲的对手。比赛结束后，加里斯突然走过来，用少有的诚恳语气说：“嘿，伙计，下午一起去游泳啊？”我用力点点头说：“好啊。”

　　“嘿，孩子们，祝贺你们终于开始理解我们的校训了。”马尼教练不知从什么地方冒了出来，高兴地拍着我们的肩膀说，“知道吗？要想成功，首先你得学会理解他人，在成就别人的同时也成就了自己。”

　　03

 　　第三课：如何靠自己成为有钱人

　　一入学，学校就为所有学生建立了虚拟的个人账户，每个人都获得一定数额的校内虚拟货币做启动资金。此后，我们要做的就是怎么利用这笔钱创造出更多的财富。

　　有个月末，学校在盘点每名学生的个人资产后，会推出财富排行榜，公布当月名列前十的“富翁”和倒数十名的“穷人”。

　　拿到启动资金，我犹豫了很久都不知该做些什么。于是打电话向老爸求助。老爸也很踌躇，说国情不同。最后建议我把钱存银行，稳稳当当地拿利息，因为有投资就有失败，只要有同学投资失败了，我就排在他前面了。我觉得此法甚妙，将虚拟货币存进了校内银行。然而，我低估了那些富二代的赚钱本事，月排行榜出来后，我竟然排在了倒数第一名。

　　接下来，我开始试着拿这些钱去投资。在尝试分析了每只股票的优劣后，我将所有资金都押在了一只名为“魔幻信息”的股票上。这次我的眼光比较准，当月获得了近五个点的回报率。尽管月末我仍不幸进入了穷人排行榜中，但名次提前了三位。不管怎么说，算是有了一些进步。为了跻身于“富人”行列，我开始利用课余时间拼命恶补各种金融知识。这时，加里斯向我提出建议：“要想成为真正的富翁，不能只把钱拿去炒股押别人的成败，应该有自己的实体。”

　　他的话让我豁然开朗。可是卖些什么好呢？最终，我把目标商品定位在具有中国特色的各种民族工艺品上，价格也决定走高端路线。不出所料，这些有着独特中国民族风情的工艺品在学生中大受欢迎，我的资产在当月就翻了两番。随后，我的“中国工艺”公司在校园中成立，并在一年后成功“上市”，成功冲入“富翁”行列。

　　转眼，毕业的日子到了，此时我已经收到几所常春藤大学的入学通知。一天母亲打来电话，哭着告诉我，由于投资失误，爸爸的资产在还清银行借款后大幅缩水，以后我可能还需要打工补贴学费。如此噩讯，如果放在三年前，我一定会视同世界末日，但现在，贡萨加的教育磨炼了我的意志，我相信凭借自己的能力同样可以取得成功。

　　家庭的变故让我对贡萨加的“富二代”教育有了更深刻的体悟：财富并不会理所当然地延续，金钱的世界充满变数，要想立于不败之地，就要懂得居安思危，让自己的内心强大，这样才能永远驾驭金钱，而不是被金钱左右命运。

　　文章来源：微视生活

　　2017年9月22日更新

一个人的眼光决定了其财富的源头!

　　同样一件东西，人的聪明才智不同，用法不同，效果就会有天壤之别——差别不在于东西本身，根本的原因在于其用与不用、会用不会用，即一个眼光问题。

　　眼光是指在某一时刻，对某领域趋势准确预测的能力 。

　　第一，你能不能看到别人看不到的东西，能不能够透过表象看到事物发展的本质。

　　第二，对于事物的评判已经有自己的标准，并能够极为准确根据现在对未来进行预测。 

　　第三，你知道这些道理之后，自己能不能做得到。

　　而对于未来的准确预测，亦是在坚持看清本质的原则之上的。

　　比如雷军做小米手机，他很明白大众的消费能力，理解大众的消费需求标准，他看到了基于互联网的消费者产品是品牌发展的趋势。他知道超过用户预期的产品必然带来超好的口碑。

　　眼光长远的人，才会有着广阔的天地去拼搏。

　　如果作为一个商人，眼光往往会决定他能够做多大，以及他用怎样的方式来；如果拥有一县的眼光，那么就可以做一县的生意；

　　如果你有一省的眼光，那么你就可以做一省的生意；

　　如果你拥有天下的眼光，那么你就可以做天下的生意！

　　人的眼光往往会决定人生的高度和广度，以及以怎样的方式成就自我。

　　因此，看一个人的眼光是否长远，就能知道这个人有没有昂扬的志气，有没有远大的抱负，有没有前途。通常有长远眼光的人，常常能够不拘于现有的状况，对事物发展做出大胆的预测，具有冒险，并且有着睿智的头脑，并非凭空去放远他们的眼光，他们懂得如何能够实现。

　　一个人的眼光，不仅仅在于他有高瞻远瞩的能力，也在于他有没有丰富的想象力。会想像的人不计其数，可是会把想像变为现实的人，才会获得。这样的人通常不会漫无边际地胡思乱想，他们能够在现有的基础上，打破常规的想像，能够结合现实情况，向更高层次去想。这就不仅仅是想像力的问题了，它全面体现了一个人潜力。

　　当然，一个人身处在不同的环境，也会有着不同的眼光。

　　同样一个人，在偏僻的小山村和在首都北京时，他的眼光是不一样的。身处大城市的人，认识世界的范围更大、渠道更多，接收的信息各种各样，眼光自然也就愈加长远了。而如果长年累月呆在小山村，看到的只是巴掌大的一方水土，永远都是那几个人在眼皮底下晃，眼光能有多远？即使有长远的眼光，也多半都是在空想。

　　在做任何事情的时候，都需要有一个长远的眼光。企业在选拔的时候，不仅要看其学历，看其实际工作能力，更要看其眼光的长远和发展潜力。一个真正有远见的人，才会不断向前发展。

　　在华谊兄弟公司首次招募股权时，因为不懂投资，旗下的很多明星都没有出手，包括身为影视一姐的周迅。只有一个人，他将别人不要的股份统统收购，最后成为了明星中最大的受益者，当年投资的180万，如今的价值超过了一个亿

　　他就是黄晓明，明明可以靠颜值吃饭，却偏偏靠投资赚得了令同行惊羡的财富。

　　连来钱快的演艺圈也懂得一个道理：富贵必须以时间为代价，而想要缩短时间，就要有足够智慧的眼光。

　　眼光有多远，世界就有多大。人们常说的格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。

　　一个人的发展往往受局限，其实“局限”就是格局太小，为其所限。

　　谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。大格局，即以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局势。

　　在人与人的对弈中，舍卒保车、飞象跳马等种种棋招就如人生中的每一次博弈，棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。

　　人有独特的眼光很重要，眼光会给你方向，配合你的大格局直入财富之源！

　　来源：全球首富宝藏

　　2017年11月19日更新

稻盛和夫：经济不景气时才是企业发展的最佳良机？

　　一、艰难困苦正是机会——我们应该有这样的认识

　　苦难能够教育人，促进人的成长。相反，人在一帆风顺的时候往往容易犯错误。

　　比如，有不少获得巨大成功的经营者，他们为成功的美酒所陶醉，陷于傲慢，犯了错，以至于晚节不保，辛苦创建的企业走向衰败，这样的事例屡见不鲜。

　　虽说盛衰荣枯乃世间常态，但是令人心酸的悲剧仍屡屡上演，不正常似乎成了正常。遭遇失败和苦难的时候，不应牢骚满腹，不要怨天尤人，而是要忍受考验，坚持努力，一点点积累小小的，然而是确凿的成功，最后将逆境转化为顺境。

　　在成功和幸运的时候，要不骄不躁，抱着真诚的感谢之心，仍继续坚持努力，使成功得以长期持续。无论苦难或成功都是对我们的考验。

　　“已经着手开发的研究项目，一定要百分之百的成功！”这是我的信念。

　　在京瓷创业大约15年后，我应邀就如何进行研究开发的话题，在某个著名的大企业做了一次演讲，听众是200多位研究员。他们都是平时从事高新技术开发的优秀人才，其中许多人都有博士头衔。

　　演讲结束答疑时，有人提问：“京瓷研究开发项目的成功率是多少？”

　　二、当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点！

　　“京瓷凡是着手开发的研究项目，都必须有百分之百的成功率！”我这样回答。

　　在发出一片惊叹声之后，立即就有人质疑：“你说这话令人难以置信，这是不可能的。”

　　我接着这样回答他：“在京瓷公司里，研究开发一定要持续到成功为止。以失败告终的事例没有。”这一答辞立刻引起了全场一片笑声。

　　然而，我是认真的。不管什么项目，一旦开始，就一定要做到成功为止。这种执着的、强烈的信念，以及不达目的绝不歇手的“持续的力量”，是成功的必要条件。我坚信这一点。

　　当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。在成功之前，要绝不罢休，不屈不挠，坚韧不拔。

　　三、不能给自己设置界限，要不厌其烦，持续挑战。这样才有可能变“危机”为“机会”， 让“失败”转为“成功”。

　　狩猎民族手执梭镖或吹箭，腰间带上数天的食料和水，去追捕猎物，借以维持一家的生存，但捕获猎物并不容易。

　　他们要顺着动物的足迹，日夜不停地追踪，追到猎物的窝巢后，还要冒着生命危险，突袭并杀死猎物。然后，他们还要扛着战利品，再花上几天几夜，长途跋涉，回到家里，让等候的族人们获得食物。

　　在如此严酷的环境下维持生存，最重要的就是，要具备洞穿岩石般坚强的意志。

　　一旦盯上目标，在得手之前，就要持续追击，锲而不舍，绝不放弃。这种执着之心，就是坚强的意志，是成功不可或缺的要素。

　　“在认为已经不行了的时候，才是工作的开始”，这一思想在京瓷已经深深扎根。

　　四、得意时不忘形，失意时不消沉，每天保持勤奋！

　　即使在工作被逼入“计穷策尽，已无办法可想”，不得不放弃的地步时，也不是终点，而是第二次开始的起点。从这里出发，要以更坚强的意志、更炽烈的热情投入战斗。

　　不管碰到何种阻力，都要穷追不舍，坚持到底—狩猎民族取胜的这种韧性，在我们要达成目标时必不可缺。苦难不会没完没了，当然幸运也不会永远持续。

　　得意时不忘形，失意时不消沉，每天每日勤奋工作，这比什么都重要。在胜利和挫折的考验中，每一天都拼命努力，这本身就是在孕育成功的种子。

　　来源：老板圈儿资讯

　　2017年11月19日更新

怎么把梳子卖给和尚？

　　有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

　　第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

　　第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

　　第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚 说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

　　第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

　　第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

　　那人说了些什么？

　　他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

　　就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

　　同学们看看，

　　第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

　　第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

　　三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

　　第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

　　第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。

　　前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。

　　只有初级销售人员才去卖产品本身，而正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。 

　　文章来源：21财闻汇（ID：jiayou21cbh）

　　2018年9月5日更新

未来精英联盟 | 可爱学CEO陈远河：“从死到生”，要活着被用户需要

　　在新商业时代的江湖中，有这样一群人，他们曾经或是名企高管、或是名校学霸、或是科技大咖，又或是一枚在路上的诗人……因为对生活的梦想、热情，对未来的渴望、追求，他们选择了创业，凭借自己对新商业、新科技、新生活方式的独到见解打拼出了一片新天地。他们是当下社会中坚群体的代表，也是自带改变力量的未来精英代表。

　　为了解这个群体工作和生活之下的AB面，探寻他们对于未来生活的理解，36氪特携手北京万科翡翠公园推出“未来精英联盟”专题报道，本期我们访问的是可爱学CEO陈远河。

　　让一家在投资人甚至自身团队眼里都无可救药的公司起死回生，到目前能实现每月数百万元盈利，可爱学CEO陈远河，在经历了一年多失眠、做噩梦的艰难时刻后，现在总算挺了过来。

　　“往前，是爬不完的陡坡和峭崖

　　退后，是哗啦啦流淌走的年华

　　创业就是一次又一次的

　　西风瘦马  决战黄沙

　　——陈远河 写在可爱学三年新战略规划发布前夕！”

　　11月22日早，陈远河发了这样一条微信朋友圈。创业之路刚走上正轨，他一刻也不敢停歇。

　　他希望可爱学能让每一个孩子享受到充满温暖和爱的课后生活，有快乐的童年；他梦想有一天可以放慢脚步时，能去支教。这个曾经爱旅游、爱写诗的福建人，创业后的生活发生了巨大反转，但他觉得，创业也是一种生活，人生有很多面，每条路都有它独特的风景和魅力。

　　A面/拼尽全力，走出“死亡堆”

 　　经常做噩梦，梦里挂着泪，梦见企业倒闭了，员工收拾东西要走，醒来后脸上能感觉到泪水的温度；每天晚上，拉着管理团队开电话会议，关注他们工作中的细节，发现问题立马指出，管理团队的压力也很大——这是一年多以来，可爱学的前身“请他教”失败后，陈远河重新起航的日常。

　　2014年开始创业的陈远河，正赶上O2O行业爆发的时刻，他选择了家教O2O领域，100天就获得了A轮融资，半年后，又获得A+轮8600万元融资。

　　2015年对于O2O创业者来说是悲壮的一年，大批O2O创业公司不断烧钱后仍找不到好的盈利模式，纷纷倒下。

　　身处其中的陈远河也未能幸免，行业有困境，公司盈利也没有好的方式。“创业死亡是很正常的事，外界也不觉得有什么奇怪，但是我不想死，想活着、活好，最重要的是活得被用户需要。”不想就此死掉的陈远河决定转型。

　　可爱学门店

　　去年8月份，他决定将业务重心放在线下，从原来的“上门服务”变成“到店消费”，专注于为3-12岁儿童提供课业辅导、生活照顾、习惯培养、兴趣培训、文化辅导等服务。同时，在文化、艺术、体育、户外拓展等方面提供一站式教学服务。

　　一时间，公司走了七八十人，几乎是一半的团队，也没有融资，陈远河自掏腰包养活了公司3个月。

　　2016年11月，可爱学获得国际巨星章子怡的B1轮融资，陈远河稍微松了一口气。

　　如今，可爱学似乎找到了适合的模式。

　　“传统幼儿托教机构存在安全性不高，饭食的卫生状况、营养水准等仅依赖经营者个体自觉的弊端，大部份’小饭桌’没有申办完整的经营手续，品牌化管理更无从谈起。”瞄准传统托教机构的痛点，陈远河搭建了自己的产品架构。

　　首先，校区的选址在学校100米范围内，500~1000平米的商品房，一定要和学校处于同一侧，不能让学生过马路；其次，门店进行统一的形象设计；再次，从业人员统一经培训上岗，并自己设计教材；最后，在饮食方面，自建中央厨房，并建立严格的接送标准。

　　陈远河和团队还走访并研究了全球近百家教育机构的教育经验和课程设置后，研发了自己的课程：妙思奇语文、爱算数学、可奇英语、墨艺书法、创意美术、中小学全科1对1辅导等课程。同时，针对“周末去哪儿”设计了“周末快乐实践营”。

　　陈远河表示，可爱学的小目标便是，给孩子带来温暖和爱的滋养，让孩子理解和学会爱与被爱，感受到真正的快乐。同时，也把家长能从辅导孩子学习的痛苦中解脱出来，全职妈妈能出去参加工作，家长可以安心忙事业，也能有属于个人的时间，也让家庭更加合睦。

　　但他也直言，目前，可爱学完全改变行业痛点还远未做到，主要是没有形成能改变行业的规模。为此，明年，可爱学将采取直营+加盟+联营的方式，开业500-800家门店。

　　快速的扩张，对人才梯队建设、管理都是极大的挑战。在目前的教学基础上，可爱学还在不断创新自身的教学管理模式，专门设立“可爱学大学”培养师资。可爱学的老师在经过统一标准闭门式培训并达标后，方可进入线下校区。此外，还通过返聘有一线教学经验的老师、校长以及原来O2O业务的老师组建研究院，来研发课程、传授经验。

　　B面/诗人和远方，一直都在

　　“目前看最难的时候过去了，相比从前，做任何事情会更加从容，也没有经常做噩梦。”陈远河说。但作为公司的创立者，肩上担负着对投资人、团队的责任，他一刻也不敢松懈。

　　我问他：在生活中有多久没有开怀大笑？陈远河想了小一会儿，没想起来，他所有的喜怒哀乐都和公司有关，如公司业绩的增长、团队的进步和壮大、家长的满意度、对社会的贡献，个人社交生活基本化为虚无。“这也是创业者最大的幸福和最大的悲哀。”

　　北京公司从7月份入驻望京SOHO后，前三个月，陈远河的生活基本是两点一线：员工宿舍—-公司，印象中只有两次离开办公大楼1公里。

　　陈远河排解压力的方式相对安静和文艺，逛逛书店安静的看书、和朋友在后海找个小酒吧聊聊天，但很多时候，聊天的朋友也是创业者；泡上一壶茶，边喝边思考；体验各种角色，当一天滴滴司机、酒吧驻唱。 

　　最大的爱好之一是写诗，如果不创业，陈远河可能会成为一位诗人。

　　“秋渐渐深了，像我额头上的皱纹一样，一样地斑驳了岁月。在这接近尾声的秋天，只能，去亲近一片扑向大地的落叶，它便像极了我这创业人生，回不了天上，也，回不了人间。——陈远河 2017.10.30 走路上班路上。

　　开头陈远河11月22日早上的朋友圈完整版则是这样的：

 　　“往前，是爬不完的陡坡和峭崖

　　退后，是哗啦啦流淌走的年华

　　创业就是一次又一次的

　　西风瘦马决战黄沙

　　那一年的那一天

　　我们吞下一肚子秋风上路啦

　　就意味着要硬闯天涯

　　你想回家就有一群失望的脸颊

　　无论曾经奋斗的岁月有多挣扎

　　也不管曾经的鄙夷和质疑有多么的大

　　不都一一过来了吗

　　那片本来已被沙漠吞噬的篱笆

　　如今已是绿树傍着红花

　　既然再大的风沙

　　也没能让我倒下

　　那么再远的征途有什么可怕

　　就让风雨来的更猛烈些吧

 　　因为我们要再次出发

　　——陈远河写在可爱学新三年战略规划实施前夕！与创业者共勉”

　　陈远河还说，或许不创业，他也能成为一个很好的厨师，因为他喜欢烧菜。“拿到食材，就会想着配什么料合适，即使不懂，网上搜一下菜谱，心中默念一遍，消化之后再下厨，基本做出来都比较对味。其实烧菜和创业一样，都需要用心，用心就一定能做好”。

　　高晓松曾说，人生不止眼前的苟且，还有诗和远方。陈远河说，诗和远方曾经是他创业前触手可达的，一个人背上行囊，说走就走，一路感受不同的人和风景，多么畅意快哉。

　　不过，陈远河不后悔。他说，如果可爱学能真正带给孩子们快乐和爱，能真正被社会所需要，自己的人生就是有价值的，生活就是有意义的。

　　陈远河梦想着有一天，当可爱学能上市，达到一定规模后，他就去支教。他和一些朋友援助了湖南湘西的几所小学，也认养了50多个希望工程的孩子，亲眼见过很多贫困地区儿童的生活，“一年只有一双鞋，一个季节只有一套衣服，你无法想象到的贫困”。

　　“苍山无言 江河有声”，这是挂在陈远河办公室的一块牌匾，他说，只要脚踏实地的干事业，一定会有回响。

　　未来精英联盟问答时间：

　　36氪：您对未来的理解是什么？

　　陈远河：未来就是对美好生活的向往，它代表着梦想和希望，也是我们对自己的将来会成为什么模样的设想，它让我们当下的努力变得更有动力，也倍感充实！

　　36氪：您对精英的理解是什么？

　　陈远河：精英是拥有事业成功的同时，还必须是一个有社会担当的人，能改变某一个行业向更好的方向发展。

 　　36氪：您认为未来精英需要具备哪些特质？

　　陈远河：首先是要有社会担当，严于自律、珍惜荣誉、扶助弱势群体，担当起社区与国家的责任；其次，要对作出对社会或者所在行业有贡献、有意义的事情，推动行业进步，这就需要有一种乐于奉献的精神。

　　36氪：您觉得未来精英的生活方式应该是怎样的？

　　陈远河：未来精英的理想生活方式，应该分两部分，一个是自我生活，一个是社会生活。自我生活就是满足自己个人的爱好，做我们自己喜欢去做的事，比如旅行、徒步、滑雪，只要你喜欢的，你就去做；而社会生活就是你作为一个精英，可能也会成为社会大众模仿的对象，那你就应该做一些正能量的事情，能对社会有积极影响的生活方式，比如去做与公益有关的事情。

　　文章来源：36氪

　　2017年11月24日更新

成熟公司持续创新的秘诀

　　激烈的商界竞争让每家企业都保持警醒，那些成熟公司若想抵御竞争对手发起的挑战，就必须保持创新，并且像颠覆者一样思考。

　　公司如何走向失败之路？用海明威的话说，有两种途径：“渐变和突变。”

　　例如，成熟公司往往着重于短期财务与业务目标，不仅无视羽翼未丰的竞争对手，直到其羽翼丰满，而且也忽略微小的市场趋势，直到它们变成极具影响力的主流。

　　这与成功颠覆者的作为正好相反。这类公司能嗅闻到一切微小、可能改变市场的潜在趋势，以便立稳根基，然后向较大的公司发起挑战。

　　“成熟公司必须开始像颠覆者一样思考。”凯洛格学院创新与企业家学讲师保罗·厄尔如是说。“这不是可有可无的选择，他们的生存正在受到威胁。”

　　厄尔已经看到了双方创新的艰难：他曾经帮助成立创业公司，例如品牌收购公司River West Brands和在2015年被Bacardi收购的酒类公司Angel’s Envy，另外他还在数家全球公司担任过内部企业家。他目前则开了一家名为Paul Earle & Company的公司，针对创新与新创事业向大公司提供建议。借鉴这些经验，他向成熟公司提供如何才能保持领先于颠覆者的诀窍。

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　　建立并宣传内部企业家文化

　　公司领导者如果希望提振公司的内部企业家精神，就需要在公司内部建立一种支持员工自由发挥实验精神的文化。根据厄尔的看法，这是一个直截了当的过程，不需要任何窍门。

　　“我认为这是二选一的情况：重视内部企业家精神的公司将取得成功，不重视的公司将落在后面。通过成为员工构想的拥护者，并且消除公司的官僚程序，你就使员工能够释放出能量。”厄尔说道。

　　经理和创新领导者应该具备广阔的视野，让有趣并且可以快速执行的构想顺利获得批准，允许一人做主全权批核，而不是经过层层上报到高级领导层的繁琐审批程序。厄尔指出，放弃控制权并非总是那么容易做到的，但若想在日益激烈的竞争中处于不败之地，就必须这么做。

　　另外，大公司将内部企业家精神向外宣传推广，也是很重要的。对于更加成熟的公司，招聘是既严肃又面临着与日俱增的挑战，因为这类公司往往被归类为陈腐过时或停滞不前。因此，厄尔建议将自由实验精神转变成招聘工具。

　　“这些公司需要向最优秀和最聪明的人证明，你可以在这里创造新事业，而且如果你的构想足够好，你就会得到管理层的支持。”厄尔说道。

　　2

　　支持新场景和角色扮演

　　为内部企业家备好舞台供其大展身手的成熟公司需要跳出习惯的思维方式。厄尔建议换个场景，再加上一些角色扮演。

　　他说：“公司需要摆脱在办公室内闭门造车的模式。如果你想学会打棒球，去棒球场是相当好的主意。”

　　这意味着不仅是参观当地的孵化器，而且意味着在这些孵化器内建立工作小组，正如宝洁公司过去开发新颖产品和业务模型时所采取的方式。

　　当时，宝洁将一个团队从辛辛那提市的公司总部派到位于芝加哥的1871孵化器，这种做法“完全离开了自己的舒适区和地理区域”，厄尔说。这项实验的成果是Tide Spin，一家目前在芝加哥试点运营的按需服务的洗衣和干洗服务公司。

　　厄尔也经常鼓励创新者尝试另外一个同样有效的做法，那就是把自己想象成如果是萨拉·布莱克利、理查德·布兰森、谢家华那样的成功创业家，会如何解决问题。

　　“这种角色扮演可能会创造出在大公司模式下无法得到的决策。”他说。“问你自己‘如果是理查德·布兰森，会怎么做？’可以激发出各种构想。”

　　3

　　从简单的原型和小市场着眼

　　一般而言，大公司倾向于大格局思考。“然而这些公司需要开始像创业公司那样做了，也就是推动在开始时可能是很小的概念。”厄尔说。要实现这种情况，公司应该遵循两大原则：快速建立原型和小格局思考。

　　“一个好的原型是策略的显现，是策略的落实。”厄尔说道。“然而原型往往在建立期间出错，因为公司等待过久，工作过慢。”

　　当今的科技使得建立原型相对容易且便宜，无论是数字化原型或实体原型。但是，不要因为无法立即找到完美的技术而停滞不前。使用铝箔和胶带制作实体物品，或者用铅笔写出应用程序的细节即可。因为说到底，创新讲求的是及时性。“如果你等到产品完美时才推出，那就太迟了。”厄尔如是说。

　　虽然在开发原型时必须考虑它们未来的商业化，但这并不表示每一个内部创新都要等到成品发展到能够在全国的沃尔玛商店上架的程度才可以推出。用小格局思考，小格局工作，正如现实中创业公司的做法。

　　“大公司现在收购的那些走红公司，都是从小公司发展起来的，而且它们若以内部构想的姿态呈现，都不会通过大公司的内部审核过程。”厄尔说。然而，大公司后来却支付“不知多少倍”的价格来收购这些公司。

　　不是每一个伟大的创新构想都会在三年内成为数十亿美元的企业；事实上，很少有这种情况。厄尔以雀巢今年斥资4.25亿美元收购Blue Bottle Coffee公司多数股份为例，该公司在成立之初只有一台6磅烘豆机，商品则是外送给几位居民顾客。哪家大咖啡公司会用这么小的格局思考呢？

　　“如果你完全没有较小的市场实验，这是一个你有麻烦的先兆。”他说。“在任何时候，你都应该握有许多小赌注，而不是坐在会议室里等待唯一的大赌注中彩。”

　　作者：凯洛格管理学院

　　2017年11月24日更新

做销售最厉害的就是会聊天！

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是合一地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。

简单地说，你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的收获

不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

销售最大的敌人

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

作为一个销售人，记住下面这些顶尖话术就够了！

一、断言、充满自信

销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。

此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

隔壁邻居门庭若市，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“门店老狐狸”的公众号！感觉人生充满了套路。

二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象

销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。

三、坦诚相待，感染顾客

只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的

“太会讲话了。”

“这个销售员能不能信任呢？”

“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”

客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 

四、学会当一个好听众

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话。

文章来源：销售

2017年11月11日更新

活的有趣才是人性的最高境界

　　时下大多中国人评价一个人成功与否的标准，大体不外乎是通过一些很刚性的指标，比如身份、地位，职业、收入，房子、车子，孩子的教育、本人的游历等等，似乎一旦拥有这些也就可以称之为成功了。

　　在国外评价一个人是用“有趣”来界定，如果被人说“没趣”，那将是很失败的。为此有人说，人生最大的敌人是——无趣。

　　无趣是有历史源渊的。我们这几代人恰巧碰到我们这个时代简直让你无法有趣：上一辈人经历了一个灰色年代的洗礼，看世界的眼光是阶级斗争是非观，有趣的含义基本等同于“小资情调”，是无产阶级专政对象。

　　我们的下一辈过着色彩炫目的新生活，世界变化之快让你都来不及想有趣这件事。而俺们这辈人在上下夹击下，负担之沉重，思想之矛盾，成就了咱舒展不开的眉头。

　　所以我们的身边有很多人很善良，很能干，事业成功，财富不少，只是一点也没趣。有些女人，美是美，靓是靓，也让人很乏味。

　　什么是“有趣”呢？

　　按照拆字的方法来解释，有趣二字的关键是“趣”字，“趣味”“情趣”“兴趣”。

　　台湾著名诗人余光中在《朋友四型》里把人分四种：

　　第一型，高级而有趣；

　　第二型，高级而无趣；

　　第三型，低级而有趣；

　　第四型，低级而无趣。

　　把有趣和无趣当作分类的标准，可见有趣之人是多么可人。“鬼才”贾平凹说：“人可以无知，但不可以无趣”（见《观云奇石》序），想必土得掉渣的大作家也是个有趣之人。凤凰卫视女记者闾丘露薇也说：“要让自己成为一个有趣的女人”。

　　做人若无趣，这很煞风景。人一旦“没有趣”了，就会变得粗糙、麻木、肤浅，变得不再可爱了。整天愁眉苦脸、忧心忡忡、唉声叹气，面目可憎，好像这个世界谁都欠着你似的。

　　这样的人活着，只会给别人添堵。而一个有趣的人则不然，由于他、她的存在，而使周围的人群变得热闹起来，他、她的“气场”催化着人生的精义，叫人奋发，让人快乐。

　　有趣的人，是生活中的“开心果”，是人群中的“快乐源”，与有趣的人相处，你会觉得世界变得有趣，生活变得有趣，自己似乎也变得有趣起来。

　　有趣的人，是热爱生活的人。生活中的吃穿住食行哪样没有深奥广博的学问，光吃一样，他就能巴嚼出不少趣味来，吃得好看，吃得稀罕，吃得兴趣盎然，吃得阳光灿烂，都是可以追求的境界。

　　《别闹了，费曼先生》里有这样一位科学家，他对所有关于动脑筋的事情都充满兴趣，魔术、开锁、解密码、猜谜、心算、赌钱……对兴趣的不断追逐，让这位怪才的生活成了无数人的梦想。

　　有趣的人，并不是现代人一定比古人更有趣。总觉得古代的有些人比我们现在活得有趣。今天我们读《论语》，也许会觉得孔老夫子是一个无趣的人，可是，你若知道他和他的学生讲话是那样的幽默，见到美人南子时竟俯下身子去吻伊的鞋，就会明白所谓“圣人”者，却也竟是一个性情中人，一个有趣的人。

　　有趣的人，未必有多显赫的名声，但肯定潇洒脱俗。晋人王子猷居山阴，一晚忽降大雪，子猷被冻醒，索性来到院中边饮酒边观赏雪景，不由得心绪起伏，吟起诗来。

　　有趣的人，心无羁绊，直抒胸臆，至性至情。国学大师、楚辞泰斗文怀沙老先生，快一百岁的人了，偏偏喜欢穿大红大绿的衣服，戴着能盖半张脸的大墨镜，比小伙子还时髦；每次出席活动，必要主持人介绍他为“青年诗人”，一发言就引经据典、插科打诨，逗得满堂喝彩。见到美女，不仅两眼放光，用尽“花言巧语”赞扬，而且还想办法亲近，他在哪儿，哪儿就热闹。

　　有趣的人，或许境遇并不好，但特立独行，不改本色。金圣叹一生诙谐，因“哭庙案”而被判死刑后，仍一如既往。眼看行刑时刻将到，金圣叹的两个儿子梨儿、莲子望着即将永诀的慈父，泪如泉涌。

　　金圣叹却从容不迫，泰然自若地说：“哭有何用，来，我出个对联你们来对。”于是吟出了上联“莲子心中苦”。儿子哭跪在地哪有心思对对联。他稍思索说：“起来吧，别哭了，我替你们对下联。”接着念出了下联“梨儿腹内酸”。这副生死诀别对，一语双关，对仗严谨，撼人心魄。

　　有趣的人，不见得能成就大事业，但让人看着就高兴。《射雕英雄传》里老顽童周伯通，是最让人喜欢的一个角色，他虽然武功盖世，却是儿童心态，整天疯疯癫癫的，爱搞恶作剧，玩心太重，围绕着他发生了许多喜剧，使得打打杀杀腥风血雨的江湖，多了不少浪漫欢快的生活气息。

　　需要提醒的是：有趣是这个世界上的稀缺资源，有趣与读书多少无关，与挣钱多少无关。有趣和身份、地位，男女、年龄，环境、条件无关。有趣之人是很容易被曲解的，有人误认为打架泡妞、吃喝嫖赌、粗言烂语、举止猥琐就是有趣，那就大错特错了。

　　有趣是人性的最高境界。做个有趣的人并不难，首要之事便是自己要先觉得这个世界有趣。趣味主义是一种生活态度。有趣的人大抵聪明、乐观、幽默，并且感性。有趣的人才是懂得生命真谛的人，也是懂得享受生命的人。

　　有趣的人越多，我们的幸福指数就越高，但愿我们都能变得有趣起来。

　　作者：苗向东

　　来源：青年文摘

　　原题：《做一个妙趣横生的人》

　　2017年10月20日更新

魏晋，名人皆是有趣的生命体

生活得最有意义的人，并不是年岁活得最大的人，而是对生活最有感受的人——卢梭。

01

咪蒙说：《有趣，才是一辈子的春药》。

和菜头说：《有趣，是一辈子最后的春药》。

HUGO说：《 有趣，才是高情商》。

有书说：《有趣是比美貌更高级的魅力》。

十点读书说：《有趣比一切优秀都重要》。

一年之间，“有趣”和“教养”“情商”等词一样，火成了一种风潮。

大家都在说：“一辈子很长，要和有趣的人在一起。”

没有趣，都不好意思出来行走江湖了。

于是，很多人因此患上了“伪有趣症”。

装作有趣，扮演有趣，强行有趣。

把恶搞当有趣，把恶俗当有趣，把恶心当有趣。

结果呢，实在让人觉得“无趣得很”。

有趣重不重要？当然重要。

但有趣是种高级修养，不是随随便便就能办到的事。

中华文明五千年来，拾遗君认为：中国人普遍活得很有趣的朝代，那就是魏晋时代。

魏晋时代，政权更迭频繁，

战火连绵，死亡常常不期而至。

但正因如此，魏晋人开始思考生命的意义。

思考的结果是：既然生命无常，那我们就要在刹那的现量的生活里，追求生命的最大丰富和充实。

于是，美学家宗白华说：

“中国历史上第一次出现了‘人的觉醒’，

魏晋人开创了中国的‘《世说新语》时代’。”

由此才诞生了拾遗君今天想讲的“魏晋风度”。

02

书法家王徽之，居于浙江山阴。

一天夜里，天降大雪。

他半夜醒来，推开窗户，四望皎然。

赏雪吟诗间，他突然忆起朋友戴逵。

雕刻家戴逵，住在几十里外的剡县。

王徽之不顾天寒路遥，乘船溯江而上。

翌日，抵达戴家后，王徽之没有敲门，

而是转身对随从说：“我们回去吧。”

随从问：“既然来了，怎么不进去呢？”

王徽之答：“乘兴而行，兴尽而返，何必见戴？”

这就是魏晋风度——不计最终结果，惟重生命体验。

陶渊明41岁时，当上了彭泽县令。

上任不到三月，就碰到督邮刘云来检查公务。

刘云常以巡视之名索贿，凶狠贪婪远近闻名。

县吏提醒：“我们当备好礼，穿盛装，恭敬迎之。”

陶渊明一甩衣袖：“吾不能为五斗米折腰，拳拳事乡里小人。”

他脱下官服，交出官印，绝尘而去。

这就是魏晋风度——不求一世奢华，只求活出自我。

公元262年，中国文化史上一个黑暗的日子。

嵇康身戴木枷，被兵丁押往刑场。

因得罪权臣钟会及司马氏，

他被污以破坏礼教之名判处极刑。

刑场之上，嵇康对哥哥说：“取琴来。”

夕阳残照下，嵇康抚琴长叹：

“袁淮曾让我教他《广陵散》，可我没答应，此曲于今绝矣！”

一曲弹毕，嵇康从容赴死，年三十九岁。

这就是魏晋风度——不求长命百岁，但求活得精彩。

所谓魏晋风度，一言以蔽之，就是要活得美、活得有趣、活得漂亮。

活得不美活得无趣，毋宁死。

03

现在大家开玩笑，喜欢说一句话：

“长得帅管什么用，能用来刷卡吗？”

在魏晋时代，还真能。

比如西晋的潘岳，也就是大帅哥潘安。

生得容貌俊美、身材修长，

有玉树临风之态，飘逸飒爽之姿。

他每次坐马车出去闲逛的时候，

女人们就会像潮水般蜂拥而来，

手拉着手把他围在中间，向他温柔地抛掷水果。

这就是历史上著名的“掷果盈车”的故事。

你看，长得帅，就可以用脸刷水果。

魏晋时代是一个名副其实的看脸时代，

魏晋人觉得：要活得美，首先仪容要美。

仪容要美，第一要懂得剃须。

魏晋之前，美男大多都留着胡子，

比如，关羽就是著名的美髯公。

今之剃须刮面之美，始于魏晋也。

仪容要美，第二要懂得敷粉。

不但女人敷粉，男人更是要敷粉。

说到敷粉，还有一个好玩的故事。

大美男何晏，天生肤白。

白到别人都怀疑他偷偷抹了粉。

有年夏天，魏明帝曹睿心生一计，

他宴请何晏吃“热汤面”，

何晏吃得大汗淋漓，不断用袖子擦脸。

结果没想到他擦汗之后脸竟然更白了。

曹睿羡慕得连连感叹：“君原来是真白啊！”

仪容要美，第三要懂得穿衣。

热衷于新奇美服，甚至以着女装为时尚。

仪容要美，第四要懂得熏香。

熏香，就相于咱们现在的抹香水。

说到熏香，也有一个好玩的故事。

魏文帝曹丕，有次熏香熏得过分了，

连马都受不了，就咬了他膝盖一口。

气得曹丕把马给杀了。

魏晋人就是这么注重仪容之美，

注重到什么程度，与潘安齐名的美男卫玠，

他出门既不坐马车，也不坐牛车，而是坐羊车。

因为羊漂亮，还能衬托出他的皮肤之白。

他每次出门，都是“观者如堵墙”。

有一次他生了大病，强行外出。

结果被女粉丝们围了个水泄不通。

为了让粉丝们看个够，他苦苦咬牙硬挺。

结果当天回家，就一命呜呼了。

这就是历史上著名的“看杀卫玠”。

不美帅，毋宁死。

04

竹林七贤之一的阮籍很有趣。

一次，他嫂子要回娘家，

按照礼数，嫂叔不通问，他不得去送行。

可阮籍不仅设宴为嫂子饯行，

还特地来了个十八里相送。

一些道学夫对此指指点点，

阮籍白眼一翻：“孔孟礼教，与我何干？”

还有一次，邻里一少女因病夭折，

阮籍并不认识，竟跑到灵前大哭一场，

直到哭爽了，才尽哀而返。

一些道学夫对此议论纷纷，

阮籍白眼一翻：“老子就是喜欢。”

邻家美妇，当垆卖酒。

阮籍经常前往，喝得酩酊大醉。

醉后，就直接躺在美妇身边呼呼大睡。

一些道学夫对此唾沫横飞，

阮籍白眼一翻：“关你等屁事。”

魏晋时代是一个最蔑视礼法的时代，

魏晋人觉得：要活得美，就要脱俗。

正如阮籍所言：“礼岂为我辈设也！”

有一天，阮籍正和友人下棋。

突然传来母亲死讯，友人敢紧停棋。

阮籍却一挥手说：“下完再说。”

下完棋，他要过酒杯。

饮酒二斗，举声一号，吐血数升。

给母亲办丧事时，他不拘礼法，

照样大块吃菜，大块吃肉。

母亲下葬之时，他又饮酒两斗，

大喊一声“穷矣”，又吐血数升。

他用鲜血来灌溉蔑视礼法的“脱俗之美”。

不脱俗，毋宁死。

05

阮籍发明了一种待人处世的方式：青白眼。

其母病故后，朝中大官嵇喜来吊丧。

阮籍不喜欢他，就一直对他翻白眼。

弄得嵇喜很尴尬，最后悻悻而去。

随后，嵇喜弟弟嵇康带着酒来吊丧，

阮籍立即将白眼转为青眼，笑而迎之。

喜欢你就给青眼，不喜欢你就翻白眼，

阮籍就是这么真率。

文学家王粲生前喜欢听驴叫，

他死后，文帝曹丕来吊丧，对同来的人说：

“我们一起学驴叫来为他送行吧。”

于是，大家便一起作“驴鸣”。

你看，魏晋人是多么真率啊！

魏晋人觉得：要活得美，就要活得真率。

太尉郗鉴听说丞相王导家族的子弟非常优秀，

于是便想从王家挑选一个女婿。

王导说：“凡你相中的，我都同意。”

郗鉴便派管家前去王家仔细挑选。

管家回去后对郗鉴说：“王府子弟个个都很好，只有东厢房一个青年，袒胸露腹，毫不理睬地在那看书。”

郗鉴眼睛一亮：“够真率，就他了。”

这位袒胸露腹的青年，就是王羲之。

这也是成语“东床快婿”的由来。

不但男人尚真率，女人也尚真率。

大将军桓温灭成汉后，将李势之妹偷偷纳为小妾。

桓温之妻南康公主是个有名的醋坛子，

知晓此事后，立马提刀：“我要杀了那个贱人。”

南康公主闯进书房，见李氏正在梳头。

青丝如瀑，肌肤胜雪，容颜照人不可方物。

李氏淡淡说：“我国破家亡，本来就不想苟活了。你要杀我，正合心意。”

南康公主扔下刀，一把抱住李氏说：

“我见你尚怜惜，何况那个老色鬼呢！”

于是便有了“我见犹怜”这个成语。

魏晋人就这样追求“真率美”——内不以自欺，外不以欺人。

“我与我周旋久，宁作我！”

要活得美活得有趣，就是要做自己。

06

王献之，东晋大书法家，

其“风流蕴藉，乃一时之冠”。

新安公主喜欢他到“茶饭不思”，

便央求孝武帝：“我要嫁给王献之，你让他把妻子休掉吧！”

于是，孝武帝便颁发了圣旨。

王献之舍不得结发妻子郗道茂，

便用艾草烧伤双脚，落下终身足疾，

希望新安公主知难而退。

哪知公主毫不介意，还是强行嫁给了王献之。

从此以后，王献之便躲在书房里，

用优美的书法，一封一封给郗道茂写信，

于是留下了一张张千古名帖：

《思恋帖》《姊性缠绵帖》《奉对帖》……

临死之前，他念念不忘的还是郗道茂：

“不觉有馀事，唯忆与郗家离婚。”

夫妻情深如此，真是让人扼腕而叹啊！

公元386年，王徽之王献之哥俩相继病危。

当时天师道流传一种说法：人快死之时，只要有人愿意自折阳寿，那快死的人便能转危为安。

于是，王徽之请来术士：

“请大师用我的阳寿为我弟弟续命吧。”

术士说：“你的阳寿也尽了，拿什么替别人续命！”

“苍天啊，为什么？”王徽之大叫一声，昏死过去。

数日之后，他才醒来，睁开眼，

第一句话就问：“我弟弟怎么样了？”

夫人不答，眼中泪光闪闪。

王徽之立马爬起来：“我要去奔丧。”

他坐在弟弟灵床上，拿起他最喜欢的琴，

却悲痛得怎么也弹不出完整的调子，

他把琴摔在地上，仰天大哭：“呜呼子敬，人琴俱亡！”

不到一月，王徽之就追随弟弟而去。

兄弟深情如此，真是让人击掌而叹啊！

荀巨伯从远方来探望重病的朋友，

正好赶上胡人来攻打城池。

朋友说：“我就要死了，你赶紧离开！”

荀巨伯说：“为了偷生而毁道义，这难道是我荀巨伯做的事吗？”

不久胡人杀到城下，问荀巨伯：

“整座城都逃空了，你为什么不逃？”

荀巨伯说：“朋友重病，我怎能舍他而去，请用我的性命来换他的吧！”

胡人说：“如此仁义，让我等甚愧。”

于是胡人不取城池，竟敛兵而去。

朋友情深如此，真是让人拍胸而叹啊！

这就是魏晋：要活得美，就要活得深情。

《世说新语》中有这样一段记载：

王戎丧儿万子，悲不自胜。

山简前往拜忌，说：“孩抱中物，何至于此？”

王戎随口说出了千古名句：

“圣人忘情，最下不及情；情之所钟，正在我辈。”

圣人心涤世外，不会被情所扰；

最底层的人忧于生存，顾不上追求感情；

能情有所钟的，正是我这样的人啊！

人不深情，那是多么无趣啊！

07

东晋阮裕，有一辆绝好马车。

但只要有人想借，他都借之。

有一天，一个人想为母亲送葬，

心里想借车，却不敢对阮裕说。

阮裕听说此事后，叹息说：

“我有车却让人不敢来借，那要车有什么用呢？”

于是，他立马就把这辆豪车给烧了。

这就是魏晋：要活得美，人格必须也要美。

八王之乱时，嵇康之子嵇绍奉命护驾惠帝。

临行前，有人提醒他：“你准备好马了吗？”

意思是“见势不对，立马撤退”。

但嵇绍说：“此事只有两种结果：要么逆贼伏法，要么忠臣死节，带好马干什么？”

结果荡阴战败，他挺身立在惠帝身前，

用血肉之躯挡住了万千刀剑和满天箭雨。

这就是嵇绍追求的人格美——忠臣死节。

魏晋玄学的开山宗师夏侯玄，

不幸成为曹魏家族与司马集团斗争的牺牲品。

无论如何严刑拷打，他始终一言不发。

眼看司马师规定的期限就要到了，

钟毓无法交差，只好代笔替夏侯玄撰写供词。

写完，还忝着脸让夏侯玄过目。

夏侯玄看后大笑：“难道不就该如此吗？”

此后直至走上刑场，他都神色不变。

这就是夏侯玄追求的人格美——威武不能屈。

在魏晋时代，总有那么一群人，

不求生命之荣华，不求生命之长远，

只求活出人格活出骨气活出血性，

所以魏晋风度，便也成了“魏晋风骨”。

08

嵇康有多帅？

帅如“岩岩若孤松之独立”，

就是喝醉了，也被形容为“玉山之将崩”。

但他最帅的不是仪表，而是思想。

嵇康不但琴棋书画样样精通，

还写下了《养生论》《声无哀乐论》等千古名篇。

大书法家钟繇的儿子钟会，

就是与邓艾一起灭蜀那小子。

一直视嵇康为偶像，崇拜得不得了。

他写了一篇很得意的论文《四本论》，

想让嵇康看，走到嵇康家却不敢敲门，

于是把文章从院子里扔进去就跑了。

几年后，钟会再次前来拜见嵇康。

这一会，他邀请了诸多社会名流助威。

于是出现了历史上那段著名对话：

嵇康：“何所闻而来，何所见而去？”

钟会：“闻所闻而来，见所见而去。”

…………

最后，没讨到好的钟会便怀恨在心，

以破坏礼教之名将嵇康送上了刑场。

魏晋时代，大家就是这么在意思想之美。

所以那时的知识分子们都喜欢玄谈，

所谓玄谈，说白了就是现在的辩论大赛。

如今的《奇葩说》虽然火得一塌糊涂，

但与那时的玄谈相比就是小巫见大巫了。

东晋名僧支道林才思俊逸，

赴京城讲学时吸引了一众名流。

学堂上，人人都以坐在他身边听课为荣。

有一次，坐到他身边的人有事离座，

宰相谢安连忙跑过去抢占了他的座位。

那人回来后，二话不说，

一下将谢安抱起扔开，自己重回旧座。

谢安被摔得衣帽歪斜，老半天才站起来，

坐回原座，也不生气，一幅很知足的样子。

你看，魏晋人是多么追求思想之美啊！

不仅要求仪容美，还要求美得有内涵。

▲ 《兰亭序》局部

09

王徽之喜欢竹子。

听说一读书人家里有片好竹林，就前去观赏。

主人听说大名人王徽之要来，

赶紧洒扫屋子，准备了好饭好菜。

哪知王徽之来后，也不和他打招呼，

直接就观赏竹林去了，边看还边吹口哨。

赏完也不打招呼，上轿就要出门。

主人怒了，关上大门，不让他出去。

这一举动却让王徽之很是欣赏，

他立马下轿，和主人喝酒去了。

还有一次，王徽之临时借别人房子住，

刚安顿下来，就让仆人在院里种竹子。

仆人说：“就住那么几天，何必麻烦。”

王徽之指着竹子说：“何可一日无此君！”

魏晋人就是这么热爱自然、热爱山水。

有年春天，王羲之请了谢安等名流，

一起到会稽兰渚山麓的兰亭游山玩水。

一番游玩后，大家在一条小溪边坐下，

将装满酒的觞，放在木盘里顺水而下，

盘子流到谁那里，谁就必须作一首诗，

作不出诗，就得罚酒三杯。

这场“曲水流觞”的游戏，让王羲之觉得太爽了。

回到家，他信笔一挥，

便写下了“天下第一行书”《兰亭集序》。

人生短暂，生命无常，

魏晋人便寄情于山水，尽情释放胸中之块垒。

于是中国便诞生了山水诗、山水画、山水书……

也第一次有了真正意义上的“旅游”。

并由此产生了一系列千古名句：

王羲之曰：“从山阴道上行，如在镜中游！”

郭璞曰：“林无静树，川无停留。”

桓温曰：“树犹如此，人何以堪？”

美学家宗白华盛赞魏晋：“向内发现了深情，向外发现了自然。”

要活得美，就要懂得发现大自然，“采菊东南下，悠然见南山”。

10

王羲之超级喜欢养鹅。

谁家有好鹅，不管路多远，他都要跑去欣赏。

山阴一道士，想让王羲之给他写卷《道德经》，

但是又怕王羲之不愿意，

于是灵机一动，养了一群俊美白鹅。

王羲之知道后，果然兴冲冲跑去观赏。

见到这群白鹅，他眼睛都直了：“卖给我吧！”

道士说：“这是供香客观赏的，不卖。”

王羲之说：“那我用鹅给你换。”

道士说：“换是可以的，但用鹅换不行。”

王羲之说：“那得用什么换？”

道士说：“您替敝观写一卷《道德经》吧！”

王羲之立马提笔，抄写了一卷《道德经》。

这卷《道德经》，便是书法史上著名的《换鹅帖》。

魏晋人超级喜欢养动物，喜欢到什么程度？

连庙里的僧人都不顾非议养起了鸟兽，

比如名僧支道林就养了骏马和仙鹤。

魏晋人不但喜欢养动物，还喜欢养植物。

比如王徽之喜欢养竹，王羲之喜欢养兰。

中国养植物养宠物之兴，严格说来始于魏晋。

张岱说：“人无癖不可与交，以其无深情也；人无痴不可与交，以其无真气也。”

所以魏晋人特别追求“兴趣之美”。

要活得美活得有趣，必须培养一癖好。

这种癖好，不单是花木鸟兽等种养之癖，也是琴棋书画等艺术之癖。

比如，王献之为了追求书法之癖，

竟把院里十八口大水缸的水都用完了。

正因追求兴趣之美，魏晋人不但活出了趣味，

还将中国所有艺术门类都向前推进了一大步。

11

西晋名士张翰，本在齐王司马囧处做官。

那年秋天到了，秋风簌簌而来，

张翰便思念起老家的莼菜羹、鲈鱼脍来，

于是他立马辞去官职，直奔家乡而去：

“人生贵得适意尔，何能羁宦数千里以要名爵！”

朋友劝他：“你只图一时的享乐，难道不考虑以后的名声吗？”

张翰回答：“使我有身后名，不如即时一杯酒。”

真是超逸豪迈啊！

魏晋人为什么活得这么超逸这么有趣？

因为他们深深意识到生命短暂无常，所以要竭尽全力去活得漂亮。

“既然无法增加生命的长度，那就开拓生命的密度、宽度和高度。”

美学家张世英说：“人生有四种境界：欲求境界、求知境界、道德境界、审美境界。而审美为最高境界。”

而魏晋人，就活到了这个审美境界。

所谓审美境界，就是要审美地生活，

就是要活得美、活得有趣、活得漂亮。

所以他们全力追求“内不以自欺，外不以欺人”，

所以他们全力追求“向外发现自然，向内发现深情”，

所以他们全力追求“独立之精神，自由之思想”。

于是他们活出了仪容之美、脱俗之美、真率之美、深情之美、人格之美、思想之美、自然之美、兴趣之美。

他们，创造了中国历史上最有趣的时代。

现在，很多人总喜欢把“有趣”挂在嘴边，

但要说真正的有趣，咱还得跟魏晋人学。

有趣不是生活的春药，魏晋才是。

一个人这辈子要想真正活得有趣活得漂亮，

就得像魏晋人一样“把人生当成一门艺术来活”，

不计最终结果，惟重生命体验。

不求一世奢华，只求活出自我。

不求长命百岁，但求活得精彩。

我们活得像个人了，有趣就来了。

 来源：拾遗（ID：shiyi201633）

作者：拾遗

 2017年10月21日更新

大众思维、精英思维、王者思维，醍醐灌顶！

大千世界，众生万象，其实只有三相，但是三可生万物。

任何一个人群，都可以分为这三种人：大众、精英、王者。

人与人之间的区别，不仅是“认知差别”，更重要的是“思维差距”。

什么叫认知差距？

同样是摆在地上的几块砖，大众看到的是一堆乱石头；精英看到了它的组成和作用；王者看到了它正在构建起的摩天大楼。

思维差距，是在认知差距基础增加了行为和习惯元素。

如果说在不同认知的人眼里，世界是完全是不同的。

那么不同思维的人，表现出来的行为则是完全不同的，并且这里又规律可循：

究竟体现在哪里方面呢？我们详细来看一下：

1：大众自欺，精英利己，王者利他

大众喜欢自欺欺人。在《阿Q正传》刻画的就是这样一种人，他们不去改变，反而互相嘲弄，他们猥琐、可怜、幼稚、好笑，而且不反省，这就是大众的画像。

精英都是精致的利己主义者，他们不要虚情假意的隐瞒，他们要活生生的利益和好处。他们每行一步，必计算自己的得失。

王者善于帮助他人来成就自己，送人玫瑰，手留余香。自我的最高境界是无我，成就的人越多，他们的成就也越大。

2：大众成群化，精英个体化，王者孤独

大众出没，必是成群结队，每个人都有一群狐朋狗友。他们的结盟并不是因利益和价值观，而是出于壮胆或无聊，这就叫乌合之众，聚的快散的也快。

精英则越来越个体化，他们总是小心翼翼的保持和每一个人的距离，随时可以和一个人走的很近，也经常和别人疏远，他们不会随便沾亲带故，谨慎处理和每一个人的关系，因为这样进可攻、退可守。

王者永远都是孤独的，尽管高处不胜寒，但他们自身已经比较圆满，所以并不需要被理解、被认同。他们的动力来自于希望和美好，然后按照自己的设定处事，心中无缺所以富，被人所需所以贵。

3：大众关注对错、精英关注利弊、王者关注整体

大众，独立思考能力弱，受教育和周围环境的影响太深，内心无形当中有一把世俗的标尺，遇事遇人时，就按照自己标准给人先贴一个标签，把别人分成好人、坏人；应该的、不应该的，对的、错的，所以喜欢聊八卦、搬弄是非。

精英，不愿意把时间精力浪费在无关紧要的表面问题上，他们更习惯于从利弊、得失的角度分析问题，善于马上采取措施，解决现实问题，一切以结果作为考量标准。

王者，追求的是和谐、圆满。俗话说：和气生财，他们往往会照顾到各方利益和感受，追求和谐、统一的大局。他们不善于不标榜自己，但这并不代表他们没有良知和道德。相反，他们往往比那些满口仁义道德的精英更善于维护社会的正义和公平、更善于约束自己。

4：大众人踩人、精英人比人、王者人捧人

大众，往往依靠出卖劳动力而维持生计，他们在夹缝里求生存。有恒产才有恒心，当一个人活着就是为了混口饭吃的时候，他们就会睚疵必报、斤斤计较，还会互相踩挤，甚至徘徊在触碰底限、犯罪、和卖命的边缘。

精英，更多的中产阶级，房价的飙升让他们看似坐拥千万家产，其实可支配资产很少，随着大众创业浪潮的过去，他们在改变现实无望的情况下，只有将希望寄托于同类对比而产生的优越性上。人性里有这样一种东西，绝大多数人，之所以能快乐，并不是因为自己的富有、聪明、漂亮而快乐，而是因为自己以为比别人更富有、更聪明、更漂亮而快乐。

王者，这个阶层的人员稀少，而且个个名声在外，很少有人愿意去做出格、冒大风险的事，谁会为了占别人一点便宜而丢了自己辛苦打下的江山？然后每个人都掌握着大量资源，互相交换和盘活，最后大家形成了一种交换和制衡的机制，各种利益组合和联姻在这里纵横交错。

5：大众注重关系、精英注重规则，王者注重平衡

大众，往往更相信身边人，更看重关系，喜欢走后门，以特殊化为荣，没有契约精神，这是一种陈旧的村民思维，很多人虽然在一线城市奋斗，但是依然把满身的乡绅气息带到了大都市，他们明知自己格格不入，却不力图改变。

精英，往往更相信系统和规章制度，他们愿意遵守各项规则，在此基础上施展自己的能力，哪怕是投机主义、利己主义，但是依然会在规则下行事，愿赌服输，有契约精神。

王者，既不相信人，也不被规则束缚。他们总是有大的格局，喜欢使团队而不是个人的利益最大化，作为舵手，他们必须时刻维持大船的平衡，这是一切创新和改变的大基础。每一个团队、公司、国家，都需要这种人作为领导者。

6：大众有偏见，精英好逻辑，王者带仁爱

大众，都有与生俱来的偏见和傲慢，而且这种偏见对主导他们的判断，比如喜欢给别人贴标签，一提某某是某某地方的人，或是某某星座、某某出身，就立刻给他下了一个结论，总是对人而不对事，这也是没有判断力和洞察力的表现。

精英，喜欢根据自己看到的客观情况和现实逻辑去推导结论，他们能跳出问题看问题，他们更愿意相信自己眼中看到的，冷静、理性，不会被传统的眼光和道理束缚，能够对事而不对人。

王者，因为格局比较大，所以能同时兼顾各个立场，能够包容一切想法，接纳一切观点，并且洞察出背后的来龙去脉。心里有爱，所以看到的都是爱。但他们同时也会衡量：哪个人放在哪里才是最合适的。

7：大众被引导，精英擅学习，王者善总结

大众总是被网上各种碎片化的新闻和信息牵着走，这些内容参差不齐，很多带有情绪化的胡言乱语。他们宁可把钱花在买游戏装备上、打点女主播上，也不会浪费一分钱去学习，所以一直没能形成独立思考能力，也因此总是轻而易举的被煽动和利用。

精英们则更加理性，他们喜欢购买各种书籍，参加各种讲座和培训，而且愿意为知识买单，很多知识付费就是针对这个群体为主。

王者有很强的洞察力、归纳总结能力，所以善于触类旁通，往往能由一滴水而看到整个大海，能通过身边的风春草动而发现新事物和趋势，当然他们也很善于自我反省，诚实的面对自己的不足。

8：大众做事，精英做式，王者坐局

大众适合做螺丝钉，就像一块砖，那里需要往哪搬；

精英擅长做模式，把事情模式化，然后迅速复制、扩散；

王者喜欢坐局，把一群不同的人笼络起来，然后各归其位，形成一个系统；

9:大众要安慰，精英要真相，王者要希望

每一次社会事件发生：大众都跟着起哄，表面上是关心真相、公平，其实要的是心理抚慰，然后附和着自己的情绪发泄，充当键盘侠。他们就像时刻会哭闹的小孩子，要有大人经常去哄才行。

而精英们则喜欢客观冷静的分析和推理，先弄懂事情真相，再下结论，他们往往不容易被情绪化的东西左右。

王者，则无论发生了什么，都会努力托住社会下沉的戾气，给予大家积极向上的希望；

这就是三种的思维差距的剖析，其实还可以再论述很多：

大众看别人短处，精英看别人好处，王者看别人长处

大众看当下，精英看趋势，王者看必然

大众要工资，精英谈回报，王者看空间

……

人与人的区别，究其本质，是格局的区别！

提升自己的格局，才是人生逆袭的必然途径！

 文章来源：网罗荆楚

 2018年1月3日更新

　　心没有痕迹，看不见，但是心所做的一切，在这个时空、人事当中慢慢展现出来。我们最开始的那一念心，叫作“不忘初心”。它不是简单的善与恶的问题，它内在充满了生命的基因，也就是佛性。

常听到“不忘初心”，原来有如此深意！

　　问

　　佛教讲因果的关系，有人说父子、母子、婆媳，包括幼儿与老师、老师与老师之间都存在着因果关系。现实生活中，有人犯了不可饶恕的错误，按照因果的道理我们应该原谅他、救度他，但是心里感觉做不到，有时候甚至还会产生恨的感觉。我们如何能够真正做到放下？常常听人说“种子的力量”，甚至有这样一个说法“一粒种子可以改变世界”，我想听听师父的想法，感恩。

　　如孝法师答

　　因果是佛教的基本理论，但解释与你所说的不同。就拿我们的因缘来说，我觉得如果我们是为了生命，以生命为出发点去教小孩，就种下了一个生命的因。别人的生命完善了，你的生命也可以说是永垂不朽了，这就是你未来生命的果。

　　现在的发心和未来的结果是同一个性质，所以叫作因果。因果不是为了对过去做总结，而是为了对未来做规划。佛陀以佛性的角度来解释因果，告诉我们，“生命要在因上努力，果上只需要等待”。

　　很多人都是以“这就是我的命”这样消极的心态，面对无可奈何的果。命只是一个刹那，未来的生命是什么？这个才重要。佛教用“佛”这个概念，总结我们未来一切圆满的生命。佛并不是像神那样，需要一个受人膜拜的形式，而是强调我们内在生命的那种庄严、灿烂、质感、丰富和壮大。

　　我们把这种人生的真实、真理的兑现叫做佛。要想得到生命的结果，我们肯定要从当下出发，所以说，“因果通于三世”。

　　因果有它积极的真理，也有它消极的概念，而这一切都是心的展现。心没有痕迹，看不见，但是心所做的一切，在这个时空、人事当中慢慢展现出来。我们最开始的那一念心，叫作“不忘初心”。它不是简单的善与恶的问题，它内在充满了生命的基因，也就是佛性。

　　生命的起点本来很高，但是因为概念、自我把它变成了一种“转基因”，变得混乱了。所以我们现在是自己与自己较劲，原地踏步走，却觉得我们的万里长征已经完成了，这是一个错觉。在错觉、幻觉、概念，以及消极的情绪当中，我们扭曲了因果。

　　所以，因果不是用来解释我们生命不圆满的现象，而是为了创造我们生命未来的真实境界。因果，看你怎么用，你知不知道因在哪里？

　　《华严经》上说一句话，现在大家都在说，那就是“不忘初心”。你最原始的心，有没有恻隐之心？有没有对孩子的爱护之心？这一念心起来，你就是佛。

　　这一念心不是通过概念，通过学习得到的，而是与生俱来的。它是很久远的，与天地同寿的那一颗佛心。如果我们不从这个资源上发展，生命一定会在中途某个因缘当中迷失。

　　一个人迷失太容易了，都不用学。我们做教育的都有体会，我们把孩子往好的、善的方向引导，但是有时候没人教，他就会干坏事、闹情绪。但是再怎么样，我们只要抱定这个佛心，它就是一个智慧与概念互相的交融。可能是孩子过去经历的原因，他会有迷惑，对我们的教导不确认，但只要我们不断地坚持，他慢慢就会知道，或者等他长大的时候就会明白。

　　一个人最可靠的幸福来源于自身对生命的理解，而不是财富与地位。当一个人经历了完整的人生，得到了一个正确的观念，他一定会获得满满的生命质感。这个真的是不可思议的。

　　而人往往忽略了这种真实的存在，让这种感动和生命内在本自具足的能力，在概念和五欲的磁场当中走偏。但是人不管走多远，他的佛性都在一念之间。所以，我们不要忘了自己有这笔无量的财富，永远最真实地等待着我们。

　　我们的人生走得再远，都可以在想要开始的那一时刻，重新扬帆起航。这就是佛性的价值，它是一种真实。

　　不忘初心，不是说我们发了一个什么愿，而是对生命本体的关注。我们要关注这个，哪怕是一念之间关注，那也是石破惊天的，可以说是所有问题的终结和新的生命的诞生，这是一粒真正的种子。我们生命当中有很多的种子，但它们是牵强的、自我的、与宇宙不配合的，所以最后会被宇宙排斥。

　　大家要知道，因和果之间有一个缘，不要跟着缘跑了。“因”的光明总会给我们一个生命的港湾，歇泊生死疲劳的心。这粒种子真的能够改变世界。把人生的问题放在第一位，还是把金钱放在第一位，就是我们兑现的事情，也是我们所改变的世界。

　　自身的改变就是在改变世界，生命的意义就是兑现我们的心。但问题是，我们不能够仅仅要一个阶段性的目标，而是要有一个长久的、来源于宇宙生命体的目标，这才是那颗初心，才能够改变世界。

　　阿弥陀佛！

　　文章来源： 如孝法师 如孝法师

　　2018年1月5日更新

做到上帝喜欢你  ！

范蠡的人生哲学

　　中国5000年的历史长河浩瀚多彩，涌现过很多成功的政治家、商人，然而只有一个人的人生最完美、最成功。

　　他先从政后从商，而且轻松驾驭。自己家财万贯，拯救百姓于水火，抱得美人归，还能实现国富民强，一统江山。

　　前半生从政，他辅佐一个濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一，在政治生涯走到顶峰时又适时隐退；后半生从商，他19年中三度富甲天下，财富过千金，在国家危难，百姓流离时又散尽家财，救济苍生，后被世人奉为文财神。

　　这个人就是中国最早的商业学家、经济学家，同时也是政治家、军事家、思想家，被誉为一代商圣——范蠡。

　　范蠡才是真正懂中国、懂中国人性的政治家＋企业家，甚至可以说说是真正通晓了天机的人，然而天机不可泄露，所以历史对这样一个为官即至卿相，经商速达千金的旷世奇才，描绘的笔墨却并不多。

　　下面我们一起走近范蠡，深入剖析他的厉害之处！

　　1

　　上半生从政

　　生而为人，当如何奋发图强？

　　范蠡生于公元前536年，幼时家境贫寒，但范蠡从小就酷爱读书，十几岁就学富五车，更难得的还不是其渊博的学识，而是他独到的思维见解，可迅速洞察事物本质，宠辱不惊，泰然处事的能力。

　　（注意，范蠡的最厉害的是迅速洞察事物本质的能力，《教父》里有句话：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”）

　　范蠡青年时，在周围人看来却是思想疯癫的人，因为范蠡常和大众的观点不同，有时语出惊人，使人目瞪口呆，因此，和他接触的人都说他是疯子。其实他有时是不屑与某人交谈，更多的时候则是其准确地抓住了问题的本质，思考的更深刻与透彻，别人没法理解而已。无论从商还是从政，这种迅速洞悉事物本质并准确果断地做出决策的能力都非常重要，也是一个成功领导者所必备的素质之一。

　　范蠡在20岁时遇到文种，两个人一见如故，相约要建立功业，做一番大事。范蠡与文种都是楚国人，但是，当时楚国已经是列国中的霸主，国君傲慢自大，皇亲贵族结党专权，政治混乱，于是范蠡和文种投奔越国为官。

　　初到越国，范蠡和文种并未受到越王的重用，不久，势力相对弱小的越国被吴国打败，越王勾践兵败会稽山。国乱显忠臣，很多越国大臣在越国战败后另投他处或叛离投吴，而范蠡与文种对越王不离不弃，因此得到勾践的重用，范蠡更自愿随勾践赴吴国为奴。

　　吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，封赐显爵，范蠡不为所动。为奴的三年时间里，范蠡同勾践夫妻一起耕作劳动，粗食、卧薪，并且不忘和勾践的君臣之别，时刻敬主、护主，三年如一，不离不弃，让吴王即赞许又羡慕。一次吴王在范蠡经过的路上扔了一块黄金，范蠡经过时丝毫没有犹豫就跨过黄金，径直离去，从此吴王才打消了劝范蠡降吴的念头。

　　其实范蠡忠诚的不仅是勾践，更是在履行对自己人格的承诺。在现代社会中，像范蠡那样笃信诺言，处顺境不骄，于逆境不疑的为人品格已经弥足珍贵。甚至按照现在的一些价值观来看范蠡的表现只是一种愚忠，其实不然，范蠡的这种品德不仅换来了伙伴的信任，也换来了对手的崇敬，具有这样人格魅力的人，在有聪颖的智慧，怎么可能不成大事呢？我们今天的企业中，不乏因为个人德行的缺失而制约了企业发展的领导者。

　　小胜靠智，大胜靠德。在今天这个急功近利的社会中，能深刻感悟此中道理并亲身例行者，想来不会有很多。而那样去做了的人，虽然暂时可能会被社会的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小亏，但是，最终大成的，还是这些以德为本的人。

　　1、儒、道相济的思维哲学

　　儒家的思想推崇仁、义、礼、智、信，方正的治国大道，是春秋战国及以后各个历史时期处事、治国的主流思想，甚至一直沿袭至今。道家思想则追求道法自然，虚静无为，受这种观念的影响，道家思想者中很少有人从政，因此，在当时基本没有以道家思想领导与管理国家的领袖阶层。

　　而范蠡有一个开放睿智的头脑与宽广的胸怀，其兼具儒、道两家之长，更广纳百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想体系。这样的思想特点构成了独特的，即有儒家的礼信才德与直勇，又有道家，应天时，融入自然，顺应环境，借助环境，至韧至柔的特性。同时，以开放的心态吸收借鉴法家、墨家、阴阳家等诸子的治国统军之法，使范蠡之思、之行，坚时如磐石，韧时似皮革，而柔时又似湍流入溪，无影无形。　

　　在从政时范蠡就体现出一种儒道相济的思想与人格特性，也唯有这样的特性才能带领极衰的越国走出困境。在当今社会，作为一个处于市场环境复杂，企业生存艰难时期的企业管理者，正应该具备儒、道相济的思维，才能带领企业于逆境中不挫，顺境中不骄，客观机敏地应对宠辱，并发现其背后的机会。

　　在吴国为奴时，范蠡与勾践卑膝求全，吴王夫差要出门时，勾践趴在地上让夫差踩着自己的背上马，夫差生病时勾践舔舐他的粪便为其诊病，终于感动了吴王，三年后放勾践君臣归国，这些委曲求全的计谋都是范蠡为勾践所出。

　　春秋时期不乏儒家推崇的，具有“士"精神的政客，但能够适应环境，委曲求全，想出范蠡这样办法的人几乎没有。由于范蠡的奇谋，勾践也成为了历史中唯一一位能够忍受巨大屈辱与折磨，在逆境中坚韧生存，怀大志，卧薪尝胆，最终灭敌复国的君王。

　　勾践被吴王释放回国后，此时的越国处于百废待兴，国内饥荒不断，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吴国时时监控打压越国，四周又有其它诸侯虎视。这样的环境下，生存都成问题，如何迅速走出困境，强大起来，雪耻复国呢？此时范蠡才真正展现出其卓越的领导与管理才能。

　　范蠡与文种规划了“十年生聚"、“十年教训"、“灭吴九术"等兴国灭吴的策略规划。越国作为战败国，是不允许有国防的，包括不能建城墙、不能组建军队、不能打造武器等。

　　范蠡想出一些妥协的办法：建造只有三面的城墙，面对吴国的一侧不建设城墙，并告知吴国，建设城墙是为了防止匪寇与其他诸侯国的侵扰，但面对吴国一侧永不建城墙；不让组建军队就秘密组建“民兵"，私密进行训练，各户家中藏有武器，遇到战事时这些百姓随时可以参战；不让打造武器，就把炼造场所搬到深山中，与外界隔绝，以密道往来运输。

　　勾践回国后，转年就要攻打吴国雪耻，被范蠡拦住，范蠡认为：现在天时、地利、人事，条件都不成熟。三年后，勾践再次提出伐吴，范蠡再次阻止，范蠡认为现在地利条件有了——周围虎视的国家都已经和越国建立了邦交，水患也已经清除，但是此时天时与人事还没到机会。

　　7年后，勾践再次提出伐吴，依然被范蠡拦下，范蠡认为，经过7年的休养生息，越国兵强马壮，士气高涨，反观吴国，连年征战，虽然依然强大，但是已显疲态，士兵疲乏，百姓厌战，此时人事已经具备条件，但是现在还缺少天时。

　　10年后，吴国与晋国争霸，发重兵与晋国会盟，吴国空虚，此时范蠡找到勾践，告诉勾践：天时、地利、人事都已齐备，可以出兵了。

　　出兵后，越军一举攻破吴国国都姑苏，吴王回兵后向越国讲和，勾践想一鼓作气踏平吴国，但范蠡清醒的看出，此时虽然占领了吴国的都城，但是吴国的精兵良将都被夫差带在身边，因此，并没有伤到元气，硬拼的话即使获胜，也将是两败俱伤。而经历此次打击，已触发了吴国国力开始盛极而衰的转折，不应急于一时，而是应该顺天时，等待彻底摧毁吴国的机会。

　　如同孙子在《孙子兵法》“形篇"中所讲：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。"，范蠡就是在等待这个敌人可以被彻底战胜的机会，于是，双方讲和，越国退兵，待到10年后，吴国外患不断，国内又遭遇罕见天灾，越国乘机发倾国之兵，彻底覆灭了吴国。

　　从范蠡为人、处世、治国、罚兵，都可以看出，其深谙道法又不拘泥其中，思维开放、灵活，有刚有柔，是典型的儒、道相济型的政治家、军事家、思想家。

　　2、晓利害，知进退

　　吴王夫差在彻底失败后，勾践不忍心杀他，要给他一块封地，让夫差做属臣，夫差则无法接受失败与屈辱，羞愤自尽。这又验证了那句话：活着才是赢家，当台风过后，小草有资格嘲笑倒在身边的参天大树。勾践与范蠡的胜利也可以理解为是道家思想的胜利。

　　吴国被彻底灭亡后，勾践举行庆功宴会，分封功臣，范蠡官至上将军，仅于勾践一人之下，百官之上。此时范蠡在巨大的成绩面前没有被冲昏头脑，而是冷静的分析了局势：现在能对越国构成威胁的吴国已经灭亡，其他诸侯国不是离的比较远，就是周围的小国实力很弱，根本对越国构不成威胁。

　　也就是说，天下已经太平，这个时候本来功高盖主就是很危险的，容易让君王感觉受到威胁，加之多年的相处，范蠡发现了勾践是一个可共患难，不可同富贵的人，自己官居极品，树大必然招风。

　　范蠡清醒的认清“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹"的道理，在政治生涯达到顶峰的时候急流勇退，向勾践辞官，勾践以平分国家为条件来挽留范蠡，但是他却急流勇退，毅然离开越国，带着恋人西施泛舟江湖。

　　范蠡在离开越国的时候曾留给文种一封信，信中陈述敌国破，谋臣亡的道理，劝文种也马上离开，可惜文种在高官厚禄面前没有做出明智的选择，范蠡走后不久，功劳仅次于范蠡的文种被勾践无故杀死。

　　文种是一个典型的儒派，认为食君禄，报君恩，建功业，享封赏，是理所当然的事，没有从更多的角度思考问题，也没有看透事物发展的规律，最终招致杀身大祸。

　　而范蠡凭借冷静的头脑，敏锐的眼光，从事物发展的规律，人性的特点等多角度，洞察了一切，逃脱了虎口。如果吕不韦和李斯如范蠡一样，可以看清利害，不被利益冲昏头脑，也许不会落得身首异处。

　　我们今天的企业领导者不缺乏逆境中奋起的精神，但是往往冲过艰难险阻，却倒在了胜利与荣誉面前。尤其一个企业发展到了一个相对的规模后，领导者头脑是否冷静，目光是否敏锐就变得十分重要，更重要的是在荣耀与利益面前是否能说服自己，晓厉害，知进退，有所为之后冷静的分析，应该何所不为，“不为"往往是成就企业基业长青的重要因素。

　　2

　　后半生从商

　　下海经商，如何成为一方巨贾？

　　范蠡携妻儿与弟子、门客悄悄来到齐国，化名鸱夷子皮，范蠡自此隐姓埋名，开始他另一段同样辉煌的人生旅程。在齐国范蠡购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田等。范蠡与妻儿一起下地耕作，同穿布衣，进粗食。范蠡一反商家精苛细算，盘剥敛财的做法，对待雇工十分慷慨、亲和。遇到灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。

　　在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格，由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡作工，虽然表面看来这样做吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。

　　一次范蠡资金周转不灵，向一个富户借了10万钱，一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了，恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡，在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送一笔路费给这名富户，由此，范蠡的仁信之名广播天下。之后范蠡为了扩大生意，三次短缺资金，各富户均主动送钱上门，帮助范蠡度过了危机，抓住了机会。

　　短短几年时间，范蠡就成为齐国首富，家资巨万。据说在齐国闹灾时，灾民听闻其乐善好施，千里之外都来投奔，领取施舍，被后人颂称为“富行其德者"。

　　消息传到齐国国君的耳中，齐王请范蠡进宫，拜其为相国。为相期间，范蠡大力发展经济，促进齐国与其他诸侯国之间的贸易往来，冲抵灾年对齐国物资短缺的困扰，也奠定了齐国经济与文化繁荣的基础。三年之后，齐国国富民强，百姓奉范蠡为神明，朝野中也是颂德声一片。就在此时，范蠡再次辞官：““居官致卿相，治家达千金，这对于一介布衣来讲，已经到了极致。久受尊名，恐怕不祥"。于是，范蠡挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，随后带着妻儿飘然离开齐国。

　　可以说范蠡是功成身退的典范，他清楚凡事物极必反，好事到了极致将向相反的方向发展，与其等待势的反转，不如适时主动身。这个道理说来简单，但是在巨大的名利面前有几个人能做到呢？因为，一旦获得成功，人的自信心也会增加，很少能做到主动后退。我们现在的企业家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一条不许回头的路，而企业的发展有时需要的恰恰是回头与反思。退是为了更好的进，反思是为了更加明智，就如范蠡的急流勇退，这不是道家的消极思想，而是行止于知的睿智。凡事盛极必衰，在顶峰的时候主动退下来是为了有机会攀登其他的山峰，而不是重重的摔下来，粉身碎骨，万劫不复。

　　范蠡举家迁至齐国西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空双手之本，再次开创家业。范蠡认为，陶的地理位置得天独厚，东邻齐、鲁，南通楚、越，西达秦、郑，北连晋、燕，是天下的中心，非常适合经商，果然，不久此地就在范蠡的推动下，成为春秋末期东周的经济枢纽，贸易之都。

　　1、大道自然，顺势而为

　　范蠡借助地理位置的优势从事早期的各国贸易，范蠡对经营贸易的理解是：越国盛产蚕桑、齐国广耕锄、秦国多冶炼、赵国善土木，各国有各国的特产与需求，经商就是促成各国间的商品交流，互通有无，在使各国受益的同时，我们自然得利"。同时，范蠡还经营农业、养殖等，并且总结出了很多经营方略，其精髓特点为：顺应自然环境与趋势，预测事物发展规律，而后，借其力，驱其势。

　　范蠡认为，天时决定农业，天时变化是有规律的，所以谷物收成的好坏也是有规律可循的。他根据五行更替总结出了丰年与灾年出现的大概规律。在一个农业社会，粮食价格的波动必然引起其它各类相关商品价格的波动，那时的贸易也以农产品为主，顺应这种变化规律来进行贸易，等于抓住了市场的关键环节，获利自然丰厚。

　　范蠡总结了按照时节、气候、民情、风俗等自然特点进行灵活差异的经营。经营策略是“人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动"。他提出：“水则资车，旱则资舟" 意思就是在发生水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。因为，当水灾时，大家多用船作为交通工具，这样必然导致船舶的稀缺，价格上涨，而没有用武之地的旱路交通工具车辆，则大量积压，价格便宜，这时乘便宜大量购入车辆，待水灾过去，车辆必然稀缺，价格就会上涨。

　　在两千多年前，范蠡就根据市场的供求关系来判断价格的涨落，他提出“论其有余与不足，便知贵贱。"，也就是发现市场是供过于求还是供不应求，据此调整下一步的经营策略。他还发现价格涨落和自然规律是相同的，即商品的波动规律与幅度极限。一种商品价格上涨到极点后就会下落，价格下跌到极点后就会上涨，出现其所谓的“一贵一贱，极而复反"的规律。这和现代经济学原理的论点完全一致。

　　范蠡根据这一理论提出一套购买与销售的原则与方法：在物价便宜时，要大量收进，他说“贱取如珠玉"，即像重视珠玉那样对待降价的物品，尽量卖进，在像收藏珠宝一样精心的把货物存贮起来。等到该商品价格上涨之后，范蠡认为，应该 “贵出如粪土"，像抛弃粪土那样毫不吝惜地将货物全部卖掉，不要期待价格会不断上涨，因为，价格的涨跌是要往复的。

　　（这句话和巴菲特的“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧”有异曲同工之妙，总之就是要反大多数人而行）

　　这些理论在今天看来并不深奥精妙，不过是一些自然规律与经济规律，但是却非常有效，我们往往在华丽的技术与纷繁的诱惑中迷失了这些最基本的认知——追涨杀跌，在简单的自然规律面前左冲右突，而清醒的人则抓住规律，轻松赚钱。范蠡能在那个文明尚且不发达，更谈不上经济发达的农业社会时期就综合天时变化、农业生产、社会需求等因素综合考量，不能不让我们叹服。

　　2、天下己任，道义于肩

　　有一句话叫做“无商不奸"，虽然说法有些片面，但还是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，为此采用各种手段：投机取巧、哄抬物价、小秤入大秤出等技巧，甚至是违背道德的手段。而范蠡不仅做到了“君子生财，取之有道"，更有一股侠商的气概。

　　范蠡认为：商人能够牟利的根本是百姓，也就是今天所说的消费者，对待百姓要存感激之心，予以其回报，这样百姓才更愿意与你打交道。这和彼得·德鲁克的观点：企业必须为社会创造价值，社会才会回报给企业以利润的观点不谋而合。道家创始人老子也有同样的观点：“天地不为自生，故能长生"。

　　范蠡虽然是一个生意人，但从不急功近利，对于经营的利润只求成本的10%，不再多取，遇到灾年等特殊情况，这个利润比例还会降低，甚至赔钱救济灾民。在那个历史时期，商品10%的利润率是非常低的，因为，那时运输极其不方便，战乱、匪寇导致经营风险很大，做生意的人很少，属于绝对的买方市场，而且，从当时的经济发达情况分析，那时还没出现利润率精确的计算方法，因此，范蠡赚取10%的利润应该是毛利率，而非净利润。

　　这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾，主要是其交易数额巨大，其次，资金从不闲置，迅速周转，范蠡经营的商品从未积压过，因为其为人信誉好，为商磊落，更关键的是其商品价格比别人的要低很多。能做到价格低于同行，不仅是降低利润率，更有赖于范蠡的经营理念：“人弃我取、人取我予"的经营思路，在某种商品过剩，价格很便宜时大量购入，同时，抛售那些稀缺，受人追捧的商品。

　　范蠡一生为避名利而三次迁徒，但名利反倒一直跟随他，这其中的辩证哲学值得我们今天的企业家深思。司马迁在《史记》中曾经盛赞范蠡：“范蠡三徙，成名于天下"。范蠡一生中两次官至极品，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。

　　从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义，为商时，又尽了一个商人的良心。

　　范蠡追求和谐的天道、地道、人道。他说：“天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。”这其中既包含有先天下之忧的儒家勇气，又有功成身退的道家思想。综观其一生，范蠡在从政、打仗、经商活动中淋漓尽致地体现着这几点。

　　范蠡真可谓是一个宏略于胸，又悲悯天下的智者。到了古稀之年，家资富可敌国，儿孙满堂，88岁时无病而终，后人尊名陶朱公。

　　文章来源： 泉州丰业集团

　　2018年4月21日更新

我见很多赚大钱的人，但没有一个是靠努力成功的！

　　在一个高速发展的时代里，一个人要想成功，”机遇“远比”能力“重要。

　　只有当社会稳定下来的时候，一个人的能力才决定一个人能赚多少钱。

　　所以请切记：人的努力在趋势面前，根本就不值一提！

　　也因此：选择大于努力。（这个原则20年内都成立）

　　很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲……

　　我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。

　　我很多年前写了篇中国股市的文章，里面提到我自己为什么离开股市，突然只是因为觉得我这个人能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，我凭什么跟人在一个能力充分竞争市场上赚钱？

　　我唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如06年，例如09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有机会赚钱了。

　　如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。

　　后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。

　　是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄而非能力。

　　我们东阳是建筑之乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，然后在过去十年里，一个个都赚了很多钱，反观我们自诩名校毕业，其实是不如他们的，当然现在趋势也在变化，互联网出现的格局里，房地产衰退之下，这个趋势不同了，盈利逻辑也跟着变化了。

　　我前些日子碰到一个ut出来创业的小伙子，当年ut 可能在全国招聘的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了ut，而那些被他打败的人，黯然的走进了阿里的大门。

　　彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，那个进了ut的天才，现在要出来创业了，那些没办法只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了，能力决定一切么？好像还真不是。

　　前些日子，跟黄晓捷师兄（九鼎投资创始人）谈话，他谈到他2001年在五道口读书的时候逃课去卖空调，希望发家致富，结果卖了一年多，晒得黑黑的回学校，然后说了一句话，叫辛苦不赚钱。

　　跟我所思考的几乎是一致的，这简直就是句真理，这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。

　　你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。

　　现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。

　　这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。

　　我们做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率，于是我们到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性的投资机会，在大趋势性的格局里，在进行一定程度的铺量投资，能力无法量化，很难确切的预测，而大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。

　　周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。

　　孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？

　　趋势这个东西，有几个特征挺有意思：

　　第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。

　　也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。

　　哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。

　　而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情。

　　前些日子听到一个农民说：

　　政府让我们种葱，我们就种蒜；

　　政府让我们种蒜，我们就种葱。

　　这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。

　　当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。

　　在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。

　　这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对了，跟你有啥关系么，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。

　　我自己对金融行业的简单理解就是金融很大程度上看天吃饭的行业，在普遍性不赚钱的市场里，你金融机构要实现盈利，难度其实很大，这种典型看天吃饭的行业的合理逻辑就是能赚钱的时候，狠狠地赚钱，不能赚钱的时候就回家休息，游山玩水。

　　不跟大趋势做对抗，当然不是说大趋势不好，你没有赚钱的机会，只是这种机会会很辛苦，好汉不赚六月钱？火中取栗的事情玩他干什么呢？

　　当年袁绍官渡之战，谋士跟他说，不能打，不能打，一定败。

　　袁绍不听非要打，还把谋士关了起来，后来果然败了，别人就跟谋士说，主公败了，真该听你的话啊，回来会感激你的。

　　谋士就叹气说，不是的，如果主公胜了，一定会很高兴，然后天天奚落我，骂我神棍，我还能活命，如果败了，他一定会觉得面子挂不住，反倒把我给杀了。

　　没多久就应验了，这个世界没人喜欢说真话，的确是有道理的。不过好在我是自由身，这个也是互联网带来的好处，就是你喜欢听就听，不喜欢听就不听。

　　今年创业市场非常火热，大量的vc成立，是个人都成为了投资人，都希望投资出一个阿里巴巴，腾讯、百度等等，一边是实体的不景气，一边是创业氛围的浓厚，形成了鲜明的对比，两个逻辑其实是相同的，实体越不好，资金就越挤入具备想像力的行业中。

　　我们在回到趋势这个话题里去，趋势的背后其实反应很多问题，现在很多人都在说阿里如何牛逼，如何牛逼，其实这个话题怎么说呢？

　　在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力，就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。

　　苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，我并不愿意认为是一个企业对一个企业的胜利，他是一个时代对另外一个时代的胜利，每个时代里都有自己的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入了互联网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。

　　这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也不需要了，这个是挺悲伤的爱情故事。

　　事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去。

　　这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力之争了。互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一系列王者的优势丧失。

　　因为互联网这个技术，我们被改变了很多，在很多行业都日益被互联网的今天，金融业不可避免受到波及，但是事实上金融业由于是低频交易，他所受到的波及并不如对其他行业影响大，但是又由于金融业的客单价高，这种变革带来的影响力却很大。

　　趋势的第二个特征是什么？

　　是随机偶然不可测。

　　我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的，而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪里。关于为什么社会整体的无意识，可以看我书章节里大数据这个章节。这里不多说了。

　　我自己观察和发现，世界上能跟着趋势赚钱的是两类人：

　　一类人是马云、黄晓捷这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透，而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能成大事。

　　还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了。

　　94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。

　　我一直跟很多人说这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。

　　其实我在台湾大学做演讲的时候提过一个叫中美教育比较的观点，我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的，首富也只是杭州师范大学而已，不是说这个学校不好，至少没有清华北大好，这个大家总是要认的吧。

　　那么这里说明的问题是什么呢？

　　是因为大爆发的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会有大机遇，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃社会的大趋势之中去。

　　我们过去十年的趋势性机会，不是互联网，互联网其实是最近一两年的趋势，过去十年的趋势性机会其实是资产升值，大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的。

　　只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不行，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快。

　　在过去房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，还有曾经的煤老板，他们的出身都极低，为什么呢？

　　很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把自己都成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢？

　　你刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已，然后以后就长期坚持这种策略，坚持固有的逻辑去做事情的话，结果可能会死的很惨。

　　千万不要用战术上的勤奋掩盖战略的懒惰。什么天天加班，熬夜，如果努力就能成功，富士康流水线上工人个个都比你强。

　　当一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你能赚到的只能是辛苦钱了。

　　文章来源：优库财经

　　2018年6月28日更新

单靠自己，只能完成自己的那部分！是个体户，小生意人！

机会是外缘。 努力是内因， 都很重要。

努力 包括努力帮助他人才能成就自己。

没有别人没有自己！没有自己没有别人！

你的形象决定你的收入，别问为什么！

 　　为成功而打扮，为胜利而穿着！

　　大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者！再者，他们看起来就不想成功；或者根本不知道什么是成功，或者当成功的机会到来时，他们不知道如何把握成功！

　　我们不能帮别人看像，但，我们自己看起来一定要像！今天这个社会99%的人以貌取人！包括我们自己！

　　形象到底是什么？　

　　形象，并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合，在流动中留下的印象。

　　形象的内容宽广而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。

　　它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。

　　形象是事业成功的一个重要的游戏规则，成功的外表为你事业的成功起着推波助澜的作用，也可以破坏或阻挡你事业的顺利发展。

　　一个成功的形象，展示给人们的是自信、尊严、力量、能力、它不仅仅反映在对别人的视觉效果中，同时它也是一种外在辅助工具，它让我对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，通过你的穿着、微笑、目光接触、握手，一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力！让你做事业时事半功倍！

　　接下来给大家从几个方面提几点建议：

　　气质方面？

　　1、让你自己看起来像个成功者

　　思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功者　　

　　2、没有自信就别想成功

　　列出你的优势，并相信这是你的财富

　　只穿让你自信的衣服

　　眼睛能与别人直视

　　用坚定、果断、热情的语气说话　

　　3、这是一个两分钟的世界　

　　你只有一分钟展示你是谁，另一分钟让别人喜欢你，只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。

　　文章来源：创业华人新首富

　　2018年6月28日更新

马云96年跑业务被拒视频曝光，看看首富当年的苦涩模样，太励志了

权力私有化是中国人走不出悲剧的根源

　　历史新编博士说：不管皇帝是把权力交给自己有血亲关系的人分享，还是交给民间选拔出的官员分享，如果不能抑制住权贵或者官僚系统的集体腐败，最终都会带来民众对皇帝的失望，进而危及到皇权自身，带来王朝更替。

　　唯一可能的方式，是赋权大众，让民众监督官员，公开化透明化，才能赢得民众支持，避免官僚系统的集体溃烂。官僚系统内部互相监督靠谱吗?博士最近看2005年版的《江山风雨情》，身为外戚的内阁首辅周延儒巴不得整死大内总管、崇祯帝继位第一功臣大太监王承恩，可这不是监督，是为了整死对方无所不用其极。这种监督只是为了抢夺权力，分赃。又如明末东林党和魏忠贤的斗争，都不是真正公开透明的监督，反而削弱了中枢执行能力，让明王朝走向衰亡。

　　历史新编博士本文谈的是历史，不涉及现实！

　　作者：黄卧云

　　来源：《炎黄春秋》

　　中国历史上只有两次政治管理制度的变革，一次是秦始皇变革，他确立了绝对的中央集权体制，另一次是辛亥革命，目标是推翻秦始皇的集权制，代之以分权与权力制衡的宪政体制。由于辛亥革命按照西方模式的改革没有取得成功，中国政治改革的基本主题便是对秦始皇确立的体制进行修补。

　　“始皇难题”

　　秦始皇废除分封制，创立中央集权，是对国家管理体制的一次深刻变革。他的改革无疑是开创性的，但既成功又失败，既有益又有害。

　　秦始皇扫除六国，使天下归一，威震四海。此时他有两个可供选择的方案，一是采用周朝确立起来的分封制，把征服的领土分给家人，包括兄弟、儿孙和亲戚等，并让他们世代相袭。但这些以血缘为纽带维系的国家，随着代际推移，亲情关系疏淡，各成独立王国，不但置天子于不顾，而且相互撕杀，天下永无宁日。其二，采用战国时期各国为更能有效地集中资源进行战争而开始建立起来的集权制。

　　秦始皇选择了第二种方案，他把全部领土划分为36郡，郡以下设县，由皇帝委派官员进行治理，官员都对皇帝负责，职位不能世袭。

　　秦始皇建立的是中国历史上前所未有的强大而统一的国家，普天之下已没有可以与之抗衡的力量。只有他的中央政府才有能力集中和调动全国资源，并有能力把一切反对势力都消灭在萌芽状态。对始皇帝来说，最大的政治就是全面加强皇权安全，确保天下万世不替。对外，他南征百越，北却匈奴，修筑长城，消除外敌入侵的威胁；对内，消除造反隐患，收缴和销毁民间所有武器，使百姓再无反抗之力，对六国旧的统治者除了杀一批，就是大强迫他们大量迁徙到首都咸阳，置他们于朝廷的直接监视之下。使用严刑峻法对付犯上作乱、作奸犯科者。

　　帝国政府还大力加强军事设施建设，在修长城之外，努力修建以帝都为中心的四通八达的公路，以利于迅速集散军队。他还夷平可能为反叛势力提供据守的军事要塞、工事、城墙、险阻。最后，通过焚书坑儒，将最有可能形成反叛思想的源头彻底根除。

　　帝国的一切部署、布置、准备，看起来周密细致，无隙可击：制度优越，国力雄厚，军事强大，强敌就范。皇帝毫不怀疑，千秋万代的基业已经奠定。

　　但是，再周密的计划，再挖空心思的设计，比起变幻莫测的世界来，都不过是挂一漏万。帝国政府在对未来和形势的种种研判中，肯定不会想到过大泽乡那个不起眼的小地方，更无人知晓，也没有兴趣知晓陈胜、吴广为何许人也。帝国建国的第12个年头，也就是秦始皇死去的第二年，也就是二世元年，这里发生了一起小规模的群体性事件，陈胜、吴广两个农民带着900余人去今北京附近地区戍边，不想路上遇到暴雨，耽误了行程，按法律，这些不能在规定时间内赶到的人都要被处死，于是他们抱着反正都是一死的想法起义暴动。

　　这数百农民，也是中国历史上最著名的农民，敲响了史上最强帝国的丧钟。

　　各种力量乘机而起，不但六国的旧贵族纷纷起事，如楚国的世家子弟项梁率部参战，这支部队后来在项羽的指挥下成为一支最大的打击力量，而且体制内的势力也应声而起，地方基层小吏刘邦刘亭长率一帮囚犯起于沛县，杀死县令，开始打天下的事业。反叛武装很快在各条战线上节节取胜。奇怪的是，不久前横扫六国、身经百战、所向披靡的帝国大军，仿佛已人间蒸发！命运沉浮，缘起缘灭，殊难预料。最煊赫的势力可能一朝垮台，而最不起眼的人物也可能横空出世，一切好象既是定数，又不可思议，既有悖常理，又实属必然。

　　刘亭长登上大位，国号汉，虽然仍然沿用了秦的郡县制，但他遇到了一个还将令今后的中国统治者始终纠结不已的两难问题：到底是血亲更能维系权力，还是用律法和利益连结起来的皇帝官员更能维系权力？二者各有利弊，无法协调。秦帝国二世而亡，如此短命的前朝留下了什么样的教训，成为汉初官方讨论的热门话题。文帝时的大才子贾谊在《过秦论》里认为秦乃亡于自己的暴政，但在刘邦看来，秦失其鹿，是由于在面临强大的反叛势力时没有血亲即同姓诸侯做中央的屏障。汉朝建国伊始，皇帝分封了七个异姓功臣为王，那只不过是对战争中既成事实和有约在先的不得已承认。

　　这些王占据王朝半壁江山的事实，使高祖如哽在喉。随后几年，皇帝使用各种招数基本摆平了异姓诸侯（让地处偏远、对刘氏江山不会产生威胁的长沙王继续保留其领地），将收回的大片土地分封同姓诸侯，并下令：“非刘氏而王者，天下共击之。”在刘邦眼中，管理国家还是自家人最为可靠。儿子不会反老子，这是其一；打仗亲兄弟，上阵父子兵，这是其二；其三，冒着生命危险得到的天下，本来就应该由子孙享受。因此分封制对王朝保持着长久的吸引力，直到唐朝建国时，唐太宗还认真考虑过分封皇子和功臣的问题。

　　确保刘家人掌控了全部的国土，刘邦心中的石头也就落地，但这块石头很快又会回来，其实是一个古老的问题又回来了，即血亲成为帝国动荡和分裂的源头。刘邦死后，经文帝、景帝两朝，诸侯王和皇帝的亲属关系渐行渐远，地方同中央愈加疏远，中央对诸侯愈加难以驾御。当中央设法要削弱诸侯实力的时候，各诸侯也在力求加强自身的独立性，景帝的削藩行动终于激起了吴、楚等七国的联合叛乱。叛乱平定后，中央集权才又逐步加强。

　　朝廷必须依靠代理人即官员对国家进行实际管理，官员掌握着王朝的各种实权，对于中央政府来说，国家管理最为关键的环节就是管理和控制官僚，使他们既是皇帝的好管理者，又是安份守己的朝廷忠臣，于是一边要约束他们不能在强烈的利益驱动下为追求个人利益而毁掉皇帝的江山社稷，一边又要给他们经济实惠和甜头，激励他们尽心为皇帝的江山服务。在高级官员相互制约方面，汉代的制度经过改革比秦更加缜密。丞相在签发和下达命令时必须通过御史大夫，或者朝廷同时任命左、右两位丞相。对地方官的监督办法，是在全国设立监督区，它的长官刺史独立行使职权，负责监察郡守等地方官。

　　即使是最成功的统治述也仅能收一时之效，现实中的新情况随时会使过去的成功策略失效，汉王朝还是死在体制内的官员手里。西汉政权被大将军王莽所颠覆，东汉死得更加痛苦，王朝权力在传递过程中出现的各种内部危机，如宦官、外戚专权，以及黄巾军叛乱给它造成的强烈危机，完全打乱了既有秩序。

　　董卓、吕布、袁术、袁绍，曹操，刘表，孙坚等，或是朝廷掌兵重臣，或是地方要员，他们利用镇压黄巾军起义的机会，或作乱于上，或起兵于下，割据一方，征战讨伐。野心与阴谋，出卖与背叛，一直是最高权力争夺战中的基础内容，而在王权失控和军阀混战时代就更是政治常态。

　　统治者走进了一个永远也走不出的死局，无论是分封制——把国家直接交给自己的家人治理，还是集权制——把国家交给皇帝的代理人即官员负责具体治理，都不能解决政权万世不替的“始皇难题”。

　　晋室复辟分封制，速死。司马氏篡夺了曹魏政权，同时也鉴于汉朝失败的经验，司马氏建立晋朝后对秦始皇体制进行了改造，重新回到古老的分封制，大封宗室王，再次把王朝长治久安的希望寄托在自家人身上。晋建国仅21年后，轰轰烈烈的“八王之乱”开始，统治集团内部的这场大混战是一次相当彻底的彼此毁灭，西北少数民族势力趁虚进攻，王朝寿终正寝，宗室王的一支在江左建立起偏安一隅的小朝廷，才使晋朝香火勉强得以延续。

　　隋朝采用集权制，也速死。晋朝的失败，使隋朝把制度的钟摆再一次调回到中央集权，撤郡并州的改革结束了南北朝以来行政区划混乱的局面，在权力牵制、军民分治、建立监察体系等方面全面学习汉朝的制度，但像秦帝国一样，隋帝国亦二世而亡。

　　自秦至清，统治集团为谋求万年江山的长治久安，一直在不断总结前人经验，也从来没有停止过改革，包括行政改革、军事改革和财政赋税改革。这些改革是否真正延长了其统治时间都是个问题，有的改革与其说有利于统治，还不如说有害于统治。一个王朝可能有一百种死法，谁也不能事先预计它到底是以哪种方式结束自己。

　　秦始皇以为实现了中央集权，就能保证江山万世不易，但他对事情的考虑过于简单了。一统体制的确有利于集中最多的资源，最多的人力，形成最大的打击力量，最无敌于天下，但这些太过表面，两千年中，它屡陷失败。力量和强大的假象欺骗了统治者。垄断政权所引起的挑战和风险太多太大，它完全不可持续。秦始皇给中国只是带来一个中央集权体制，这个体制延续到二十一世纪，从这个角度看，秦始皇是非常成功的；但集权制并没有给他和他所有的衣钵传人带来他们想要的江山万世流传，也从来没有给帝国带来过稳定，相反造成周期性的动荡和战争，从这个角度看，秦始皇是完全失败的。

　　致命的贪婪

　　腐败深化和统治权威的衰微是王朝危机的开始，通常也是改革的开始。王朝每次遇到危机时，最高统治者近乎本能地采取的改革措施就是强化自己的权力。在帝国，官员的腐败是普遍的。从坏的方面看，腐败是官场的腐蚀剂，对帝国行政造成破坏，从好的方面看，它又是激励官员的手段。也就是说，腐败对于体制运转是一种必要，因而它不可能消除，但反腐却是皇帝挥向官员的利剑，特别是对于新继承大统的皇帝，反腐是他整肃大臣、扫除异己、为自己树立权威的极佳途径。但中国式政治是一场输不起的游戏，反腐过于较真，打击面太大，引起官员普遍反感，怕输；反腐动静太小，腐败日益猖獗，也怕输。正是由于必要的腐败存在，皇帝才一直可以反复运用反腐之剑。

　　中国围棋最富于智慧的技巧是弃子求胜，懂得放弃对获胜至关重要。极而言之，围棋乃是一门放弃的艺术，高手知道如何放弃，何时放弃，知道放弃和获取之间的交换，知道最大程度利用弃子的价值。高手的对弈，最后的生死对决往往在“打劫”之役。打劫，就是利用弃子攻击对手的薄弱地带。围棋技艺的极至，就是放弃的极至。相反，围棋新手不懂得放弃，虽然他也知道需要放弃，但一进入实际操作，他就会情不自禁地去尽力守住每一颗棋子，他怕输。越是怕输，越是要看紧自己的棋子，当然，他的结局只有一种，就是输掉整盘棋。即使是两个新手对弈，赢棋的一方也一定是更善于放弃的一方，双方棋艺的高低就体现在放弃上。

　　政治上把放弃的智慧发挥到极至的，非华盛顿莫属。英国古老的王室存续至今，也完全得益于它放弃的智慧。绝对占有，绝对危险，寻求安全的惟一之策就是放弃绝对占有。中国的统治者却从未表现出放弃的智慧，他们一直模仿秦始皇，但从未超越秦始皇。一次又一次地全盘输掉，一次又一次地建立新朝，后来者没有从前人失败中学到一点真知。他们依然象前代的帝王一样，尽最大努力把守每一个棋子，把任何一个棋子的丢失都看成是巨大损失。每当统治遇到危机时，他们的唯一应对方式，就是近乎本能地加强权力，追求更大的权力集中。他们从历代王朝失败中吸取的唯一教训，就是决心比以前的统治者更加努力地去死守棋子。结果是再次重蹈覆辙。

　　政治比围棋当然复杂得多。一盘围棋的对手只有一个人，但在一个政治棋盘上，则有很多对手。民主政府中，政治对手都在明处，双方都按照明确的规则博弈，彼此不会给对方造成不能承受的伤害。而专制政府中，政治却是一场毫无规则的游戏，出其不意，诡计和奇谋，在这里是克敌制胜的重要条件，对手通常都在暗处，即使在身边，他也可能浑然不觉，虽然也许隐约感觉到危险的迫近，但仍然不知道危险具体何在，这时，当然要做足种种准备应付可能的事变，结果很可能只是瞎忙一通，不得要领。在自以为危险会出现的地方大力加强戒备，采取各种防范措施，实际危险却完全在另一个地方出现，当它出现时，却猝不及防。

　　花大价钱、大力气修筑的政治、军事工事，有如法国耗费巨资建成的马其诺防线，虽固若金汤，却根本派不上用场，原来德国军队绕过了法国的防线，突然从法国人意想不到的阿登高地突进。

　　统治的安全不取决于严防死守，而取决于对抗力量的发展。释放部分统治权力，是释放社会对抗性压力最有效的措施。世界历史上，凡在懂得放弃权力的地方都不会也没有发生过血腥的暴力革命，而死不放弃权力的，特别在社会压力越来越大的时候，必定会成为权力的牺牲品。

　　无穷的敌人

　　改革的目的就是消除政权面临的危险，可非常要命的事实是，统治者永远也不能准确判断危险来自何方。

　　政府必须在很多条战线上同时防范和进行作战，既要防民，又要防官；既要防范身边的危险，又要防范远处的危险；既要防止内乱颠覆，又要防止外敌入侵和吞并。这是根本不可能完成的任务，但统治者又必须去完成不能完成的事，没有选择。他们把国家当家业，而家业是绝对不能放弃的。但这份家业的特殊之处在于，它从来就没有获得天下人的认可，毋宁说，它是一份无主的家业，所有人都可以去占有它，就看谁有占有它的实力。

　　这样，中国政治的实质就是连续不断的武力赌博，每一个政权既是这种赌博的结果，又必须参与下一场赌博。赢只是暂时的，输却是绝对的。再强大的政权，智力、财力、人力总是有限，可挑战、危险、敌人则无穷尽。

　　以有限应对无限，顾于此，必失于彼，严于内，必疏于外，这就是所有独揽天下大权的统治集团永远没有安全、永远不会长久、改革永远不会成功的原因，他们永远守不住本来就不属于他们的家业，在他们自认为找到了可以长治久安的可靠制度保障时，却意想不到地埋下了灾难的种子，改革意在医治痼疾，却往往成为下一个危机的起点。

　　持续受到边境民族巨大压力的唐王朝，被迫对军事体制进行改革，去建立一个规模庞大的防御体系。在北边和西边边境地区建成的九大藩镇，形成了庞大的军事能力，确实加强了应付外来挑战的力量，但不详的是，藩镇制度同时也形成了远离中央、难以制约、对朝廷构成严重威胁的一个个力量中心。

　　自安史之乱开始，藩镇演变为地方割据，决定性地改变了唐代的国内政治，动摇了王朝的权威。到了行伍出身的宋太祖，前有唐朝的教训，后有自身发动兵变的经历，不但深知军队的重要性，更深知军队的危险性，为了严防于内，新政权刚刚安定就对军队管理体制实行改革，强化皇帝对军队的领导权，削弱武官的地位。减少了内患，却增加了外忧。

　　有宋一代对外虚弱不堪，它在同北方辽、夏、金的军事斗争中屡吃败仗，割地赔款，宋朝的两位皇帝徽宗、钦宗父子连同他们的女人、百官被金人虏获，终其一生都受尽凌辱。

　　世人都只看到皇帝无比风光的一面，看到他们权力无边，享尽荣华富贵，当代电视剧极力渲染帝王们的丰功伟绩和浪漫生涯，人们便以为每个皇帝都想再活五百年，何曾去想还有多少苦命的皇帝。

　　秦二世屈服于宦官赵高指鹿为马的淫威，蜀汉后主、南唐李后主都成了敌国的俘虏，汉献帝作为军阀们争夺的目标，被反复劫持，以便后者可以挟天子以令诸侯，崇祯皇帝在李自成的队伍包围京城之际让皇后贵妃自尽，又挥刀砍杀15岁的长公主，埋怨她“何生帝王家”，最后自缢煤山。

　　不幸的皇帝何胜枚举。不幸的皇帝各有各的不幸，他们中虽然有秦二世胡亥这样残暴愚蠢、不堪造就者，但如果以为都特别无能特别昏庸，则不符合事实。刘禅与诸葛亮君臣融洽，可见既贤且识大体；崇祯勤于政事，励精图治，开局良好。总的来说，他们的悲剧是他们自己无法逆转的，是形势所定，即使诸葛亮再世，也不能挽回蜀国的失败。当明王朝受到声势浩大的农民起义军和充满锐气的清军两面夹击时，已然无回天之力。

　　王朝自兴盛而没落，所呈现的轨迹是一条平滑向下的直线，而不是一条起伏有致的曲线。中兴只是虚幻的假象，是短暂的回光返照。一般情况下，他们在出生或继承大位时，时局已经紧张，危机正在到来，不但社会显现乱象，朝廷内部也变得不稳定。这种不稳定往往始于最高权力的继承危机。

　　在特殊情况下（实际上屡见不鲜），比如帝位出缺，新皇帝要经过朝廷中主要实力派别的协商、斗争、甚至发动一场政变才能产生，而这可能只是随后更激烈的权力争夺战的序曲。皇帝位于权力体系的核心和中枢，身不由己，大权旁落，王朝危机深重的时刻已经到来。

　　每一个王朝的覆灭都开始于农民起义，它如果不是直接把王朝送进坟墓，也是为王朝掘墓的第一批力量。农民起义一开始就直奔地方官府，杀死官吏，即使没有对王朝造成最致命的威胁，它也打开了致命的魔盒，那些原本处于蛰伏状态的体制内和体制外的各种势力此时乘机崛起，形成滚滚洪流扑向王朝。

文章来源： 历史新编

2018年6月28日更新

真正的出路：重读任正非2012实验室讲话

　　编者按

　　当年的巨大中华（巨龙，大唐，中兴，华为）现在也只有华为一直能笑傲江湖，原因有很多，其中任正非起了非常大的作用。不管你是否认可华为的企业文化，华为一直在突破自我，挑战极限。任正非的讲话非常坦率与实在，而且富有洞察力。在这个全民反思为什么缺芯的时刻，非常值得回看一下2012实验室讲话，你会更加佩服他的魄力与睿智。

　　另外，请注意这个讲话是以Q&A形式出现的，完全没有稿子，都是直接思路最真实的反应。

　　文章很长，请耐心读完，你会有收获的。

　　任总：首先，我不是专家，和专家沟通我本来就有压力，可能你们提到的很多敏感问题我都回答不清楚，那么我回答不清楚的就叫下面谁来替我回答。现在咱们开始开会，看看大家怎么说法，怎么开法，听听大家的。

　　没有产权保护，创新的冲动就会受抑制

　　Q:杨强（诺亚方舟实验室主任）：我来自诺亚方舟实验室，之前是香港科技大学的教授。您刚刚讲的一个主题是“创新”，我们都知道，我们中国直到现在还没有产生一个诺贝尔奖，我想从这个角度来看看，咱们华为怎么样来“创新”，想听听您的观点，为什么我们中国直到现在还没有一个诺贝尔奖，产生的必要条件是什么？

　　A:任总：香港，我认为是藏龙卧虎的地方，香港很多人从欧美留学回来主要就集中在教书了，所以香港的教育质量很好。我多次跟广东政府讲，要允许香港的学校来内地、广东腹地创办学校，把他们的师资能量释放一下。

　　我先不讲诺贝尔奖的获得，重要的是怎么能创造对人类的价值。中国创造不了价值是因为缺少土壤，这个土壤就是产权保护制度。在硅谷，大家拼命的加班，说不定一夜暴富了。我有一个好朋友，当年我去美国的时候，他的公司比我们还大，他抱着这个一夜暴富的想法，二十多年也没暴富。像他一样的千百万人，有可能就这样为人类社会奋斗毕生，也有可能会挤压某一个人成功，那就是乔布斯，那就是Facebook。也就是说财产保护制度，让大家看到了 “一夜暴富”的可能性。没有产权保护，创新的冲动就会受抑制。

　　第二个，中国缺少宽容，人家又没危害你，你干嘛这么关注人家。你们看，现在网上，有些人都往优秀的人身上吐口水，那优秀的人敢优秀吗？我们没有清晰的产权保护制度，没有一个宽容的精神，所以中国在“创新”问题上是有障碍的。大家也知道Facebook这个东西，它能出现并没有什么了不起的，这个东西要是在中国出现的话，它有可能被拷贝抄袭多遍，不要说原创人会被抛弃，连最先的抄袭者也会家破人亡，被抛弃了。在美国有严格的知识产权保护制度，你是不能抄的，你抄了就罚你几十亿美金。这么严格的保护制度，谁都知道不能随便侵犯他人。实际上保护知识产权是我们自己的需要，而不是别人用来打压我们的手段，如果认识到这一点，几十年、上百年后我们国家的科技就有希望了。但是科技不是一个急功近利的问题，一个理论的突破，构成社会价值贡献需要二三十年。

　　雅各布突破CDMA的时候是60年代，是我们搞文化大革命的时候。我们怎么能一看到高通赚钱了，就感慨怎么我们不是高通呢？二三十年前我们还在搞“文攻武卫”，文革那个时候，还觉得谁读书、谁愚蠢，所以我们今天把心平静下来，踏踏实实做点事，也可能四五十年以后我们就有希望了。但是我们现在平静不下来。为什么呢？幸好你是香港的大学教授而不是中国内地的大学教授，否则你要比论文数量，你又产不出这么多来，就只能去抄，你去抄论文还有什么诺贝尔奖呢？不可能嘛，因此我们必须要改变学术环境。

　　要构成一个突破，需要几代人付出极大的努力

　　Q:李航（诺亚方舟实验室首席科学家）：我来自诺亚方舟实验室，一个半月前加入公司，非常荣幸加入华为，在您和其他领导带领的这个伟大的公司工作。华为想在下一个台阶中有很大的作为，创新力是不可缺少的，请问您觉得怎样才能使华为更具创新力？

　　A:任总：在我们公司的创新问题上，第一，一定要强调价值理论，不是为了创新而创新，一定是为了创造价值。但未来的价值点还是个假设体系，现在是不清晰的。我们假设未来是什么，我们假设数据流量的管道会变粗，变得像太平洋一样粗，建个诺亚方舟把我们救一救，这个假设是否准确，我们并不清楚。如果真的像太平洋一样粗，也许华为押对宝了。如果只有长江、黄河那么粗，那么华为公司是不是会完蛋呢？这个世界上完蛋的公司很多，北电就是押宝押错了。中国的小网通也是押错宝了，押早了。小网通刚死，宽带就来了。它如果晚诞生几年，就生逢其时了。

　　英雄常常是生不逢时的。有一些人性格很刚烈，大家不认同，我说你就生错时代了，你如果生在抗战时代说不定就是英雄，说不定就能当将军。我们是从人类社会的需求和价值基础上，假设将来数据流量会越流越大，但这不一定符合社会规律。马克思理论假设的前提是那时候没有汽车、没有飞机，他说的物质极大丰富，准确定义是什么呢？因为马克思没有拿出标准的数学公式来，我们还以为有更高的标准。所以我们现在的假设是要接受长期批判的，如果假设不对，那我们就要修正。首席科学家要带领我们往哪里突破。

　　第二，在创新问题上，我们要更多的宽容失败。宽容失败也要有具体的评价机制，不是所有的领域都允许大规模的宽容失败，因为你们是高端研究领域，我认为模糊区域更多。有一些区域并不是模糊的，就不允许他们乱来，比如说工程的承包等都是可以清晰数量化的，做不好就说明管理能力低。但你们进入的是模糊区域，我们不知道它未来会是什么样子，会做成什么。因此，你们在思想上要放得更开，将你可以到外面去喝咖啡，与人思想碰撞，把你的感慨写出来，发到网上，引领一代新人思考。也许不止是华为看到你了，社会也看到你了，没关系，我们是要给社会做贡献的。当你的感慨可以去影响别人的时候，别人就顺着一路走下去，也许他就走成功了。所以在创新问题上，更多的是一种承前启后。

　　我今天给你们讲的话，也许你们成功的时候我已经不在人世了。但是不能因为我不在人世，咱们讲话就一定要有局限性。你们科学家也不能因为这样就有局限性。也许你对人类的预测，你最终也看不见，但是我觉得这并不一定错误。比方说飞机的涡轮发动机的理论是中国人吴仲华写的，中科院工程热物理研究所所长。他在50年代写了涡轮机械三元流动的方程，发表了论文。英国按照这个理论做了第一代斯贝发动机。粉碎四人帮后，访问英国时，问我们可不可以引进它的生产，英国说可以呀，小平很高兴，就站起来向英国科学家致敬。英国的所有科学家都站起来向中国致敬，为什么致敬，因为这个技术是中国发明的。*问是谁发明的，回到中国就查，查到是吴仲华写的三元理论。当时他在哪？正在湖北五七干校养猪，赶快把他接过来，到北京当工程热物理研究所所长，让他穿上西装再出国，这是一个例子。(注：飞豹的发动机就是这个斯贝发动机）

　　第二个例子，今天汉语非常好使用，主要是因为有汉语拼音。这得感谢55年全国文字改革会议的民主氛围。以及汉语拼音伟大的贡献者周有光，复旦大学教授，现在已经100多岁了。他过去致力于工业救国，一直学经济。后来晚年才改研究语言的。到1979年，他认为要到国际标准化组织去陈述中国对文字的观点，别人就邀请他去了。上飞机之前，单位告诉他，因为你是外方邀请的，中国不负责所有差旅费，所以他上飞机的时候连一个美金也没有。于是他一分钱也没有就去了巴黎。他用三年的努力，给国际标准化组织争取到中国要使用这个方法来拼音文字。不然，我们的汉字就无法溶入电脑时代，多伟大呀！我们的文字改革经历了几百年，今天汉字变得这么简单，年轻人学文化这么容易，都是靠这么奋斗来的。因此，要构成一个突破，需要几代人付出极大的努力，所以我们不能今天说明天能在哪里登陆，这不是诺曼底。

　　华为公司一定要在优势方面集中发挥

　　Q:RENZHE ZHAO（首席材料专家）：我来自材料实验室，刚刚您讲到的石墨烯就是材料的一种，现在我们主要是业界现有的材料评估引进，以及与供应商和高校合作开发，做一些科研课题。我想问一下任总，您希望华为公司在材料上的研究深度是怎样的，是希望我们和别人一起合作研究，还是想让我们华为的材料人才做自主研发？

　　A:任总：前一段时间，我认为用物理方法来解决问题已趋近饱和，要重视数学方法的突起。那天与何庭波、李英涛交流时，他们说，石墨烯的出现，也许会打破人类预测。

　　我曾在和能源业务讲话时提过，华为公司的优势在于数理逻辑，不在物理界面。华为公司一定要在优势方面集中发挥。所以在材料科学方面，我更多的倾向于材料应用上的研究，而不是在材料的创造发明上。比如日本正在从整机收缩到部件，从部件收缩到材料，这对我们公司是一个天大的好时机，日本拼命做材料科学研究的时候，我们研究的是怎么用这些东西，使产品比美国做得好，我们就用了巧力。大家都认为日本和德国的机器可靠，为什么不让日本人、德国人做我们的中间试验，把关我们产品的质量，好坏让日本员工、德国员工去定义。

　　中国的宗教是玄学，玄学是模糊科学，对创造发明有好处，但对做可靠的产品不一定有好处。我们要花精力理解你做这个创造发明对我有什么用，从这个角度出发，我们和世界达成互补性的经济关系，多交一些朋友，才能有助于达成主要的战略目标。所以在材料科学上我更多倾向于应用，即应用最新科技材料。我们的基站为什么还达不到更高的水平，因为还有一些日本的材料成本太高，目前我们还不敢用。材料实验室能不能研究怎么用日本的材料，研究明白了，材料价格降下来时，我们就用来武装自己，产品一下子就世界优秀了。我们不是要做一个全方位的综合科学院，什么都做，最后一事无成。

　　我给你四亿美金每年的研发费用，给你两万人

　　Q:宾兵（芯片平台与关键技术开发部部长）：任总，我叫宾兵，来自海思的平台与关键技术部。在您刚才所讲的芯片构筑战略竞争力，刚好我们部门承接了几项战略规划任务，同时我们也看到在一些基础研究方面和一些国外公司比还是有很大差距的。我们看到您在巴展的讲话，提出一个词叫作强攻，就是集中力量去在城墙上打一个缺口，今天就想请教任总，就这个强攻策略给我们一些指导，给我们海思这些参与强攻的年轻人一点冲劲，谢谢。

　　A:任总：我今天不针对平台讲这个问题，我就随便讲讲芯片的设计问题，在几年以后，我们在硬件系统，特别是低流量的硬件系统，应该是有系统性的突破了。我们的末端产品的大量硬件会标准化、通用化、简单化，这些成果我们可以固化，这样，我们的研发队伍，至少有几千个设计电路的熟练工程师就挤压出来了，他们可以投入到芯片开发中去。我给何庭波说，你的芯片设计能不能发展到二万人，这些有电路设计成功经验的人把复杂的大电路变成微电路以后，经过一轮洗礼，就是芯片设计专家了。我们有两万人强攻这个未来的管道科学，我们从高端到低端这个垂直体系，难道不能整合吗？

　　世界有两次整合是非常典型的成功案例。第一个案例就是IBM，IBM在PC机上就是抄了苹果的后路。在PC个人机上，IBM有巨大的贡献，但是在新技术产业扩张的时候，IBM已经应对不过来了，IBM就发明了一个兼容机，这个兼容机谁都可以去造，你给我点钱就行了，就是他横向把这个个人电脑整合完成了，这个是对人类的贡献，IBM的横向整合是很成功的。纵向整合我们现在讲的是苹果，它是纵向整合的成功案例。华为应该怎么整合？我们认为应该沿着管道来整合，通讯网络管道就是太平洋，是黄河、长江，企业网是城市自来水管网，终端是水龙头。如果我们沿着这个整合，都是管道，对我们都是有用的。

　　怎么强攻，这个要靠你说了算，我只能给你人、给你钱。林彪攻城时，队伍是纵向布置的，攻城的部队，集中撕开一个口子，然后，两个主力就从口子进去，向两边扩展。进而又进去四个师，向纵深，向两侧扩大战果。我们在研发上，有没有平均使用兵力的情况呢？所以我对何庭波说，我给你四亿美金每年的研发费用，给你两万人，何庭波一听吓坏了，但我还是要给，一定要站立起来，适当减少对美国的依赖。

　　Q：JASON（芯片专家）：任总您好！我是网络芯片的JASON，我05年从美国回来加入海思，到现在已经7个年头了。今天我的问题是，刚任总也提到，美国的高科技产业的蓬勃发展主要靠知识产权保护和风险投资。现在我们看到芯片的投资资金量越来越大，可是我们过去的芯片投资主要靠产品线，产品线当前盈利的压力特别大，所以在短期看不到明显收益的芯片投资越来越犹豫，请问任总在这方面能不能给我们一些指导，我们在没有风险投资的情况下，怎样来平衡这个长期投资和短期利益之间的矛盾，谢谢！

　　对未来的投资不能手软

　　A:任总：如果在短期投资和长期利益上没有看得很清楚的人，实际上他就不是将军。将军就要有战略意识，没有战略意识怎么叫将军呢？这是第一个问题。第二个问题又要讲到耗散结构，华为公司实际上是处在一个相对较好的时期，要加大投入，把这些优势耗散掉，形成新的优势。整个社会都在衰退，经济可能会循环衰退，我们虽然跟自己过去相比下降了，但和旁边相比，活得很滋润，我们今年的纯利会到20-30亿美金。因此，对未来的投资不能手软。不敢用钱是我们缺少领袖，缺少将军，缺少对未来的战略。

　　华为能从当年三十门四十门模拟交换机的代理商走到今天，没有将军的长远眼光我们就不能走到今天。为什么我们后继就产生不了将军呢？是文化机制问题，考核机制问题。所以我们这次在广州召开的组织结构改革会上吵了一下午。胡厚崑最后说了一句话：我们的利益机制要从“授予”改成“获取”，授予就是我们上面来评，该你多少钱该他多少钱，大家都希望多拿钱。以后我们改成“获取”、“分享”。就是我们整个考核机制要倒过来，以利益为中心。为什么我们机关这么庞大，是因为机关来分钱，机关先给自己留一块，自己发的好好的，工资也涨的好好的，剩下的让阿富汗的弟兄们分，结果他们也拿不到多少。那这样的话，就是一种不能鼓励产生英雄的机制，不能产生战略的机制，所以我们现在要调整过来。

　　在调整的这个过渡时期，我们呼唤更多有战略眼光的人走到管理岗位上来。我们看问题要长远，我们今天就是来赌博，赌博就是战略眼光。我们赌什么呢，赌管道会像太平洋一样粗。

　　我们要做到太平洋的流量体系，有没有可能做到？我就举个例子来说明：比如空中客车和波音的的竞争，波音就假定了这个世界是个网络型的世界，点到点的飞行，这样就不需要枢纽中转就可以直达这个小城市，因此波音没有做大客机，波音在小的点对点上改进，点对点的飞行。而空中客车假定是“枢纽”型，到法兰克福先坐大飞机，再转小飞机，所以三百人的飞机就首先问世了。

　　我们今天就要假设未来的架构是什么样的架构？如果我们假设都不清楚，我们对未来就是一个赌博，就是赌这个带宽是多少。我们没有先进武器，拿大刀长矛去砍飞毛腿是砍不掉的，我们需要有东西去对付他。我们不指望都有英明领袖，我们是共同来推动大家都有战略眼光。

　　断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上

　　Q:李金喜（终端OS开发部部长）：我来自中央软件院欧拉实验室，负责面向消费者BG构建终端操作系统能力。当前在终端OS领域，Android、iOS、Windows Phone 8三足鼎立，形成了各自的生态圈，留给其他终端OS的机会窗已经很小，请问公司对终端操作系统有何期望和要求？

　　A:任总：如果说这三个操作系统都给华为一个平等权利，那我们的操作系统是不需要的。为什么不可以用别人的优势呢？微软的总裁、思科的CEO和我聊天的时候，他们都说害怕华为站起来，举起世界的旗帜反垄断。我给他们说我才不反垄断，我左手打着微软的伞，右手打着CISCO的伞，你们卖高价，我只要卖低一点，也能赚大把的钱。我为什么一定要把伞拿掉，让太阳晒在我脑袋上，脑袋上流着汗，把地上的小草都滋润起来，小草用低价格和我竞争，打得我头破血流。

　　我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑，如果他们突然断了我们的粮食，Android 系统不给我用了，Windows Phone 8系统也不给我用了，我们是不是就傻了？同样的，我们在做高端芯片的时候，我并没有反对你们买美国的高端芯片。我认为你们要尽可能的用他们的高端芯片，好好的理解它。只有他们不卖给我们的时候，我们的东西稍微差一点，也要凑合能用上去。我们不能有狭隘的自豪感，这种自豪感会害死我们。我们的目的就是要赚钱，是要拿下上甘岭。拿不下上甘岭，拿下华尔街也行。我们不要狭隘，我们做操作系统，和做高端芯片是一样的道理。主要是让别人允许我们用，而不是断了我们的粮食。断了我们粮食的时候，备份系统要能用得上。

　　我们的目的要简单一点

　　Q:、Georgo（图灵开发部部长）：我以前在国外做过三家CPU设计公司，目标都是挑战Intel，三家公司最终都没成功。我现在负责嵌入式处理器，想请任总谈一下对嵌入式处理器的期望和要求？

　　A:任总：我希望海归不要狭隘，不要学了钱学森和邓稼先的故事，就激励你们走他们一样的政治道路。他们是在中国和整个世界处在政治孤立的情况下，毅然回到中国。但我认为你们回到香港也是中国，香港税收只是大陆税收的三分之一。我们最终还是要走向全球化的体系，遇到美国的障碍是很正常的。大家都看了《大漠英雄》，我们和当年的情况完全不一样，当年做原子弹的人绝大多数都没有见过原子弹是什么样，他们用的方程是我们初中学过的平衡方程，他们在手摇计算机上摇出来了原子弹。

　　而我们今天的创造发明不是以自力更生为基础的，我们是一个开放的体系，向全世界开放，而且通过互联网获得巨大的能力，华为也获得巨大的基础。

　　所以说我们要跳出狭隘的圈子看到未来的结果。我们今天是有能力，但不要把自己的能力设计得完全脱离我们实际。我们若要完全背负起人类的包袱，背负起社会的包袱，背负起中国民族振兴的包袱，就背得太重了……我那天给何庭波的批示上讲，你能不能伴着华盛顿的音乐，跳一支《春江花月夜》？背上了包袱，为了中华民族，为了五千年，为了更伟大的目标，你还能跳得动么？所以我认为我们的目的要简单一点，我们也担负不起重任来，我们能往前走一点就是胜利，不要以为一定要走多远。

　　封闭系统必然要能量耗尽，要死亡的

　　Q:、胡波（无线网络芯片开发部部长）：我叫胡波，是来自海思，做无线网络芯片的。过去几年我们在产品线做无线网络芯片做的还是不错的，后续的发展趋势是我们的一些主力产品都要使用自研的芯片，在这个过程中我们可能就会遇到竞合的压力……

　　A：任总：何庭波翻译一下，我没听懂。

　　何庭波：就是说如果用了我们的芯片，就不用供应商的芯片了，供应商就给我们施加供货压力。

　　任总：我刚才已经讲，我们是一个开放的体系。我们还是要用供应商的芯片，主要还是和供应商合作，甚至优先使用它们的芯片。我们的高端芯片主要是容灾用。低端芯片哪个用哪个不用这是一个重大的策略问题，我建议大家要好好商量研究。你刚才讲的我们不用供应商的系统，就可能是我们建立了一个封闭的系统，封闭系统必然要能量耗尽，要死亡的。我们刚讲人力资源封闭系统，能量耗尽，一定要死亡的，技术系统也不能做封闭系统。怎么科学合理地去平衡这个世界呢？这是一个很难的题目，我不能一句话给你讲明。

　　你帮我，我帮你，这是公共关系进行战略性的平衡

　　Q:楚庆（海思战略与业务发展部部长）：听了任总战略攻关和创新号召后，我们都很兴奋。第一个问题是：现在我们其实差的很远，而且美国战略高地我们没有办法布局，那么在产业布局上，在地域选择上有没有一些指导性的原则？第二个问题是：我们做这些产业布局，按照我们传统的做法，都是去当地招几个很厉害的人，把他们放到我们的研发部，但这种做法对包括日本这些社会，可能会引起反感和激烈的反弹，那么在产业布局的深度上我们有没有新的考虑？

　　A:任总：关于公共关系我们做了一个决议，估计你们很快就能看到了，我们是如何平衡这个世界的关系，包括我这次去圣彼德堡发言。普京当选总统，当天我就发了贺电，通过友人转给他。我们也是想平衡俄罗斯的关系，我们也要平衡日本关系，包括加拿大的关系。我们要在加拿大建个大的研究所，加拿大政府知道这个消息肯定很高兴。当然，我们还要号召我们的员工到新西兰去旅游，10月份以后慧通公司会推出新西兰旅游计划，希望你们去旅游，你帮我，我帮你，这是公共关系进行战略性的平衡。实在不行，我们就要多从新西兰多买点奶粉，你既然给了我们国家宽带网，我总要给你们新西兰作点贡献，我也要为公司的生存平衡发展作贡献。

　　战略布局，我们唯一觉得困难的是美国。别的国家没有困难，英国这些国家是非常欢迎我们大规模投资的。我们把加拿大的人才用尽了吗？英国人才用尽了吗？这个世界的人才除了美国就没有了吗？我不相信，比如Facebook扎克伯格是新加坡公民，不是美国公民，就可以招聘他，不受美国限制呀。我们不要狭隘的认为我们已经无路可走了。你们让我到华盛顿白宫旁边的花园里建个办公室，我是没办法。

　　我们可能坚持做几十年都不用，但是还得做

　　Q:柳春笙（芯片领域专家）：任总您好，我叫柳春笙，来自海思后端设计部。我是去年10月底从美国回来加入海思的。首先就是海思的定位问题，我们做技术的都有一种自恋情节，认为做的都是关键技术，都是公司核心竞争力之一。但是也有很多声音说，海思就是给公司降低成本的。我们下面的兄弟确实都很辛苦，产品线对成本的要求都非常高，经常为了一点点的成本大家加班加得很辛苦，我们挣的每一分都是辛苦钱。请问任总，公司对海思的定位是怎么样？

　　A：公司运转是依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。我们今天要讨论的是技术创新的轮子。

　　对海思的定位，它肯定是一个重要的体系，但是你的自恋情节不能取，我刚开始来就说闭合系统，如果海思有自恋，要求做的东西我们一定要用，不用的话就不光荣，那就是一个闭合系统。我们总有一天能量耗尽，就会死亡，所以我们要做开放系统。你的系统可能被放弃，但并不影响你个人的成就。这就是人力资源政策要跟上来的问题。

　　我们先排除政治观念，讲一下这个问题，比如我们国家的高铁。中国自己也生产高铁，株洲机车厂是当时最先进的国产厂。当时高铁投标的时候，株洲没中标，都是西方国家，比如德国的、法国的、日本的合资工厂中标。株洲曾经是我们国家最强的机车厂，而德国、法国、日本都是找差一些的机车厂合资，合资厂吃得肥肥的，结果株洲也没有吃亏。这就是铁道部处理的艺术水平了。铁道部是怎么做的？为什么株洲没有叫苦？把你们合资企业赚的钱都给株洲，进行技术研究，我总有一天会用你的。到现在已经确定下来，250公里的高铁，株洲可以投标了。

　　我们在价值平衡上，即使做成功了暂时没有用，还要继续做下去。但是如果个人感到没希望了，可以通过循环流动，流动到其他部门，换新人再来上。我们可能坚持做几十年都不用，但是还得做，一旦公司出现战略性的漏洞，我们不是几百亿美金的损失，而是几千亿美金的损失。我们公司今天积累了这么多的财富，这些财富可能就是因为那一个点，让别人卡住，最后死掉。所以，可能几十年还得在这个地方奋斗，这个岗位、这个项目是不能撤掉的，但是人员可以流动的。少林寺还可以有CEO，和尚也可以云游的，但是庙需要定在那里，这是公司的战略旗帜，不能动掉的。

　　再比如说你知不知道什么时候打核战争？现在没有，那就应该停下来核的研究吗？你说我们的核科学产生了多少科学家，你看那些功勋一大排一大排都是。不要说邓稼先，活着的也还有很多，但什么时候甩过原子弹呀？所以海思一定要从战略上认识它的战略地位。

　　我们一定要耐得住寂寞，板凳要做十年冷

　　Q:王志敏（海思技术规划部副部长）：任总您好，我是王志敏，来自海思战略技术规划部，这是一个涉及产业链的问题。您刚才提到的战略攻关是我们非常重要的工作之一。半导体行业的战略攻关与后端生产制造非常相关，同时亚太区半导体的产业环境也在完善，在这个特殊的时期和阶段，我们公司是否会把半导体产业基础做得更加稳固？

　　A:任总：我讲第一点，我们不能为了获取这个体系的利益而去做半导体生产产业。半导体的生产是化学问题和物理问题，不是我们的优势，我们的优势就是数据逻辑，就是在软件、电路设计上的数学逻辑。我们即使做了个工厂，做个12英寸，外面做16英寸的，就把我们抛弃了。我们在制造行业，是不可能持续领先的。

　　第二点，我们一定要耐得住寂寞，板凳要做十年冷。特别是基础研究。在50、60年代的电影演员是没有啥钱的，我曾经听过在八十年代初期，我们中央顶级的明星刘欢、王刚等从北京到太原的演唱会，走一次穴能赚多少钱呢？赚20元人民币。但是怎么能说中华民族的文化他们就没有贡献呢？我们去俄罗斯的最大感受是什么？就是普希金、屠格涅夫、托尔斯泰等等这些人，俄罗斯的文化、文明，俄罗斯是文化大国，他的文化对整个区域都产生了影响。

　　这两天看王国维的电视剧，王国维是鲁迅先生骂的“不耻于人类的狗屎堆”,今天回过头看这个人的哲学思想是很伟大的，当年张之洞去开矿山、办工厂，李鸿章搞洋务的时候，王国维说：“振兴中华要靠哲学”。但是，他还是被抛进历史的垃圾堆，作为清华大学教授，最后投湖自尽，自杀了。中国有两个痛苦的灵魂，以前说最痛苦的灵魂是鲁迅，现在往前走一步，王国维也是中国最痛苦的灵魂。王国维讲哲学才能改变中国，今天来看确实是这样的。英国、美国、日本、法国、德国及整个欧洲社会，他们在哲学体系上搞清楚了。他们国家几百年没有动乱过。

　　而我们的政策一会儿左，一会儿右，就是从上到下我们的价值观上没有统一，哲学观点没有统一。今天重新纪念王国维是来源于王国维这句话，是因为他对中国洋务运动的批判，中国应该先搞哲学，来改造人们的思想，国家才能有新的机制和体制产生，王国维以前是一个“不耻于人类的狗屎堆”，现在我们觉得他是很伟大的。还有一个伟大的人是李鸿章，李鸿章也是“不耻于人民的狗屎堆”，是中国最大的“卖国者”，不仅自己“卖国”，他去和日本谈判签《马关条约》的时候把儿子也带去了，让儿子也参与了《马关条约》的签订，结果爆发了五四运动。但是今天重新来看历史，重新来看《血色黄昏》，李鸿章是中华民族伟大的英雄，以后大家会重新去理解这个结论。所以不要为一时半时有没有光荣和功勋去计较。为千秋万代、中华民族要做出历史贡献。

　　在看待历史问题的时候，特别是做基础科学的人，更多要看到你对未来产生的历史价值和贡献。我们公司要宽容“歪瓜裂枣”的奇思异想，以前一说歪瓜裂枣，他们把 “裂”写成劣等的“劣”。我说你们搞错了，枣是裂的最甜，瓜是歪的最甜，他们虽然不被大家看好，但我们从战略眼光上看好这些人。今天我们重新看王国维、李鸿章，实际上他们就是历史的歪瓜裂枣。从事基础研究的人，有时候不需要急功近利，所以我们从来不让你们去比论文数量这些东西，就是想让你们能够踏踏实实地做学问。但做得也不够好，为什么说不够好呢，就是我们的价值观也不能完全做到统一，统一的价值观是经过多少代人的磨合才有可能的，现在我们也不能肯定，但是我们尽力去做。

　　必须要靠自己

　　Q:牛社团（技术规划专家）：我来自公司技术规划部。我有几个问题，第一个是电信产业原来的业务单一，只是语音业务，所有我们公司产品都有标准规范，按标准规范去做就可以了。但现在整个移动互联网发展起来后，整个产业的业务范围已经超出了语音这个单一的业务范围，整个产业未来的方向肯定是包括像苹果、谷歌(微博)这样的终端和云端的公司。我司整个网络产品后面怎么去和终端云端产业链进行合作？公司两三年前在业界提出了 “端管云”的概念，现在“端”都由苹果和谷歌控制着，所有的游戏规则都由他们来定义，在云端华为也没有很好的云服务，也没有话语权。做为运营商和设备商，你所有的控制点、商业模式的价值点，你的游戏规则定制点只能在网络层去挖掘。所以这两年我们也在考虑，在网络层里哪些东西是需要网络提供服务的，提出了一些互联网厂商在网络层面去支持的解决方案。这些方案我们和运营商、OTT交流也是获得了认可的，但是在公司内部要和各部门推动去解决及协调资源比较困难。

　　A:任总：你要看到，我们在不断讲管道，管道不仅限于电信，这是第一点比较大的变化。第二点，是否绑定客户的问题，要看到我们自己在其中发挥的重要作用，而不仅仅是依附谁不依附谁的问题。我们的优势在管道方面，而在终端我们基本不存在任何优势。能不能产生优势要用新的模式来思维，而不是把所有的生存希望寄托在运营商身上。国际歌早就给我们唱了，从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，一定要靠我们自己。我跟很多女孩讲，你不能把你的希望寄托在嫁一个好老公身上，人生有五六十年，要是十年二十年他就拜拜了，你后面要怎么办？所以你必须要靠自己。

　　终端一定会有非常厉害的发展，但是机会不一定就是我们的。我和爱立信高层领导会谈的时候，他很高兴地说：我们终于不做终端了，你们去做终端了。人家笑我们不见得不对，就看我们能不能有所突破，终端这两年有了很大进步，但未必能进步到最后。

　　我们要耐住寂寞慢慢往前走

　　Q:莫道春（连接器专家）：我负责公司连接器的TMG，这个领域TOP的供应商都是来自于美国，台湾和国内的供应商都只做低端的东西，或者说是山寨别人的东西。我们会不会扶持一些国内和台湾的供应商，来保证我们在产品的成本、供货方面的安全？

　　A:婆婆肯定是不能替媳妇生孩子的，生孩子是要靠儿子和媳妇的努力，我们能扶起来的也未必不是阿斗，所以我们不是扶持而是选择。公司的内部政策也从培养制改成了选拔制，中国和西方不一样，西方是因为没有人，必须要靠把你培养起来担负这个任务，中国遍地都是人，我就把最好的选来干就行了。因此我们对待供应商也是选择制，当然其中也会有一些战略，但不能因此就把我们当成是救世主，从来都没人救过我们。我也有危机感和恐惧感，所以我们要耐住寂寞慢慢往前走，终有一天我们能找到一个正确平衡之路。

　　人生还是要咬定自己的优势特长持续去做

　　Q:孙永芳（可行销工具架构师）：我来自中央软件院。我是一个华为13年前的新兵，在公司这么多年，我换了很多部门，但是我只做了一件事，一直在做公司配置器的开发。配置器目前支撑了公司很多的PO效率提升、IFS变更等项目，请问任总对2012实验室研发团队在支撑公司的变革、效率提升和卓越运营方面有什么要求和期望。

　　A:任总：我认为你的人生历史就是一部华为历史，华为二十几年都只做一件事，就是坚持管道战略。你的13年只做了一件事，就是配置器。你的人生路就是华为的路，你的人生为什么那么成功，因为你只走了这一条路。人只要把仅有的一点优势发挥好了就行了，咬定青山不放松，一步一步就叫步步高。有些人就是不停的换，说是兴趣爱好，包括炒菜、扫地等什么都会做，但他并没有得到太太的表扬。

　　华为公司也曾多次动摇过。人生还是要咬定自己的优势特长持续去做。刚才那个同事说我们做芯片不挣钱，人家做半导体的挣大钱，但是挣大钱的死得快，因为大家眼红，拼命进入。我们挣小钱怎么死呢？我们这么努力，比不上一个房地产公司，上帝先让我们死，就有点不公平。我和欧盟副主席聊天，他问我，全世界的经济都这么困难，你怎么敢大发展？我说第一点，我们的消费是小额消费，经济危机和小额消费没关系，比如你欠我的钱，我还是要打电话找你要钱，打电话就是小额消费。第二点，我们盈利能力还不如餐馆的毛利率高，也不如房地产公司高，还能让我们垮到哪儿去，我们垮不了。所以当全世界都在摇摆，都人心惶惶的时候，华为公司除了下面的人瞎惶惶以外，我们没有慌，我们还在改革。至少这些年你们还在涨工资，而且有的人可能涨得很厉害。我们为什么能稳定，就是我们长期挣小钱。

　　如果我们不向美国人民学习他们的伟大，我们就永远战胜不了美国

　　Q:倪乔力（网络OSS产品部部长）：我来自中央软件院U2000网管，公司在惠州务虚会上阐述了公司未来的价值构筑在软件与服务上，而以当前固定网络为例，软件（包括网管和VRP平台）在客户界面销售很多都被送掉了，我们构建软件的价值是否应该先从对软件的销售方式的转变开始？

　　A:任总：我们过去在硬件系统里面写进去80多个软件包，目的是为了维护设备，结果使得管道不透明，流量速度不快，就像长江里面到处都是水草，水流量不快。如果我们把水草铲干净了，让管道的壁更干净，让水流的速度更快一点。这样我们在硬件管道上，把操作软件拿出来建立一个叠加系统，我们把它称作管道操作系统。管道操作系统的某一项功能，如测试功能，我们把它再拿出来变成一个颗粒？这个颗粒我们可以挂网上，也可以单独销售，这样管道的硬件系统是个透明系统，你去检查吧，全透明的，没有网络安全问题，这个颗粒你挂不挂呢？要看国家法律批准，你说要挂你就去买，你可以向社会去购买，也可以向我买，反正我就透明化，软件就是这样子。软件要构筑市场价值，例如ERP低价都买不到。你的颗粒太小，让他们作嫁妆了。婆婆应该给你钱。

　　Q: 刘桑（产品工程技术规划部部长）：我来自中央硬件工程院产品工程部。我想问一个关于氛围的问题，我们在面向未来和自主创新的时候应该是特别强调科学民主的精神，但是长期以来华为公司属于思想高度对齐、执行力强的管理风格，这是有一些矛盾的。我想请问您对于2012实验室的组织氛围的梦想是什么，基于这个梦想，您对管理者和专家分别有哪些期望？

　　A:任总：第一，我要纠正你的说法，关于自主创新的问题，自主创新就陷入熵死里面，这是一个封闭系统。我们为什么要排外？我们能什么都做得比别人好吗？为什么一定要自主，自主就是封建的闭关自守，我们反对自主。第二，我们在创新的过程中强调只做我们有优势的部分，别的部分我们应该更多的加强开放与合作，只有这样我们才可能构建真正的战略力量。我们非常支持异军突起的，但要在公司的主航道上才好。我们一定要避免建立封闭系统。我们一定要建立一个开放的体系，特别是硬件体系更要开放。我们不开放就是死亡，如果我们不向美国人民学习他们的伟大，我们就永远战胜不了美国。

　　我容忍你比我厉害，就是我的伟大

　　今天和专家座谈，你们的问题我答不出来，不是我的羞耻，而是我的伟大。为什么呢？我容忍你比我厉害，就是我伟大。如果我认为自己是最高，华为是一个宝塔结构，那么我只有晚上不睡觉，我一睡觉华为就矮了嘛，睡平了嘛！站着我才高一点。我能永远不睡觉么？不可否认，个人的力量很重要，比如某个人提出的战略性观点或理论突破，但突破完了，他就是矮子了。就像李英涛和何庭波今天和我讲，石墨烯的问题，一旦突破，拿了诺贝尔奖就结束了。他就是当了一把黄继光，当完就完了。为什么？由理论突破引发的后面排山倒海般的冲锋，爆炸式的知识增长，他光是读这些东西都读不过来。当前人类社会知识的发展程度，远远超越了任何一个过往的时代，因此只有依靠集体力量才会有未来!

　　小结

　　文章很长，能读到这里很不容易，但是值得你花那么多时间认真阅读他的讲话！

　　注意任正非这个讲话是2012年的讲话！

　　当时华为手机的老大余承东，天天在微博上被骂成余大嘴！

　　当时华为的海思芯片被嘲笑成祖传的暖手宝（我2013年也买过一个华为的手机，确实很烂）

　　今天华为的麒麟CPU，已经成了气候（尽管用的是ARM架构+mali的GPU，其他很多IP core都能自己玩了，已经非常了不起了）

　　华为的手机，也已经成抗衡苹果的担纲。

　　华为的摄像头方案用过的都说好，三分天下有其一。

　　华为的NBIOT方案，又是领导行业潮流（摩拜就是用的他的方案）

　　华为能够用每年4亿美元的研发经费养芯片研发人员，这就是差距！

　　没有比较就没有伤害！

　　今天重读任正非的讲话，我发现他已经把所有该说的话都说了，照做就可以了！国内的产学研能够做到任总所说的又有多少？ 

　　这些年来，金融、地产、互联网这三个领域畸形聚集了太多太多的资源，甚至形成了大量的浪费（各种共享XX，直播，各种P2P，区块链明着骗，与其这么被糟蹋，真还不如把这种闲散资金引导到产业基金里！)。

　　过去几年不要说增加对实体企业，先进制造业，基础学科的投入，即便已经在实体经济的资金都有脱实入虚的趋势。辛辛苦苦挣点钱还不如炒房来钱快！踏踏实实工作解决问题，收入根本跟不上房价的涨幅。各种基础学科的从业人员都在劝退新人，或者正在改行。

　　中兴事件告诉国人一个现实：中国和发达国家的科技差距依然很大，需要一代人甚至几代人的埋头苦干才能追上。从上到下都应该认清现实， 不再骄傲自满，天天娱乐至死， 而是一步一个脚印脚踏实地奋起直追，把宝贵的资源投入到科技研发领域来。

　　尊重客观规律（不要瞎提不切实际的指标，口号喊的震天响，结果完全做不到）；

　　尊重人才（提高待遇，真正把人当人看，而不是扳手，即便是扳手也要给扳手经常上上油，最起码为他们交足五险一金）

　　尊重科技（不要老是抄抄抄，保护知识产权，保护创新）! 

　　其实中国的科技工作者和美国的科技工作者一样，只要有份体面的工作，如果没有太大的生活压力，也是很愿意全身心投入到自己喜欢的行业的，谁不想学有所长，学有所用。

　　ps，再看看波音机械工程师的生活压力

　　波音机械工程师人均收入7万美元左右

　　而波音附近Everett平均SFH(独栋别墅)价格是36万左右，基本上来说，波音的工程师毫无生存压力（36/7）。商飞研发人员，一线车间工人的收入和房价比我就不列了。

　　最后的最后用任总的话结尾：

　　所以我们今天把心平静下来，踏踏实实做点事，也可能四五十年以后我们就有希望了。

　　文章来源：雷尼尔 西雅图雷尼尔

　　2018年4月21日更新

易中天：成吉思汗与丘处机

　　"一代天骄"成吉思汗横空出世

　　蒙古铁骑席卷欧亚大陆

　　他们从何而来？

　　是天选之子，还是昙花一现的搅局者

　　世界文明的格局重新洗牌

　　中华历史的车轮又将驶向何方

　　走出武侠小说的浪漫

　　走进铁血蒙元的深处

　　我们一起看真实历史中

　　成吉思汗与丘处机的故事

　　道教的领袖

　　成吉思汗见到丘处机时，老先生七十五岁了。 

　　丘处机是道教全真派的领袖。这个道派是女真人统治下中国北方汉族知识分子创立的，创始人王重阳。王重阳七个弟子中，丘处机年龄最小，这会儿成为了老大。

○ 古代道士影视形象

　　大金迁都开封那年，山东发生动乱，朝廷无法平定，只好请出丘处机进行安抚。结果丘处机一到，起义军就全部拜倒在地。

　　如此号召力，令人瞠目。

　　因此，成吉思汗在1219年出兵讨伐花剌子模时，就派出使者去见丘处机。在一封显然是汉人起草的书信中，大汗表达了自己真诚的仰慕之情，还特别提到周文王与姜太公的渭水同车，刘玄德对诸葛亮的茅庐三顾。

　　最后大汗说：

　　朕军务在身有失远迎，不知先生能不能暂屈仙步前来见朕？

　　很清楚，大汗的动机首先是政治需求。

　　书信送到莱州（今属山东烟台）已是年底，南宋和大金也都在请丘处机出山。但是，多次谢绝了宋和金的这位道长没有片刻犹豫就答应了成吉思汗，并且立即启程。

　　这一走就是两年。

　　时间长的原因是绕道，绕道的原因是战争。古丝绸之路已经被隔断，丘处机只好先北上再西行，沿大兴安岭西进入今天的内蒙古，横穿蒙古高原前往伊朗东部地区，最后于元太祖十七年（1222）四月五日在阿姆河南岸见到大汗。

　　天意的奇缘

　　大汗热情周到地款待了丘处机。他说：道长不去开封也不去杭州，却不远万里到这里来，朕真是非常高兴。

　　丘处机说：这是天意。

　　大汗没有去纠结汉族人的皇天上帝与蒙古人的永恒蓝天有什么区别。在他看来，全真派的道长首先是中原地区法力无边的大萨满。因此他问：

　　有长生不老之药吗？

　　丘处机说：没有。

　　大汗有些失望。但他喜欢真诚坦率的人，对自己生命的长短也很在意，于是又问：有养生之道吗？

　　丘处机说：

　　有。

　　大汗问：是什么？

　　丘处机说：清心寡欲。

　　大汗说：没有药方啊？

　　丘处机说：没有。

　　大汗问：为什么没有？

　　丘处机说：因为贫道不是小医生，是大医生。

　　大医生是干什么的？

　　小医医病，大医医国。

　　大汗问：那你有治国之策吗？

　　丘处机说：有。

　　大汗问：是什么？

　　丘处机说：敬天爱民。

　　大汗说：朕居漠北荒凉之地，敬奉永恒的蓝天，克勤克俭，衣牧民之所衣，食牧民之所食，视黎民如幼子，视将士如手足，身经百战而无不身先士卒，岂非敬天爱民？

　　丘处机说：不够。

　　还要怎样？

　　不嗜杀。

　　大汗说：呵呵，打仗哪有不杀人的。

　　丘处机说：天道好生而恶杀，轩辕黄帝就是因为不嗜杀才万寿无疆的。所以陛下要修行，必须牢记八个字。

　　大汗问：哪八个字？

　　丘处机说：外修阴德，内固精神。

　　大汗说：道长真是神仙！

　　陛下才是天人。

　　成吉思汗非常高兴，以最高礼遇对待神仙道长。更为难得的是，这位蛮横的射雕英雄表现得极为宽容。

　　丘处机出于宗教原因，谢绝宴会上敬来的马奶酒，大汗就换成葡萄汁和西瓜汁；丘处机不忍心看见阿富汗地区血流成河，大汗就让他离开实为屠场的战场，到撒马尔罕修身养性。

　　据说，道长在那里与穆斯林学者过从甚密，交谈甚欢，受益甚多。

　　○ 李志常著。该书是元代中国道教全真派道士李志常撰写的一部游记，分为上下两卷。主要记述了丘处机应成吉思汗之邀远赴中亚途中的见闻，是研究 13 世纪蒙古历史、中亚历史和中国道教历史的重要典籍。图据《宛委别藏》清代嘉庆本。

　　这是一段奇缘。

　　丘处机当然最后还是回到了中原，但他和成吉思汗不到一年的相处却影响深远。没有证据表明，是仙风道骨的全真教主改变了龙骧虎步的蒙古大汗，然而此时的铁血魔王却无疑周身流露出高贵的气质。

　　我们甚至很难设想，当成吉思汗专注地倾听丘处机讲述玄妙的哲学，并命令身边人记录在案以便今后阅览时，会是什么样的情景。要知道此君可是目不识丁，就连蒙古文都不认识，更不用说汉字了。

　　奇怪吗？不奇怪。

　　 人性的多面

　　实际上，人性是很复杂的，从来就有两面性。

　　攻打花剌子模某城市时，大汗非常疼爱的一个孙子不幸阵亡。老爷子下令对那孩子的父亲察合台封锁消息，却在跟三个儿子一起吃饭时发起脾气来，大骂他们不遵父命，不听指挥。

　　察合台吓坏了，跪下来发誓不敢违背父汗命令。

　　老爷子问：这话当真？

　　察合台说：倘若食言，情愿领死！

　　老爷子说：那我告诉你，你儿子死了，不准哭！

　　察合台闻言如五雷轰顶。他强忍泪水吃完饭，然后走出大营冲到荒郊野外号啕大哭，五脏六腑都快吐出来了。

　　这件事对成吉思汗肯定有影响。

　　据说，当时他亲自参加了为孙子复仇的战斗，连头盔都不肯戴。他还下令城破之时大开杀戒，所有活物无论人畜都要斩尽杀绝，而且从今往后任何人都不得在这“该死的城市”居住。

　　战争的凝思

　　我们不知道，狂怒之后成吉思汗有没有想过，夺去他孙子生命的究竟是那该死的城市，还是这该死的战争？他难道依然认为屠杀是必要的和正确的？难道他不明白，如此仇仇相报恶性循环，他的家族将付出更多血的代价？

　　也许想过，也许没有。

　　但，至少应该有过一闪念，否则丘处机在大讲“上天有好生之德”时，他就不会听进去。何况劝谏成吉思汗的并非只有丘处机，许多深受华夏文明影响的人都会这么做。

　　比如耶律楚材。

　　文章来源： 易中天

　　2018年4月29日更新

人，永远是相互的（温暖全世界）

　　如果不是我的，我会把我得到的，还给你。

　　如果我无法得到，我会把我有的，送给你。

　　它关于两个小男孩和一双崭新的黑色皮鞋。4分钟微电影，没有一句台词，全网点击量破十亿，温暖全了世界。感动了世界上不同种族、文化的人，荣获电影节大奖。

　　人都是相互的，当善良遇见善良，就会开出世界上最美的花朵。

　　《另一只鞋子》

（完整版短片）

　　故事开始。

　　人来人往的街道上，小男孩（不妨叫他Mark）坐在墙角，对着自己那双破旧的鞋发愁。

　　从他的穿着打扮和这双已经破到报废的鞋可以看出，他是个地地道道的穷小子。

　　父母忙着讨生计，赚一口吃饭的钱。没人顾得上他的鞋还能不能穿，他现在到底有多伤心。

　　他正发着呆，不经意的抬眼间，竟发现人群里走过来一双闪亮的黑皮鞋。

　　富人家的小男孩（就叫他John吧），正边走路边擦拭着。

　　电影并没有告诉我们John这双鞋是怎么来的，但是看他的样子就能猜到他有多爱惜。

　　那可能是一件生日礼物，是考试100分赢的奖励，是能让他高兴好一阵子的东西。

　　这双闪着光泽的黑色皮鞋，瞬间抓住了Mark的目光，把他看呆了。

　　你看他的眼神里，都有些什么啊？

　　是渴望，是羡慕，是惊艳，是沉醉其中。

　　那双鞋有他做梦都没见过的样子，可现在竟穿在一个同龄人脚上。

　　他手里提着自己那双破鞋，却无法限制他对美狂热的渴望。

　　就在这个时候，John的火车马上就要开动，爸爸拉着他拼命往前挤。

　　情急之中，一只鞋子被挤了下来，他想回头去捡，但是车子已经启动。

　　这只鞋，竟然就这样自己跑到了Mark身边。

　　他愣了一下，赶紧跑了过去。

　　小心翼翼地双手捧起，充满仪式感。

　　只不过是一只普通的鞋，却被他视作珍宝。

　　看到这里，已经有人泪目……

　　他一定开心坏了吧？

　　渴望的东西就在眼前，得来全不费功夫。

　　却只见Mark没有丝毫犹豫，立马追了上去，想把东西物归原主。

　　如果不是我的，我会把我得到的，还给你。

　　跟着火车跑了好久好久，已经累到虚脱，而车子也渐行渐远、渐行渐快。

　　John也急得快要从火车上跳下来，努力伸手去够。

　　可是，真的拿不到了。

　　这个时候，John做了一件让所有人意想不到的事：

　　他把自己脚上那只鞋也扔了下来。

　　如果我无法得到，我会把我有的，送给你。

　　亲爱的小伙伴，天大地大，我们在拥挤的人群中仅有一面之缘，从此以后想必也不会再相逢。

　　这只鞋子，是我的宝贝，但是既然我再没法得到，就把他送给你。

　　感谢你光着脚跑了这么远的路。

　　John的放手，是对Mark的成全。

 　　有一种爱在“舍”与“得”之间。

　　一双鞋，串起两颗最纯美的童心。

　　这个故事很简单，但是让所有人动容。

　　这样慷慨的馈赠，并不是人人都有的气度。

　　当一样东西不再属于自己，大多数人的选择是执着于此，拼命不想放手。

　　可就像手里的沙子，抓得越紧，漏得越多。

　　把它让给更有需要的人，反而既成全了别人，也收获了一份珍贵的回忆。

　　这两个小男孩的故事让我们明白：

　　贫穷时该有所坚守，富有时要懂得取舍。

　　善良是比聪明更难得的事，因为聪明是一种天赋，而善良是一种选择。

　　你爱别人，别人会爱你；

　　你帮别人，别人会帮你。

 　　你施于别人，

　　别人会回敬于你。

　　你给世界几分爱，

　　世界会回你几分爱。

　　爱出者爱返，福往者福来，

　　种下宽容，收获博爱；

　　种下愉悦，收获快乐；

　　种下满足，收获幸福。 

 　　人性的弱点，

　　就是常常看到别人的缺点，

　　却看不到自己不足；

　　然而，

　　世间万物都是相互的，

　　给人多少，

　　人会回敬你多少。 

 　　若想被人尊重，

　　先去尊重别人；

　　若想被人理解，先去理解别人；

　　若想被人宽容，先去宽容别人；

 　　若想被人欣赏，

　　先去欣赏别人；

　　若想被人谦让，先去谦让别人。

　　因为：人都是相互的。

　　文章来源：世界顶尖思维

　　2018年4月29日更新

李嘉诚：商人没有能力承担政治责任 ...

　　我是潮汕人，也是香港人，还是中国人，也是加拿大籍，最终我们都是地球村的居民。我爱我的家乡，我爱我的故乡，我爱我的祖国，我也爱我们共同居住的地球，我的爱真挚而深沉，和你一样。

　　我是一个商人，希望大家不要给我戴上什么帽子，无论高的，还是矮的，我都不想有。因为我不是道德家、教育家、更不是什么阴谋家、政治家，我仅仅就是一个商人而已。了解这一点，你就很容易读懂我的自我辩护。

　　很多时候，我的选择，是因为我没有其他更好的选择，不是因为我想进行这样的艰难选择。

　　1928年我出生在中国广东潮州，出生时没有什么特殊的异象，预示我以后成为一个伟大的企业家，或者是一名出色的奸商。目前各种关于我的各种传记，绝大多数是基于文学演绎的穿凿附会，你们都不要信。如果我可以选择我的出生，我宁愿出生在富庶和平的国家。

　　和多数普通潮汕人一样，父亲安排我祭拜孔子儒学，进入观海寺小学念书，读的是一些传统爱国爱家的思想书籍。我成绩既不优秀，也不很差，我就是一个普通的孩子，放在街头，站在村口，和其他人没有什么异样。

　　如果没有战争，或者我就留在潮州，不会来香港，那么我可能度过平庸的一生，也或者过早死于战火，或者过早死于饥荒和疾病。当然，也可能侥幸度过这些劫难，现在潮州的某一个街道或村庄，悠闲地踱着步伐，没有被批判，也没有鲜花和掌声。当然，很可能比现在贫穷很多，但不一定就不如现在幸福。

　　因为日本侵华，我逃到了香港。同时因为后来的中国内战，我留在了香港没有返回潮州，我的故事因此开启，人生被彻底改变。请注意这个关键点，这些并不是我想要的，不是我主动选择的。

　　我也被时代的大潮裹挟到了香港，不是荣耀的移民，而是逃离的难民。

　　我到世界其他地方可能是为了经商和学习，但是我回到潮州故里访亲，纯粹是寻找一份家的感觉。

　　有一些东西不是我想要的，也不是我主动能选择的，这一点很重要。这就是我的命运，我的人生。

　　但是我在最艰难的被动选择里，选择了相对较好的结果，这是我的成功之处。如果人生可以重来，我宁愿不要这些艰难的选择。我希望我的孩子们、我的同事们、甚至每一个中国人，都能有主动选择的余地，从容安排他们的人生，不像我李嘉诚。

　　我从普通的学徒、店员、街头推销员一步一步做起来的，直到塑料花厂的总经理。在其中我积累了不少经验，那段时间虽然过得非常辛苦，但是非常充实而快乐。我早早失学，没有读过太多的书，但是社会就是最好的学堂，我一直在学习，没有停止过，直到现在。我充分理解失学的痛苦，所以后来援建了汕头大学。

　　如果我能选择，我愿意坐在汕头大学的课堂，而不是香港的写字楼里。

　　我也不是白手起家，我创业的时候得到妻子家族的帮助，这一点我从不讳言。不要把我打扮成白手起家的商业之神，我感谢在我创业之初支持和帮助我的所有人。不过我并不是什么富二代、也没有去吃软饭，我最终靠的是自己的能力，还有天时和运气。网上流传的白手起家和完全靠朋友支持的两个极端，都非事实。

　　上个世纪五六十年代，香港的来料加工业兴起，欧美的生产转移到香港，这是我的机会。现在回头看来，我成为所谓的“塑胶花大王”，并不是因为我多厉害，只是顺应了时势而已。即使没有我，也有其他人能够享有此名。事实上，我只是“塑胶花大王之一”，擅自称王，是对其他成功同行的不敬。

　　真正困难的第一次抉择，来自1967年香港的左派闹事，导致香港的房地产一落千丈，那时候我的损失也很大。这时候有一些人卖掉了房子和土地，离开了香港。而我认为香港终将度过这些风波，于是买进了不少土地。

　　很多人认为我有眼光、低价收购土地储备。其实没有人关心我暗地里的担忧，私底下的恐慌。

　　如果左派闹事成功，我将一文不名，甚至成为资本家的反面典型，在香港跳楼的名单中，就有我的名字，而不是在福布斯富豪榜上。

　　在这个过程中，风险和利益都是巨大的，也是均沾的。

　　我不认为这有什么道德准则和商业原则的错误，它就是一桩生意而已，可能赚，也可能亏，而且是如履薄冰、如临深渊的高风险生意。

　　任何过度的解读都是阴谋论，都是事后诸葛亮。

　　其后从我们长江实业的上市，到购入老牌英资商行“和记黄埔”的部分股权，都是地地道道的生意。有钱赚是生意人的根本价值，做生意要遵从双方互惠互利的基本原则，当年购买我们股票的股民们也都有丰厚的利润。虽然因为缘分我心怀感恩，但本质上是合法、合理的，相互都不需介怀什么。

　　说得比较远了，我说一下现在网上各种对我的指责，说我忘恩负义，唯我是利，占了便宜之后转移资产到欧洲，面对经济危机不是承担责任而是全面撤资、影响到中国的面子和信心，并高呼“别让李嘉诚跑了”。甚至说香港目前的经济停滞困难，是我们这些“豪族”畸形的经济手法导致的。

　　我想写这类文章和赞成这些观点的，也是抱持善意，他们爱国爱民的心我能理解。但是他们不懂起码的商业原则，以及市场经济的运作真相，甚至于，他们不懂真正的人性。

　　让我们回到上个世纪70年代末文革结束、90年代初重启改革、97年香港回归之际，香港的社会波诡云谲，各种传言甚嚣尘上，对是否改革开放、是否会回到文革、是否会全面实现市场经济、是否保持一国两制等重大问题，抱有疑虑的非常多。

　　在每一个政治关键的节点，都有大量的动摇者裹足不前，甚至逃之夭夭。每一个人都面对这些艰难的选择。

　　我只是一个商人，在每一个关键节点的选择上，我认为风险与利益同在，和很多人判断不同。于是我在大陆遍地投资，港口、地产、金融、科技等领域都有涉及。指责我的文章说我与官方走的很近，利用了权力资源。这是典型的事后判断。

　　回到当年，我选择与官方进行合作，官方在政治上同样获得了巨大的回报，这本质上依旧是一门生意，尤其是风险和利益同在且巨大的生意。

　　我感谢当时的官方和政府，我也帮助了他们，带来了急需的资金、技术和人才，让香港乃至全球商界对中国更有信心。

　　在本质上，我们可以相互感恩，但是互不相欠，这就是生意。有人希望商人能够承担政治责任，甚至在政治领域有所建树，我想说，商人没有这个能力去承担政治责任。

　　中国经济整体依旧是向好的，这个我肯定。13亿的人口和960万平方公里的土地，机会肯定是无限的。但是经过了这么多年的高速增长，以及信贷过度，已经来到了一个峰值，下一步会怎么样，我也不会贸然下结论，但具有较大的不确定性。

　　商人的首要目标是让资本更安全，其次才是增值更快。

　　我当年大举投资大陆和现在全球布局，时间点不一样，考虑的自然不一样，但都是基于这样的考虑。除此以外，没有其他原因。就是现在，我在大陆依旧还有不少投资。

　　如《别让李嘉诚跑了》一文所说，1967年、70年代末、90年代初、97年香港回归这些重要的节点，我的选择正确，因而获得了巨大的利益。

　　但事实上，正常的商业是不需要经过这种政治选择的，而是相对纯粹的经济考量。有正常的政治氛围和良好的商业环境，就不会存在谁跑不跑的问题。存在这个问题，恰恰就是问题的根源所在。

　　在职业上，我是一个纯粹的商人，不要用那些空洞的道德来衡量我。如果不能做一个成功的商人，那我的职业是失败的，人生也是残缺的。

　　不赚钱的商人不是好商人，也没有资本利润去做善事。

　　很多人认为，商业赚了钱之后，应该回报社会。这个我是认同的。但是如何回报社会，这个分歧巨大。难道商人应该亏本，去补贴国家和政府吗?这显然是荒谬的。

　　我们回报社会，首要条件就是赢利、赚钱，这样才能回报人民。

　　企业没有教导人民的责任和义务，宗教和教育才是。我们通过守法经营以身作则，同时用资本捐助学校来达到教育的目的，通过捐助贫民来达到扶助的目的。如果我们亏钱，那什么都不可能去做。如果我直接去搞教育，一定比专业的大专院校来的差。

　　这就是最好的商业，最好的教育。

　　香港需要寻找未来，大陆需要寻找未来，大中华区需要寻找未来，全世界都需要寻找未来。

　　但是我需要寻找的只是利润。地产、金融可以，教育、科技也可以，对我来说，谁是趋势、谁利润更大才是我要考虑的，而不是空洞的政治考量和虚假的道德说教。不要试图让商人去承担国家的政治责任，也不要试图用政治去影响商人的经营理念。

　　上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，商业的归商业，政治的归政治。我就是一个商人，会去努力理解政治，但是我绝不僭越政治，那是政治家们的事情。

　　我最后反复强调一点，我是一个商人，也是一个慈善人士，但绝不是政治家、教育家等。我参与兴建汕头大学、汕头大学附属医院、潮州的安居工程等，前后达到150亿港元，且绝大多数都花在大中华区。这都是纯粹捐献，没有任何利益可图。这是我最引以为骄傲的所在。能为家乡人做事，能为祖国尽一份力量，是我的荣幸。

　　我只是可能用的钱多一点，但是和其他人的捐献一样，同是一份心意而已，不高什么，也不低什么。

　　汕头大学的毕业典礼，我风雨无阻地前去参加，力所能及地以过来人说说一些人生经验，但绝没有任何姿态，那里纯粹是老师们的课堂。

　　我希望大家不要把我神化，也不要把我妖魔化，其实我像你们现在的同事，也像你邻居的老头而已。

　　我和他们一样犯过错误，也和他们一样慈祥友爱。我承担了我的错误，也获得了我的荣耀，我的人生由我自己负责，你们每一个人同样也是。

　　不要给我过多的褒扬，也没有必要泼给我很多脏水，虽然我不在意自己的感受，但是我在意你对你自己心灵的灼伤，以及毒化中国人脆弱的舆论环境。

　　我的生意或许部分不在中国，但是我的心一直在这里，根依旧扎在这里。我是潮汕人，也是香港人，还是中国人，也是加拿大籍，最终我们都是地球村的居民。我爱我的家乡，我爱我的故乡，我爱我的祖国，我也爱我们共同居住的地球，我的爱真挚而深沉，和你一样。

　　这是我的真心话，也是我的誓言。

　　文章来源：东方财富

　　2018年3月16日更新

 为国家做点事！

马云差远了！李嘉诚的商业帝国连盖茨都无法想象

　　一、香港，是李家的城！

　　细思极恐！所谓的富可敌国是什么概念？

　　2017年9月，马云当着数万阿里员工的面说：希望阿里在2036年能够进入前五大经济体的行列。

　　如果按照2017年的排名，阿里将超越英国，成为排在美国、中国、日本、德国之后的那个经济体！

　　突然很佩服马克思他老人家，当年就弄出了一个政治经济学！怎么想出来的？

　　吹牛的人并不可怕，可怕的是将每一个吹过的牛都实现了。

　　马云正是这样的人。

　　相对于马云，李嘉诚近些年不仅一次次旁落亚洲首富，马云有一次还公开说：这是互联网的时代，不再属于李嘉诚了！

　　但是很多人忽视了一个基本事实：光是一个长江实业，其业务已遍布地产、码头、电信、零售等领域，堪称是“上天、入地、下海”的超级商业王国。

　　“香港，是李家的城”，放之现在，这句话也没有过时。

　　因为每12套香港的商品房中，就有一套是李家建的，这也意味着住房者每个月一半以上的收入必须交给李家；要开电视，就得用电信盈科；要去商场，能选择的只有百佳和屈臣氏，以及惠康超市。

　　为什么沃尔玛和家乐福这样的零售大佬征服了全世界，却一直无法进入香港？李嘉诚的百佳和惠康占据了香港73%左右的市场，就算真的有人进来了，也捞不到什么好处！

　　二、你只看到李嘉诚抛售物业，没看到他的投资版图！

　　东边日出西边雨，道是无情却有情。

　　近些年，李嘉诚不断抛售国内物业，但与此同时，他的投资触角却遍及全球50多个国家，覆盖了石油、港口、房地产、通讯、超市等高利润回报领域。

　　近年来，李嘉诚大手笔投资欧洲，光是在英国的总资产就近4000亿港元，而市值4万亿的腾讯去年投资所有A股上市公司的总投资不过200多亿！

　　在抄底欧洲、收缩香港和内地战线的同时，李嘉诚一直在“狞猎”亚洲。

 　　比如说，2011年斥资2.45亿马币收购马来西亚的TheCittaStripMall购物广场；同年4.5亿马币成功竞标3家购物广场。在韩国、日本、越南等国家，李嘉诚也屡有投资动作。

　　所以，李嘉诚不在亚洲富豪榜的榜首，只有一种可能：大隐隐于市，大富隐于首富之外。

　　梳理李氏父子的海外投资，也可以清晰地看出，所谓的“李嘉诚跑了”根本就是个伪命题，因为在全球最重要的商业领域，李嘉诚一直都在。比如说2016年9月，长实就不失时机地“杀回”香港，拿下新界沙田的一块稀缺的豪宅用地！

　　李嘉诚的投资版图基本由以下几部分构成：

　　其一，港口业务。

　　目前，李家至少在25个国家合法拥有48个港口，包括巴拿马运河两端的黄金港口。亚洲的中国、韩国、香港、印尼、马来西亚、泰国、越南，欧洲的英国、德国、比利时、波兰、西班牙、瑞典、荷兰，美洲、非洲、中东各国等，都星罗棋布地分布着李家的港口：货船一开，黄金滚滚来。

　　其二，零售业务。

　　从亚洲的屈臣氏到欧洲的Kruidvat，李嘉诚在全球有1.2万家零售店，平均每个国家有60家超市在为他赚钱！

　　其三，基础设施。

　　在世界一些主要国家，水、风、天然气、铁路和飞机这些和民生相关的核心产业都有李氏家族的影子。

　　其四，能源产业。

　　知道沙特王子的私人飞机为什么配备专门的纯黄金楼梯吗？当今世界，石油仍然是最赚钱的行业，而李氏家族在加拿大、美国、亚太等地有庞大的石油业务。

　　李嘉诚投资时，遵循着一个基本原则：商人的首要目标是让资本更安全，其次才是增值更快，这也让他的投资每时每刻为他带来数不尽的收入。

　　三、李嘉诚是怎么炼成的？

　　事后看来，李嘉诚事业上的成功99%是靠双手勤劳换来的，另外1%是靠运气。

　　李嘉诚于1928年出生于广东潮州，12岁时为辟战乱，和家人逃难至香港。

　　因为父亲早亡，不到15岁，李嘉诚就出来打拼，每天工作16个小时。

　　1950年，22岁的李嘉诚创立了“长江工业有限公司”，经营塑胶制品。

 　　1957年，李嘉诚从一本杂志上得知意大利一家公司的塑胶花风行欧美市场，他敏锐地意识到塑胶花的风口马上也会来到香港，于是在香港市场率先推出塑胶花，一下子就引领了香港消费新潮流，长江塑胶厂一举成为世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚也被称为“塑胶花大王”。

　　1967年，香港地价暴跌，李嘉诚以低价购入大批土地储备。事后很多人觉得他有眼光，但没有人知道他暗地里的担忧，私底下的恐慌！

　　1971年，和记地产成立，集中发展地产物业，因为几年前的布局，和记很快成为香港最大的地主。

　　1972年，长实于香港交易所主板上市，李嘉诚迎来事业新起点。

　　1979年，长实与汇丰银行达成协议，从汇丰购入“和黄”22.4%的股权，李嘉诚成为首位收购英资商行的华人。

　　1973年，“长实”收购百佳超级市场，从此接管了香港人的生活日常。

　　1977年，“长实”收购香港希尔顿酒店及购物中心，其后发展为长江集团中心。

　　1980年，黄埔船坞与和记地产合并旗下的管理资源及业务，成立和记黄埔地产集团。

　　1983年，“和黄”在香港展开移动电话业务。

　　截止2013年，和黄在全球重要港口有多达278个轮船泊位，成为世界最大的港口运营公司。

　　上世纪90年代，就在其他企业家犹豫不决不知所归时，李嘉诚却一再加大投资内地，成功实现借势起飞。

　　纵观李嘉诚的创业过程，尽管他被人称为“超人”，但他的盈利模式却非常传统，就是“低买高卖”。

　　比如说，早在1994年，和记电讯就在英国推出了“Orange”品牌通讯网络服务，并于两年后在伦敦和纳斯达克上市。此后一年中，德国电信、法国电信、英国电信的股价下跌都超过了40%，此时“Orange”品牌经营良好，至1999年，李嘉诚将公司近45%的股份转让，光是这一笔交易，就得净利润220亿美元。

　　“哪里有回报，我就去哪里投资。哪里有风险，哪里就有清仓。”永远在最合适的时候做最合适的事，所以李嘉诚才是李嘉诚！

　　四、李嘉诚的真实财富恐怕盖茨都无法想象

　　在过去的十几年中，以马云等为代表互联网企业家迅速完成财富积累，而且从公布的数据看，BAT的总值也已超过了香港的四大家族（李嘉诚的长和系、郭氏家族的新地、郑裕彤的新世界及李兆基的恒地）。

　　虽然李嘉诚的主业不在互联网，但并不代表他真的过时了——要知道，至今他还控制着5000亿美金市值的Facebook 4.5%的股权！他还是全球一些主要互联网公司的股东！

　　李嘉诚能成为华人企业家的“大哥”，并不仅仅因为他积累了惊人的财富，更是因为其宽广的胸襟与超然的气魄。

　　比如说，在马云发表了“这是互联网的时代，不再属于李嘉诚了”的言论后，李嘉诚云淡风轻地回应：年轻人、中国人有新的做法，真的是好事，我们需要多一点人才，这只会更好，绝不会因一句话而介怀！

　　对此，马云也不得不服膺：李先生的睿智，胸襟，境界，谦逊和宽容是我辈追求之楷模，他 “建立自我，追求无我”的人生态度深深影响了我。

　　所以，对于李嘉诚这样达到“无我之境”的人而言，名义上他不是首富，但他的真实财富恐怕连盖茨都难以想象！

　　来源：财富管理公众号

　　2018年3月20日更新

　　李嘉诚的成长过程、极度的唯利是图、商人没有能力承担社会的政治责任，此三点足以洞见现代香港中国商人的典型性格与本质；而正确的生命学与生命管理学，却是洞悉每一个人必须管理好自已的同时承担社会政治责任，尊重、愛护、帮助同生共存于世界上其他人，至死万难千辛不改！

2018年3月25日更新

甘做李嘉诚情妇无名无份三十年华人首富背后女人手腕高强，上海拿地征服老超人不争家族财产获两儿子点头入户成就王的女人

在男女关系学里

“匹配”二字，从来是一个永恒命题

所谓“匹配”，当然不仅仅指

外形、背景、家财这些外在因素

最重要的其实是两个人之间

那种互相竞争又互相成长

彼此欣赏又彼此扶持的亲密状态

唯有互相需要，才能不离不弃

这个道理，从你我这样的普通人等

到千亿富豪、华人首富

可能也不能例外

而今晚的故事围绕的

正是刚宣布退休的超人李嘉诚

这位向来私生活极其低调的超级富豪

原来在征战商海、纵横万里的光辉外表下

也曾经遇到人生大关大劫

而这个时候

能为他解难排忧、助他化干戈为玉帛的

竟然是一个

一直隐藏在他背后的红颜女子

镜头回到2013年

这一年可以说是

李嘉诚从商以来最危机四伏的一年

因为那时候

他经过细致考虑，做了一个重大决定

把大量资产转移到国外

这样的举措，对于普通人来说

尚且会被猜测成移民前兆

更何况像李嘉诚这样

举手投足已能影响世界经济的超级巨人

于是，在他资产动作的消息传出后

外界不断有质疑声音

甚至有人说

李嘉诚要“跑路”，赚够了要“潜逃”

就连官方，也发出类似的警告言论

这一下，实在非同小可

这样的罪名，放在李嘉诚身上

其实绝不仅仅是一个个人声名指责

更关乎李家整个千亿帝国的信誉地位

如果任由这样的负面猜测发酵

李家分分钟在华人地方无法立足

然而

资产，毕竟是转移了

有证有据，难以辩驳

而就在众口一声、这千钧一发之际

有个人

却在暗中默默调兵遣将

为李嘉诚布下了一个前所未有的奇局 

她利用自己多年来

在传媒界积聚的人脉

安排了当时在国内

首屈一指的南方报业集团

对李嘉诚做了一个破天荒报道

这个报道

从李嘉诚的出身成长、到心路历程

一一巨细无遗地深入采访了一遍

更首次在大众面前

曝光了这位传奇首富的私人办公室

便如TVB剧里的所有富豪一样

李嘉诚的办公室

也是无敌海景、宽敞光亮

而更让人诧异的

是他办公室的十几台电话、和好几台电脑

据说这里的每台电话

都是有指定专线

除了一般的办公和私人分区

有些还直通某些元首级人物

实在让人叹为观止

这次的曝光

不但成功转移社会舆论目光

把大众对李嘉诚的指责，转化成好奇的满足

更因为报道里对李超人

勤力、谦虚、永不停步形象的刻画

让之前坊间对他

地产霸权、垄断一方的恶评消磨了一大半

通过报道

大家反而更牢记着这位九旬老者

依然每天坚持运动、准时上班

不做完事不下班的传奇事迹 

这一仗，以柔制刚隔山打牛

实在是高招

就连李嘉诚这位

经历过无数商场风浪的大人物

对这样不费一兵一卒而转危为安的做法

也是深表满意

而在这次采访后

李超人终于可以长舒一口气

但有个人，依然在忙碌打点

不敢松懈地为后期的舆论风潮铺路造势

这个人

就是今晚我们故事的女主角

周凯旋

凯旋，这样一个充满雄性胜利力量的词

似乎好应该用在一个

叱咤风云的枭雄式人物身上

然而这个名字的拥有者

却是一位瘦削精明的女性

如果论外貌

周凯旋从来没有高人一等的恩赐天赋

她长得高高瘦瘦

喜欢穿黑色灰色等沉实衣服

五官不算惊艳

但眉宇里透露着一股凌厉硬朗的英气

她待人从来不会过分热情

但也不会拒人千里

只是在保持着自己礼貌矜持的同时

简洁妥当地把每件事谈好谈清 

这样的女子，像足了亦舒笔下

那些自律自强的高知女性

似乎只有书香世家熏陶出的女儿

才能有这种自信的雅致

而确实，周凯旋一路走来实在不简单

 她从小思维敏捷、机敏聪慧

由中学阶段开始，已经一路名校加身

开始时就读香港第一女校拔萃女书院

后来更在澳大利亚的新南威尔士大学完成学位

那个年代的留学生

和现在随随便便都算一波一波海归

确实是有天渊之别

而在周凯旋读完书回到香港后

她加入了本地一家外贸公司

有次公司筹办

和西安兵马俑博物馆做异地联展

而初出茅庐的周凯旋

则在这样的文化交流中

看出了不一样的商机

于是，那次

她第一个提出要做兵马俑的纪念品

在那个从来没人会玩文创的年代

她凭着这批纪念品

赚取了她人生第一笔价值不菲的佣金提成

在第一桶金后

周凯旋对商业世界越来越感兴趣

而与此同时，她也认识了和她一样

留学归来、一样精明睿智长袖善舞的

圈中烈女施南生

施南生和周凯旋可以算识英雄重英雄

大家都是有见解、眼光独到之人

都清楚彼此非池中物

于是那时施南生和周凯旋

经常互相介绍资源人脉

施南生更带领周凯旋跻身上流社会

认识了不少香江奇女子

其中一个，就是董建华的表妹张培薇

董家是船王世家

这在香港实在无人不知无人不晓

而作为董家表妹

这位张小姐也是见多识广的大家闺秀

她和周凯旋一见如故

后来两人更搭档做生意

刚开始时，她们联名开了一家公司

第一桩生意是从广西运水泥砂石到香港卖

 那时香港房地产腾飞

到处都建楼起盘

需要大量水泥沙类建筑材料

而张、周二人，凭借着董家的船运事业

在运输上实在占尽优势

于是，这盘生意，她们不但越做越大

更吸引了董建华的目光

其中董建华更对周凯旋的果断和眼光大加欣赏

甚至对她说

“你们尽管放手开拓，有需要，我们董家可以做后盾。”

有董家这样的大财团做后盾

周凯旋更加是如虎添翼

后来她发现，香港的房地产市场

僧多粥少，要和当地大鳄们争破头

实在没什么必要

而那时内地经济开始腾飞

她也察觉到这点

于是十分大胆地把眼光放到北京城

最核心、最敏感的长安街至王府井区域

本来一开始

周凯旋只是看中了

这片区域里的一栋六层教育中心

哪知在打探后发现

原来那栋中心，不能单独出售

而需要整个片区开发

那个片区，说的是整整十万平方米

从买栋中心，到十万平方米

这样的消息，如果是其他人听到

绝对马上退缩，取消念头

但周凯旋听到，却是兴奋起来

马上搭通天地线

了解清楚那片区域的物权情况

再联系董建华，看能不能通过注资

把这个意义非凡的大物业拿下来

但在长安街起个十万平方米的大广场

这件事实在不是董家能独立支撑的

他们也需要联合大财团共同完成

于是，因为这个机缘

在1992年

周凯旋第一次在北京见到了李嘉诚

在这次见面之前

周凯旋当然听过李嘉诚的大名

她也很清楚

像这样的商界奇人，必然谨慎精明

于是

当时她准备了厚厚几大叠材料

准备告诉李嘉诚

她怎样有信心做好这个项目

怎样可以把这个广场

做成李家的内地第一代表作

但出乎她意料的是

在这次见面中

李嘉诚并没有她想象中千亿富豪的咄咄逼人

反而只是很平静地问了她两个问题

“你之前有做过房地产吗？”

周凯旋呆一呆，如实答并没有

听到这个答案

李嘉诚也并没有继续追问周凯旋的经历背景

只是又问了一句

“那你想用什么方法，把这片地上的人迁走呢？”

说实在的，那时候

周凯旋也没有一个确切能行得通的方案

但因为她事前做了充足准备

于是把整块土地的产权结构、利益瓜葛

一五一十剖析了一遍

并把自己能掌握的关系重新梳理

这之间用了仅仅五分钟

在最后，周凯旋更加提出

“如果这个项目李生想加入，我希望拿2.5%的佣金。”

这样一个千亿项目

一个从来无房地产经验的人

开口要2.5%佣金，其实真是很大胆的举措

但可能正是因为她的大胆和信心

加上分析头头是道，调查详细周密

李嘉诚居然在这区区五分钟的交谈后

答应了投资这个项目

而这个项目

就是到目前为止

依然是李嘉诚引以为傲内地代表作

也是他旗下亚洲最大的

项目建筑群，东方广场

在筹建东方广场期间

因为那个地域的问题

周凯旋必须和大量政界、事业单位打交道

并成功迁走长安街上20余个国家部级单位

40余个市级单位

100余个区级单位、1800余户居民

这些数字，现在看来

依然让人心领神会地由衷佩服

而在这个历时五年的巨大项目成功后

周凯旋不但拿到4亿的佣金

更赢得李嘉诚对她的欣赏、尊重，和爱

在那五年里

因为项目关系

李嘉诚不时往来香港北京

也会和周凯旋通私人电话，了解进度

这期间

他这样一个久经商场的人

很多时依然会为周凯旋的睿智所折服

她在处理事情时

不但有着女性的机智灵敏

同时也具备男性的大气和远见

而在李超人远飞北京时

和周凯旋谈论各种繁琐事务

再急的事情，她永远都会淡定道来

而且从来不止反映问题

还会连带着解决问题的方法 

这样的周凯旋

让李嘉诚实在十分放心之余

人在异地，远离家族事务、家庭压力

和这样一位独具魅力的女性相处

即便李超人这样早已心如止水的人

也难免内心深处泛起一点不一样的涟漪

这份波澜，不是因为美色、异性

而是那种久违的棋逢敌手欣赏感 

于是五年过去

在东方广场项目完成后

周凯旋不但成功取得她应得的4亿佣金

还和李超人越走越近

从生意搭档，到无话不谈的红颜知己

当那天，项目正式宣布完成

周凯旋账户里真正出现了这4亿真金白银时

她马上跑到香港最多奢饰品聚集的商场

本来还想着买个够，但这时她发现

自己目之所及，每样都买得起

但每样都不想买

对于这时的她来说

所谓的名牌包包衣饰

其实根本只是不值一提的肤浅

她希望的是把自己的能力

再提高一点，再向前冲多点 

周凯旋的能力和想法

李嘉诚当然知道

而确实，在东方广场之战后

李嘉诚也破天荒地让周凯旋

开始逐步靠近他的长江实业帝国

做他半个幕僚，不时出谋划策

到了1999年，互联网兴起

对于老超人这样传统的生意人来说

互联网这些新兴事业

他是看不透也捉不稳

不知道该不该赶这趟潮流 

这时，周凯旋帮他抓了主意

马上成立TOM.COM

并把这个网络公司捧上香港创业板

对于长江实业这样财雄势大的本地财团来说

要把一家下属公司推进创业板

从来不是艰难的事，但周凯旋很清楚

在本土再名声鹊起其实都是依靠母公司长江系

她要把这个项目推至互联网狂潮的前段

一定要冲出香港

于是周凯旋为了tom

又开始奋不顾身地战斗

对于她来说，那时的互联网

其实也是新潮时物

但她肯学肯问，很快便对互联网逐步掌握

而且tom里的大大小小事物，她永远亲力亲为

从人事调动到公司决策，周凯旋都是主心骨

而就在这一年期间

周凯旋已经把tom从香港

推到美国纳斯达克上市

当初仅以30万港元注资入tom成为股东的她

也在上市之后，让手头的股份

从30万摇身一变成127亿

进阶百亿富豪

但对于周凯旋来说

Tom这一役，最重要的

其实从来不是赚取账户里的多十几个零

而是再一次在新科技商海中证明了自己的能力

也帮以传统加工业、地产业起家的李嘉诚

把产业结构做出新的调整

很明显

当年同样投身网络的小超人李泽楷

有冲劲却不够沉稳

最终爆破在科网股的泡沫之下

赢得了一仗又一仗

周凯旋和李嘉诚的关系也越来越亲密

但她从来是一个知进退、懂分寸的人

即便李嘉诚再信任

她从来不会像王石女友田朴珺之流那样

唯恐天下人不知自己的所谓“独立”和“能力”

要到处讲王石如何如何

自己如何了得、如何不靠男人

这些欲盖弥彰得矫情的事周凯旋从来不屑于做

而在她完成了tom的打造后

还开始越发低调

从以往在商海冲锋陷阱做女强人

到后退至李家背后

帮李嘉诚打理慈善基金

这一着

不得不说，周凯旋实在非常聪明

这么久以来，李家的两个儿子

李泽钜是真命太子

但向来被视为李嘉诚傀儡，稳重有余

却从来学不到父亲的果断独到

小儿子李泽楷

天生有着强烈的优越感

而且拼命想证明自己

足够英勇自信，却又缺少成熟稳重

这两个儿子，在某程度上说

可能还不如一个周凯旋

这一点周凯旋自己知道，李嘉诚也很清楚

但她要靠近老超人

这两个儿子，却几乎占据着决定性地位

当年李嘉诚和元配夫人庄月明的爱恨恩怨

一直让两个两个儿子耿耿于怀

如果现在的周凯旋，再继续出尽风头

无疑是设了一个困局给李嘉诚之余

也更令两个儿子质疑她的野心

于是她在风头最盛的时候

索性急流勇退

反正能力已经证明，大家也该清楚

我不是依附富豪那种寄生虫名媛

那么到如今，一切都够了

我该用行动消除李家人的质疑和提防

更何况

其实对于李嘉诚来说

他的慈善基金，从来不是无所谓的小事

这个基金会

是他这么多年来经营起来

维持自己正面商人门面的利器

从每年到汕大鼓励大学生

到全国扶贫

都是这个基金会在工作

现在周凯旋坐镇基金

无疑是用另一个名义

帮李嘉诚打点国内的关系网络

果然

在周凯旋主力基金会的这些年来

李嘉诚对她的信任不退反进

以前一直忌惮提及私人生活

更加不谈男女感情的老超人

后来竟然带着红颜知己周凯旋

参加自己的博士学位授勋仪式

两人更并肩而站，相当引人注目

而如果说

这个授勋只是公共场合的

一个秘而不宣的公开

及后李嘉诚更带着周凯旋

到西安旅行、到罗马度假

期间老超人更化身贴心小男友

亲自为周凯旋拿着相机拍照

那种默契

恍如蜜运中的小情侣

这些照片

按照李家的势力和行事周密程度

如果不是得到这位老超人首肯

根本不可能被流出来

明显地，今时今日的周凯旋

已经成为李嘉诚身边唯一女伴

当然，面对这位超级巨人的青睐

周凯旋从来不会表现出

任何得宠的娇气和张扬

反而为人处事低调而得体

年纪比李嘉诚小三十多年的她

为了避免老超人的尴尬，从二人走在一起开始

她就刻意把自己打扮得成熟老气

鲜艳颜色她从来不穿

永远只有低沉的黑色灰色

发型也是老相的蓬松大卷发

相比起来

站在她旁边的老超人

经常打球运动

衣着也是T shirt为主

似乎还显得更年轻活力 

除了外形

周凯旋为了李嘉诚不被人纠病感情事

在她开始打理基金会后

除了继续在全世界高等学府捐建李嘉诚楼外

更让建起了以李嘉诚元配夫人

庄月明名义加建的“庄月明楼”

而且每每主动建议在“庄月明楼”前加上“李”字

“李庄月明”，显示了对元配的尊重之余

也确实更显她的风度和气量

到如今

那位从不言退的李超人

也正式宣布退休了

但退休后的他不是完全隐居玩乐环游世界

而是开始全身心投入他的基金会

其实

也是正式放下

辛苦经营大半辈子的长江实业

和周凯旋一起再度携手进退

棋逢敌手，将遇良才

这从来是人生一大幸事

但原来在感情中，所谓真正的“登对”

也该是这样的互相欣赏和依靠

在外人看来

李嘉诚这样的超级巨人

已经俨如超人般无所不能

但其实

谁都有束手无策的时候

谁都不想做独力奋战的孤胆英雄

只是你是否有这样的幸运

能遇上一个让你不孤单的人

很多人说

周凯旋之所以有今时今日的地位

全都因为靠上了李嘉诚这个大码头

但我想我们正常人感情世界的

一地鸡毛猜测揣度

在老超人这样的犀利的人身上

只会有过之而无不及

他会在芸芸众生中

看到这位其貌不扬的周凯旋

绝对不是因为她懂献媚、懂花招

反而因为她从来不会放低自己的身段

在公事上平等与老超人对话之余

在生活上也让这位长年被聚光灯

打得快要失去自我的百岁老人

重新感受到

作为一个普通人、一个普通家人的温暖

周凯旋曾经总结她和李嘉诚的关系

她说他们之间，是“最不可替代的朋友”

朋友，是距离；不可代替，是地位

彼此依靠，又互相独立

奔跑时奋力摇动双臂

闲散时仍能共执双手

这就是超人另一半的自处之道

永远不要忘记自己

也永远不要太记得自己

心内常有猛虎，却能细嗅蔷薇

文章来源：粤娱乐2015

2018年4月16日更新

　　“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”——李嘉诚

　　安东尼-罗宾谈起华人首富李嘉诚时说：“他有很多的哲学我非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”

　　也就是说：他让别人多赚二分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，一百个会变成五个，结果是亏是赚可想而知。

　　在台湾有一个建筑公司的老板，他从一万变成一百亿台币的资产。他是怎么创业成功的？他在别家做总经理的时候，对老板说，假如他成功的话，他希望他也成功。他给老板看一则报道，这则报道就是报道李嘉诚，然后在上面写下：“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”同一套李嘉诚哲学，用在不同的人身上，之后他也从一个小员工成为价值二十五亿元人民币的董事长。所以，罗宾和任何人合作，一定用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。

　　李嘉诚是个精明的生意人，而做生意都是以赢利为目的的，赔钱的买卖没人会做，与别人合作时，自己总是少拿二分，不是李嘉诚没有私心，而是他的生意手段太高明了！其他生意人因为和李嘉诚合作，每单生意多赚了二分，但李嘉诚却因为少拿这二分而多赚了几百分，这种互相“利用”给双方都带来了好处，如果世界上能多一些这样的“利用”关系，那每个人都应该举双手赞成。

　　人类最大的财富正是资源的分享，在现实社会中，只要不是损人利己，在物竞天择的自然规律下，互相“利用”也可以是一种合理的行为，那是人际间互动形态的多元与多样的表现。世间的事情往往就是这样，利用别人可能是一个负面词汇，但如果你能把互相利用变成互利互惠，那么这个词汇也就有了正面的意义。

有钱的人很多，为何只服李嘉诚？

　　李嘉诚宣布退休了。

　　3月16日16时36分，长和发布公告称，李嘉诚正式退休。

　　李嘉诚在发布会上表示：

　　我会主持5月10号股东大会之后，正式离任集团主席位置。回望过去，非常感谢这一生有这样子的福份，创立了长江集团，为股东创造价值，能够服务社会，这是我最大的光荣。

　　衷心感谢大家这么多年来对我的厚爱和支持。一点点都在我的心里面，日后我会做集团的资深顾问，同时还会披上我新的战衣，我会投入到基金会的工作，特别是医疗和教育。推动改革，我再次衷心感谢大家多年的支持。

　　生于1928年7月的李嘉诚被誉为“香港”超人，他以70多年的从商经历书写了一段商业史上的传奇。

　　财富神话背后，李嘉诚究竟是怎样的一个人？

　　2013年，南方周末记者陈新焱曾专访李嘉诚，在这篇《李嘉诚：孤独是他的能量》中，作者通过一个又一个细节，还原了这位商界传奇多年经营的心路历程，我们也可以一窥李嘉诚能量的来源。

　　2

　　创业至今六十多年，虽历经多次经济危机，但没有一年亏损；自从1999年被福布斯评为全球华人首富以来，15年间不管风云如何变幻始终稳居这一宝座。

　　他究竟是怎样的一个人？

　　2013年11月22日，南方周末记者探秘风波的最中心，位于香港中环的长江集团中心，李嘉诚的办公所在地。

　　14：30，门打开，85岁的李嘉诚满面笑容地走进来，步子很快，没有任何搀扶。他和每一个人握手，微微弯腰递上名片，微笑着，认真地看着每一个人，近乎多余地用带潮州音的普通话自我介绍：“李嘉诚”。 

（南方周末记者 翁洹/图）

　　李嘉诚的办公室陈设非常简单，桌面上干净得一张纸都没有，因为多年来他坚持“今日事今日毕”。 

　　当时，他正前所未有地深陷入一场“撤资”风波。接连抛售内地和香港的一些资产，掀起轩然大波，被舆论认为是一个“风向标事件”。

　　3

　　85岁的李嘉诚，从早年创业至今，一直保持着两个习惯：一是睡觉之前，一定要看书，非专业书籍，他会抓重点看，如果跟公司的专业有关，就算再难看，他也会把它看完；二是晚饭之后，一定要看十几二十分钟的英文电视，不仅要看，还要跟着大声说，因为“怕落伍”。

　　这种勤奋和自律，非一般人能比。

　　关于工作习惯，最为著名的细节是李嘉诚的作息时间：不论几点睡觉，一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后，他听新闻，打一个半小时高尔夫，然后去办公室。

　　熟悉李嘉诚的人士表示，他是一个危机感很强的人，他每天90%的时间，都在考虑未来的事情。他总是时刻在内心创造公司的逆境，不停地给自己提问，然后想出解决问题的方式，“等到危机来的时候，他就已经做好了准备”。

　　一个被广为传播的事实是，2008年，金融危机爆发，而在这之前，李嘉诚已经准确预见，并早已做好了准备，等到危机来临时，集团不但安然无恙，还从中获得了扩张的机会。

　　作为一个商人，李嘉诚对数字尤其敏感。

　　从20岁起，李嘉诚便热衷于阅读其他公司的年报。除了寻找投资机会，也从中学习其他公司会计处理方法的优点和漏弊，以及公司资源的分布。他自称可以对集团内任何一间公司近年发展的数据，准确地说出其中的百分之九十以上：“看一看便能牢记，是因为我投入。”

　　对于信息的重要性，李嘉诚常常一再强调。虽已85岁高龄，但他对新技术的了解，并不逊于年轻人。在李的办公室，左手边摆着两台电脑，实时显示旗下公司的股价变动。而在侧面办公桌上，则摆着他的苹果笔记本，这是他日常工作所用的。

　　每天早晨，李嘉诚都能在办公桌上收到一份当日的全球新闻列表。据一位跟随他十余年的人士透露，这份新闻列表并非摘要，而是一个又一个的新闻标题，多来自《华尔街日报》、《经济学人》、《金融时报》等全球知名媒体。李会先浏览，然后选择其中想看的文章，让人翻译出来细读。

　　李嘉诚的这个习惯坚持了十余年，并因此而专门设立了一个四人小组，负责这项工作。而他之所以看标题，不看摘要，是不想被别人误导。

　　据另一位员工透露，以前，李嘉诚看新闻喜欢纸质版，iPad出来之后，他就只看电子版了。李现在用的是iPhone手机。

　　这些习惯，让李嘉诚始终站在资讯的最前沿，也让这个老人投资了一系列高科技公司。

　　李嘉诚旗下的维港投资，最近这两年，投资了六十多家科技公司，其中不乏很多明星项目，例如Facebook、Skype、Siri、Waze、Spotify、Summly等等，而这个团队总共不过8个人。

　　“他并不是一个生活在象牙塔中的人，相反，他对潮流的把握远超很多年轻人。”一位下属透露。李嘉诚旗下公司无数，连很多下属都数不清，直接向他汇报的，就有200人左右。每个月，李都会跟海外管理层进行会议，每年会“出外巡检”三四次。

　　李的多位下属向南方周末记者透露，李嘉诚非常善于问问题，遇到一个新事物，他总是会想，这和我、和我的公司有什么关系？他总是会将自己的问题交给专业的人去寻找答案。

　　比如，在Facebook等社交媒体开始火起来的时候，李嘉诚曾经问过旗下公关团队一个问题：怎么看待其和平面媒体以及网上媒体对集团公关的影响？

　　为了回答李嘉诚的这个问题，公关团队专门召开最高会议进行讨论，形成专题报告向李汇报。有趣的是，最后这个团队甚至开发了一款软件，专门用以评价不同渠道的公关效果。

　　“如果李先生是个停滞的人，就不可能有今日之成就。”李嘉诚的一位下属感叹，“外人都将他看成超人，而他自己，则始终将自己看着是变成超人之前的那个人”。

　　4

　　他几乎从不生气，见到所有人，都是一副标准的笑脸。

　　熟悉李嘉诚的人，也常说他们看不懂他。他几乎从不生气，见到所有人，都是一副标准的笑脸。

　　“他真的没有生气过吗？他会因为什么事情而难过？他发过火吗？”面对这一连串问题，几位跟了李嘉诚十年以上的下属一脸迷茫，想了很久，他们实在回忆不起是否有过这样的场景。

　　当你问起李嘉诚强势的一面时，其中一位跟了李二十余年的高层反问：强势怎么定义？

　　在她这么多年的印象中，李决断非常之快，但并不是个咄咄逼人的人，他很会倾听下属的意见，“如果你是对的，他会听你的，而不是坚持他的”。

　　在生活中，李嘉诚时常表现出单纯快乐的一面。走在香港的大街上，李就变成了一个念旧好玩的老头，总是和身边的人说，这里原来是啥样的。

　　李嘉诚还每周为儿孙们亲任导师，自己准备课程、案例，据一位接近李的下属透露，3年来，他给孙辈们上的课，既有道德讨论，也有文化批评、世界经济。孙子、孙女年纪都很小，要演绎生动，难度很高，但李却乐此不疲。

　　为了告诉儿孙们风险是怎么回事，李嘉诚甚至还专门花了8000美元，去印出了四张AIG股票。他把这张股票裱起来，标注了这个世界上最大的保险公司在金融危机中破产的故事，并且写上“以此为鉴，可惕未来”。有趣的是，这时候他的孙儿们还不过几岁。

　　另一位跟了李十几年的下属透露，李嘉诚喜欢看电影，而且，看电影时，他的“代入感”很强，每次都会选择一个自己喜欢的角色，然后随着剧情起伏，“过他们的生活”。

　　在这位下属看来，李嘉诚其实是个感情很丰富的人，但他与众不同之处在于，他很懂得控制自己的情感。

　　1996年，李嘉诚的长子李泽钜被世纪大盗张子强绑架，对方单枪匹马到李家中，开口就要20亿，李当场同意，但表示“现金只有10亿，如果你要，我可以到银行给你提取”。

　　李的镇静，连张子强都很意外，张问他：你为何这么冷静？

　　李回答道：因为这次是我错了，我们在香港知名度这么高，但是一点防备都没有，比如我去打球，早上五点多自己开车去新界，在路上，几部车就可以把我围下来，而我竟然一点防备都没有，我要仔细检讨一下。

　　李嘉诚告诉南方周末记者，当时他劝告张子强：你拿了这么多钱，下辈子也够花了，趁现在远走高飞，洗心革面，做个好人；如果再弄错的时候，就没有人可以再帮到你了。

　　有趣的是，据李嘉诚透露，后来张子强又打来电话，李说，你搞什么鬼，怎么还有电话？张子强在电话中说，李生，我自己好赌，钱输光了，你教教我，还有什么是可以保险投资的？

　　李嘉诚答道：我只能教你做好人，但你要我做什么，我不会了。你只有一条大路，远走高飞，不然，你的下场将是很可悲的。

　　2013年11月22日，李嘉诚向南方周末记者回忆当时的情形时，语气平静，就像是在讲述一段别人的历史。其中的惊险和锥心之痛，似乎全都烟消云散。

　　李嘉诚将这种冷静归于他喜欢看书，“我喜欢看书，什么书都看，这对我都有用，今天有用，明天也有用。所以，很多大事来的时候，我也能解决”。

　　而一位跟了李十几年的下属则将这种冷静归结到他少年的成长经历上。

　　李嘉诚出身于书香门第，爷爷是清朝最后一科秀才，两位伯父在民国初年，还曾跨海留洋取得日本东京帝国大学博士学位。而李的父亲，则是小学校长。但因为二战爆发，故乡潮州被日本侵袭，李和家人逃难到香港。

　　没想到，1941年日本攻占香港，母亲只好带着弟妹回老家。更没想到，贫困抑郁的父亲染上肺结核，半年之后就去世了。14岁的李，独自面对父亲的死亡与埋葬，“一夕长大”。

　　更祸不单行的是，年少的李嘉诚也染上了肺结核。

　　“这是我一生中最艰难的时刻。”李嘉诚回忆说，“我告诉自己不能死，身为大儿子，为了母亲和弟妹，为了前途，一定要做好自己的工作。”

　　没有钱去看病，李嘉诚便只能用自己发明的方法对付肺病，清晨到山顶呼吸新鲜空气，李替厨师写家信，以交换鱼汁与鱼杂汤，强迫自己喝下这平日最讨厌的食物，只因知道这些汤有营养价值……

　　一位采访过李嘉诚的记者写道：李嘉诚的心胸之大——收购和记黄埔此等之事一直秘不外宣，甚至自己的老婆也不知道，一切都自己心算——是撑出来的：丧父、养家、肺病、贫穷……当一个人在自己15岁左右经历这一切挑战而没有被打垮，他就没有什么是不能承受的了。

　　5

　　虽为华人首富，但李嘉诚却过着清教徒般的生活。

　　“他11岁就逃出来，一路上都是一个人在奋斗，他老和我们讲自己缝衣服，到现在依然如此。”一位下属告诉南方周末记者，李的袜子都是不能见人的，因为他自己缝补了好多次。

　　李鼻梁上的黑框眼镜，打从1972年长江实业上市记者会开始，就再也没有变过。手上的手表，也总是同一块，直到最近在一次旅行中看到一款西铁城的太阳能手表，他非常喜欢，才很大方地跟售货员说：“你不用给我打折啦。”这款手表的售价是3000港币。

　　镜头前，李总是蓝黑色西装套装搭配白衬衫，而领带永远是蓝白色系，李乐于向别人展示他穿了数十年的西装皮鞋胜于向别人展示他成功的生意。

　　李的办公室，像他的打扮一样简单，除了一望无际的维多利亚港海景。

　　偌大的办公桌上，只有一沓很小的便笺纸，两支笔，一副放大镜，李每周在这里工作五天半。

　　办公桌的对面，是黑色的沙发和茶几。没有靠垫，没有烟灰缸，也没有潮州人最喜欢的功夫茶具，只是孤零零地摆着一个装饰盒。

　　李办公室最惹眼的，是清代儒将左宗棠题于江苏无锡梅园的诗句：“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行。”

　　这24个字，凝聚着深刻的人生哲理，而李嘉诚则将其视为自己的人生信条。

　　“孤独感是他最好的朋友，也是他最自然的常态。”那位熟知李嘉诚经历的高层如此评价道。在她看来，经历过少年磨难的李嘉诚，早已习惯了孤独的感觉。

　　回忆早年的苦学生涯，李说，“别人是自学，我是‘抢学问’，抢时间自学。一本旧《辞海》，一本老师版的教科书，自己自修。”

　　这是一个孤独之旅，命运剥夺他的，李要靠自己抢回来。没有学历、人脉、资金，想出人头地，自学是他唯一武器。

　　李嘉诚自律惊人，除了《三国志》与《水浒传》，他不看小说，不看“没有用”的书。捡起教科书，李时而扮演学生，时而扮演老师，摸索教学和出题的逻辑，寻找每个篇章的关键词句，模拟师生对话，自问自答。

　　“孤独是他的能量，也是他的朋友。独处时，他脑海会开始做思想的挣扎，会不断自己抛问题、自己回答。”李的一位友人说，“他现在的习惯，就是来自于此。”

　　在创办长江塑料厂时，李又开始订阅英文《当代塑料》及其他西方专门的塑料杂志。与此同时，李开始将部分资金投资华尔街上市公司股票，李从不按直觉投资，而是仔细研读公司财报，研究商业规则。华尔街财报是李的英文老师、商业教练，也是李的私人投资获利来源。

　　在这位友人看来，经过几十年的磨炼，李嘉诚早已学会了和孤独相处，所以，登上人生的高峰之后，少有高处不胜寒之感。

　　而李的豁达和乐观，也皆来自于此。李的这位友人给南方周末记者举了个例子，2013年3月份，香港国际货柜码头发生罢工事件，工人们在长实门前扎起帐篷，拉起横幅抗议，李嘉诚的照片被画上魔鬼的红色双角和白色獠牙，额头上还被写上了“奸商”两字。

　　因为要从门口进出，李嘉诚看到也非常不高兴，但几个小时之后，他就开解了，李和他们开玩笑说，哇，这个上面，把我的头画得还是笑的。

　　“工潮的冲击大，还是逃难到香港的冲击大呢？”这位友人反问，在她看来，早年的经历，早已让李嘉诚练就了百折不挠的心态，“他找到了平衡内心的秘诀”。

　　在李嘉诚的办公桌上，有两块小玻璃，上面是李自己写的两段话，一段是：求百事之荣，不如免一事之辱；邀千人之欢，不如释一人之怨。而另一段则是：春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪；若无闲事挂心头，便是人间好时节。

　　6

　　相比他内心的隐秘世界，普通人更感兴趣的是他的财富帝国。

　　一个地产商告诉南方周末记者，李最让人敬佩的，不是他在香港的成功，而是他在世界上的成功。同为商人的他感慨，在香港这个弹丸之地，成功商人很多，但一旦走上国际化道路，许多人就因不适应而铩羽而归。

　　但李嘉诚不同，自上世纪80年代开始，李就一步一步走向世界，且屡战屡胜，几乎从无败绩。

　　而今，李嘉诚的商业版图遍布全球52个国家，从事的产业，横跨通信、基建、港口、石油、零售等多个领域。集团员工超过26万人。而员工中，中国人只是少数，大多都是英国人、美国人、加拿大人……他是如何做到的？

　　“build on respect（建立在尊重之上）”。李嘉诚身边一位高管脱口而出。

　　在李嘉诚身边的高管们看来，尊重所有人，是李嘉诚公司的核心文化，也是这么多年其能够驰骋全球的秘诀所在。

　　“每个人都有很多选择，为什么要跟着你？你给我很多钱，但需要牺牲我的尊严，我不会跟着你；但如果你因为我有能力，尊重我，给我空间和舞台，我一定会跟着你。”

　　一个可以佐证的事实是，在李嘉诚旗下公司，员工的离职率通常都非常低，多数员工都是跟着李打拼了数年的，这里当然也包括很多老外，“他们能留下来，更是因为如此（被尊重）。”

　　在接受南方周末记者的采访中，李嘉诚时时处处都表现出这一点。李认真地倾听每一个人的问题，生怕没有回答清楚，约好了用普通话采访，李就一直用普通话，虽然潮州话对他来说更自如。李会照顾每一个人的感受，听问题时，专注如小学生；回答时，一定会看着对方。

　　李给每个人都发了一张名片，但轮到摄影师时，名片派完了。让人意外的是，采访进行到一半，李突然向远处的助手要了一张，补给了摄影师。他的举动是如此自然。

　　李嘉诚不希望别人称呼他为老板，他更愿意以“领袖”要求自己。“一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你的地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。”在一次接受访问时，李曾这样自我解答：“做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。”

　　据高管们透露，早在很多年前，李就已经不管具体业务，他的时间和精力，基本花在“定坐标”上。

　　比如说，负债率。李嘉诚对这一指标的控制，近乎偏执，他经常说的一句话是：“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”

　　李嘉诚告诉南方周末记者，长实2013年的负债比例是4%，和黄是21%，位于加拿大的Husky，负债比例只有12%。李对此深以为豪，“我从1950年开始做生意，对负债和贷款问题，我一直非常小心处理，虽然经历过不少风风雨雨，但也一路走了过来。”

　　7

　　“现在很多人只知道李先生是富豪，却忘记了他是做工厂出身的”。一位跟了李嘉诚十几年的下属告诉南方周末记者，这是解读李嘉诚的另一个密码。

　　与重视定坐标一样，李嘉诚对细节也很重视。

　　李嘉诚基金会负责具体项目的罗慧芳女士告诉南方周末记者，他们做的一个医疗方面的项目，李对每一个数据都很清楚。他甚至也会自己打电话去抽查，有一次，其中的一位患者接到一个香港打来的电话，对方开口就说“我是李嘉诚”，把他吓了一跳。

　　“现在很多人只知道李先生是富豪，却忘记了他是做工厂出身的。”一位跟了李嘉诚十几年的下属告诉南方周末记者，这是解读李嘉诚的另一个密码。

　　“做工厂的人，对细节要求非常严格，李嘉诚开始做表带，后来做塑料花，这都需要对细节的把握。”据这位高层透露，即便到现在，李依然有着工厂情怀，他看到一个杯子，就拿起来研究说，这个可以怎么做怎么做。

　　对李嘉诚来说，早期的工厂经历，是他最好的课堂。对做一个塑料花，原料怎么来的，怎么出口，怎么办手续，他了如指掌，而其对世界经济形势的认识，最早也来自这里。

　　而从某种程度上而言，李做生意的原则，也形成于此时。

　　据李嘉诚的这位友人透露，早年，李嘉诚的英文并不好，但是塑料花又是出口的，如何用那么蹩脚的英文去说服别人，对李嘉诚是个很大的挑战。最终，他想出了一条最有说服力的理由——货真价实，“我的成本加25%，就是我的价格，而且，我永远是这个价钱。”

　　“李嘉诚就这么找到了一个词典，就这么应付世界了。”这位友人说，李的这种原则，几乎贯穿始终——做人也是一样。

　　和李嘉诚同时代的商人中，不少人栽在了最难处理的政商关系上，但李却从未因此而烦恼。“他对官员的态度也是始终如一，无论遇到什么事，别人都知道，李嘉诚会怎么反应，所以，也不会为难他。”这位友人分析，李做人非常有原则，这让他在政界也赢得了不少人的尊重。在处理政商关系上，李曾给自己定了九字箴言：讲真话、做实事、有贡献。

　　“政治和经济，根本上是手和脚的关系，假如两者背道而驰，是很难处理的。”李嘉诚坦言，如果政治找上门来，躲也是躲不掉，他的原则是“不参与政治，但关心政治”。

　　李嘉诚不喜好交际，在一些朋友看来，他很闷，有时还有点不合时宜。这位友人给南方周末记者举了个例子，一次，一个官员在李嘉诚面前夸耀他们投了多少钱搞环保，李突然来一句，“不浪费就是最大的环保”，差点没把人噎死。

　　另一个细节是，在2012年的特首选举中，李嘉诚支持的是梁的对手唐英年，选举结束后，有人劝他与梁重归于好，他回道：“我们本来就没有怨，何来的和好？”

　　“李嘉诚是有点不好玩，但是有一点，所有人都很喜欢他，那就是他的真心。”一位友人说。李嘉诚自己也经常说，他在全世界各地都有生意，但每次做完生意之后，都会和客户变成朋友，有的更成为知己和事业的重要伙伴。有时候，“李嘉诚”三个字就是金字招牌。

　　8

　　“我对赚钱的重视程度不及捐钱。”2013年11月22日，李嘉诚如此告诉南方周末记者。

　　这是这位华人首富的另外一面。

　　1980年起，李嘉诚决定设立个人基金会，希望“在我离开这个世界后做的事，一定要比我在世时做的只多不少”。而在更早些时候，他们就已经捐献巨资。2007年5月，《时代》杂志公布全球最有影响力的两位人士，其中“最有影响力的慈善家”一项，李嘉诚名列其中，与比尔·盖茨齐名。

　　然而，外界很少知道的是，李嘉诚做出这一决定，也经历了一个曲折的心路历程。金钱，也曾经对李充满诱惑。因为李目睹父亲从受人尊敬的小学校长，落魄到一名寄人篱下的职员。李经历过没钱就没有尊严、没有家、无法读书的困境。所以，在创业成功之后，李也曾享受过金钱带来的快乐。

　　据媒体公开报道，1956年，28岁的李嘉诚已跻身百万富豪之列。那时候的李，体会到物质享受的乐趣，西装来自裁缝名家之手，手戴百达翡丽高级腕表，开名车，甚至拥有游艇。李也开始尝试上流社会的玩意，玩新型莱卡相机，并在香港列提顿道半山腰买了面积近200平方米的新宅，将母亲接来同住。

　　但是，就在搬进新家的那天晚上，李嘉诚彻夜难眠，第一次认真审视财富，“财富能令一个人内心拥有安全感，但超过某个程度，安全感的需要就不那么强烈了。”李嘉诚后来回忆说。

　　至少在半年的时间里，李嘉诚一直郁郁寡欢，晚饭后，常一个人驾车到西环半山上的宝珊道发呆。李说，直到有一天，自己突然想明白了，可以通过帮助别人，赋予财富新的意义，李突然领悟到：“内心的富贵才是真富贵”。

　　也就是从那时开始，李嘉诚开始不断捐献，直至1980年，李已经52岁，成立了李嘉诚基金会。

　　为弥补自己少年失学的痛和父亲因病去世的无奈，李将基金会捐献的方向主要放在两方面：教育和医疗。

　　首先，李在故乡成立一所大学——汕头大学。办学是个无底洞，李此举曾引来一些朋友的担忧，但李志气坚定，少年失学的痛，转化成他对汕大的浓郁情感。李说，虽然他没有大学学历，却能创造一所大学。“就算汕头大学一夕之间被摧毁，我也会把它重建起来！”

　　而今，这片昔日的农田上，已经培养出了大批硕士和博士，一些人已经进入社会工作，采访中谈及这一话题，李嘉诚的自豪之情溢于言表。

　　现在，李逢人便称，基金会是他的“第三个儿子”，然而，外界同样很少知道的是，这一称呼得来同样不易。

　　据李嘉诚透露，2003年的某个夜晚，为基金会的未来，他再次彻夜难眠。因为他日渐体会到自己年事已高，但又不希望基金会停止运作，而基金会无止境地运作，就需要投入大笔大笔钱，他担心，这是否剥夺了原本该属于子孙的财富权利？

　　彼时，李嘉诚也被家族财产的传承所困扰。一端是自己的亲骨肉，一端是自己的梦想，到底该如何取舍？

　　突然，李领悟出一个道理：“我现在有两个儿子，如果我不是（有）两个儿子，而是三个儿子，我是不是也要给第三个儿子一份财产？”只要将基金会视为第三个儿子，财产分三分之一给基金会，就理所当然。

　　心念一转，豁然开朗。李嘉诚后来在接受采访时透露，这个思想上的自我突破，让他开心了很多天。“那种安慰、愉快的感觉，实在用笔墨难以形容！”

　　事实上，李嘉诚做慈善，很多时候，也是基于自己的亲身经历。李曾开启了一个针对癌症病人的临终关怀项目，起因是，他去探望一个罹患肿瘤的富豪朋友，这位朋友看到他非常高兴，双手拉着他要他坐在床边，后来朋友睡着了，拉着他的手也没有放开，“我心里想，这个朋友很富有，但因为肿瘤而痛楚不已。内地贫穷的癌症病人没钱治疗，生活怎样过？于是立即想到开展宁养服务”。

　　李说，他不喜欢“临终关怀”这个词，所以改为了“宁养服务”。

　　李嘉诚基金会高级项目经理罗慧芳女士告诉南方周末记者，李对这个项目很上心，甚至还专门就市面上有哪些新药和他们进行过讨论。据她透露，宁养计划至今已经做了十多年，在内地以及香港已经有了42家宁养院。

　　对于另外一个支持儿童疝气手术的项目，罗慧芳女士告诉南方周末记者，她在一个下午四点多时给李嘉诚看了一组患病儿童的照片，李当即表示支持在那个省份开展这一项目。一个小时后，李又跟罗说，扩展到旁边两个省份吧。

　　在过去的几年中，李嘉诚一直在期待他的言行能够激起更广泛的响应，将慈善业从个人的道德完善，转变成促进社会进步的力量。

　　2013年11月19日，在位于西安的大石头村，李嘉诚为其基金会下属的“展璞”计划二期揭牌，李跟省市领导以及村民座谈，几乎每个人发言时都要称赞一番李嘉诚的善举，对他的到来表示热烈欢迎，每一次，李都双手抱拳，站起来，然后弯腰，连声说，“谢谢”。

　　面对冗长的发言，李嘉诚坐在北方微凉的硬靠椅上，始终面带微笑。座谈进行到一半，有好心的工作人员拿进来一个坐垫，但被他拒绝了。

　　“展璞”这个致力于培训内地女村官的项目，此前已经在广东、广西等地取得了一些效果。人群中，从广西专程赶来的潘德英欣喜不已，这位来自桂林大寨村的民选女村官，在李嘉诚基金会的资助下，于2010年到广西大学接受培训，回去后，就向当地妇联提出，能否给村里的妇女们培训一下妇科保健知识。“以前谈起这，脸都红；上了课之后，觉得没什么，也想帮乡亲们一把。”而今，潘解释这些，没有丝毫忸怩。

　　潘德英自信，充满阳光，自认为没有什么做不到的。她还从基金会中争取了2万的种子鼓励基金，拿回去修建村里的演艺楼。这个方案也得到了地方政府的支持，获得了额外32万元的资助。而今，演艺楼已经开业，成为乡亲们的另一个创收去处。

　　9

　　李嘉诚十大金句

　　1、创业没有捷径可走，因为世上根本没有好赚的钱。

　　2、钱可以用，但不可以浪费。

　　3、用人最重要看几方面：第一工作能力，第二对公司的投入程度，第三可靠程度。如果这三个条件都是正面，随着时间、机会一到，便即晋升他。

　　4、在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。

　　5、不要与业务“谈恋爱”，也就是不要沉迷于任何一项业务。

　　6、你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。

　　7、只要勤奋，肯去求知，肯去创新，对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。

　　8、在20岁前，事业上的成功百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；60岁之后，运气已差不多要占三至四成了。

　　9、财富不是单单用金钱来比拟的。衡量财富就是我所讲的，内心的富贵才是财富。如果让我讲一句，“富贵”两个字，它们不是连在一起的，这句话可能得罪了人，但是，其实有不少人，“富”而不“贵”。真正的“富贵”，是作为社会的一分子，能用你的金钱，让这个社会更好、更进步，使更多的人受到关怀。所以我就这样想，你的贵是从你的行为而来。

　　10、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一分悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

　　文章来源：南方周末

　　2018年3月27日更新

　　魏文枢先生:  在处理政商关系上，李嘉誠曾给自己定了九字箴言：‘’讲真话、做实事、有贡献。‘’ 並说 :  “政治和经济，根本上是手和脚的关系，假如两者背道而驰，是很难处理的。”李嘉诚坦言，如果政治找上门来，躲也是躲不掉，他的原则是 : ‘’不参与政治，但关心政治”。

　　林家樂在此帖之前说了这段话 : ‘’李嘉诚的成长过程、极度的唯利是图、商人没有能力承担社会的政治责任，此三点足以洞见现代香港中国商人的典型性格与本质；而正确的生命学与生命管理学，却是洞悉每一个人必须管理好自已的同时承担社会政治责任，尊重、愛护、帮助同生共存于世界上其他人，至死万难千辛不改！‘’依照魏先生的引言与荐文，我发现林家樂的意见似乎不公不平！《林家樂生命学》的法则是: ‘’每一个生命必须“做好自己，同时尊重、爱护、帮助同生的其他人”。李嘉诚先生他已经很懂 “做好自己”也“尊重、愛护、帮助”其他人。他所显示的‘’唯利是图‘’，是正常商人的特点。他说“没有能力承担政治责任”，这应该是在说人们在社会上的职能必然不一样，“政治家”有‘’政治政治家‘’的职能，“商人”有“商人”的职能。中国社会，数千年来，政治管理不断更迭不得其是！“政治家”是一个极其困难的社会职位。一般商人真的也不可能一辈子参与其中！况且，中国政治家还在探寻最适合中国人民的 “生命学”、“生命管理学”和“社会管理学”！

2018年3月27日更新

李嘉诚：我观察73年发现，成功的人都有这5点特质

　　有没有那么一刻，你感觉人生格局已定？

　　你感觉再往上走，越来越难了？

　　你曾经雄心壮志，但现在每个月还房贷，都拼尽全力。

　　你苦苦思索，自己到底是怎样输掉了人生。

　　李嘉诚的几篇演讲，刷爆网络，它也是这个问题的最佳答案。

　　从15岁在一家钟表公司当小学徒，到44岁创办的长江实业上市，再到成为香港首富资产千亿，李嘉诚花了73年。

　　我梳理了李嘉诚的演讲稿，然后发现，那些成功的人，都有这5种特质。

　　请问你有没有在其中？

　　01

　　懂得自我管理

　　优秀的人，都极其懂得自我管理。

　　自律的人有多可怕？他会昼度夜思、殚精竭虑、不知疲倦。

　　14岁的时候，李嘉诚就知道要赚取足够一家的生活费。

　　一方面他紧守角色，尽管是小工，也坚持把每件交托的事情做得妥当出色；另一方面他绝不浪费时间，把剩下来的一分一毫都拿来买旧书籍。

　　20岁起，他就要求自己大量阅读大公司年报。

　　60多年来，他每天工作12小时，晚饭后看20分钟英文电视，并跟着大声说；睡前一定要看书；早餐必须在5：59分起床。

　　甚至，李嘉诚还把这种静态管理延伸至动态管理上。

　　22岁成立公司后，李嘉诚就深刻明白，要想取得成功，知识要和意志结合。他建立了各种随机应变的制度，避免聪明的组织干愚蠢的事。

　　这个时代，决定一个人优秀与否，早已不仅仅是勤奋程度，还有你对自我的管理。

　　网上有篇文章说，为什么一流成功人士的闹钟，都定在早晨5:57？

　　因为他们虽然每天只早起了一个小时，但日积月累，事实上，他每天都比别人多“活”了一个小时。

　　如果你是这样的人，你的生命会被拉长，自然能活得更精彩。

　　02

　　平庸是条死胡同 

　　如今的李嘉诚，已经90岁。可能有人觉得，他这把年纪，时间已经不再没有方向。

　　但尽管已经高龄，他依然坚持做一件事：

　　每天6点起床，坚持打1个半小时左右的高尔夫球。

　　可能有人会说，都一把年纪了干嘛折腾自己。可不折腾的人生，有多平庸、乏味。

　　在最近一次演讲上，90岁的李嘉诚还坦言很多时候感到沮丧无力。为了每一个明天，他仍然在不断思考，不断感受，不断行动。

　　为了脱离平庸，读书的时候天一亮他就起来学英语，这种狂热使得他晚年还坚持每天晚上看英文电视，温习英语；

　　为了变得优秀，打工时他每天工作16个小时，期间还去夜校深造，后来他从一个塑料厂推销员晋升为公司总经理；

　　长江创建初期，因为无视质量控制，工厂处于破产边缘，他召集员工开会并向他们承认自己的商业错误，并承诺工厂度过非常时期后，欢迎被解雇的工人回来工作。　

　　当一个人立志改变世界的时候，他会使出浑身力气去打破所有艰难险阻。而努力，没有长度。

　　李嘉诚说道：

　　我一直深信，如果世界上有任何“成功秘方”，其中最关键的元素必定是你对成功的欲望远远大于对失败的恐惧。

　　03

　　坚持学习，哪怕你90岁

　　为什么李嘉诚能够将长江从一个小厂做成业务遍及全球52个国家、拥有27万员工的大集团，并且68年屹立不倒？

　　因为他严于律己，一个人无论做什么行业，在一个行业内就要尽量做到最好，这才是最重要的。

　　李嘉诚年轻的时候，常常喜欢翻阅上市公司的年度报告书，看上去很沉闷，但日积月累他明白了会计处理的方法的优点与利弊，方向的选择和公司资源的分布对他有着很大的启示。

　　他常常追求最新的知识，最新的商业动态、知识动态，这也使得他能够站在更高更远的地方来看现在的格局，从而做出最睿智的判断与选择。

　　在创业初期，李嘉诚就已开始投资一些华尔街上市公司的股票。每次买入一个公司之前，他都会仔细研读他们的财报，研究他们的商业规则。华尔街上市公司的财报因此成为他的英文老师、商业教练，也是他的私人投资获利来源。

　　李嘉诚还没退休的时候，他每周都会亲自教导孙子。上课都是自己准备课程、案例，既涉及经济，又有道德讨论、文化批评。

　　就连现在的李嘉诚，仍在学习。

　　我所见到月薪低于5000的人，无一不是工作后不学习的人。

　　他们最喜欢的活动，是在家里看芒果台的综艺节目，是葛优瘫。

　　他们听过许多道理，却从来没有意识到：学习，也应当是终身的自选动作。

　　今天，不管你是打工，还是处于管理阶层，都要让自己得到最好、最新的知识。这样你才有交谈的资本。

　　曾经，李嘉诚见了一个银行主席，结果发现这个人没有真材实料，讲的东西都是假大空，后来他跟秘书说以后那个人再来都不会再见他了。

　　如果一个没有真才实料的CEO，整天都在外面跑，连自己的事情都没有做好的话，这是最危险的。

　　由此可见，只有学习，能为你的人生加冕。

　　04

　　时常保持危机感

　　保持危机感的人，常常比一般的人更能对抗一切不确定因素。 

　　对大多数年轻人来说，一方面要供还房贷、结婚生子，一方面还要赡养父母。很多人会随波逐流，生活慢慢磨平，甚至人到中年，有些还在国企做着流水线的工作。

　　这些年，“中年危机”话题常常被人提起。

　　因为没有核心竞争力，老员工面临被裁员的危机。2017年初，华为宣布辞退34岁以上的交付工程维护人员；2017年12月，中兴42岁员工跳楼自杀，当场死亡。

　　任正非说了一句让人深思的话：“华为是没有钱的，大家不奋斗就跨了，不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年轻力壮，不努力，光想躺在床上数钱，可能吗？”

　　保持危机感，能让你清楚自己的位置，悄然应对即将发生的变化。

　　熟悉李嘉诚的人士表示，他是一个危机感很强的人，每天90%的时间，都在考虑未来的事情。他总是时刻在内心创造公司的逆境，不停地给自己提问，然后想出解决问题的方式。

　　“等到危机来的时候，他就已经做好了准备”。

　　李嘉诚说道：

　　我凡事必有充分的准备才去做。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

　　2008年，金融危机爆发。而在这之前，李嘉诚早就预见并做好了准备。等到危机来临时，集团不但安然无恙，还从中获得了扩张的机会。

　　有的人25岁，却过着52岁的人生；有的人52岁，却活成了25岁。拥有危机感，你很可能脱颖而出。

　　相反，你还未起跑，就可能被抛下。

　　05

　　差不多的人生，其实差很多

　　在汕头大学演讲中，李嘉诚曾对学生说，不要成为差不多先生。

　　但我们，却常常在犯这样的毛病。

　　你总是觉得差不多就好。微胖的体型，差不多；月薪六千，差不多；每天朝九晚五，差不多；25岁结婚，27岁生小孩，差不多。

　　你总是习惯给自己设限，从不做那些有难度的事，你觉得岁月静好。然而，你不知道，自己慢慢成为了温水里的青蛙。

　　等有一天，你突然发现熟悉的人越来越优秀，你再也追赶不上了。

　　李嘉诚，为什么从一个小学徒，走到今天？

　　最大的一个原因，就是他有野心，从不接受差不多的人生。

 蔡康永说，15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。

　　从不挑战潜能，结局其实已定：只能变得平庸，接受低成就。

　　反之，你终能与众不同。

　　李嘉诚说：

　　“不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。”

　　你为什么活成了平庸的模样？

　　其实，你每一个具体的选择，都注定了要被远远抛下。贫穷的最大原因，是贫穷。平庸的最大原因，是你甘于平庸。

　　那些坚持一步步往前走的人，才能过上比以前更好的人生。

　　种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。

　　愿你也能拥有这五种特质。燃起来，努力改变，一切还来得及。

　　文章来源：加入晓丽老板圈

　　2018年10月24日更新

找一个供养你灵魂的人

　　活到一定年龄，忽然就感觉灵魂苏醒，忽然就想要向内求索，忽然就觉得没有比走在熙熙攘攘的人海中更令人落寞与空虚的，总感觉众生喧哗，游离不定的灵魂无处安放。

　　毕淑敏说，所谓幸福，就是灵魂的成就。周国平说，所谓人生的圆满，就是把命照看好，将灵魂安顿好。

　　我也相信，幸福的人幸福的滋味是相似的，人与人之间最大的不同，就在于灵魂与灵魂的区别，如果一个人能够将命照顾好，还能去完善和丰富灵魂，那么他的人生就应当是完整无悔的。

　　我始终觉得，美好的人之所以美好，并非有如花般的俏颜，因为花总有凋零时，而是因为有一颗纯善的灵魂，有一颗干净的内心，有一双清澈的眼睛；幸福的人之所以幸福，并非拥得丰富的物质，而是灵魂得以自由飞翔，心灵得以恣意舞蹈。

　　何处是飘乎不定的灵魂安放的地方，何处是漂泊失所的灵魂靠岸的港湾？其实，一个灵犀相通的爱人足以慰寄风尘，一份坚定的信仰足以聊慰心灵，一处安静的庭院足以寄放流离失所的灵魂，甚至一朵花，一株草，一片镶嵌着时光印记的青苔，都足够暂寄一颗支离破碎的心。

　　当灵魂真正被唤醒，生命才能显得格外葳蕤与澎湃；当生命内在的光芒真正被激发，纵算天空没有月亮，心中也会一片皎洁。

　　一直深信，人最高级的化妆是灵魂的优雅，而灵魂的高贵与美丽必然源自于爱的供养与滋润，而寄放灵魂最安妥最幸福的地方，莫过于爱人的臂弯以及心房。

　　多想，以最纯情的目光，以最深情的眷恋，把这一生过得如天地清明，把每一个日子过得寡淡笃定，把每一份善念与热情洒满畅想的心岸，让灵魂如白莲花纯然不染纤尘。

　　多想，能在日将暖花将开的早春遇见你，如此，我是不是就可以将每一天视作春天来过，我是不是就可以发现镜子里的自己一天比一天美，我是不是就可以与你共朝朝又暮暮，度过这冷暖参半的一生？

　　我们都知道，每个人都有一个死角，把最深沉的秘密藏在那里；每个人都有不为人知的伤口，把最殷红的鲜血涂在那里；每个人都有微笑背后的眼泪，把最心酸的委屈汇在那里；每个人亦都有一腔熊熊燃烧的烈焰，把最灸热的柔情放在那里。

　　而，这样的死角唯有懂得的人才能走进，这样的伤口唯有相爱的人才能治愈，这样的眼泪只有心爱的人才能拨动，这样的烈焰只有灵魂相似的人才能点燃。

　　如果有一天，你能够像花儿那样盛开，像草儿那样无争，像鸟儿那样歌唱，那么，你必定是找到了灵魂深处的共鸣，必定是觅到了灵魂栖息安放的地方，而这个地方必定是爱的皈依之处，或许是一份激发性灵的喜好，或许是一个相知相惜的爱人。

　　人活一世，生命太匆匆，愿你将命照看好，将灵魂安顿好；愿你找到一个供养你灵魂的人，陪你立黄昏，问你粥可温，懂你从青丝窈窕到迟暮耄耋……

　　文章来源：禅言人生

　　2018年2月22日更新

找一个懂你的人 需要缘份

　　人的一生能有一个懂你的人，无论是男是女，那就是你人生最大的幸福！这个人不一定十全十美，或许没有年龄的界限;但他能读懂你，能走进你心灵深处，能看到 你心里的一切;你在他面前就是个透明体，他知道你在想什么，知道你喜欢什么，爱什么，知道你需要什么;他让你感到非常亲近，和他在一起你会感到轻松快乐。 没有顾虑，和他在一起你会感到很安全，于是你就认为他是十全十美的，因为他懂你，就是因为他懂你，在乎你。

　　当你遇到挫折时，他不会说一句伤害你的话。他会非常心疼的安慰你！告诉你发生的一切都不算什么，告诉你，你行的，于是你学会了坚强，勇敢的走出逆境。

　　当你心情不好时，他会耐心的安慰你，用尽幽默的语言你开心！让你高兴！当你难得见面的时候，他会给你发信息，打电话，不会让你寂寞，告诉你注意身体！注意安全!给你发幽默的信息，逗你高兴！祝福时刻跟随着你，让你感觉不到距离的遥远，让心灵彼此相通。

　　懂你的人，是理解你的人，是体谅你的人，对你有爱心的人。

　　一生能遇到一个懂你的人，很难，这也需要缘分，但要是遇到了，彼此一定要珍惜！最懂你的人，他的心总是会一直的在你身边，默默地牵挂和守护着你，尽力不让你 受一点点的委屈，懂你的人对你的爱是默默的爱！是发自肺腑的真爱！真正懂你的人，不会说许多欺骗你的漂亮话，却会做许多关心和关爱你的事。只有一个真正懂 你的人，才会和你尽情分享你们开心的时光和爱的快乐！

文章来源：拼搏正能量

2018年2月22日更新

白手起家并不存在，中国五大背景深厚的富豪，联手足以撼动中国

　　许多媒体总是喜欢包装白手起家的故事，但是媒体总是不会告诉你这些富豪真正起家的关键。其实真正白手起家是不存在的，比如说媒体不是跟你说巴菲特有一个国会议员的父亲，比尔盖茨的母亲是IBM的董事。

　　其实在中国几乎99%的富豪，也是有深厚的背景，今天小编就给大家盘点一些中国背景最深厚的五个超级富豪。

　　排名第五就是过去30年一直被树立成为励志典型的华人首富李嘉诚。李嘉诚少年时期确实是历尽千辛万苦，但是他确实算不上白手起家，而且他的背景绝对不一般。

　　李嘉诚的父亲是小学校长，不过日本进攻潮州后，李嘉诚跟着父亲逃到了香港。其实没有人会告诉你，如果没有一个富豪舅舅，他们连逃去香港的机会都没有，可能就死在了大陆。去到香港之后，如果不是他的舅舅庄静庵，他们可能就露宿街头了。

　　后来父亲去世后，李嘉诚只有14岁，而且没有读过书，都是舅舅在救济李嘉诚一家。李嘉诚的舅舅庄静庵是香港的中南钟表公司的董事长，是香港的钟表大王。中南公司在香港有一栋17层的写字楼，也是世界著名的钟表公司之一。

　　李嘉诚娶了庄静庵的女儿，也是自己的表妹庄月明。李嘉诚当年开塑料厂的资金就是舅舅帮助的。不可否认李嘉诚的过人才能，但是如果仅仅靠自己，可能在他人生的前20年，他就在饥寒贫穷中饿死了，哪还有后来的华人首富。

　　排名在李嘉诚之前，同样是香港的四大家族之一的李兆基。李兆基曾经一度身家排名世界第四，常年排名香港第二，拥有接近300亿美元的财富。不过不可否认李兆基不仅是股市之神，还是一个超级福二代。

　　李兆基的父亲叫做李介甫。李介甫可不是一个普通人，他是当时的顺德巨富，经营着天宝荣金铺和永生银号两家店铺，经营黄金、外币等大买卖。李兆基从小就被誉为神童，那是因为父亲的教育。如果不是父亲的财富，那是不可能请到当时著名的学者梁惠民作他的私人老师。

　　李家当时在香港、广州湾、广州等地都有非常多的生意，李兆基后来独自带着1000元去香港闯荡。1000元在1948年可是一笔巨款。所以说李兆基取得今天的成绩，其实也是在父辈的基础上。比起李嘉诚，李兆基的关系更加直接。

　　除了李兆基外，另外一个华人巨富亚洲糖王郭鹤年也是一个超级富二代。郭鹤年是北京最大的包租公，整个国贸都是他，他还是香格里拉酒店的老板，金龙鱼的老板，他还是亚洲糖王，他的嘉里集团是亚洲最大的财团之一。

　　他出生的时候，父亲郭钦鉴已经是大马的著名商人，他们家祖籍福建，很早就去了马来西亚做生意。父亲郭钦鉴早年只身来到马来西亚打拼，其实郭家在老家也是家境不错，他的大哥经营一个药店，他的四哥则经营东升公司，专营大米等生意。

　　由于四哥身体不好，这家公司之后交给了郭鹤年的父亲管理。郭鹤年后来继承了父辈的财富，在父辈的基础上，不断发展壮大，才有今天的成就。

　　比起李嘉诚、李兆基、郭鹤年，他们的好朋友郑裕彤背景就更加深厚了。所有人都知道郑裕彤是周大福的创始人周至元的女婿，周大福如今也是郑裕彤家族的旗舰，市值接近千亿。

　　不过你可能不知道郑裕彤的父亲也是当时著名商人，郑裕彤的父亲郑敬诒是广州当时著名的绸缎商人，他跟周至元是好朋友，所以才把自己的儿子送到了周至元的店里。郑裕彤后来将金铺开到香港，并且在香港房地产低迷的时候，收购了大量的土地跟物业，才奠定了他四大家族的地位。

　　不过上面的四大富豪，比起澳门皇帝何鸿燊来说，那都是小巫见大巫了。何鸿燊不仅是澳门皇帝，澳门赌王，中国巨富，他还是著名的何东家族的传人。何鸿燊的父亲是香港著名富商何世光。何世光不仅是香港富商，还是立法局议员，还是华东三院主席。

　　何鸿燊的母亲冼兴云是冼德芬家族之人，冼德芬家族也香港的名门望族。不过何家的荣光还可以往上追溯。何鸿燊的爷爷何启福是当时香港的五大富商，何启福的兄弟何启东，就是何东家族的大佬。何启东是香港的第一任首富，而且他一直积极支持革命，跟众多的政治家关系非凡。孙中山先生跟蒋介石都是何启东的好朋友。

　　因为何家在香港背景深厚，何鸿燊才能在60年代杀入澳门，抢到赌场专营权。

　　这五大富豪，堪称是华人的五大富豪，这五大富豪几乎可以撼动中国的经济。看到他们的背景后，你知道什么叫做寒门难出贵子。

　　文章来源：担扑

　　2018年4月3日更新

别了，一代鞋王！厂房停工，欠债30亿，遭证监会调查...

它曾经获得“中国真皮鞋王”称号，

是中国三大商务休闲鞋品牌之一

被誉为“县城男鞋扛把子”

2013年在香港成功上市

巅峰期其员工数量近万

它就是名噪一时的“福建名企”——富贵鸟！

但最近

这个曾风光无限的名企

却连连爆出惊人猛料

遭遇创立以来最大危机！

车间停工，员工流失严重

先来看看，这两天网上热传的一个视频，一位记者实地采访富贵鸟公司总部，发现部门车间已处于停工状态。

富贵鸟总部工厂一共有四个车间，目前只有第一车间和第二车间有员工在作业，第三车间和第四车间的机器已停工，有很多机器都摆到了车间外面的过道上。

一位富贵鸟的员工表示，“现在工厂四个车间的人都不如高峰时期一个车间的人多。”他提到的高峰是指2013、2014年，当时富贵鸟总部工厂的员工上千人，而现在只有几百人。

厂房停工、员工流失

……

曾经的服鞋老大

一路走来究竟经历了什么？

富贵鸟的前世今生：4万元起家，曾请陆毅代言！

1984年，中国正处于改革开放之际，许多有开放意识的人纷纷下海创业，富贵鸟创始人林和平也不例外。当时，林和平拿着仅有的4万块钱，跟19个堂兄弟一起创立了石狮市旅游纪念品厂，也就是富贵鸟集团的前身！

由于初次创业，难免在管理、经营上有所欠缺，加之分工不明确，各有各的想法，导致工厂效益始终上不来。

▲富贵鸟创始人林和平

在磕磕碰碰中坚持了5年，多数人对这个厂的前景不看好，纷纷退股。最终持股的只剩下以林和平为首的4个堂兄弟。

痛定思痛后，4个兄弟伙开始改变战略，致力于生产鞋类产品！并注册了“富贵鸟”商标！

1990年，富贵鸟就接到第一笔出口前苏联一万多双鞋子的订单。当时工厂的车间是由一个破瓦窑改成的，一天最多生产一百双鞋。没想到在这样的生产条件下，林和平做到如期交货、保证质量，调整后的企业第一年就实现“开门红”，当年卖出了10万双休闲皮鞋，相当于年计划产销量的10倍。

随后，又幸运地趟上改革开放的春风。因为质量和款式当时都比较流行，所以在全国的销量一直呈上升趋势，零售网络遍布全国31个省、自治区及直辖市的3127家门店。

这个时期，富贵鸟还请了中国国家队女排主教练陈忠和、明星陆毅作为品牌代言人，更加扩大了知名度。

在巅峰时刻，2013年12月，富贵鸟在香港主板挂牌上市，引来很多人的关注。

就在所有人以为，

富贵鸟的神话才刚刚开始的时候，

故事却发生了神奇转折！

背负巨额债务30亿！

如果说“鞋王”达芙妮和百丽陨落，是战略没有跟上，被时代所抛弃。那么富贵鸟之死，却是自己“作死”！

富贵鸟上市以后，就开始画风跑偏。旗下迅速发展出10家企业，其中包括矿业公司，P2P公司，甚至还有小额贷款公司。

一个实体出身的企业，在上市以后，不致力于实业发展，却企图想通过金融杠杆赚钱！终究搬起石头砸自己的脚！

富贵鸟也就是从这时候开始走下坡路的。

2014年-2017年的财务数据显示，富贵鸟持续经营不善，连年亏损，业绩颓势难遏。

业绩连年下滑，甚至出现净亏损，不得已开始向银行借款。但富贵鸟的信用等级已一路由AA下调到CC。CC级表示“在破产或重组时可获得保护较小，基本不能保证偿还债务”。

那么目前，富贵鸟欠了多少钱呢？30亿！

去年一起买卖合同纠纷案：福建晋江福兴拉链有限公司向法院起诉富贵鸟，请求判令富贵鸟支付福兴公司货款56790.34元。这个货款也就不到6万块，富贵鸟都给不起……可见富贵鸟的窘迫。

2017年12月，主要合伙人之一的林国强撒手人寰后，林国强的子女更是当庭宣布放弃继承父亲所有财产，一时轰动商界！

话说，听过豪门为了争家产头破血流的，还从来没听过主动放弃遗产继承的。

富贵鸟的继承人们为了避免高额债务，不惜放弃遗产的继承权。

可惜了一代实干企业家，最后没能保住自己的初心，一落千丈!

证监会立案调查！政府接管富贵鸟！

屋漏偏逢连夜雨，目前还身背数十亿的巨额债务的富贵鸟，又因违规被证监会立案调查！

北京时间2018年3月23日，富贵鸟发布公告，公司于3月21日收到中国证监会《调查通知书》，指出因公司涉嫌信息披露和债券募集资金使用违法违规，根据有关规定，决定对公司进行立案调查。

这一消息的公布，让很多人惊诧不已！一个实体业的楷模竟然变成了金融业的调查对象！从大起到大落，其遭遇让人感慨！

联想到前不久德尔惠才因欠债达数亿元而停业，富贵鸟这样下去迟早得步后尘，所幸作为福建名企，目前当地政府已派人进驻了富贵鸟，接管了企业，社长会关注后续事态。

像富贵鸟、德尔惠这样的企业陨落的背后是一个不争的事实：在多个细分领域，整个鞋服行业的调整尚未结束，行业洗牌还在继续。未来，那些盲目多元化，在主业上管理不精细、缺乏创新转型的企业还是会被淘汰。

对于富贵鸟的没落，网友纷纷感慨！

结语

商海浮沉，亦如人生，没什么是永恒不变的。

这个时代这个世界以它的步伐阔步前进，它从不做停留，也不会为谁而等待！

没有绝对安全的巨头，唯有跟上时代的步伐，一起共勉！

来源：陈列营销（ID：chenlieyx）已授权；每日经济新闻

2018年4月7日更新

李嘉诚、李宁、曹德旺……这些成功的富豪有一个相同点！

　　近日，“退休”这两个字刷爆朋友圈，华人首富李嘉诚于3月16日，正式宣布退休。这个被我们传颂了数十载的传奇人物，终于退出江湖。

　　回顾他的辉煌历史，他说：学佛让我成为华人首富。

　　其实，很多人的成功都离不开佛教的教导。

　　一

　　学佛让我成为华人首富

　　李 嘉 诚

　　李嘉诚，华人首富。现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。

　　李先生热心公益，在香港、内地及全球广种福田，常常捐助上亿元的巨资，用来做佛像、修寺庙、造桥铺路、兴办教育、支援医疗、赞助科研、弘扬文化、赈济灾民等等慈善布施。

　　李嘉诚的母亲是一位虔诚的佛教徒，在她的教导下，李嘉诚从小“崇佛尚儒，善心无量”。

▲ 李嘉诚出资建造的慈山寺

　　这样的佛化家庭，他们深信三世因果，深信布施和富贵的内在必然联系，深知慈悲喜舍的精神和举止是佛菩萨的特色。

　　事实也证明，唯有如此，才能得天时、地利、人和；唯有如此，事业才能兴旺，社会才会祥和。

　　“万法皆空，因果不空”。对于李嘉诚，财富就是一颗“善”的种子。

　　二

　　传媒大亨的佛缘哲思

　　刘 长 乐

　　2013年，凤凰卫视董事局主席刘长乐以55亿身价荣列胡润百富榜335位，2012年位列518位。

　　1991年，刘长乐成立“乐天公司”（凤凰前身）之初，就与当时健在的中国佛教协会会长赵朴初先生合作建立了“中国佛教文化数据库”，用现代数码科技储存佛寺、菩萨等资料。

　　刘长乐每见到佛像都要敬拜，往功德箱里捐点钱，每年还要到五台山礼佛。他还多次向星云师请教入世的智慧、包容的智慧、成功与修养之道、明知是空为何还要奋斗等话题。

　　在他生命中，有两件物品非同寻常，其中之一便是一尊布袋和尚的塑像。他说：“布袋，也是不带，说的就是放下。”

　　三

　　勇猛精进的体操王子

　　李  宁

　　昔日的体操王子，如今的商业巨子。

　　受到家庭影响，李宁很早就开始信佛。

　　不论人生经历怎样的跌宕起伏，作为佛教徒的李宁始终外表柔和、内心强大，早已习惯了看淡风云。

　　他默默地实行着佛家倡导的“广大布施”。早在2001年，他就和蔡振华、李永波、许海峰等世界冠军共同发起成立了“中国运动员教育基金”。

　　每年定期向基金会捐款，为举国体制下大量无学历、无技能的退役运动员、教练员提供教育培训，帮他们在社会上谋出路。

　　同时，他也致力于帮助失学儿童重返校园。

　　另外，他还在家乡成立了“广西李宁基金会”，多年累积捐资2.2亿，扶持发展地方体育事业，扶危助困，解救急难。

　　四

　　持戒行商

　　曹 德 旺

　　曹德旺，福耀玻璃集团创始人、董事长，目前是中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商。在2017年福布斯中国富豪榜中，曹德旺夫妇位于第116名。

　　“佛教是我的灵魂。”曹德旺如是说，“佛祖不是帮着你做什么，而是教你怎么为人处世。”

　　从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达80亿元，他认为财施不过是“小善”。

　　2009年5月，曹德旺登顶企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，是该奖的首位华人获得者。

　　佛教讲六度，我们在日常生活中，对人、对事、对物，要遵守这六个原则：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。

　　学佛，就是曹德旺成功的原因所在。

　　五

　　幸福的佛化家庭

　　郑 家 成

　　郑家成，新世界集团的当家人，拥有1280亿港元的香港新世界地产。

　　郑家成夫妇都是佛教徒，而佛法对他们潜移默化的影响，更是深入到工作、生活的小细节中。

　　他办公桌上的文件常常堆积如山，尽管如此，他不放过任何可利用的时间收听佛学录音带，他觉得做任何事情都从心开始，他精进学佛，还对环保问题特别关注。

　　在惠州，有一个二十万尺的绿色农场，是郑家成夫妇的至爱。

　　这里饲养了牛、猪、鸡、鸭。牛耕田，鸡生蛋，猪粪做肥料，各司其职，它们享受着田园之乐，不用担心会被宰割。

　　他常说，佛教是个环保的宗教，其实佛法就是日常生活的道理而已。

　　六

　　白手起家，佛教给她力量

　　张  茵

　　2006年10月，玖龙造纸有限公司董事长张茵以270亿元资产位列胡润中国女富豪榜首位。

　　但是2008年，全球金融危机给高速扩张的玖龙纸业以沉重打击，这位中国曾经的女首富先后经历了“血汗门”、“破产门”的洗礼，却依旧从容淡定，最重要的原因就是她对佛教的信仰。

　　2013年胡润百富发布胡润珠三角百富榜，152名资产超过18亿元的富豪上榜，玖龙纸业张茵家族以290亿元的财富名列珠三角百富榜单第五位。

　　作为白手起家的企业家，张茵在创业过程中遇到过很多困难，但她说，佛教在精神上给了她一个好的心态。她是一个佛教徒，相信以善为本，所以能一直保持平和的心态。

　　看了这么多顶尖商界精英背后的故事，很多人会问一个问题，为什么会有这么多顶级富豪都是佛教徒？

　　学诚法师对此开示道：

　　这是个很正常的现象。其实，佛教在中国传播、弘扬的数千年中，一直都是社会各阶层所普遍欢迎的宗教。

　　历史上，佛教虔诚的信仰者，不乏王公贵族、士大夫，乃至哲学家、科学家、教育家、思想家、企业家等，不胜枚举。

　　佛教正是从人的心灵入手，建立起健康积极的生活理念和发展模式，让自己的生命质量得到不断提升。

　　这或许，就是越来越多人学习佛法的原因之一。

　　本文转自网络，内容仅作公益性分享。

　　2018年3月27日更新

大悲咒 邝美云

李嘉诚：我从佛法中得到了获取财富的智慧

　　李嘉诚，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。2010年，《福布斯》评选“全球最具影响力富豪”，李嘉诚位列第八。2010年3月10日，李嘉诚以210亿美元排在最新《福布斯》排行榜上第14位。

　　他是大家眼中的亚洲首富，然而在李嘉诚看来，内心的富有才是真正的财富。早年随着事业进展，行有余力之时，李先生便热心公益，在香港、内地及全球广种福田，并于1980年成立了李嘉诚基金会，藉以对教育、医疗、文化、公益事业作更有系统的资助，常常捐助上亿元的巨资，用来做佛像、修寺庙、造桥铺路、兴办教育、支援医疗、赞助科研、弘扬文化、赈济灾民等等慈善布施。号称世界第一的香港大屿山大佛，李先生是一大功德主。

　　李嘉诚身体力行所展现的中华民族传统美德和价值观，不仅为香港和内地的捐赠文化树立了卓越榜样，而且对中华文化的传承、弘扬和融入世界，都有深远的意义。

　　下面有一些李先生回答记者采访的语录，体现了他平和至善、慈悲智慧的心态。

　　“衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。”

　　“对人诚恳，做事负责，广结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”

　　“不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。”

　　“可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们才对。”

　　“我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。”

　　“不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。”

　　李嘉诚的母亲庄碧琴是一位虔诚的佛教徒，在她的教导下，李嘉诚从小“崇佛尚儒，善心无量。”佛教教义告诫世人，善恶必有报应，有因则有果，奉劝世人，崇善积德，多做善举。母亲就是以教义视为做人的准则，作为教育子女的宗旨。

　　作为母亲，她非常疼爱小嘉诚，但并不一味地宠溺、偏爱他，而常常传授以佛教的教义，教育孩子要以慈悲为怀、诚实待人。每到晚上，母亲庄碧琴都会教他读书写字，还经常给他讲述许多前朝文人墨客和民族英雄的故事，包括一心向佛的民族英雄林则徐。因此，李嘉诚无论做人还是经商都坚持“诚信、利人、良知”，多行善举。

　　他的夫人庄月明也虔诚信佛，临终遗嘱，后事按佛制办理，李先生及家人一一遵嘱，助其往生，并葬于香港佛教徒坟地。

　　多年来李嘉诚以身故妻子的名义捐出诸多慈善和公益的巨额款项，另外李嘉诚很多捐赠的建筑物也都以身故妻子而命名。例如庄月明中学、佛教李庄月明护养院、香港大学的庄月明中心、庄月明科学楼、庄月明化学楼等等，包括李嘉诚基金会捐出巨款的李庄月明佛学研究基金，诸如此类的例子举不胜举！正如李嘉诚所说，这些也是自己身故妻子的愿望。

　　李嘉诚在支持国家经济建设，以及社会慈善公益和科学教育等方面，所付出的心血和资金已超过我们所能够记住的内容，无论是四川赈灾的亿万加亿万，还是北京奥运会的美妙水立方及上海世博会中国馆，无不体现出李嘉诚的独特品格：热爱祖国而感恩图报，尊妻重情而慈善心怀！

　　“超人”李嘉诚在教育子女方面是很成功的，他的两个儿子在商界都取得了非凡的成就，有“小超人”的美誉。在谈到对子女的教育时，他说，教导子女需要常用佛学启发他们做人的智慧；即使现在他们长大了，也应该是三分之二教他们如何做人，三分之一教如何做生意，因为真正重要的是处理人与人之间的关系。

　　李嘉诚说，在他小的时候，母亲就教育他要学会给予，学会诚实守信，对朋友讲信义。因此他严格要求儿子艰苦朴素、不讲排场，要他们注意树立自己事业上的信誉，恪守承诺，而且他要儿子为别人着想、不贪图小利、勤劳肯干、务实奉献。

　　李先生佛化家庭，在港台地区有一定的代表性。他们深信三世因果，深信布施和富贵的内在必然联系，深知慈悲喜舍的精神和举止是佛菩萨的特色。事实也证明，唯有如此，才能得天时、地利、人和；唯有如此，事业才能兴旺，社会才会祥和。

　　李先生的座右铭是：“人生在世，能够在自己能力所逮的时候，对社会有所贡献，同时为无助的人寻求及建立较好的生活，我会感到很有意义，并视此为终生不渝的职志。”他常常很坦然地告诉人们：我是学佛的人。

　　“万法皆空，因果不空。”对于李嘉诚，财富是一颗“善”的种子。李嘉诚先生，是佛教徒实践菩萨行、大布施、大成功的典范，是佛门弟子学习的榜样。

　　文章来源：彼岸寺

　　2018年2月17日更新

李嘉诚15亿建佛寺，月中（4月15日）开放，内部防弹设备曝光！

众所周知李嘉诚是个虔诚佛教徒，他花了15亿建的慈山寺15年4月15日 就已开放了。

位处大埔洞梓的慈山寺环山面海，占地50万平方呎，里面的76米高观音像，为全球第二高户外观音像，仅次于海南三亚的海上观音。

李嘉诚十几年前用7000多万向政府买下这幅地皮，耗了10年才把这仿唐风的佛寺建成。据说用料十分讲究，木材采用非洲进口的紫檀木，大雄宝殿三尊佛像的莲花状宝盖镀24K金，屋顶则采用日本烧造银瓦，传统外貌结合现代化设备。

整个佛寺环境清雅，确实奢华得低调。然而寺中最有话题的却不是这些讲究的进口紫檀木大理石，而是安装了防弹玻璃和钢板的僧侣宿舍，还曾被指是李嘉诚的私人禅修室。

最近慈山寺负责人说了，高度设防的房间不是为李嘉诚专设，任何有需要的人士都可使用，例如来访的大长老、僧王等。

寺内有3幢宿舍，约有70个床位。其中一幢的二楼有5个房间安装了防弹玻璃，部分墙身内也嵌有防弹钢板，其中一间大房的厕所门也用了钢板。房间面积最大的200多平方呎，最小120平方呎，装修清简，有电视机和电话。保安设施还包括闭路电视、电网等，据说5间房的防弹设施花了400万元。

寺内还有斯里兰卡总统送赠佛陀悟道处的菩提圣树折枝。6成是绿化面积，吸引62种鸟类栖息，寺方还特别为游人设计了“赏鸟地图”。

李嘉诚在介绍慈山寺建筑的书籍中写道，作为企业家置身人生风雨中，“面对全球的逆变与生机，在职守与公义之间，对佛法所言之苦与无常，渐有深刻体会。”

对于香港坊间对他的各种黑，他说：“多年来，对于八方世界，我心存感恩，毁誉之顷，但求启悟智慧，贯开慈怀，力求以出世之精神，做入世之事业。”

他相信佛法能引导众生走上慈善与智慧之路，“凭着求道的志向，在若悟真悟之间，遂发愿捐建佛寺，开拓一方学习与修持的净土，舒缓身心，酝酿思智。

慈山寺4月15日正式开放，为免影响附近居民和区内交通，公众须预约前往，每天限400至500人；佛诞、观音诞、新年等特别节日则为开放日，将派发门票，预计每日可接待约6000人。

这里的一切主要为修行的法师服务，不像其它寺庙设有斋堂，也不招呼旅行团。公众可在这里参加法会、茶禅、抄经、禅修等，各类佛教讲座及课程可报名免费参加。

慈山寺还提倡环保，禁止烧香，改用供水的方式代替上香，水回收后用来灌溉花木，负责人说要推动寺庙环保文化。

为了吸引年轻人了解佛教，法师还想出了用“朱古力禅 ”来代替传统“茶禅”的方法，透过安静品尝巧克力蛋糕，内观自己。

开放时间：

●4月15日正式开放，周一至周日上午9点半至下午5点

●即日起可网上预约，网站www.tszshan.org或致电21238666

●18岁或以上人士可以个人身份预约，每次可预约6个名额

●非牟利组织可以团体名义预约，每团20-60人

航拍香港慈山寺视频

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编辑｜淑娴

审稿｜宋太阳

素材来源｜天下潮商传媒、全球热播

2018年4月13日更新

一罐茶叶，一年多卖10亿！

　　导读：2017年中国商业案例代表中，这个茶绝对是其中之一。

　　一罐茶叶，新品上市一年多就卖到了10亿，创下了业内记录！

　　▎一罐茶，新品上市一年多卖10亿

　　一个新品传奇！

　　2017年，一个茶叶新品，在中国茶行业、乃至于中国商界都放了一个卫星！

　　一个新品，短短上市一年多时间，业绩就做到了10亿！

　　特别是在2017年，上半年销售3亿，全年业绩有望达到7亿左右。

　　要知道，在中国茶叶市场中，国内本土茶叶品牌老大一年营收十五亿，而且是运作多年。

　　而这个茶叶新品牌，上市短短一年多就做到10亿多，年销量达到7亿左右，进入了中国茶叶前三，不得不说是个少见的奇迹。

　　这个创下茶叶行业、乃至于中国商界新品传奇的产品，就是小罐茶！

　　▎小罐茶，新品上市1年多卖10亿背后

　　一个高端产品的商业运作典范

　　一个商业运作典范

　　小罐茶商业运作大解析

　　可以说，小罐茶的成功是一个堪称商业运作典范的案例。

　　它在产品、传播推广、渠道三个环节都做出了堪称标杆式的典范，非常值得其它企业学习。

　　1、产品独特

　　——8位制茶大师、工艺独特，精挑细选、包装出众

　　在产品的打造上，小罐茶形成了自己的产品特点，制茶大师+精挑细选+工艺/包装独特，形成了自己独特的产品卖点。

　　1）8位制茶大师、工艺独特

　　小罐茶汇聚了8位不同产业品种的制茶大师：

　　邹炳良，中国普洱茶终身成就大师

　　王顺明，非物质文化遗产项目 武夷岩茶（大红袍）制作技艺传承人 武夷岩茶国家标准主要起草人

　　戚国伟，国家礼品茶（西湖龙井）指定承办者 西湖龙井茶（浙江省）制茶大师

　　高碰来，非物质文化遗产项目 安溪乌龙茶制作技艺代表性传承人

　　谢四十，非物质文化遗产项目 黄山毛峰制作技艺传承人 黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人

　　林乃荣，非物质文化遗产项目 福州茉莉花茶窨制技艺传承人

　　林振传，非物质文化遗产项目 福鼎白茶制作技艺传承人 国家茶叶标准技术委员会委员

　　张成仁，非物质文化遗产项目 滇红茶制作技艺传承人 滇红茶叶科学研究院院长

　　1位终身成就大师、7位非物质文化遗产项目传承人组成的8位制茶大师，他们分别是普洱茶、大红袍、西湖龙井、乌龙茶、黄山毛峰、茉莉花、福鼎白茶、滇红茶的制作大师。

　　一方面、由于相关茶叶品类大师，保证了产品的工艺，另一方面，他们也树立了产品独特、高品质的形象。

　　2）精挑细选

　　在对茶叶的选材上，小罐茶选用原产地的特级原料，严守时节，手工采摘。

　　同时，对所选用的茶叶进行精挑细选，有严格的标准要求。

　　2017年12月28日，小罐茶投资15亿，以工业4.0标准，在黄山打造了中国茶行业首个现代化智能产业基地。

　　3）包装独特

　　在产品包装上，小罐茶的外包装，与同类产品的传统包装形成了极大的差异。

　　这一点上，小罐茶下的功夫很大，经过十一稿更改，最终采用金属小罐，形成与传统形成明显的差异化，一方面，让茶喝的更便捷、安全，易于携带。另一方面，提升饮茶过程中的品位与档次，包装整个设计、研发过程花费了几百万。

　　2、传播推广——高举高打、高逼格广告、富有销售力的诉求

　　1）高举高打

　　在传播媒体的投放上，小罐茶选择央视作为投放媒体之一，央视作为头部媒体，收视人群数量广，而且央视权威媒体的投放，品牌广告投放能树立产品独特形象。

　　2）高逼格广告

　　在广告风格上，小罐茶拍摄了不同与传统风格的广告，类似于展现匠人精神的风格形式，传递品质与独特。

　　3）富有销售力的诉求

　　在内容诉求上，很好的传播了产品的独特之处——产品的选材、工艺、品质、大师作等都做了生动的诠释，传递了产品的优势，也对消费者形成了极大的吸引力。

　　3、渠道终端——高端风格

　　1）高端终端形象建设

　　作为中高端产品，其终端形象建设极为重要。

　　它承载了传递产品气质、档次的任务，在这点上小罐茶也下了很大功夫，设计出符合产品调性、档次的终端视觉形象。

　　2）渠道终端网络体系建设

　　渠道不仅要形象建设的好，更需要拥有一个大的渠道终端网络体系。

　　2017年，小罐茶就在零售终端完成了450家专卖店的布局，3000家分销店的辐射点构建。而在2018年的渠道扩展层面，更是大胆的提出了“7325”工程，700家专卖店、3000家茶叶店、2000家烟酒店与500个县城的计划。

　　正是因为在产品、传播推广、渠道上一系列独特的运作，成就了小罐茶的奇迹，新品上市一年多业绩突破10亿，跻身行业前三。

　　▎小罐茶背后，操盘手成功运作多个品牌

　　已形成了成熟的运营打法

　　在小罐茶背后，是那个再简单不过的道理——专业致胜、高水平成就传奇。

　　（一）

　　操盘手曾为中国最年轻白手起家亿万富翁

　　将成功打造5个年业绩超过10亿品牌

　　小罐茶的操盘手杜国楹，是是中国商界的传奇人物，25岁就成为亿万富翁，中国最年轻的白手起家亿万富翁！

　　他在上世纪90年代的1994年、21岁进入商海，4年后就成为亿万富翁，曾创造了国内最年轻的白手起家、亿万富豪传奇。

　　他先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机四个业内著名品牌，销售规模都是10亿级以上，均成为中国商界的经典案例。再加上如今的小罐茶，他将成为成功打造5个年业绩过10亿的著名品牌。

　　同时，他还曾参与了商务通隐形手机、金立语音王等多个商业传奇的打造，创造了中国营销史的多个代表案例，如今，他个人累积财富超过10亿级。

　　（二）

　　他已形成了成熟运营打法

　　在多年的商业运作中，杜国楹已经形成了自己独特、成熟的营销打法，这也是他之所以连续成功创造商业奇迹的重要原因。

　　一、形成了成熟运营打法

　　在此前，背背佳、好记星的时期，杜国楹已经形成了成熟打法。

　　他把关键三点做好——在产品、传播推广、渠道上形成了自己有效的打法，这两个产品都成为业内的代表案例，特别是好记星的运作，更成为经典案例代表。

　　例如：好记星

　　产品上：针对孩子学英语市场，重点打造五维立体记忆法，强化背单词能力。

　　传播推广上：报纸广告启动市场、之后报纸+电视广告组合打法，实效的广告文案+立体媒体组合+著名洋笑星大山做代言人，一起协同发挥出了传播推广的效力。

　　渠道上：最初创新性的在新华书店终端渠道启动，后延伸至家电卖场渠道终端。

　　从而，在产品、传播推广、渠道上形成了组合打法，在这三个要素上都做到了出色，甚至领先对手，于是，好记星上市后创下了第一年（2003年不到半年时间）营收2亿、第二年（2004年）营收6亿多、第三年（2005年）25亿的惊人记录。

　　二、成功升级，形成针对高端市场运营打法

　　在好记星、背背佳之后成功之后，杜国楹团队开始了从学生市场转战中高端市场的尝试。

　　第一个产品是 E人E本，以能手写为卖点的平板电脑，针对商务人群。

　　2010年销售额4亿，2011年销售额12亿，仅2010-2012年销售额就达到16亿，净利润超过1.6亿，且一度商务人群用的平板电脑中位居第一，一骑绝尘。

　　第二个产品是8848钛金手机，以信息安全为卖点的针对商务人群的中高端手机，售价比苹果还贵，第一代产品9999元，第二代达到15999元，但是依然业绩不俗。

　　8848钛金手机，上市不到一年多时间，销售超过10万台，营收超过10亿，上市2年后累计销量24.8万台，营收超过39亿。

　　E人E本作为杜国楹团队针对中高端市场第一个产品，是杜国楹团队运作中高端市场的尝试，算是找到了运作高端市场的感觉。

　　而8848钛金手机，则让他们对中高端市场越来越熟悉、运作越来越娴熟。

　　再到如今，小罐茶的成功，标志着杜国楹团队在高端市场打法更加成熟、自如。

　　正是在E人E本、8848钛金手机商战运作的积累、沉淀，为小罐茶的成功奠定了坚实基础。

　　可以说，好记星、背背佳是杜国楹团队运营打法的成熟，E人E本、8848钛金手机、小罐茶则是杜国楹营销团队运营打法的升级版。

　　一个企业拥有成熟的运营打法、既是企业运作成熟的标志、也是商业实力的体现！杜国楹团队成熟的运营打法，也是他们连续创造多个传奇的基础！

　　卖什么、怎么卖、哪里买

　　这三个关键问题解决了，商业百分百成功

　　在商业运作中，企业如果把这三个关键问题解决了，商业基本上绝对成功。

　　1、卖什么，解决消费者的什么问题、采用什么独特的解决方式（具备什么样的独特优点）？

　　2、怎么卖：采用什么样的推广方式、推广组合？如何让推广更有力、更实效？

　　3、哪里买：在哪里购买，如何让消费者的购买体验更好？

　　这三个关键问题，企业如果能够解决好，成功是百分百的事情。

　　杜国楹在操作好记星、背背佳、E人E本、8848钛金手机上的成功，都是成功解决了这三个问题。

　　在小罐茶上的成功，同样如此！

　　这也是值得每个企业、营销人深思、学习的地方！

　　作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者  产业观察家、营销管理专家

　　文章来源：商业领军 

　　2018年3月29日更新

中国曾经最富有的家族，富了整整400年，12代子孙均为富豪

　　现在这个社会，富豪简直是如雨后春笋，拔地而起，但是就像中国的那句老话说的：想富容易，守富难。试看中国曾经的那些富商大贾，又有多少家族能够富过三代？

　　往往这些人家的子孙后代会将祖辈辛勤努力所得无度挥霍，直至一蹶不振归为平庸之辈。

　　这不是仇富的心理，也不是刻意讽刺，而是太多的实例证明，久富之路实在太难，富二代这词变成一个贬义词也是有一定道理的。

　　当然这不是普遍真理，相应也会出现特殊情况。就比如说下面要向大家介绍的这个中国曾经最富裕的家族，一富就是整整四百年，子孙十二代都是富豪，还被大家称之为‘活财神’。

　　这个家族，就是远近闻名的河南巩义市康氏家族。

　　康氏家族到底有多富？当时有一句话是这样描述的：康家的马儿跑上千里，不用吃别家的草，人行千里，脚下尽是康家的良田。鼎盛时期的康家有良田千顷，富甲河南、山东、陕西三省，康家的商船，行洛、黄、运、沂、泾、渭六河，财富无数。

　　最值得一提的是最著名的康家的标志性建筑——康百万庄园。这座庄园坐落于河南省巩义市康店镇，始建于明末清初，数百年来，他见证过康式家族最辉煌的时候，也看着康式家族走向落魄。

　　其实，“康百万”并不是指某一个人，而是明清以来，对以康百万家庭第十四代康应魁为代表的整个康氏家族的统称。明清期间，康百万和沈万三、阮子兰还被大家称为三大活财神。

　　然而，比起这些辉煌的过去，大家比较感兴趣的应该是这个家族是如何起家？如何将这份财富守了整整四百年？最后它又是怎么衰落的吧。

　　明洪武七年，康守信随母由山西洪洞迁于巩县，此后康氏家族愈发壮大。到了第六代康绍敬当家，他兼任当地的水陆交通和盐业、税务等方面的官职，又借地域产优势想出赚钱各种良方。

　　比如说，将河南的粮、棉、油等物资运往山东销售；接着将山东的盐及海产品运至河南销售。各补所需，如此一来，康家之人是赚的盆满钵满。加之后来康氏家族利用清廷镇压白莲教的机会“尽忠发财”，多次得到皇帝的赏赐，最高时官至三品。

　　至于这个家族是如何衰落的，这还和慈禧有关。当年，八国联军侵华，慈禧被迫离京，康家掌柜‘康鸿猷’给当时山穷水尽的慈禧连续捐了两个一百万，等于是雪中送炭啊！

　　回京后的慈禧多次提及，康氏家族借慈禧金口而被世人皆知，但获得这一名誉的代价是整个家族的积蓄，再难崛起。

　　民国23年，辉煌几百年的康氏家族终于开始走下坡路。随着康氏家族第十八代家主康子昭的轻生，这个繁华家族的成长消亡史最终落下来帷幕。

　　至于康氏家族兴盛不衰理由，其实有很多，其中一部分是勾结官吏，但更多的是这个家族特有的治家理念和经商之道。

　　康氏家训《留余》中“留有余，不尽之财，以还百姓”的训导，对整个康氏家族的发展都起着关键性的作用。这也是一个家族能保持四百多年的兴盛治家之道高明所在。

　　文章来源于网络

　　2018年3月28日更新

伟大的中国！

中国极致风光最密集的山脉

文 | 星球研究所

我们翻越天山南北、我们奔向喜马拉雅

我们游弋南海岛礁、我们驰骋内蒙戈壁

有史以来

中国人从未像今天这般

可以如此大跨度地饱览祖国河山

这是一个追逐美景的黄金时代

然而若论中国极致风光最密集之处

也许不是天山，不是喜马拉雅

也并非南海、内蒙

而是位于中国西南部、青藏高原东缘的

横断山脉

（制图@Anton Balazh/123RF，标注@星球研究所）

▼

它是中国人最晚认知的大型山脉

直到1900-1901年

清末地理学家邹代钧

才在一份地理讲义中首次提到它的名字

（语出自《京师大学堂中国地理讲义》，这是目前发现的最早出现横断山脉一词的书面材料；京师大学堂为北京大学的前身）

▼

“阿尔泰山系与希马剌亚山系间之高原······有大沙积石山，迤南为岷山，为雪岭，为云岭，皆成自北而南之山脉，是谓横断山脉”

然而100年风流云转

时至今日，我们依然对它相当陌生

你也许听闻过

大理、丽江、香格里拉、稻城亚丁的大名

游览过九寨沟、黄龙、泸沽湖的绝美

见识过贡嘎、梅里、四姑娘山、玉龙雪山的圣洁

向往过怒江、澜沧江、金沙江三江并流的壮丽

但你根本不会意识到

这些炙手可热的人间胜地

都是“横断家族”的一员

（横断山脉主要景观分布图；横断山脉范围有不同定义，本文主要依据李炳元《横断山脉范围探讨》，大理和丽江仅部分区域属于横断山脉范围；制图@风沉郁/星球研究所，底图源自@Google）

▼

更不用提三条中国最知名的景观大道

318国道、317国道、214国道纵穿而过

它们在横断山脉的任意一处途经点

都有可能让东部一个5A景区自愧不如

（横断山脉景观大道分布图，制图@风沉郁/星球研究所，底图源自@Google）

▼

这块面积仅有36万平方千米的区域

为何会聚集如此众多的美景？

Ⅰ

造山

6500万年前

印度板块自南向北与亚欧板块猛烈碰撞

青藏高原剧烈抬升

并向东西两端释放压力

在东端，它遭到扬子板块的顽强抵抗

短兵相接之处，大地互相挤压、紧缩

形成大规模的褶皱与断裂

（1.4亿年前至今的板块运动示意图，右侧区域表现了印度板块与欧亚板块的碰撞；碰撞时间仍有争议；原视频制作@Christopher Scotese）

▼

这些褶皱便是今天横断山脉地区

一系列南北走向山脉的雏形

它们在700千米宽的范围内共有七列

统称横断七脉

包括伯舒拉岭-高黎贡山、他念他翁山-怒山

宁静山（芒康山）-云岭、沙鲁里山

大雪山、邛崃山、岷山

其主脊线平均间距只有约100千米

山连山、山接山

摩肩接踵、紧凑之极

（横断七脉分布图，也有人据此提出横断山脉应称为横断山系，是众多山脉的集合；制图@风沉郁/星球研究所，底图源自@Google）

▼

以居于七脉中央的沙鲁里山脉为例

它是横断山脉中最为宽大者

从空中放眼望去，几乎全是山

有如一支密不透风的雪山大军

著名的雀儿山、格聂山、海子山

以及玉龙雪山、哈巴雪山皆位列其中

（请将手机横屏观看，沙鲁里山脉中段群山，摄影师@姜曦）

▼

沙鲁里山脉以东的大雪山脉

许多山峰海拔都超过6000米

是横断七脉中海拔最高的一脉

最高峰贡嘎山海拔7556米

同时也是整个横断山脉的王者

（大雪山脉贡嘎山周围群峰，远处最高者为贡嘎，摄影师@姜曦）

▼

随着海拔上升

高山上发育出巨大的冰川

在冰川不断退化的今天

横断山脉地区的冰川数量仍多达1961条

总面积超过1300平方千米

相当于200多个西湖

包括著名的海螺沟冰川

（海螺沟冰川，位于贡嘎山，参照左下方的缆车设施，可以看出冰川的巨大规模；冰川数据源自第二次冰川编目；摄影师@姜曦）

▼

明永冰川

（位于卡瓦格博；从山下的公路上观看，明永冰川倾泻而下，冰舌末端直抵森林，摄影师@高承）

▼

雀儿山的冰川则十分张扬

它面积超过80平方千米

行走其上有如极地穿越

（雀儿山冰川，注意左下方的登山队伍，摄影师@张佰强）

▼

一道冰河切穿冰面

水流湍急、冰冷刺骨

令人难以跨越

（雀儿山的冰川，摄影师@高承）

▼

如此众多的冰川

持续剥蚀山体

（冰川对地形地貌改造示意图，请点击放大查看；制图@Stephen Marshak，星球研究所修订并增加中文标注）

▼

再加上重力、风化等作用

群峰被塑造得愈发尖削峥嵘、引人瞩目

（请将手机横屏观看，贡嘎群峰，最高者为贡嘎，拍摄于雅哈垭口，摄影师@张强）

▼

许多今天声名赫赫的山峰就此成形

包括贡嘎

（从那玛峰拍摄的贡嘎，摄影师@李珩）

▼

四姑娘山

（幺妹峰东壁，摄影师@大川健三）

▼

梅里雪山

（请将手机横屏观看，现在人们常称的梅里雪山，实际应为太子雪山，最高峰为卡瓦格博；摄影师@蔡凌鹄）

▼

玉龙雪山

（玉龙雪山，摄影师@罗铭）

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雅拉雪山

（藏区著名的神山之一，摄影师@曾诚宇）

▼

央迈勇

（亚丁三神山之一，摄影师@姜曦）

▼

夏诺多吉

（亚丁三神山之一，摄影师@姜曦）

▼

就连那些不太知名的“配角”

也同样精彩纷呈

例如太子十三峰之一的缅茨姆峰

（摄影师@山风）

▼

处于四姑娘山幺妹峰光环之下的婆缪峰

（摄影师@严磊）

▼

还有令人莞尔的兔儿山

（摄影师@仇梦晗）

▼

不仅山形出众

借助冰川融水形成的上千个高山湖泊

横断山脉还是中国各大山脉之中

观赏雪山倒影的最佳地带

例如四姑娘山的八角棚海子

（幺妹峰，拍摄于八角棚海子，摄影师@苏铁）

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贡嘎山的冷噶错

（贡嘎，拍摄于冷噶错，摄影师@伊伦迪尔）

▼

里索海

（请将手机横屏观看，贡嘎，拍摄于里索海，摄影师@伊伦迪尔）

▼

在亚丁的波用错

央迈勇倒映湖中，一尘不染

堪称世界上最纯净的画面

（当地人对波用错的发音更接近于BoYu，山峰为央迈勇，摄影师@沈云遥）

▼

尤其夏诺多吉、央迈勇、仙乃日

三神山同框出镜，令人如痴如醉

（请将手机横屏观看，从左至右依次是夏诺多吉、央迈勇、仙乃日，摄影师@沈云遥）

▼

Ⅱ

营水

如果仅仅是数不尽的雪峰

那么横断山脉的风光将与青藏高原腹地无异

不过是更加密集而已

然而事实并非如此

因为流水的力量开始显现

从印度洋来的西南季风

与从太平洋来的东亚季风被横断山脉拦截

高山之中云雾蒸腾

（牛背山，以云海著称，摄影师@高承）

▼

大地之上降水增加

（红原大草原的积雨云，摄影师@樊哲）

▼

加之上游来水、地下水等共同作用

横断山脉的北部形成了大面积的沼泽

即著名的若尔盖湿地

（若尔盖，摄影师@姜曦）

▼

在碳酸盐岩众多的山地

流水将岩石中的钙质溶解

不断在沿途沉积，形成钙华

钙华层层堆叠有如梯田

于是，云南香格里拉的白水台诞生了

(香格里拉白水台，摄影师@罗铭）

▼

更为出众的则是黄龙、九寨沟

钙华景观遍布数条沟谷

其声名远播，在中国几乎家喻户晓

（黄龙，摄影师@李珩）

▼

根据生长在表面的微生物群落的不同

钙华会呈现出不同的颜色

搭配上周围植物的缤纷色彩

可以幻化出一个极为绚烂的世界

（九寨沟五花海，摄影师@曾勇前）

▼

山间断陷的盆地也被流水充盈

一个面积约50平方千米的湖泊

泸沽湖

呈现在世人面前

它最大水深超过100米

同时也是中国透明度最高的湖泊之一

（请将手机横屏观看，摄影师@杨中华）

▼

与此同时

更大量级的流水

沿着横断七脉之间的谷地流淌

逐渐形成了六条大江

包括怒江、澜沧江、金沙江

以及雅砻江（砻音lóng）、大渡河、岷江

我们将其统称为横断六江

（横断六江分布图，制图@风沉郁/星球研究所，底图源自@Google）

▼

其中怒江穿行于

伯舒拉岭-高黎贡山、他念他翁山-怒山之间

从西藏察隅县的察瓦龙

到云南怒江傈僳族（音lìsù）自治州首府六库

约300千米的河道

被海拔4000-5000米的高山夹峙

谷底与山巅高差可达2000-3000米

是为怒江大峡谷

（怒江丙中洛段，摄影师@张伊华）

▼

峡谷内河床宽度最窄处仅数十米

汹涌的江水怒吼咆哮而过、声震山谷

怒江也因此得名

（怒江大峡谷，摄影师@在远方的阿伦）

▼

论高差

与怒江间隔他念他翁山-怒山相望的澜沧江

有过之而无不及

云南德钦县境内的澜沧江大峡谷

江面海拔约2000米

右岸扎拉雀尼峰海拔5460米

左岸云南第一高峰卡瓦格博更是高达6740米

峡谷最大高差超过4700米

相当于世界第一高楼哈利法塔的近6倍

（请将手机横屏观看，澜沧江，摄影师@龚强）

▼

两岸山高谷深、岩石壁立

仿佛随时都会跌落进湍急的江水之中

（澜沧江大峡谷，摄影师@胡澍）

▼

横断山脉南北走向的山势

迫使河流只能沿着山体向南流淌

最终流出国境

怒江成为缅甸的重要河流

澜沧江则发展为东南亚的母亲河湄公河

横断六江中的两个已经就范

另外四个仍会“听天由命”吗？

果真如此

中国的江河格局将发生重大改变

我们的母亲河长江也不会是今天这般的规模

扭转乾坤的重担落到了

横断六江中水量最大的金沙江身上

（金沙江，摄影师@阿杜）

▼

金沙江自进入横断山区后也被山脉“挟持”

它与怒江、澜沧江平行南流

中间相隔两条山脉

最窄处三江两山仅约70千米

这便是著名的三江并流

（图中绿色虚线内，制图@风沉郁/星球研究所，底图源自@Google）

▼

1.7万年前

云南丽江石鼓镇附近的山体被古长江切穿

金沙江就此摆脱了横断山脉的控制调头北上

并形成了一个Ω形的奇特转弯

是为长江第一弯

（上述理论在学界称为“袭夺说”，目前尚存在争议；下图为长江第一弯，摄影师@罗铭）

▼

之后的金沙江声势更加雄壮

它无惧各种巨石的阻挡

冲过12千米长的虎跳峡

汹涌澎湃，声回数里

（虎跳峡，摄影师@阿杜）

▼

沿途还接纳横断六江的另外三条

雅砻江

（甘孜县城外的雅砻江，摄影师@姜曦）

▼

以及岷江、大渡河

（岷江与大渡河汇合后仍称岷江，之后再汇入长江；下图为大渡河泸定段，摄影师@曹铁）

▼

最终

横断山脉地区七脉六江的格局正式形成

（七脉六江分布图，制图@风沉郁/星球研究所，底图源自@Google）

▼

Ⅲ

横断东西

七脉六江，高山深谷平行相间

这是地球上最壮观、最密集的高山峡谷区

（雅砻江八衣绒乡段，摄影师@7556米）

▼

南北走向的高山、汹涌难渡的江河

形成了天然的阻隔

横断东西交通

（怒江丙中洛段，摄影师@张伊华）

▼

1863年

太平天国将领石达开

欲渡过大渡河进入横断山脉

却因河水暴涨，全军覆没

1935年

红军强渡大渡河成功，并夺取泸定桥

之后历经数月翻越二郎山、夹金山

穿过红原、若尔盖的沼泽湿地

在付出惨重代价后才得以走出横断山脉

（大渡河安顺场，石达开与红军曾分别在此渡河，摄影师@姜曦）

▼

不过

交通的阻碍也使得这里保留了相对原始的生态

这里是世界上垂直自然带最丰富的地区

从山地森林到高山灌丛

再到亚冰雪带的高寒荒漠

（白马雪山，摄影师@姚璐）

▼

云杉林、铁杉林、冷杉林、柏木林

在不同海拔高度上各得其所

（仙乃日与亚丁村的植被，摄影师@毛峰）

▼

动物种类的丰富更加引人瞩目

1869年法国传教士谭卫道

在横断山脉发现了大熊猫

这种“呆萌”的生物迅速引发了世界的好奇

近代大批动物学家、捕猎者专门为此来到中国

这种好奇直到今天依然高涨不消

（摄影师@唐侨）

▼

1890年

西方人在横断山脉捕获了滇金丝猴

它们栖息于海拔3000米以上的高山暗针叶林带

是世界上栖息海拔最高的灵长类动物之一

（云南香格里拉的一只滇金丝猴幼猴正在觅食松萝，这种地衣植物是他们最喜爱的食物；图片源自@图虫创意）

▼

新的物种仍不断被发现

2017年中国科学家确认横断山脉再次发现新物种

天行长臂猿

它是中国科学家命名的唯一一种类人猿

国内的种群数量不足200只

（拍摄于云南高黎贡山自然公园，这只未成年的雄猿正处在最活泼顽皮的年纪，在树间它留下了一个跃动的身影，摄影师@邹滔）

▼

其他各种种类的动物也同样精彩

例如小熊猫

（小熊猫，摄影师@姜曦）

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白唇鹿

（白唇鹿，拍摄于道孚县，摄影师@张强）

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岩羊

（稻城亚丁的岩羊，摄影师@陈曦）

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藏狐

（拍摄于澜沧江流域，小藏狐们正在洞外嬉戏玩耍，等待着母亲觅食归来，摄影师@邹滔）

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黄鼬

（黄鼬，拍摄于贡嘎山下的子梅村，摄影师@邹滔）

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黑啄木鸟

（拍摄于四川雅江格西沟自然保护区，摄影师行走在森林里，忽然听到巨大的叫声，一只乌鸦般大小的鸟影钻进高大的云杉枝丛里，用长焦镜头拉近观察，才发现原来是它；摄影师@邹滔）

▼

另一方面

横断山脉横断了东西

却也同时开启了南北沟通的孔道

6000年前

黄河流域的一支古人

沿着温暖湿润的横断山脉河谷不断南迁

在之后的演化中慢慢形成了

包括藏族、彝族在内的多个族群聚居区

社会学家费孝通将它称为藏彝走廊

雪山之下

藏族建立起寺院

（雅拉神山塔公寺，摄影师@罗铭）

▼

举行盛大的佛事活动

（亚青寺，听活佛讲经的僧众，摄影师@姜曦）

▼

并用坚固的碉楼，保卫家园

（甲居藏寨碉楼，此处为新建建筑，摄影师@李毅恒）

▼

苍山下的白族

营建出精致的城市

用高耸的佛塔祈求福报

（大理崇圣寺三塔及苍山，摄影师@阿杜）

▼

纳西族遥望着玉龙雪山

筑造起宏大的土司衙署

（丽江木府与玉龙雪山，摄影师@文军）

▼

弱小的独龙族为防止外族抢掠

兴起女性纹面之风，留存至今

（请注意，下图可能会引发不适；纹面原因有多种，为防止外族抢人只是其中之一；摄影师@沈云遥）

▼

Ⅳ

横断变通途

群山密布、江河纵横

物种丰富、民族多样

这便是伟大的横断山脉

今天

横断山脉交通不便的状况已经大为改观

我们的公路穿越沟谷

（从雅拉雪山观景台远眺，一条矿山公路与牦牛河相伴而行，摄影师@许先强）

▼

翻越山岭

（雪宝顶附近的公路，摄影师@罗铭）

▼

请在欣赏她的同时，努力保护好她

因为她是中国极致风光最丰富的山脉

（贡嘎，拍摄于里索海，摄影师@南卡）

▼

除了中国极致风光最密集之处

横断山脉大概也是最符合

“诗与远方”这一描述的地方

壮丽而又丰富多彩的自然景观

描绘着人们心中的“香格里拉”

流连过太多的风景

却偶尔让我们忘记总有另一条路

通向最终要回归的家乡

文章来源：爱思想网

2018年3月20日更新

王久良：一边是烂尾的城市，一边是破碎的山河

　　这里是我的国家，这里有五千年的文明，曾经的大好河山，被摧残成这个样子，为什么？是谁？我与它不共戴天......

　　王久良，自由摄影师。2008年-2011年创作《垃圾围城》。2011年-2016年创作《塑料王国》，获得阿姆斯特丹纪录片电影节（IDFA）新人单元评委会大奖。

　　我的作品值得一提的有两个，一个是2008年到2011年创作的《垃圾围城》；另一个就是大家刚才看到的，是《塑料王国》，它的创作周期是2011年到2016年。

　　《垃圾围城》讲述的是我们中国的垃圾问题，而《塑料王国》讲述的是外国的废旧塑料在中国进行处理，总之两个作品都是讲垃圾的。这些作品的信息在网上有一些，如果大家感兴趣的话可以自行搜索来看。

　　一席是一个非常有影响力的思想传播平台，所以我非常珍惜今天能够站在这里的机会，今天我与大家分享的是我最新的作品。

 　　前段时间我读到一本书，北师大田松教授写的，这本书追问我们正在消费的一切来自哪里。他这样写道：“我们已经习惯了这些不知道来源的事物，甚至认为我们没有责任知道。”这句话令我特别有感触。为什么呢，因为这句话跟我的新项目有关。

　　我最新的影像创作项目：有关于中国大地的一切，确切地说，就是借助影像去重新观察我们基于人类的行为对地貌造成的影响，并进一步地求证，我们每一个个体与脚下这片大地之间的关系。

 　　新项目从2015年的1月份就已经开始了，前后已经做了两年时间，这两年也仅仅使我完成了这个项目的前期调研工作。这个项目涉及的内容实在太多，今天我仅仅是展示调研项目的很小的一部分，试图与大家一起探讨，我们正在消费的一切从何而来，或者说，北京成排的高楼大厦到底从何而来。

 　　这个地方是我的家乡，山东半岛的山地，这里最出名的是葡萄。

　　有一年我去这儿采摘，但当时我并没有分享到多少采摘带来的乐趣，相反，我被这满目大山的疮痍所震惊。说实话，在此之前我从来没有看到连绵的群山是这种模样。

　　后来我通过资料查证，这里是华北地区最大的石材加工基地，而类似规模的，在全中国范围内一共有二十多处。我不知道是感到荣幸还是感到尴尬，在我的家乡山东就有三处。

　　这是另外一处，照片显示的也仅仅是这个地方的一部分。

　　今年10月份我去这里拍摄的时候，我壮着胆子把车开进了这个采石区，很恐怖。我的车与迎面而来的大卡车狭路相逢，我非常担心被它挤到下面无底洞似的那种矿坑里。同时我的耳边响起那种巨大的爆破的声音，我心里直打哆嗦。

　　的确，依托石材产业，当地政府获得了极大的收益，当地民众的经济也获得了极大的发展。但是我们要清楚，财富往往仅仅是集中在少数人的手里，而最普通的广大民众，他们得到的很少。

 　　这一车一车的石头从这里拉出去，最终进了附近的一些石材加工厂。我们现在看到的这些密密麻麻的石材加工厂，是我拍摄于福建泉州地区。后来我知道，这里是整个华南地区最大的石材加工和出口基地。

　　大家可能没有进过这些石材加工厂，我进去过：满车间的粉尘，几乎看不清人影，我看到那些工人的脸上，那种白白的粉尘如同戴了面具，你根本看不出任何的表情来。

　　借助那些工人们的双手，这些石头最终变成了可用的石材进入我们的城市，变成了我们大楼装饰性的墙裙，或者一个豪华大楼大堂的大理石地面。也有一些进入我们的家庭，比如说我们洗手间的洗脸台。可是当你在洗脸的时候，你看到洗脸台上那块石板，你有没有想过它来自哪里？

 　　现在我们看到的这两个山头，其实就是刚才那个石材加工厂的石头来源地。经过N年的开采，整座山已经像一个马蜂窝一样。

　　当初我进去拍摄的时候，我就站在这个石坑的边缘。一个矿坑的深度大概是一两百米，极其深，而且是垂直下切。你站在边缘往下望的时候，会感到晕眩，感到恐怖。极其恐怖。

 　　可是一座大山总有挖完的时候，只要还存在需求，这个产业的触手就一定会伸向另外的地方。

 　　这里是福建莆田地区。我刚去的时候发现这座山体刚刚开始开采，但是从这个景象我们也可以看到，我们对矿产的开采，对整个山体植被的破坏是多么肆无忌惮。他们因此而获得的财富，我认为一点都不值得称道，因为那不过是在变卖老祖宗的家产而已。

　　我在这里拍摄的时候发现一个细节，就是山里有很多散落的坟墓。我想那里面一定是这儿的先人来守护着这一方水土，可是他们肯定没有料到，有一天他们的子孙用炸药把他们这块风水宝地炸得面目全非。甚至在不久的将来，连同他们的坟墓也没有了——这一座山很有可能被他们的子孙们搬进我们所居住的城市。我想这是先人不曾想到的。

　　这里同样位于福建省。这座看起来已经初具规模的城市其实是在一夜之间冒出来的。

　　我通过Google Earth的卫星地图去查看，2012年之前这里真的是青山绿水，有小小的几个村庄而已，我甚至能够猜测出那儿曾经的田园生活。可是2012年，仅仅一年的时间，成排的高楼、成排的别墅拔地而起。而这如此巨大的变化，仅仅在短短的一年间。

　　这真的是一幅消费社会的欲望图景。这成排的高楼，遍地的豪华别墅，而且还因为这是一个风光秀美的地方而身价倍增。我们现在开始依赖这风光秀美了，但恰恰是我们对于这种风光秀美的需求，也决定了另外的地方不再美好。

 　　这座山体位于河北省秦皇岛地区，现在已经面目全非。

　　因为在这座山的背后有两座水泥厂，现在我们看到的环绕这座山的这些烟雾，其实也是来自于水泥厂及其周边的一些钢铁厂。

　　要知道在全中国范围内，水泥厂的数量真的是数也数不清。这同时意味着什么呢，意味着被水泥厂所吞噬的群山你数也数不清。

 　　这里位于河北省廊坊地区，其实离我们不远，离北京六环路只有40公里。

　　你看到这个情景，真的无法用语言去形容：我们对矿产的开采，对山体的破坏究竟是多么疯狂。这儿的山，这儿的石头，最终被粉碎成了石子儿，变成了混凝土，变成了我们高楼大厦的一部分。我现在住的地方，我家的那座楼，连同我的小区，甚至说北京很多的楼房，曾经就是这座山的一部分。可是在此之前，我从来没有想过，我的家跟这座山之间的关系。

　　这里是内蒙古鄂尔多斯。

　　我一说鄂尔多斯大家都猜到我要说什么。从城市内部向郊野延伸的这些道路就可以看出，这座城市是有多么大的扩张野心。可是一场喧哗过后，留给这片大地的只有一座烂尾的城市。

　　不管相不相信，其实有很多高楼的建造，我觉得它无非是一个道具而已，甚至可以说我们有很多新城的建设也只不过是一个局，一场围猎国民财富的局，而已。我只是可怜又可叹，这上面至今还裸露在外面的钢筋水泥，它意味着什么呢？一边是一个烂尾的城市，而另一边呢，却是早已破碎的山河。

　　这里也位于内蒙古境内，阴山北麓的一处铁矿。基于这座铁矿的开采对这里原本脆弱的生态环境的破坏，真的是非常非常严重。

　　有人跟我说这完全是基于发展，难道为了保护环境就不要发展了吗？我只能非常激动地说，请不要再以发展的名义，发展不是生态破坏的遮羞布。环境友好地开采矿山，以及环境友好地去制造一切的商品是有可能的。

　　我稍微平静一下，有点激动。

　　这里位于辽宁省境内，是一座大型国有钢铁企业所有的矿山。

　　我在这里调研，所看到的也仅仅是权力的傲慢。这里的一草一木只有他们才有支配的权力，你无权干涉，哪怕你世代居住于此。如此规模大的矿山也仅仅是这个矿区很小的一部分，你无法想象它是多么大的规模。你看不见边，根本看不到。当飞机飞到500米的高空的时候，我也仅仅看到一部分而已。

　　当时我在山下采访，碰见一个村民。我说：“大叔 ，这个矿山开采毁灭了你们的山林，对你们有赔偿吗？”那个大叔一脸惊诧地反问我：“什么赔偿啊？这本来就是国  家的。他们想怎么办就怎么办。”我真的听出了那种无奈。

 　　还有这里。这里是位于河北省唐山地区的一处铁矿的尾矿库，这个红水真的非常可怕。

　　我不说太多，我只陈述我在那里所听到的、看到的。我在当地跟村民聊天的时候，当地村民跟我说尾矿库的建设占用了他们大量的土地，对他们的赔偿极其少。尾矿带来的水污染，又使他们的井水不能饮用，只能到处去买水喝。有钱人还可以买，那没钱的人呢？

 　　而且他们还天天在担心溃坝，担心会有一天被埋了。溃坝一点都不危言耸听，在中国历史上发生溃坝的事件真的是太多了。我也从网上了解到他们的这种呼声，但同时我也知道，哪怕是这微弱的呼喊也遭到了当地权贵们非常野蛮的对待。

 　　还有这里，规模更加庞大，在辽宁省境内。

　　关于尾矿库对周边环境的影响我不再赘述。我只想说一点，中国这六十多年来在全国各地积累的尾矿库的数量，真的是数也数不清，你甚至根本得不到一个准确的统计数据。

　　所有的这一切都在迫使我思考，我居住的这栋大楼里面的钢筋，也许不仅仅意味着环境问题，同时也意味着他人的生活。那么他人生活的幸福与否是否与我有关？

　　有人或者说了，这里是污染很严重，但是跟我没关系，因为它离我很远。但你想想，中国那么多的尾矿库，那么多的污染源，你的家乡就没有吗？

 　　我再举一个例子。这里是位于江西省的一座铜矿，开采这座铜矿以及洗矿产生的废渣和废水直接排放到湖中。我们也可以看到，在一个天然的湖泊里筑坝，拦起来，然后向里面填废水和废渣。这些湖泊的水是与长江相通的，而长江两岸又会是多少人的家乡呢？

　　我的家乡在山东潍坊。去年我在调研的时候得到一个信息令我无比吃惊：我们潍坊用的电，居然是来自于1000公里之外的内蒙古乌海。我以为我们用的电仅仅是潍坊周边的小电厂生产的，谁知道它居然是来自1000公里之外的乌海，所以当时我就想一定要去看看。

　　我来到了乌海，这就是我所看到的。

　　即将枯竭的矿产资源，一片凋敝。

　　世代居住于此的煤矿工人们也正在陆续搬离，因为他们也不得不搬离——他们这些破败的房子下面其实是采空区，地面随时都会塌陷。有钱的可能很高兴地搬到新房，那没钱的呢？

　　我在那儿拍摄的时候就遇到一位老大爷，满面愁容。我们面对面地看着，他肯定不认识我，但我却分明地感受到自己与他的关系，因为煤炭。

 　　我问在座的每一位朋友，你们是否知道或者能够准确回答出北京的电来自于哪里？如果不是这个行业的，我相信在座的朋友可能不一定会知道。那我就直接说吧，其中一条线路也是来自于蒙西。生产这些电的煤炭怕不就是来自于你现在看到的这片荒漠。

　　这里是位于黄土高原上的一处露天煤矿。

　　的确，基于工业发展的需要，矿山一定要开采。但是我刚才也说过，我们在开采矿山的时候，是否充分注重了环境友好，或者说是否充分地尊重了当地居民的基本权益呢？反正我没有看到，我看到那些情景，只能说就像是一场盛宴之后的杯盘狼籍。

 　　这里位于宁夏石嘴山地区，号称中国西北最大的煤炭交易基地，其煤炭来自于背后的贺兰山。

　　贺兰山是我的一个梦想。我班里有一个同学就是宁夏的，他天天跟我讲贺兰山的故事。我也非常向往，我说有一天我一定要去贺兰山。这一天我去了，居然是因为污染，居然是因为煤炭。

　　有很多人会说我的家乡不这样，我的家乡很美。要我说，那是因为你的家乡没有矿产，只要存在矿产，只要存在利益，权力和资本搭配的战车必然轰然而至。

　　很多煤炭最终变成了电供给了北京，供给了我们这座大楼。我们今天身处其中，借助暖气不必忍受外面的寒冷，借助空调可以暂时地呼吸到新鲜的空气。可是当我们在享用这一切的时候，你是否想过，远在千里之外的内蒙古包头，那里的人们，他们也许整日与电厂相伴？我们再仔细想一想，我们与他们是否有关系？

　　当然，火电的最大消费者也许不是城市，而是那些大型的工矿企业，或者说工业用电。图片拍摄的是位于山东境内的一家大型的铝电一体化产业基地。

　　你单是从外部就可以感知，生活在这个以铝电为支柱产业的小城里是多么糟糕。那你再看看我们这座大楼的铝合金门窗，想一想北京和那座小城到底有没有关联？

　　这里是河北唐山的一间大型钢铁企业。当时我去拍摄的时候，天气其实很不错，太阳刚刚升起，头顶上也是蓝天。可钢铁厂周边的整个一大片区域，烟雾笼罩。

　　你可以明确地闻到这是焦煤的味道，硫黄的味道。我说它如同地狱一般有点夸张，但真的是极其糟糕。而这所有一切的来源，就是因为我们需要这里的钢铁。

　　虽然说雾霾的成因包括我们生产生活的方方面面，但是不可否认的是，这些大型工矿企业产生的污染性排放依然是最主要的原因。更何况，整个华北地区，环绕北京，也是中国钢铁企业比较扎堆的地方。

 　　我们天天在埋怨雾霾，雾霾的一周刚刚过去，雾霾的源头在哪里？你会说，在唐山、在邯郸，其实我说存在于我们每个人的需求里。

　　刚才看完那么多，我们现在好好看看这座钢筋混凝土结构的大楼。

　　联想到刚才我们所看到的那些破碎的青山，极其严重的水源污染，基于建筑原料的开采而形成的污染性排放，再想想过去一周里满天的雾霾，它们是否有关系？我甚至可以确切地说，所有那一切，跟我们居住的城市有最直接的关联，甚至可以说跟我们正在消费的一切有最直接的关联。

　　今天的确是个好天气，虽然有点冷，但对北京来讲已经很不错了，因为我们期盼了一周的风终于来了，这让我们短暂地逃离出雾霾的困扰。过去的一周里，大半个中国都埋没在这片严重的雾霾里，我们身处其中，深受其害。

　　这是我的家，我就住在其中一座大楼里。

　　我站在窗前看我对面一排排紧闭的窗户，我在想，他们是否如同我一样，被雾霾囚禁在自己的家里。即便你住在四五万或者几万元一平米的北京的房子里，如果连家里的窗户都不敢打开的话，你又有什么幸福可言。

 　　过去一周我都没怎么出门，我窝在家里，一是为了整理我此前调研的素材；同时我也在思考，我们正在消费的一切它到底来源于哪里。如果你真的去仔细追究的话，它一定有来处。它来自于哪里呢？我认为不外乎且一定是，来自于我们周边的自然环境。

 　　正如鲁迅所说的：无穷的远方，无数的人们，都与我有关。如今你看到满目疮痍的大地，而且这满目疮痍的大地又笼罩在雾之中，其实与我有关。

　　如果有人说这是经济发展的一个必然结果，那么我想那真的是我们需要的吗？我们需要的是洁净的空气，清新的水源，安全的食品，甚至是整个冬天里暖暖的阳光。这是我们需要的。然而这一切我们已经丧失殆尽。

　　我刚才所说的那一切应该是定义任何一种幸福生活的基础，或者说那是最最基本的我们生活的权利。而今我们丧失了这一切。

　　但是过去的一场雾霾，我觉得在社交媒体上的反馈与以往不同：少了很多调侃的段子，更多的是愤怒的声音以及理性的追问。这是一个非常好的变化。在那一场简直要致我们于死地的雾霾里，我们凭什么不能愤怒，我们又凭什么不能质疑。

 　　那么我们应该怎么办？我个人的体会有两点。我觉得首先从我们自身来讲，要建立起对我们正在消费的一切的必要的质疑。虽然处在这个滚滚的消费主义洪流之中，但我们可以本能地拒绝过度消费，即便是对于那些生活必需品也要保持必要的追问。我们要追问它的整个生产过程是否意味着环境友好，是否意味着公平与正义。

　　其次我们应该找回问责的勇气，并切切实实地去践行抗争的努力。勇气本来是我们有的，但我们丢掉了，所以今天要重新把它找回来。不要指望别人能够带给你，也再也不要幻想权力和资本能够施舍给你。

　　我想在座的各位应该是来自于各行各业，也有自己的所长。我们应该怎么做，首先是建立一个质疑和抗争的精神，发挥你的所长，在你的行当里去参与社会的改良。

　　我调侃一句，也许在某些体制的人会说，抱歉，我暂时什么都不能干。那我也说一句，那就请你暂时不要作恶。

 　　我是一名摄影师，我能做的就是继续行走于中国大地，去拍摄有关于这片大地的照片，拿来分享给你们。

 　　谢谢大家。

　　文章来源：一席（yixiclub）

　　作者 | 王久良